"以經(jīng)營確定性吸引商家。"

作者：蘇打

編輯：tuya

公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，10月25日，天貓公布今年雙11預(yù)售24小時(shí)“戰(zhàn)績”。

“預(yù)售還未開始，李佳琦、羅永浩、張柏芝、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社等淘寶直播間的場觀已經(jīng)突破1000萬人次。10月24日晚天貓雙11預(yù)售一小時(shí)內(nèi)，3000多個(gè)品牌成交額同比去年預(yù)售同期翻倍增長?！碧熵埛矫嫱嘎?。

值得注意的是，預(yù)售開場后4個(gè)小時(shí)，淘寶直播即產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬的直播間。其中，腰部主播、新主播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長，預(yù)售引導(dǎo)金額分別獲得365%、684%的同比增長。同時(shí)，直播機(jī)構(gòu)也取得了165%的同比增長。

淘寶直播負(fù)責(zé)人道放表示，今年淘寶直播“以內(nèi)容為核心構(gòu)建直播場”，腰部主播的場觀、粉絲、成交額普遍獲得快速增長，也有越來越多的新主播不斷加入。

去年以來，淘寶直播不遺余力扶持腰部主播和新主播，陸續(xù)推出推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等4項(xiàng)主播政策，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支持2000個(gè)賬號成交翻倍，5000個(gè)店播年度成交超1000萬，培育100個(gè)粉絲超百萬的內(nèi)容賬號。

淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示，以羅永浩、遙望夢想站、蜜蜂驚喜社、香菇來了為代表的新主播，烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等核心腰部主播異軍崛起，預(yù)售開播不到1小時(shí)，場觀均超1000萬人次。

10月24日，羅永浩在其淘寶直播間表示“非常喜歡淘寶直播這個(gè)地方，第一次來，充分感受到了大家的熱情?！彼A(yù)告，今年在天貓雙11將進(jìn)行6場直播，其中10月28日、10月31日、11月2日，脫口秀演員徐志勝、李誕、鳥鳥、何廣智等將陸續(xù)來淘寶開播。

全屋智能30分鐘超去年全天

10月24日晚8點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售開啟后，監(jiān)控安防和智能家居行業(yè)預(yù)售30分鐘即超去年全天。其中，店播成為全屋智能預(yù)售增長的重要拉力，預(yù)售首小時(shí)，店播成交同比去年提升近30%。

德施曼、凱迪仕、小米、華為、鹿客等智能門鎖品牌引領(lǐng)全屋智能行業(yè)預(yù)售增長。據(jù)悉，德施曼預(yù)售1小時(shí)破億，其負(fù)責(zé)人表示，2022年的天貓雙11預(yù)售增長依舊迅猛。

同時(shí)，智能可視門鈴、智能中控開關(guān)、新風(fēng)系統(tǒng)、AI看護(hù)類攝像頭等趨勢品類也成為新的增長動力。

值得注意的是，全屋智能行業(yè)預(yù)售TOP30品牌中，超過90%為國產(chǎn)品牌。預(yù)售開賣首小時(shí)，小米全屋智能相關(guān)品類整體預(yù)售成交接近翻倍，遠(yuǎn)大新風(fēng)系統(tǒng)預(yù)售成交翻倍，科創(chuàng)者電動窗簾預(yù)售成交翻倍，華為和360的智能安防產(chǎn)品預(yù)售成交超過10倍增長并首次進(jìn)入全屋智能行業(yè)預(yù)售Top15。

摩托車品類預(yù)售出現(xiàn)8倍增長

與此同時(shí)，汽車行業(yè)也迎來顯著增長，整車訂金同比去年增長1倍，零跑汽車預(yù)售更是5分鐘即超去年全天。

今年天貓雙11前夕，極氪、極星和阿維塔等汽車新勢力扎堆入駐天貓，前不久，小鵬G9新車也在天貓開啟首發(fā)。

由于下半年是各型新能源車的集中交付時(shí)段，充電樁成為車主最重要的配置。據(jù)了解，天貓雙11預(yù)售當(dāng)晚，充電樁4小時(shí)預(yù)售額同比增長67.9%，其中摯達(dá)同比增長174%，公牛同比增長162%。摯達(dá)電商負(fù)責(zé)人表示，預(yù)售符合預(yù)期，“我們的產(chǎn)能是足夠的，肯定能完成今年目標(biāo)?！?/p>

