SOHO的我們，可能會從谷歌，海關(guān)數(shù)據(jù)，B2B平臺，社媒，各種展會收集到不少與自己行業(yè)相關(guān)的客戶資源，少則幾百，多則幾萬，幾十萬都有。

如果你擅長用郵件開發(fā)客戶，開發(fā)信一定是必不可少的。我們也會經(jīng)?？吹揭恍┐罂Х窒碜约旱莫?dú)門開發(fā)信，做成需要付費(fèi)的培訓(xùn)課程，并表示只要用了他/她的方法，開發(fā)信回復(fù)率能提高多少倍，美其名曰：親測有效，超高回復(fù)率的詢盤模板！

不少新人出于對獲取有效客戶的迫切心理，出于對這個模板的極度好奇，還出于其他各種原因.... 就想著只要擁有這個所謂的模板，自己就能源源開發(fā)出無數(shù)的客戶，于是毫不猶豫就買了課程。

最后發(fā)現(xiàn)，別人的模板不一定適合自己，這個所謂的模板也只是在別人包裝過后的營銷，而且一樣是要花費(fèi)時間和精力去研究相關(guān)的內(nèi)容。自己并沒有因為花了錢就得到了想要的結(jié)果，就又在開發(fā)客戶的自我懷疑中日復(fù)一日地做著跟買課程之前一樣的事情。

其實，我們自己就能寫出很不錯的開發(fā)信，遵循簡單，投其所好的原則。結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不需要多花里胡哨，有時候越簡單真誠，得到的反饋越好！

我們都曾用過類似以下的開發(fā)信，如果你還在一直堅持針對不同的客戶稍作修改著去使用，相信你已經(jīng)有成效了。

通常情況下，第一封郵件都是基于你對客戶多少有點(diǎn)了解的前提下，比如行業(yè)收集到的客戶信息，一定是與你行業(yè)相關(guān)的，你可以整理一個模板出來，是修改客戶名稱其他都能統(tǒng)一用的群發(fā)模板。

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我們知道，想要一個客戶選擇你，加深印象是必不可少的。那么你就不要期待寫了一封開發(fā)信就能得到很多客戶的回復(fù)，要設(shè)置好第二封，第三封，第四甚至第五封郵件。

這里又回到毅冰老師的郵件群的內(nèi)容，只是針對不同的行業(yè)和產(chǎn)品，你要做適合自己的郵件模板。

比如第二封郵件，你可以是給客戶發(fā)送公司的產(chǎn)品冊，產(chǎn)品冊最好是你重新整理的；你也可以是發(fā)公司的簡介，公司營業(yè)執(zhí)照等。

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第三封郵件，可以展示工廠，車間，展廳的圖片或者是視頻。讓客戶對你產(chǎn)生信任，進(jìn)而選擇你。

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It's me again, kindly check the photos/video of our factory/showroom/production line for reference. It can help you to know more about us.

Any questions, please feel free to contact us.

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第四封，你可以針對眾多產(chǎn)品中客戶可能感興趣的產(chǎn)品，做一份詳細(xì)的報價給客戶，僅作參考，附上報價表，里面的內(nèi)容要包括數(shù)量，體積，重量，最少起訂量，包裝尺寸，交期，付款條件等詳細(xì)數(shù)據(jù)，讓客戶心里有底，假如我要跟你購買，這個就非常有意義。

還可以寫第五封，如果你產(chǎn)品比較微型，可以嘗試爭取給客戶看你樣品的機(jī)會，這也是引導(dǎo)客戶回復(fù)你的一個方法。

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