前兩天寫了一篇關(guān)于Primeday大促期間的推廣思路，獲得了很多的瀏覽和點(diǎn)贊。今天我再跟大家分享下平時(shí)如何借助小型的促銷（LD/BD）來快速推爆我們的產(chǎn)品。

一： 秒殺流亞馬遜爆品推廣思路

1. 什么是秒殺

2. 秒殺作用

3. 秒殺推品思路

二： 秒殺推品全流程解析

1. 秒殺前期準(zhǔn)備工作

2. 秒殺期間玩法解析

3. 秒殺后善后工作

一： 秒殺流亞馬遜爆品推廣思路

1. 什么是LD、BD，如果獲取報(bào)名資格

亞馬遜LD，lightning deal秒殺活動(dòng)，持續(xù)12小時(shí)。

亞馬遜BD，best deal也是一種秒殺活動(dòng)，持續(xù)7天。

獲得LD和BD資格標(biāo)準(zhǔn)跟大家分享一下，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是我們需要穩(wěn)定的銷量，不能是今天100單，明天0單這種斷崖式了暴跌或者暴漲都不行，需要持續(xù)至少4周以上才會(huì)有秒殺推薦，一般來說新品上架穩(wěn)定出單一個(gè)半月左右會(huì)有秒殺推薦。另外一點(diǎn)對(duì)于大部分的鏈接而言，美國(guó)站歐洲站這種站點(diǎn)基本上都是LD推薦，需要聯(lián)系服務(wù)商幫助我們?nèi)?bào)名BD，日本這種小站點(diǎn)的話是可以直接獲得LD和BD的資格。

（盡量不要去做連報(bào)BD這種行為，有導(dǎo)致封店的風(fēng)險(xiǎn)）

2. 秒殺的作用

1.新品推廣:新品在流量扶持期間的排名很敏感，易波動(dòng)通過秒殺引流出單，是一種強(qiáng)有力的推新手段。

2.促進(jìn)排名: 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)前10名的商品都有秒殺歷史。不參加秒殺的產(chǎn)品很難進(jìn)入常規(guī)類目的前50名

3.加速動(dòng)銷: 秒殺LD是加快庫(kù)存動(dòng)銷周轉(zhuǎn)，清理滯銷庫(kù)存極其有效的方法之一

4.獲取官方標(biāo)簽: 秒殺期間可大幅度提高獲得Best seller和Amazon's Choice標(biāo)簽的幾率

5.推廣連鎖反應(yīng): 秒殺效果好會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，亞馬遜會(huì)繼續(xù)推動(dòng)買家搜索，增加鏈接自然關(guān)鍵詞權(quán)重和歷史銷量得分，從而日均流量將會(huì)上升到新的臺(tái)階。

3. 秒殺流亞馬遜爆品推廣思路

L D 和 B D比較適合用于在產(chǎn)品推廣過程中快速拉升鏈接銷量，起到刺激銷量和鏈接權(quán)重的作用。

LD比較適合低客單價(jià)的產(chǎn)品（例如30美金以內(nèi)的高頻消費(fèi)品），在一兩天的時(shí)間內(nèi)將這款產(chǎn)品推爆。

BD適用于偏高客單價(jià)的產(chǎn)品，并且大部分低客單產(chǎn)品也同樣適用。

這里跟大家分享我在推廣產(chǎn)品的第三種推廣思路，里面秒殺配合其他的手段快速推廣爆品。

（切記不要單一的只做秒殺！ 秒殺同時(shí)需要配合其他動(dòng)作進(jìn)行輔助推廣，不然穩(wěn)不住排名權(quán)重。）

新品上架后，比較激進(jìn)的一種推品手法，適合市場(chǎng)比較大的剛需產(chǎn)品?？梢圆捎玫谌N推廣思路進(jìn)行推廣。

其中最重要的就是利用秒殺一次又一次的帶動(dòng)listing的銷量和權(quán)重，除了廣告之外其余的操作都是輔助秒殺來操作的。

站外： 秒殺前后各做一次，秒殺前做預(yù)熱，以及承接秒殺后的流量。

評(píng)測(cè)： 站外會(huì)拉低listing轉(zhuǎn)化率，評(píng)測(cè)找補(bǔ)回來。

廣告： 配合秒殺推廣關(guān)鍵詞排名，搶占坑位。

紅人： 紅人推廣，增加鏈接曝光量，紅人粉絲粘性高不會(huì)太拉低轉(zhuǎn)化率。

這是我通過一次次的秒殺配合站外后將產(chǎn)品整體的權(quán)重推起來的數(shù)據(jù)變化，可以看到2個(gè)月后整體的流量基數(shù)都起來了。下面就詳細(xì)講一下秒殺如何做，以及其他的操作如何配合秒殺。

