之前發(fā)過一個視頻，標(biāo)題是《抖音有毒：為什么全世界人民都在刷？》，

有些人說視頻講的不夠詳細(xì)，太水。

對，你說的沒錯。

照顧到視頻長度，大眾接受度，所以內(nèi)容上做了精簡。

這篇文章內(nèi)容更詳實(shí)，視頻稿子是在這個稿子上精簡的。

喜歡尋求深度科普的可以來只看這個稿子，如果你有興趣深入研究的話。

2018年抖音正火的時候，我有一天下班回到家太累了，就坐在一個小板凳上拿出手機(jī)刷抖音，等我老婆叫我去吃飯的時候，猛地一下站起來，腳麻了，落地時扭傷了腳踝，腳面當(dāng)時就腫了個大包，趕緊打車去醫(yī)院拍片，幸好沒有傷到骨頭，大夫給開了藥，之后上班拄了半個多月的拐。

同事問起來怎么弄傷的，沒好意思說實(shí)話啊，就撒謊和領(lǐng)導(dǎo)同事說上樓不小心扭傷的，之后默默的就把抖音給卸載了，那時真的體會到什么叫玩物喪志，抖音真是堪比毒品，叫人上癮，沉迷無法自拔。

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流行的必定是通俗的，高雅的必然是小眾的。所以流行歌曲因?yàn)樗祝阅軌虻玫酱蟊妭鞒蔀榻?jīng)典；而我們的國粹京劇鐵桿票友不少，卻難成氣候，不能成為全民之喜好，為啥？就是曲高和寡，老百姓喜歡的東西和精英喜歡的東西不是一個層面的東西，那選擇做什么層面的東西自然在開始就決定了它的市場有多大，這里沒有什么對錯，不要杠了，講的就是個道理。

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中國造的應(yīng)用程序出海之后，在全球市場中，發(fā)展普遍處于劣勢這是個不爭的事實(shí)。比如微信這個全民級應(yīng)用，在2019年底應(yīng)超過11億用戶，它的海外版本W(wǎng)eChat用戶數(shù)量最近才剛超過1億，這還是努力六七年才取得的成果，相比之下WhatsApp只用了2年時間就新增了5億用戶，總用戶數(shù)目前達(dá)到20億。而Facebook的用戶量則達(dá)到了25億，推特的用戶數(shù)量也至少超過了5億。而另外一個全民級應(yīng)用，抖音，海外版叫tikTok，卻在全球app市場上的發(fā)展勢如破竹，一路橫掃，不僅中國用戶沉迷，全球用戶也非常喜歡。

那么，抖音和他的tikTok的成功奧秘在哪里呢？

先把目光聚焦到國內(nèi)，先來看中國的網(wǎng)民構(gòu)成。

在中國，只有3%的人擁有本科以上學(xué)歷，到2020年3月，CNNIC第45次調(diào)查報告顯示：中國萬民規(guī)模達(dá)到9.04億，近6成學(xué)歷為初中及以下，同時，9億網(wǎng)民中，6.5億月收入低于5000元?；旧暇薮蟮拈L尾用戶長的是這個樣子：收入低，學(xué)歷低，壓力大，生活成本高，不開心不快樂，這些是這個廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶的基本特征和畫像。

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所以你看，在中國這個巨大的人口市場中，不管你做什么項目，如果不接地氣，非要整一些高雅的，逼格高的，是自然要被這個市場淘汰掉的，知乎就是一個很好的例子。知乎第一波使用者都是各個領(lǐng)域的大牛，靠邀請制共同維持著一個精英平臺，這樣的平臺是自然不能發(fā)展壯大的，人就那么多，所以知乎開始要用戶要生存要發(fā)展，開放了注冊，用戶一多，什么人就都來了，知乎的調(diào)性就開始變Low，精英氣質(zhì)開始被稀釋，這只能說是知乎在平臺的利益和發(fā)展之間左右互搏后的權(quán)衡。

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當(dāng)我們試圖去分析抖音成功的奧秘所在時，我們既要去分析他成功的客觀原因，也要看到他主動自發(fā)做出的努力，即主觀原因。

