去年11月12日，蘇寧2：1戰(zhàn)勝廣州恒大，第一次奪得中超冠軍，張近東給全隊發(fā)了一封嘉獎令，其中一句寫到：“冠軍不是結(jié)束，而是新的開始?！?/p>

今年2月28日下午，江蘇足球俱樂部（原蘇寧足球俱樂部）官方宣布，所屬各支球隊停止運營。

資金捉襟見肘，對于任何一家企業(yè)來說，都是生死存亡的事情，昔日的“豪言壯語”必須要為企業(yè)生存讓路。畢竟，企業(yè)活下去比空喊口號要實際得多。

2月25日上午，蘇寧易購發(fā)布公告，將計劃轉(zhuǎn)讓20%至25%股份。2月28日晚，具體收購事宜確定，深圳國資收購蘇寧易購23%的股份。

蘇寧通過賣股份獲得資金，好聽一點說是提高公司資產(chǎn)和盈利能力，不好聽就是，昔日的零售之王衰落了，需要外部輸血來續(xù)命。

中國零售史，半部看蘇寧。蘇寧公司曾經(jīng)是“賣場時代”的壟斷巨頭，叱咤風(fēng)云，卻在“電商時代”遭遇滑鐵盧，遺憾落伍，一代傳奇幾成往事。

1

1990年冬，南京江蘇路與寧海路交口。

為了多掙點錢，年僅27歲的張近東辭去穩(wěn)定的國企工作，租下南京市一座二層小樓，與哥哥張桂平一起干起了買賣空調(diào)的生意。因為地處江蘇路和寧海路交口，張近東從中各取一字，取名“蘇寧交電”。

為了迅速打開市場，頭腦靈活的張近東亮出了“三板斧”。

第一板斧是送貨上門，免費安裝。彼時，中國的商品經(jīng)濟尚不發(fā)達(dá)，許多商品供不應(yīng)求，國有商場根本不愁售賣，對消費者更是愛答不理。蘇寧率先提出為消費者送貨上門，并免費安裝，一下子贏得了消費者喜愛。

第二板斧是出其不意，反季銷售。蘇寧一改夏天銷售空調(diào)的行業(yè)慣例，提前數(shù)月向空調(diào)廠商訂購空調(diào)，錯峰銷售。蘇寧此舉不僅減少了競爭，還大幅降低了空調(diào)銷售價格，在與國有商場的競爭中占據(jù)上風(fēng)。

第三板斧是擴大宣傳，廣而告之。酒香也怕巷子深，蘇寧在早期非常重視品牌的宣傳營銷?！耙胂奶爝^得好，就去蘇寧買空調(diào)”“買一臺取暖空調(diào)，舒舒服服過個年”，伴隨著一句句耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，一臺臺空調(diào)通過蘇寧被送入千家萬戶。

幾個回合過后，蘇寧橫掃南京各路諸侯，并逐漸站穩(wěn)了腳跟，至1996年，蘇寧已經(jīng)是全國最大的空調(diào)經(jīng)銷商。

在此期間，張近東也在醞釀企業(yè)的轉(zhuǎn)型。1999年，張近東召集蘇寧高管，宣布由家電批發(fā)轉(zhuǎn)型連鎖零售。當(dāng)年12月，蘇寧電器南京新街口店便正式開張，這也是蘇寧第一家旗艦店。

當(dāng)蘇寧把連鎖的觸角伸向全國，不可避免地與另外一家連鎖巨頭——國美電器發(fā)生沖突，而此時的國美已經(jīng)在黃光裕的帶領(lǐng)下深耕數(shù)年，實力雄厚。

蘇寧和國美圍繞著家電零售展開了貼身肉搏，被形象地稱為“美蘇爭霸”。

2004年，蘇寧和國美前后腳在資本市場上市。有了資本的加持，雙方的競爭更加有恃無恐。2005年，在黃光裕的親自督戰(zhàn)下，國美突然襲擊，在距離蘇寧總部200余米的地方開設(shè)家電賣場，直接殺到蘇寧的南京老家門口。而蘇寧同樣不甘示弱，就在次月便趁著北京蘇寧安貞店店慶的機會，將價格戰(zhàn)燒到了國美的大本營?！?/p>

此外，蘇寧和國美還積極通過并購擴大地盤。2007年4月，蘇寧對外公開承認(rèn)，開始對大中電器進(jìn)行財務(wù)審核以期進(jìn)行并購。但到了這一年年底，蘇寧突然宣布停止收購大中。就在蘇寧發(fā)布消息的第二天，國美便宣布啟動并購大中電器的談判。最終，財大氣粗的國美以36億元購得大中，而這比蘇寧最早的出價高出足足高出20%。