“四輪”的增長顯著，“兩輪”的表現(xiàn)也不遑多讓。

今年天貓雙11，摩托車整車銷售1分鐘即超去年全天預(yù)售額，迎超8倍增長。同時(shí)，居家、工作等短途通勤的電動滑板車也迎來4倍增長，ninebot品牌10分鐘預(yù)售額已超越去年全天。

新興運(yùn)動預(yù)售增長超1000%

全民運(yùn)動熱潮下，新興運(yùn)動被越來越多消費(fèi)者喜愛。天貓數(shù)據(jù)顯示，滑板、輪滑預(yù)售量暴增，同比增長超1000%，冰雪、登山露營、騎行等緊隨其后均保持高速增長。戶外鞋服行業(yè)的大牌預(yù)售也紛紛超出預(yù)期。

TheNorthFace官方旗艦店今年天貓雙11預(yù)售開啟40分鐘后，預(yù)售額即超去年預(yù)售首日4小時(shí)，timberland官方旗艦店20分鐘超去年預(yù)售首日4小時(shí)，探路者官方旗艦店1分45秒超去年預(yù)售首日全天。

探路者天貓旗艦店負(fù)責(zé)人何壯難掩興奮，“太快了，已經(jīng)從其他渠道調(diào)集貨源來保證天貓旗艦店的發(fā)貨。劉昊然代言款的沖鋒衣更是供不應(yīng)求，反響太熱烈了。”

天貓運(yùn)動戶外行業(yè)小二表示，本次雙11預(yù)售開賣第一天，運(yùn)動戶外行業(yè)整體如預(yù)期穩(wěn)定增長，“我們驚喜地看到戶外趨勢的持續(xù)增長，期待今年雙11能再創(chuàng)佳績，讓每個(gè)熱愛生活的消費(fèi)者，找到自己的運(yùn)動圈”。

童車成為天貓玩具預(yù)售第一名

僅用24分鐘，潮玩預(yù)售額便超去年首小時(shí)。

天貓透露，運(yùn)動戶外帶火兒童類戶外游樂產(chǎn)品，兒童自行車、兒童滑板車、兒童包等成為熱銷單品；藝術(shù)家潮玩作為新銳藍(lán)海賽道，同比增長接近600%；國創(chuàng)機(jī)甲屢破佳績，同比增長超450%。

童車躋身“爆賣”單品，一躍成為天貓玩具預(yù)售第一名。

酷騎、 nabiis、scootride等天貓童車品牌在短短18分鐘內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了預(yù)售超去年全周期，天貓童車銷售同比增長超300%。

“我們預(yù)付金額比預(yù)期的多了一倍，沒想到今年童車這么火”。nabiis電商負(fù)責(zé)人孫世杰表示，遠(yuǎn)超預(yù)期的火熱銷售讓品牌們充滿信心，我立馬就打電話給工廠要求加單，連夜加急備貨。”

男裝品牌預(yù)售首日「爆賣」

男裝無疑成為今年服飾行業(yè)“黑馬”。

天貓雙11預(yù)售數(shù)據(jù)顯示， GAP男裝首小時(shí)預(yù)售成交同比去年增長超200%，YEEZY GAP巴黎世家合作款部分新品在天貓上架一小時(shí)即被搶光。100多個(gè)男裝品牌集體在天貓雙11預(yù)售日超越自我“預(yù)售4小時(shí)超越去年全天?！?/p>

“我們把最重磅的尖貨放在天貓雙11首發(fā)，就是看中了天貓的經(jīng)營確定性，”GAP電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人Jasmine Chen表示，GAP借乘天貓雙11這個(gè)全民消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，步入出圈快車道，這是品牌傳導(dǎo)年輕時(shí)尚化形象的重要探索。