先來看看客觀原因

隨著換機(jī)潮，功能機(jī)更新迭代到智能機(jī)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代隨之到來，因?yàn)槭謾C(jī)的隨身便攜，隨時隨地能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，消磨看起來無限的碎片化時間，比如

• 拉個屎刷兩下，

• 等公交車刷兩下，

• 開會無聊刷兩下，

• 躺在床上刷兩下，

用戶要打發(fā)無聊的時間，要通過學(xué)習(xí)解決焦慮，要暫時逃避生活之苦和生存壓力。。?？傊说谋举|(zhì)就是趨利避害，貪嗔癡，喜歡享樂逃避痛苦，“生活已然這么難了，我為啥不樂呵點(diǎn)呢”。所以愿意在手機(jī)上消磨時間，而這些需求，不管是中國用戶，還是全球用戶，在需求上都是一致的。而這就給抖音的出現(xiàn)帶來了巨大的機(jī)會，成為它的客觀原因。

那抖音是如何抓住這個客觀事實(shí)，通過自我運(yùn)作，借勢飛起，發(fā)揮主觀能動性，成為風(fēng)口上的大母豬呢？

?再來看看抖音方面的主觀操作

1.?讓你免費(fèi)獲得快樂

生于當(dāng)代我們都不太容易，人們的壓力越來越大，壓力的增大使得我們需要經(jīng)常放松減壓。出門旅游，逛街購物，雖然都能很好的減壓，但花費(fèi)的金錢與精力也是巨大的，誰讓咱們沒錢呢？而且路途奔勞快樂獲得太慢，花錢一時爽還款火葬場，想一想總是讓人索然無味。這時候娛樂短視頻應(yīng)用就完全沒有這些問題，每一次刷新都是免費(fèi)的，每一秒的快樂都是立刻的，只要刷刷刷，多巴胺上頭，欲罷不能啊。所以，抖音做的就是滿足他們不花錢就能馬上得到快樂，只要刷上我，分分鐘都是快樂。

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2.滲透進(jìn)你的碎片化時間

抖音初期運(yùn)作的時候，短視頻上限定只能錄制15秒到一分鐘，為什么這么設(shè)計？你想過沒有。其實(shí)就是讓我們隨時用零碎的時間來刷，打發(fā)哪些無聊的時間，效果非常的好。比如說，你在排隊買東西時候，刷一下；等車的時候，刷一下；等電梯的時候，刷一下；拉屎無聊刷一下，十幾秒就能看完一個，并且進(jìn)入抖音app還不用太復(fù)雜的操作，只要點(diǎn)一下就可以了，學(xué)習(xí)成本低容易上手，不喜歡，下一個。中心化的內(nèi)容分發(fā)模式，千人前面，基于你的喜好不停訓(xùn)練，總有一個特定的用戶畫像適合你，隨之而來的就是洶涌澎湃的快感高潮，一個接一個戳你的興奮點(diǎn)，讓你腦暴。

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3.忽悠全民參與，滿足草根的明星夢

屌絲都想高富帥，濾鏡之下無丑女。上到99下到剛會走，你在抖音里能看到一個線上人間百態(tài)，注意啊，你發(fā)現(xiàn)沒？你看到的都是平頭老百姓。人都想獵奇，窺探別人生活，所以這類APP滿足了你的欲望，足不出戶就能看到遠(yuǎn)在天邊的人的生活方式，嬉笑怒罵，喜怒哀樂。另外你不僅是一個觀看者，你也可以自己拍視頻參與其中，記錄你的美好生活。人都有成為明星的樸素愿望，而在15秒內(nèi)完成一個小短片的制作成本難度大大下降，使全民都有參與的愿望，抖音畢竟是一個平臺，內(nèi)容要靠廣大用戶提供，只有降低了成本，激發(fā)了全民的創(chuàng)作欲望，素人在抖音里的成名爆火，也會讓每個人都有一種我上我也行的錯覺，平臺鼓勵模仿復(fù)制跟風(fēng)頑梗，這事基本就成了，內(nèi)容UGC，靠用戶生產(chǎn)就不成問題了。

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4.平臺內(nèi)容保羅萬象

平臺里不僅是會跳舞的長腿美女小姐姐，懂化妝的office lady，還有各種個才藝表演，生活小竅門，學(xué)習(xí)教程，讓你有一種感覺到自己會成為更好的自己的幻想，實(shí)則是放到你的收藏夾里去吃灰了，但是這對平臺都不重要，重要的是，你注冊了，你刷了，你上癮了。