在蘇寧國美競爭的前半程，無論是門店數(shù)量還是經(jīng)營收入，蘇寧都略遜一籌。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2008年底，黃光裕因非法經(jīng)營等罪名鋃鐺入獄，終于給了蘇寧反超的機會。

國美的經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下，而蘇寧則一步一個腳印、穩(wěn)扎穩(wěn)打。2008年，蘇寧營業(yè)收入超過國美；2009年底，門店數(shù)量超過國美；2011年，蘇寧營業(yè)收入近千億，凈利潤接近50億，這也成為蘇寧發(fā)展史上的高光時刻。

2

2012年8月13日夜，北京。

這一晚，京東的劉強東在北京的辦公室發(fā)布了一條微博，“今晚，莫名其妙地興奮。”少有人知道，一場電商大戰(zhàn)正在密謀。

次日十點，劉強東在微博連發(fā)兩條微博，向蘇寧突然發(fā)難。京東方面承諾，大家電三年內(nèi)零毛利，價格比蘇寧連鎖店至少便宜10%以上。

京東的突然襲擊打了蘇寧一個措手不及。比起京東的未雨綢繆、提前謀劃，蘇寧明顯準(zhǔn)備不足。直到下午四點，蘇寧才匆忙回應(yīng)，自15日起啟動史上最強力度促銷，蘇寧易購價格若高于京東，隨時調(diào)價。

在這場史無前例的“815”電商價格大戰(zhàn)中，消費者究竟得了多少實惠我們不得而知。但是憑借這次經(jīng)典戰(zhàn)役，京東一戰(zhàn)成名，蘇寧則走向了另外一條道路。而這，也被視為中國消費市場的一道分水嶺，新的電子商務(wù)開始接棒傳統(tǒng)的實體零售，開啟了中國的“電商時代”。

劉強東后來曾經(jīng)點評，“一天的戰(zhàn)爭是不可能分出勝負(fù)的，三年之后勝負(fù)自分。”其實都用不了三年，僅僅過了兩年，京東就實現(xiàn)了對蘇寧的全面反超。

2014年，京東營業(yè)收入高達(dá)1150億元，而蘇寧的經(jīng)營收入則為1089億元。更為可怕的是，京東的復(fù)合增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘇寧，到2016年，京東營收2601億元，幾乎是蘇寧1485億營收的兩倍。

至于蘇寧為什么會在電子商務(wù)時代落伍，原因則是一言難盡。

首先是起步時間晚。2005年，蘇寧首次組建B2C部門，試水電子商務(wù)，但無論是經(jīng)營規(guī)模還是輻射范圍都極為有限，基本可以忽略不計。2009年，蘇寧上線電商平臺蘇寧易購才算正式入行，但這已經(jīng)比京東晚了足足5年。

其次是戰(zhàn)略定位落后。蘇寧在擊敗國美，成為家電零售龍頭之后的相當(dāng)長一段時間內(nèi)，依然把主戰(zhàn)場放在線下，將上市融資而來的資金大把大把地用在一線城市開設(shè)門店，而線上銷售一直作為門店銷售的補充存在，占比極小。2013年，蘇寧的線上自營收入占主營業(yè)務(wù)收入僅為21%，線上線下比例直到2015年前后才基本持平。

一個有意思的細(xì)節(jié)，作為兩會代表的張近東還曾多次就“電商征稅”向政府提案，想要在另外一個層面阻擊新興的電子商務(wù)。但浮沉逐浪，誰也不能逆轉(zhuǎn)時代發(fā)展的大潮。

戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上輕視。等蘇寧意識到移動互聯(lián)的重要性，電子商務(wù)的龐大市場早已經(jīng)被淘寶、京東瓜分，格局幾成定局。2015年，拼多多橫空出世，原本就不寬敞的賽道更加擁擠，而蘇寧作為電商時代的追趕者更是被甩到了吊車尾。

2013年6月，蘇寧啟動線上線下商品同價戰(zhàn)略，但這種模式卻并未獲得消費者的認(rèn)可，反而使得線上線下業(yè)務(wù)互相掣肘，拖累了企業(yè)的發(fā)展。

2015年8月，蘇寧和阿里簽署合作協(xié)議，阿里巴巴戰(zhàn)略投資蘇寧并成為第二大股東，而蘇寧則以140億元認(rèn)購阿里新發(fā)行股票。幾年之后，蘇寧又將阿里股票陸續(xù)賣出，獲利超百億。

