撰文/藍(lán)科技

只有當(dāng)潮水退去的時候 ，才知道是誰在裸泳。

高端空調(diào)從未易主。只是，當(dāng)空調(diào)業(yè)逐漸告別價格戰(zhàn)，而以品質(zhì)和價值成為主導(dǎo)時，大部分消費者才看到真正的高端空調(diào)龍頭，不會受外界價格的影響而搖擺。

真正的高端空調(diào)是用原創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)造需求、創(chuàng)造模式、創(chuàng)造用戶，在不斷迭代中成為行業(yè)的一面旗幟。

在歷經(jīng)近三十多年的發(fā)展后，國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)已從高速增長階段過渡到了平穩(wěn)發(fā)展階段，當(dāng)前空調(diào)行業(yè)進(jìn)入規(guī)模存量競爭、品牌格局重塑的產(chǎn)業(yè)周期，誰占據(jù)行業(yè)高端，誰才能跳出價值鏈“低谷”，真正掌控未來競爭的主動權(quán)、話語權(quán)。

空調(diào)產(chǎn)業(yè)持續(xù)走低，其實消費者才能看到誰是真正的“裸泳”。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年空調(diào)產(chǎn)品零售為2721.6萬臺，同比下降5.7%；零售額為857.9億元，同比增長3.3%。當(dāng)然，零售額同比增長與原材料漲價密切相關(guān)。

正是這種“量降額增”的情況，恰恰說明長期以來中國空調(diào)業(yè)的價格戰(zhàn)逐漸失靈，空調(diào)需求的重心逐漸轉(zhuǎn)移至中高端產(chǎn)品。高端空調(diào)的增長速度跑贏行業(yè)，而卡薩帝作為強勢品牌的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。

今年以來，通過不斷布局場景，卡薩帝空調(diào)在京東實現(xiàn)18倍增速，線下1.5W+價位段年累銷售份額達(dá)到37.17%。以成交額增幅高達(dá)500%引爆618后，卡薩帝空調(diào)在高端頭部市場仍保持較好的持續(xù)增長態(tài)勢。特別是在今年7月初啟動的“717燃購生活節(jié)”期間，卡薩帝空調(diào)在1W+價位段柜機市場份額達(dá)到36.6%，并在上海、沈陽、烏魯木齊等8個一線城市整體份額突破10%。

消費者買高不買低的背后，是對品牌價值的認(rèn)可，消費者購買高端空調(diào)的心理預(yù)期，是品質(zhì)生活的驅(qū)動。從這個角度來說，卡薩帝空調(diào)領(lǐng)跑高端，既能在高端消費市場獨占鰲頭，也是以全新的商業(yè)模式為中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展打開路徑。

首先，空調(diào)產(chǎn)業(yè)向上的力量絕不是價格撬動，而是價值與品質(zhì)，這是消費需求倒逼高端空調(diào)熱銷的根本原因。

不論是一個社會，還是一個產(chǎn)業(yè)，當(dāng)漸漸趨向成熟時，向上的通道就會越來越窄。能夠站上高處的品牌只屬于少數(shù)強者，只有它們才能以高端定位、用高端引領(lǐng)，成為整個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，越是在低谷，越能看到高端的優(yōu)勢。今年以來，作為擁有全球最大空調(diào)消費市場和產(chǎn)能的中國空調(diào)行業(yè)，因持續(xù)的原材料大幅度漲價以及一線市場需求的旺季不旺，導(dǎo)致空調(diào)產(chǎn)業(yè)再次陷入近5年來的一個“低谷”。

但是，以卡薩帝為首的領(lǐng)軍品牌卻已完成中、高端市場的一路高歌猛進(jìn)和全面覆蓋。中怡康相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：卡薩帝空調(diào)在1.5w+柜機今年累積份額達(dá)到37.17%，持續(xù)領(lǐng)跑高端空調(diào)市場。即市場每銷售3臺高端空調(diào)，就有一臺是卡薩帝。此外，2020年全年，在1.5w+家用空調(diào)市場，卡薩帝累計份額為46.9%，穩(wěn)居市場第一。

可見的趨勢是，空調(diào)業(yè)競爭從“規(guī)?；鞭D(zhuǎn)向“高端化”，從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入“價值戰(zhàn)”的新賽道。

卡薩帝既成為高端家電的一個符號，同時引發(fā)的高端效應(yīng)也帶動了空調(diào)企業(yè)加快品牌高端化，成為推倒空調(diào)產(chǎn)業(yè)變革升級的“多米諾骨牌”。

