編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「于見專欄」

近日，“醬香拿鐵”成為熱搜關鍵詞。而以“醬香酒”為定位的白酒品牌金樽吟，也再次受到關注。與各大品牌通過聯(lián)名營銷等方式提升關注度所不同的是，金樽吟也依靠其“實打實”的品質，以及“醬香酒”文化，走出了一條差異化的品牌營銷道路，并形成了其不斷放大品牌影響力的獨特邏輯。

「于見專欄」認為，任何爆眼球、蹭熱點式的營銷，終究會是曇花一現(xiàn)。而讓一個品牌“基業(yè)長青”的根本，還在于其產品定位、品質，以及差異化的市場策略。據觀察，金樽吟在品牌運營上，始終堅持品質為先，以文化內涵為底蘊，所以也被業(yè)內人士視為是“工匠精神”的踐行者。

難能可貴的是，在白酒品牌力爭上游，不斷沖擊高端市場之時，金樽吟也在高端醬酒市場嶄露頭角，甚至成為了高端商務招待用酒的新標桿。那么，在千帆競發(fā)的激烈市場競爭中，金樽吟是如何脫穎而出并在同步市場站穩(wěn)腳跟的？我們通過其品牌發(fā)展歷程，或許可以追根溯源。

綜合實力名列前五，產品質量取勝

據了解，金樽吟為貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)金樽酒業(yè)有限公司旗下品牌?？偛课挥谫F州茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產區(qū)的金樽吟酒廠（以下簡稱金樽酒廠），成立于2012年01月，主推旗下醬酒品牌金樽吟。

該酒廠擁有標準的三大釀酒車間、四大年份老酒庫，其年產能力達到3000多噸，常年基酒庫存8000余噸，其中陶壇老酒5000多壇。據媒體報道，自2021年獲得蘇州步步高投資入股后，公司進入快速增長期，5.88億注冊資本名列貴州省酒企前五名。據介紹，金樽吟計劃未來兩年內酒廠面積增建5萬平方米，年產大曲醬香5000噸、常年基酒儲藏超過2萬噸。

得益于茅臺鎮(zhèn)得天獨厚的白酒文化、產業(yè)資源，以及金樽酒廠對白酒產品的定位與打磨，金樽吟也以醬酒為突破口，在白酒市場打下一片“江山”。

例如，在產品生產工藝與品質標準方面，金樽吟都超出行業(yè)平均水平。金樽吟白酒從選材到釀造，從貯存到出廠都要嚴格按照工藝流程進行操作。值得注意的是，金樽吟從原料、釀造、陳藏、勾調到包裝，都力求完美，因此，也讓其每一款產品都，蘊含著時間的力量和文化的韻味。

眾所周知，傳統(tǒng)的加工工藝，能夠保證白酒產品的原汁原味，但是卻在生產效率、白酒口感等方面依然有一定的局限性。而金樽吟的獨特之處在于，其通過以師帶徒的“技藝”傳承模式，確保傳統(tǒng)工藝的精髓得以保留，與此同時，嚴格遵循遵循時節(jié)、按照醬香酒傳統(tǒng)的12987釀造工藝，確保金樽吟的產品品質始終如一。與此同時，這種方式也為醬酒行業(yè)培養(yǎng)出了一批杰出的新生代人才。

而隨著金樽酒廠不斷升級產品，提升產品品質，其七層香產品系列，也因為充分滿足了不同群體的需求，而獲得了極為廣泛的消費者好評。而金樽吟這個品牌，也獲得了市場的廣泛認可與消費者信賴。

模式創(chuàng)新占位，與合作商共贏

值得一提的是，金樽酒廠還擁有與其他酒廠不一樣的營銷模式，尤其在合作商的培養(yǎng)與扶持方面可謂獨樹一幟，為其市場推廣與發(fā)展壯大，提供了有力保障。

一方面，金樽酒廠持續(xù)為合作商提供各種培訓，讓其更系統(tǒng)地了解醬酒的文化底蘊與行業(yè)發(fā)展，從而加深其對行業(yè)的理解，對金樽吟品牌與產品的了解，從而提升自身的業(yè)務水平。

另一方面，金樽酒廠與合作商的溝通十分密切，因此，市場上的問題以及合作商的意見可以得到快速反饋，從而配合制定銷售策略，讓合作商更好地推廣與經營。

與此同時，針對白酒市場的變幻多端，金樽酒廠還會定期舉辦合作商大會，與代理商共享市場信息，分享行業(yè)經驗。由此，金樽吟還為合作商提供一些高效的營銷工具，解決其業(yè)務難題，以提升合作商的市場營銷能力。而通過其差異化的模式，金樽吟也得以與其合作商建立越來越緊密的合作關系，因此也讓其業(yè)績穩(wěn)步攀升，其基本盤也十分扎實。