有人感慨，如果蘇寧能在巔峰時刻買下還是小弟的阿里巴巴或者京東，那么中國的電商競爭格局或許又會是另外一番場景。

3

2020年11月12日，蘇州奧林匹克體育中心。

在中超聯(lián)賽決賽第二回合比賽中，江蘇蘇寧易購隊以2:1的比分擊敗廣州恒大淘寶隊，獲得江蘇隊史首個頂級職業(yè)聯(lián)賽冠軍。賽后，蘇寧集團(tuán)董事長張近東難掩心中的激動與喜悅，在集團(tuán)內(nèi)部頒布嘉獎令對球隊通報嘉獎?！l也不會料到，那竟是屬于江蘇蘇寧最后的高光時刻。

在國外，蘇寧曾花費19.6億元收購的國際米蘭足球隊頻繁傳出財務(wù)危機的消息。據(jù)意大利媒體報道，已經(jīng)有財團(tuán)就接手國際米蘭與蘇寧開始了接洽。而在幾年之前，蘇寧“太子”張康陽還在公司內(nèi)部會上高調(diào)宣傳自己一手主導(dǎo)的對國際米蘭的投資，

“整個華夏大地，沒有人做過也沒有人敢做甚至說不可能成功的項目......而如今你到意大利，老百姓眼里提到蘇寧二字，滿滿的都是敬畏！”

2月19日，張近東在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)表團(tuán)拜講話，“針對不在零售主賽道的，要主動做減法、收縮戰(zhàn)線，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍?！爆F(xiàn)在看來，足球業(yè)務(wù)顯然就在主賽道之外。

張近東的講話意有所指。自與京東的電商價格大戰(zhàn)以來，蘇寧在資本市場上多次出手，投資領(lǐng)域令人眼花繚亂。

2012年，蘇寧耗資6600萬美元全資收購母嬰平臺紅孩子；

2013年，蘇寧2.5億美元收購PPTV，進(jìn)軍視頻領(lǐng)域；

2014年1月，蘇寧1000萬美元全資收購滿座網(wǎng)，并將其并入自己的本地生活事業(yè)部；

2015年底，蘇寧以19.3億元入股努比亞，切入智能手機賽道；

2016年，蘇寧通過PPTV收購龍珠直播；

2017年，蘇寧42.5億元完成對天天快遞的收購；

2019年，蘇寧27億元收購37家萬達(dá)門店，又斥資48億元買下家樂福中國80%股份；

……

再加上收購的江蘇足球俱樂部和國際米蘭俱樂部，這些年蘇寧在各個領(lǐng)域的投資超過400億元。

在這些并購?fù)顿Y中，既有團(tuán)購、直播這樣的風(fēng)口行業(yè)，也有快遞、商超之類的傳統(tǒng)行業(yè)。但是并購?fù)瓿珊?，各個業(yè)務(wù)之間缺乏協(xié)作，有些甚至陷入嚴(yán)重的經(jīng)營困境，虧損嚴(yán)重。其中，天天快遞虧損超40億，PPTV虧損超過10億，極大地拖累了公司的業(yè)績。

2021年1月，蘇寧易購發(fā)布的2020年度業(yè)績預(yù)告顯示，2020年預(yù)計虧損39.53億元至34.53億元。如果考慮到扣除非經(jīng)營性損益，歸屬上市公司的凈利潤已經(jīng)連續(xù)6年為負(fù)值。

消息傳出，蘇寧易購股價應(yīng)聲而跌，一度跌至每股6.46元附近，創(chuàng)2013年8月以來新低。

股票價格只是表象。

事實上，自去年11月開始，蘇寧就多次被曝陷入流動性危機。資料顯示，張近東及其關(guān)聯(lián)人曾先后將蘇寧控股以及蘇寧置業(yè)的股權(quán)質(zhì)押給淘寶，出質(zhì)股權(quán)數(shù)額高達(dá)10億。2月10日，評級機構(gòu)中誠信國際直接將蘇寧易購的評級展望調(diào)整為負(fù)面，更是實屬罕見。

投資折戟，經(jīng)營困難，債務(wù)高企，蘇寧正在經(jīng)歷艱難時刻。

4

2月16日，曾經(jīng)的老對手國美黃光裕在服刑11年之后正式獲釋。

兩天之后，黃光裕便發(fā)表了斗志昂揚的講話，稱力爭用未來18個月的時間，帶領(lǐng)國美再創(chuàng)輝煌。

留給蘇寧和張近東的時間還有多久？