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5.借助明星和飯圈助推

通過明星入駐拍片，引入明星效應(yīng)。大眾圍觀模仿帶動創(chuàng)作，好內(nèi)容源源不斷；通過飯圈文化，吸引明星的粉絲入駐，大牌明星粉絲基數(shù)很大，快速入駐為明星搖旗吶喊，帶動注冊用戶的提升和社區(qū)活躍。

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6.利用你的關(guān)系鏈傳播

通過讀取你的通訊錄，在你注冊后引導(dǎo)你和朋友關(guān)注；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容時，通過你的社交賬號快速傳播到其他社交平臺，如微信，微博，借你的關(guān)系鏈拉新，把更多的新用戶拉來注冊。

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7.機(jī)器面前，人人上頭

在平臺運(yùn)營上，通過推薦算法和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，以推薦算法為中心分發(fā)內(nèi)容的手段，向每一個用戶提供千人前面的服務(wù)體驗(yàn)，通過你的完播率、點(diǎn)贊率不斷學(xué)習(xí)你的喜好，智能的為你提供持續(xù)的快樂上頭體驗(yàn)，低自制力的用戶自然很難把持，欲罷不能，最終陷入抖音的算法中，耗費(fèi)大量時間。在這個時代，誰占據(jù)了用戶的時間，就等于贏得了戰(zhàn)爭，其他競爭產(chǎn)品已經(jīng)失敗了。而抖音的恐怖就在于，他贏得戰(zhàn)爭的同時，不僅是同類產(chǎn)品的失敗，也是其他所有app的死亡，因?yàn)樗加玫臅r間更多。

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抖音的國內(nèi)發(fā)展之路我們說完了，我們再來看看抖音和他的海外版tikTok是如何火遍全球的。說起來，抖音當(dāng)時其實(shí)是模仿了海外一款產(chǎn)品musical.ly。成功之路開始于標(biāo)準(zhǔn)的c2c，即copy to china的經(jīng)典模式，什么應(yīng)用在國外做的好，就把他復(fù)制到中國來做，憑著中國的人口基數(shù)，只要運(yùn)營不太出錯，結(jié)果就不會太差。

在2017年，Musical.ly在沒有對手的情況下輕松登頂美國App Store下載排行榜，獲得了2.4億的全球用戶；而此時，字節(jié)跳動的抖音也開始在中國市場上嶄露頭角，自2017年3月起抖音已經(jīng)進(jìn)入到App Store下載榜前十，并偶爾登上榜首。抖音和他模仿的原型基本在同一時間節(jié)點(diǎn)上爆發(fā)，但抖音的爸爸字節(jié)跳動母公司，這頭高產(chǎn)老母豬憑借著鈔能力聰明的用10億美金買下了Musical.ly，并將其該名成了tikTok，從此雙劍合璧，抖音憑借這款國外產(chǎn)品當(dāng)跳板，順利完成出海，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)和國際齊頭并進(jìn)，文體兩開花。

接著前面我剛提到過國內(nèi)用戶的學(xué)歷和收入構(gòu)成，這個結(jié)論是放在之四海皆準(zhǔn)的，更大基數(shù)的網(wǎng)民用戶都一樣，收入低，學(xué)歷低，壓力大，生活成本高，不開心不快樂，簡單說就是：爺不快樂。所以在國內(nèi)和國際市場上的運(yùn)作手段和玩法一樣：憑著明星效應(yīng)打造品牌影響力和追星效仿，通過強(qiáng)運(yùn)營，讓全球用戶廉價甚至免費(fèi)獲得快樂，獨(dú)占他們的碎片時間，給他們一種能夠?qū)崿F(xiàn)自己明星夢的幻想，通過平臺提供包羅萬象的內(nèi)容，利用用戶個人的關(guān)系鏈傳播導(dǎo)流，獲得更多的用戶和傳播，借助推薦算法和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，以中心化分發(fā)內(nèi)容的方式為每個用戶提供千人千面的嗨頭體驗(yàn)，所有的優(yōu)勢和特點(diǎn)集中在一起的時候，想不成功都太難了。