在做一件事情的時(shí)候，剛開始其實(shí)是非常在乎結(jié)果的，越是急于出業(yè)績的時(shí)候，心里就越著急，那么跟進(jìn)客戶的時(shí)候，因?yàn)檫@種功利心，就會容易患得患失，也會擔(dān)心客戶跑掉。

同時(shí)會也把急于成交的心理表現(xiàn)出來，客戶也會感受到你想讓他快速掏錢的感覺?？蛻艟蜁?dān)心被你套路，這樣會導(dǎo)致客戶不信任你。就難成交。

如果一開始是以平常心，那么跟客戶交流的時(shí)候就非常正常，只是用心幫助客戶解決問題，就不會那么咄咄逼人，這樣客戶反而更放心，成交也就更容易了。

當(dāng)你專注于怎么去幫助客戶解決問題的時(shí)候，就不會只想著用話術(shù)去套路，只想著讓客戶掏錢，這樣子客戶也能感覺得到，也更容易信任你，成功也就變得容易了。

所以，當(dāng)客戶相信我們能幫著解決他的痛點(diǎn)或者問題，才會給我們掏錢，所以我們在與客戶溝通的過程的時(shí)候，想的是認(rèn)真幫助客戶才是正道，只有重視過程和細(xì)節(jié)，才能有好的結(jié)果。

關(guān)于銷售的整個(gè)過程及每個(gè)環(huán)節(jié)具體的應(yīng)對策略，可以查看銷售的金鑰匙。為你詳細(xì)講解讓業(yè)績持續(xù)變好的根本邏輯，并告訴你如何站在客戶的角度去思考，讓你更懂客戶，從而找到更好成交客戶的流程和方法。