據了解，金樽吟對合作商的賦能，分別覆蓋了其前端品牌賦能、獲取流量及渠道拓客、客戶服務轉化等環(huán)節(jié)；并且從私域品牌教育再到客戶轉化的營銷的全流程上，幫助合作商打通銷路。

而在其環(huán)環(huán)相扣的成熟商業(yè)模式下，金樽酒廠也在白酒市場中快速崛起，并成為中國醬酒行業(yè)屈指可數(shù)的行業(yè)標桿。

在近年互聯(lián)網營銷逐漸成為時代主流之時，金樽吟也積極擁抱時代變化，力推渠道變革。因此也實現(xiàn)其目前線上線下一體化的銷售模式，并且結合大數(shù)據精準分析用戶需求，在提升營銷效率的同時，也為其客戶體驗帶來了極大的提升，更獲得了廣大消費者的的高度信任。

據觀察，金樽吟近年通過品鑒會、品銷會等方式，不斷破圈，甚至其市場已覆蓋全國超過93%的市場。在品牌年輕化方面，金樽吟也結合互聯(lián)網傳播模式與渠道，進行品牌宣傳。例如，2021年江蘇衛(wèi)視真人秀節(jié)目《點贊！達人秀》，僅此一個節(jié)目網絡曝光便達到72億次，讓金樽吟連接到了更多的客戶。

2022年，醬香品牌金樽吟更是率先提出“樽享薈-金樽吟品牌體驗館”，集合分銷、團購、定制、開發(fā)、封壇、零售等業(yè)務，品牌方則為“樽享薈”提供強大背書，全面促動銷，同時提出合伙人三大賦能支持。在其多維度的賦能下，合作商也與其實現(xiàn)了合作共贏，關系愈加密切?！?/p>

高端化斬獲頗豐，成商務招待用酒一騎絕塵

據了解，2023年金樽酒廠推出了其高端新品—金樽吟·傳承醬香。據介紹，該款產品秉承古法、為純糧釀造，由四位醬酒專家嚴守質量關，因此也讓產品同時具有稀缺屬性、美好寓意、收藏價值等多方面的特點，在一眾白酒品牌中的表現(xiàn)，都頗為出眾。

值得一提的是，金樽吟·傳承醬香500ML、100ML容量，更適合品飲的規(guī)格與造型，以及更為獨特的視覺符號、與眾不同的文化調性，更是重新定義了高端白酒品牌的“不落俗套”的品牌調性。

2021年，金樽吟品牌官宣視帝張豐毅成為品牌代言人。而此前的2019年12月，金樽酒業(yè)更是被授予“國際領袖北京之夜”總冠名單位，被擺上高端宴席的餐桌。

難能可貴的是，如今的金樽吟·傳承醬香新品在金樽吟品牌和品質支撐下，已集高端、稀缺、大師釀、老酒等特點于一身。而在白酒品牌、醬酒品牌逐漸走向高端化的行業(yè)趨勢之下，新品金樽吟·傳承醬香也有望成為高端商務宴請用酒的上乘之選。

眾所周知，高端的品牌除了有著更高的定價以外，還需要有足夠高端的品牌文化底蘊、產品設計及品質格調才能與之匹配。而在這方面，金樽吟可謂歷經時間沉淀、集文化內涵與品牌、品質于一身。

「于見專欄」認為，唐代詩人李白蕩氣回腸的詩句“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”，便是金樽吟最好的品牌寓意與品牌文化寫照。而無論是其產品包裝的顏值，還是文化與口感并舉的醬香產品，又或者是其可當收藏品收藏、可視為禮品贈送、以及可以用于商務社交場合進行集中品鑒等多個消費場景，也都與其高端定位“不謀而合”。

可以預見，作為一款傳承經典白酒文化，融合了現(xiàn)代釀酒工藝的金樽吟，將會成為醬酒高端品牌的經典代表，甚至有望成為成商務招待用酒垂直消費場景的一騎絕塵。

結語

過去二十余年，我國白酒市場幾經沉浮。在千億元市場規(guī)模，高端、次高端白酒品牌占比超過三成的行業(yè)大背景之下，各類白酒品牌百舸爭流、你追我趕，因此市場格局也動蕩不安。

難能可貴的是，金樽吟這個白酒品牌，一直堅守其醬酒的產品定位，不斷將其品牌文化融入現(xiàn)代化的元素，并在傳承傳統(tǒng)白酒文化的基礎上，不斷豐富其品牌內涵，創(chuàng)新其營銷渠道與產品，因此也得以在行業(yè)脫穎而出。

如今，站在品牌高端化、年輕化這個新的十字路口，金樽吟也是借助一些創(chuàng)新產品、營銷等進行超前布局，可謂有備而來。因此，業(yè)內人士對其未來的市場拓展，沖擊新消費市場、白酒高端市場，以及奠定其在行業(yè)地位，充滿了期待。我們相信，金樽吟將會在消費升級的浪潮下，重塑其品牌價值，釋放其作為醬酒品牌的文化價值、市場價值，甚至讓業(yè)界“刮目相看”。