其次，用戶最需要的是按需匹配的智慧需求，而卡薩帝從高端品牌換道場景品牌，恰恰切中了用戶痛點。

卡薩帝是目前家電行業(yè)最具代表性的高端自主品牌，背后核心支撐力則是以用戶需求為中心進(jìn)行行業(yè)顛覆性創(chuàng)新，推動行業(yè)實現(xiàn)從功能到交互、從空調(diào)到空氣、從價格到價值、從制造到創(chuàng)造的變革。

卡薩帝成功定義高端家電，不只是空調(diào)品類，而是以冰箱、滾筒洗衣機、酒柜等全品類套系奪冠高端，定義高端智慧生活方式。比如當(dāng)前卡薩帝在高端冰、洗市場份額分別超過36%和77%，居行業(yè)之首。

更為特別的是，今年6月卡薩帝正式宣布從高端品牌換道場景品牌以來，卡薩帝空調(diào)市場需求一路走高，相比“買硬件”，更多高端用戶傾向于“選場景”，獲得一步到位的定制化場景體驗。

對于卡薩帝來說，空調(diào)不只是空氣溫濕度調(diào)節(jié)工具，還是用戶智慧生活場景的關(guān)鍵一環(huán)，可實現(xiàn)家電聯(lián)動、改善整個空間的環(huán)境舒適度，滿足根據(jù)不同用戶、不同場合下的個性化需求，按需匹配智慧客廳、智慧臥室場景方案。

第三，空調(diào)市場銷售加劇兩級分化，“三高”空調(diào)逐漸成為用戶剛需。

從當(dāng)年的云鼎空調(diào)、天璽空調(diào)，到今年的銀河空調(diào)，卡薩帝以全新的理念和視野，提升技術(shù)和產(chǎn)品自主創(chuàng)新，不只是滿足高端用戶需求，更是超越并創(chuàng)造需求，試圖創(chuàng)造高端競爭的新賽道、新生態(tài)。

比如云鼎空調(diào)首次在送風(fēng)模塊中增加雙貫流射流勻風(fēng)科技，讓風(fēng)更柔和，同時還獲得445項國內(nèi)外專利。套系化產(chǎn)品或方案，持續(xù)革新智慧生活場景，比如銀河空調(diào)創(chuàng)造了全新的芳香藝術(shù)場景，通過自帶的擴(kuò)香功能與純正植物精油，改變室內(nèi)空氣環(huán)境，帶來助眠、清新空氣、提神等芳療體驗。

這些創(chuàng)新背后是卡薩帝空調(diào)拋棄傳統(tǒng)行業(yè)的低價、規(guī)模成本驅(qū)動，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)變，最終產(chǎn)業(yè)價值鏈緊跟高端用戶需求進(jìn)行迭代升級。同時以全球化研發(fā)創(chuàng)新體系為平臺，以高端用戶生活理念和生活方式為導(dǎo)向，以科技為內(nèi)核、產(chǎn)品為底盤、方案為紐帶，通過外觀設(shè)計、功能、場景體驗等不同維度，實現(xiàn)對高端人群的高品質(zhì)生活方式的持續(xù)定義和引領(lǐng)。

從中國家電市場來看，需求分化推動空調(diào)銷售加劇分化，家電消費走向“沙漏型”兩極：腰部產(chǎn)品偏弱，低端、高端“兩端”產(chǎn)品成銷售重點。卡薩帝銀河空調(diào)產(chǎn)品代表的高端產(chǎn)品持續(xù)增長也進(jìn)一步說明，在中國空調(diào)整體“遇冷”的背景下，卡薩帝品牌占據(jù)高端榜首，實現(xiàn)自身持續(xù)增長的同時也在引領(lǐng)行業(yè)。

進(jìn)一步放大到全球家電產(chǎn)業(yè)來看，正是卡薩帝以產(chǎn)品為紐帶撬動很多家庭生活方式、生活理念的迭代，從而開創(chuàng)了一條全新的產(chǎn)業(yè)賽道，實現(xiàn)卡薩帝在同行追逐用戶時完成讓用戶的追隨，同時還創(chuàng)造行業(yè)難以超越三高：即高增幅、高單價、高份額。

6月22日世界品牌實驗室在京發(fā)布的2021年《中國500最具價值品牌》分析報告，卡薩帝首次上榜最具價值品牌，品牌價值505.81億元，成為榜單中首個高端家電品牌。足以證明，卡薩帝空調(diào)龍頭的價值經(jīng)營之道的確值得全行業(yè)借鑒。

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