前進(jìn)前進(jìn)，給我沖

2022-02-13

好像在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不存在著等級(jí)的概念，就是做唯一，而不是做第一，要么就死掉。大家拼命地在打價(jià)格戰(zhàn)，拼命地進(jìn)行各種各樣的宣傳攻勢(shì)，原因就是說要把所有人都吸引到自己這兒來(lái)，把其他人都給干掉這樣一種思維，這樣一種思維意味著每一家網(wǎng)站最后在一切都透明的情況下—拼！用什么拼？用錢拼。

這個(gè)錢是誰(shuí)的錢？投資者的錢，所以他從消費(fèi)者那兒是根本就賺不到錢的，因?yàn)槎际窃诒?，?jìng)比，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候他應(yīng)該是看誰(shuí)的價(jià)格出的價(jià)比較低，這樣一種就是說以拿到這個(gè)標(biāo)為目的，而這個(gè)標(biāo)是唯一的，你必須要把所有人都比掉，這個(gè)時(shí)候它就不太像一門生意了，因?yàn)樗毁嶅X他又要比。

他活下來(lái)的方式不是通過從消費(fèi)者那賺錢，而是說這樣比，我只要給一個(gè)預(yù)期，我能做到唯一，那么那投資者就認(rèn)為：你能做到唯一，肯定是能賺大錢！

某種意義上B2C電子商務(wù)是個(gè)騙局，這個(gè)聽起來(lái)聳人聽聞，但是某種程度上就是如此。但并不是說對(duì)消費(fèi)者是個(gè)騙局，是對(duì)投資者來(lái)說的。不過有時(shí)候?qū)οM(fèi)者的騙局是個(gè)附帶的產(chǎn)品，電子商務(wù)上賣的東西，總體上來(lái)說還是便宜了，主要是通過這種競(jìng)比的這種游戲，那大家都不賺錢，都在賠錢，如果你想少賠點(diǎn)，你就弄點(diǎn)假貨……

這個(gè)邏輯是這樣的，當(dāng)大家都在爭(zhēng)霸，拳王爭(zhēng)霸之戰(zhàn)，目的就是說最后只剩唯一的。比如說有一家電子商務(wù)網(wǎng)站，它每做一單要賠二十幾塊錢，那為什么他不少賠一點(diǎn)？或不賠？如果我把這個(gè)價(jià)格提高二十幾塊錢，那不就不賠了。再提高一點(diǎn)不就是掙錢了嗎？好像是輕而易舉的，分分鐘的事情，但是，價(jià)格他不提，為什么不提？是因?yàn)橐坏┨徇@個(gè)價(jià)格，他就給他的已有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)，這種恐懼非常強(qiáng)烈，是因?yàn)樗麄冏约阂仓肋@種成長(zhǎng)特別快的這種電子商務(wù)網(wǎng)站，差不多也就是三四年時(shí)間，一下子竄起來(lái)，由于他們從默默無(wú)聞到“如日中天”，至少是大家都在關(guān)注，至少是一提到什么什么，就會(huì)想起哪幾家網(wǎng)站。做到這一步，時(shí)間很短，門檻其實(shí)是很低的，他們自己心里頭清楚，這個(gè)恐懼是萬(wàn)惡之源，如果內(nèi)心有一種強(qiáng)烈的恐懼，你的行為都會(huì)很變態(tài)的。

所以有人說，電商是個(gè)騙局，在某種程度上來(lái)說，主要針對(duì)的是對(duì)投資者而言，就是說很多的投資者相信你現(xiàn)在做電子商務(wù)網(wǎng)站你可以做到比傳統(tǒng)的零售渠道要便宜，所以我在投資你是一個(gè)未來(lái)的一個(gè)有價(jià)值的的事情，但是不見得。

原來(lái)大家對(duì)電子商務(wù)理解是電子商務(wù)能夠提高交易的這種效率，降低交易的成本，讓消費(fèi)者受益，也是讓商家受益。傳統(tǒng)的這種商務(wù)它要倉(cāng)儲(chǔ)物流，尤其是傳統(tǒng)商務(wù)有個(gè)最要命的東西就是面對(duì)著這種屋租的成本，屋租的成本實(shí)際上是一個(gè)價(jià)值的黑洞，一個(gè)國(guó)家如果不抑制這種東西的話，所有的行業(yè)價(jià)值都會(huì)被這個(gè)黑洞給吸了。吸的無(wú)聲無(wú)息，最后發(fā)現(xiàn)做什么生意都是給房地產(chǎn)在做生意，就像是今天的香港。

只是這樣的狀態(tài)也是畸形的，這樣燒錢是一個(gè)很恐怖的事情，但大家都被綁架上了一個(gè)游戲，一個(gè)死亡游戲，前面就是懸崖，誰(shuí)先停車誰(shuí)就輸了，最后一個(gè)停車的，就是第一位，并且它只有一個(gè)贏家，贏家通吃，所以大家都不愿意先停車，于是就一直捆綁往前走，而且這個(gè)速度，上了之后你就下不來(lái)，不能說大家齊步拉著手，慢慢走，慢慢走。

任何一個(gè)人都想把大家干掉，所以它不會(huì)形成一個(gè)攻守同盟的，不可能的。

所謂勝利，就是比失敗者多活5分鐘。

所以沒有辦法，只能沖，投資者有預(yù)期，就給你投資，錢就越投越多，這個(gè)投資額足夠大的時(shí)候，它是不敢放棄你的。供應(yīng)商，也是不敢放棄你的，因?yàn)樗哪切┴浂冀o你了，壓在你那兒，那個(gè)渠道他也不敢放棄你，因?yàn)樗麃G了這一個(gè)客戶的話，他的生意會(huì)非常受影響。

小的時(shí)候，死了也就死了，大家不心疼。但是要是大了，投資者那融了很多錢，你的渠道跟你合作很深度，你的供應(yīng)商壓了很多貨在你那里的時(shí)候，你卻突然發(fā)現(xiàn)你是不能死的，哪怕你自己想死，大家也要給你插上各種管子，全力以赴搶救你，給你加呼吸機(jī)。

————完————

笑古笑今，笑東笑西笑南笑北，

笑來(lái)笑去，笑自己原來(lái)無(wú)知無(wú)識(shí)。

觀事觀物，觀天觀地觀日觀月，

觀上觀下，觀他人總是有高有低。?