（切記每一次的LD排位都會(huì)受到上一次的LD秒殺效果進(jìn)行初始排位。所以按照亞馬遜的循環(huán)飛輪，要么越秒越好，否則越秒越差。）

二： 秒殺推品全流程解析

1. 秒殺前期準(zhǔn)備工作

我將秒殺步驟拆解分成幾個(gè)流程，分成前中后三個(gè)階段。

那么第一個(gè)流程的話是秒殺前兩周內(nèi)。

核心點(diǎn)一：站外

如果是LD的話，那么就在LD開始前 4 天安排一次站外，折扣力度不需要太大， 40-50 左右都 ok。

BD的話是活動(dòng)開始 5 天前，同樣折扣力度不需要太大。因?yàn)橹皇瞧鸬交顒?dòng)預(yù)熱的作用。

目的： 通過站外引流到亞馬遜，增加 listing 曝光，配合 listing 文案的編輯進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

tips： 可以上 qa ，在 qa 里面描述接下來某個(gè)時(shí)間段我們會(huì)有活動(dòng)，增加客戶的吸引力，來留存站外的客戶。

核心點(diǎn)二：評(píng)測(cè)

放站外會(huì)出現(xiàn)引來大量駁雜的流量，拉低我們的轉(zhuǎn)化率。這時(shí)候可以通過評(píng)測(cè)手動(dòng)拉升一下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在活動(dòng)到來前穩(wěn)定我們的權(quán)重。

核心點(diǎn)三：反查關(guān)鍵詞

反查自身的核心詞（主流量詞）和處于第 2/3 頁(yè)的關(guān)鍵詞，拉出來整理后，單開廣告去打：

因?yàn)槊霘⑵陂g的流量很大，有顯眼的紅色秒殺標(biāo)志，還有單獨(dú)的秒殺入口。大流量配上我們秒殺的折扣， 在這種情況下配合推詞事半功倍！acos 會(huì)非常漂亮！

核心點(diǎn)四：關(guān)鍵詞卡位

篩選出來關(guān)鍵詞后，新增廣告如何去打就是一個(gè)比較大的問題，在這里可以通過精準(zhǔn)匹配模式配合優(yōu)麥云關(guān)鍵詞卡位的策略來卡到相應(yīng)的位置，來獲取穩(wěn)定的流量。 （tip： 第一頁(yè)的流量占到整體流量的 80%+， 第二頁(yè) 15%，第三頁(yè)和之后占到 5%。所以卡到首頁(yè)，尤其是活動(dòng)期間至關(guān)重要。）

新增卡位策略，將主流量詞和第 2-3 頁(yè)的關(guān)鍵詞設(shè)置卡位：

1. 核心流量詞 —— 置頂

2. 自然位排位2,3頁(yè)的關(guān)鍵詞， 打首頁(yè)

3. 預(yù)算足夠， 次核心詞打首頁(yè)

4. 本身在首頁(yè)關(guān)鍵詞，廣告首頁(yè)置頂（中下部）

預(yù)算充足： 五點(diǎn)開始全時(shí)段推廣

預(yù)算不足： 反查自身出單時(shí)間，集中時(shí)間點(diǎn)卡位

核心點(diǎn)五：站外出單效果統(tǒng)計(jì)-核算盈虧值

在投放站外和評(píng)測(cè)時(shí)我們要準(zhǔn)備了解到利潤(rùn)值，不能光悶頭往前沖，做出盈虧預(yù)估，將虧損力度控制在可以接受的范圍內(nèi)。

優(yōu)麥云-經(jīng)營(yíng)分析-利潤(rùn)分析-sku 緯度

優(yōu)麥云 erp 可以即時(shí)獲取利潤(rùn)信息，方便我們?cè)谕茝V時(shí)管控投產(chǎn)。

核心點(diǎn)六：秒殺庫(kù)存數(shù)量-準(zhǔn)備充足庫(kù)存

秒殺過程中遇到?jīng)]庫(kù)存，或者前期推廣太猛導(dǎo)致秒殺期間庫(kù)存不足就尷尬了，所以我們要至少提前一個(gè)月或者一個(gè)半月根據(jù)目前的銷售數(shù)據(jù)做預(yù)估。我基本都是按照日均銷量的 5-7 倍左右去備貨秒殺期間的庫(kù)存。

如果 sku 比較多，可以直接根據(jù) erp 里面的庫(kù)存管理來把控補(bǔ)貨進(jìn)度，直接預(yù)估補(bǔ)貨數(shù)量創(chuàng)建計(jì)劃：