此外，內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)10分鐘超去年預(yù)售首日全天，90分鐘交易額破億；女裝品牌insisfemme，預(yù)售首日成交同比去年增長159%，MaxMara預(yù)售首日成交同比增長超150%；COACH海外旗艦店預(yù)售15分鐘即超去年全天；靜韻、素肌良品、cremesu、TWOPIECE、重璞、舒氧等內(nèi)衣新銳品牌1小時(shí)均超越去年全天，同比增長均超過200%。

“10分鐘超去年預(yù)售首日全天，超出我們的預(yù)期”，蕉內(nèi)天貓旗艦店運(yùn)營負(fù)責(zé)人張鵬飛形容，“蕉內(nèi)一直以來把天貓作為品牌運(yùn)營的主陣地，從7月份就開始進(jìn)行貨品盤點(diǎn)，同時(shí)針對工廠也進(jìn)行了生產(chǎn)線優(yōu)化?！?/p>

有趣的是，淘寶商家在天貓雙11的表現(xiàn)同樣不俗，國潮男鞋older order預(yù)售10分鐘就達(dá)到去年雙11全周期店鋪成交。

此外，服飾店播業(yè)務(wù)成為今年的一大亮點(diǎn)。100多個(gè)服飾品牌店播預(yù)售首日成交同比超500%，MO&Co、江南布衣、SELECTED、JACK & JONES、Victoria's Secret、ECCO、COACH、周大生、浪琴等品牌預(yù)售前4小時(shí)成交大幅超同期，同比均翻倍增長。

3000多個(gè)品牌翻倍增長

雷士照明1分鐘超去年全天；魚躍5分鐘超去年全天；蕉內(nèi)10分鐘超去年全天；愛慕、Calvin Klein、素肌良品等1小時(shí)超去年全天；積木品牌未及30分鐘，超去年天貓雙11全周期；三頓半1小時(shí)37分破億，超去年預(yù)售全周期……

同時(shí)，泡泡瑪特聯(lián)名福袋、萬代福袋、52toys吊卡也相繼秒罄。GAP聯(lián)名YZY系列產(chǎn)品1小時(shí)被搶光。

預(yù)售還未開始，李佳琦、羅永浩、張柏芝、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社等淘寶直播間的場觀已經(jīng)突破1000萬人次。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年雙11預(yù)售一小時(shí)內(nèi)，3000多個(gè)品牌成交額同比去年預(yù)售同期翻倍增長。

在預(yù)售首小時(shí)十大爆款中，美妝品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，貢獻(xiàn)了9個(gè)席位。資生堂悅薇水乳套裝、歐萊雅安瓶面膜、嬌蘭修護(hù)復(fù)原蜜精華液等榜上有名，國貨美妝表現(xiàn)也十分亮眼，薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面膜沖上第二，華熙生物旗下的夸迪煥顏次拋精華液也躋身前十。

“國貨之光”蜂花，今年天貓雙11備貨量比去年多了3倍，倉庫擴(kuò)容到1萬平米，仍感到吃緊。“我們今年新上了防脫系列洗發(fā)水，很受歡迎，預(yù)計(jì)洗發(fā)水銷量將首次超過護(hù)發(fā)素?！?/p>

預(yù)售開啟當(dāng)晚6點(diǎn)開始，李佳琦、羅永浩、張柏芝、蘇醒等明星主播在淘寶直播集體開播，帶來第一批雙11好貨。預(yù)售一開場，黛珂防曬乳、修麗可玻色因面霜、嬌韻詩雙萃精華等在李佳琦直播間被“所有女生”搶光。

作為全年最大的消費(fèi)旺季，今年天貓雙11，消費(fèi)者可以將“三重優(yōu)惠”疊加使用：1700萬商品集體打折、全場跨店每滿300減50、88VIP會員再領(lǐng)820元大額券。同時(shí)，天貓對雙11商品進(jìn)行“全程價(jià)格保護(hù)”，買貴一鍵退差價(jià)。

中金證券不久前發(fā)布的天貓雙11研報(bào)顯示，淘寶天貓以經(jīng)營確定性吸引商家，這決定了品牌將天貓作為經(jīng)營的主陣地，天貓雙11有望成為品牌商家銷售增長的重要節(jié)點(diǎn)。