2. 秒殺期間玩法解析

核心點(diǎn)一： 評(píng)測(cè)-群眾演員

在秒殺剛開始的時(shí)候找一些群眾演員是有必要的，秒殺期間會(huì)有秒殺進(jìn)度條，剛開始時(shí)我們的銷量比較少很難拉升到一定的程度，所以這時(shí)候可以找“群眾演員”入場(chǎng)，“手動(dòng)”控制一下進(jìn)度條的推進(jìn)， 一般前期推進(jìn)到 80%左右就可以了，會(huì)讓人看到有比較強(qiáng)的下單欲望。

tips：秒殺開始后，庫(kù)存只能加不能減，價(jià)格只能降不能增。 所以我們?cè)谔釄?bào)秒殺的時(shí)候，庫(kù)存就按照推薦庫(kù)存給，價(jià)格給到我們秒殺的最高價(jià)格。 可以在秒殺期間不斷的調(diào)整我們的庫(kù)存，價(jià)格，廣告預(yù)算來刺激我們的流量和銷量。

核心點(diǎn)二： 廣告管理，卡控投產(chǎn)

在秒殺期間廣告會(huì)跑的非?？?，而且會(huì)有廣告數(shù)據(jù)延遲的情況出現(xiàn)，明明提示超預(yù)算，但是花費(fèi)那里還只花了幾美金，針對(duì)這種情況我建議大家只要整體的投產(chǎn)是可觀的，那么我們就正常加預(yù)算就可以。

同時(shí)針對(duì)廣告跟進(jìn)操作：

點(diǎn)擊查看預(yù)算都是在哪些時(shí)間段跑的比較多，然后頻繁觀察進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。

核心點(diǎn)三： 調(diào)整秒殺庫(kù)存，控制秒殺進(jìn)度條

這個(gè)階段比較枯燥單調(diào)，看出單進(jìn)度條到99%——點(diǎn)擊后臺(tái)“正在進(jìn)行的秒殺”，加1-5個(gè)庫(kù)存，保存——進(jìn)度條掉到80%——出單進(jìn)度條再次到90%，如此循環(huán)。這就是真正意義上的守秒殺（調(diào)庫(kù)存，必要時(shí)調(diào)價(jià)），營(yíng)造給顧客即將售空的緊迫感，產(chǎn)生饑餓營(yíng)銷的效果。

雖操作簡(jiǎn)單機(jī)械但看著產(chǎn)品爆單，內(nèi)心是充滿興奮感的。這是支撐我每周能堅(jiān)持秒殺的主要?jiǎng)恿Γ?/p>

3. 秒殺后善后工作

秒殺過后不要以為就萬(wàn)事大吉，很多的工作才剛剛開始。

核心點(diǎn)一： 索評(píng)工作

秒殺結(jié)束后，因?yàn)槊霘⑵陂g和秒殺前都會(huì)帶來大量的流量和訂單。 那么這些訂單一定要讓他們物盡其用。

可以配合發(fā)送索評(píng)信息邀請(qǐng)客戶留評(píng)，但是訂單太多的話工作量也很大，可以直接通過 erp 一鍵邀評(píng)。

這是我設(shè)置的 模板，僅供參考：

核心點(diǎn)二： 庫(kù)存補(bǔ)貨規(guī)劃

秒殺后第一件事及時(shí)調(diào)出來庫(kù)存銷量明細(xì)進(jìn)行補(bǔ)貨的計(jì)劃：

核心點(diǎn)三： 秒殺利潤(rùn)分析

針對(duì)秒殺過后，我們也需要及時(shí)分析利潤(rùn)情況，整體的盈虧是否處于可控的范圍內(nèi)，積攢經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)下一次秒殺。

核心點(diǎn)四： 站外承接秒殺流量

很多人給我反應(yīng)秒殺當(dāng)天進(jìn)行了爆單，但是秒殺過后銷量又回到從前，那是因?yàn)榇蠹覜]有了解到真正的方法。

秒殺只是幫助我們助推關(guān)鍵詞排名，他沒辦法直接給到我們很多權(quán)重，但是可以幫助我們連接在秒殺期間推廣排名會(huì)更輕松，投產(chǎn)會(huì)更可控，在秒殺過后，大量的流量過后很多 listing 就回到原點(diǎn)，這時(shí)候需要站外配合放量，而且需要大折扣放量！ 承接住因?yàn)槊霘淼臋?quán)重提升，沒辦法完全恢復(fù)到秒殺時(shí)的流量，但是可以盡可能的穩(wěn)住排名的變化。

通過不斷的秒殺（站外配合）來一次又一次的提升 listing 的權(quán)重，最終可以達(dá)到將 listing 在短時(shí)間內(nèi)推爆，后期卡控廣告投入，減少秒殺次數(shù)出利潤(rùn)！

最后！祝愿大家大麥?。?！

外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。