一、常見的四個心理效應

1. 啟動效應

2. 曝光效應：消解緊張

3. 光環(huán)效應：看中第一印象

4. 框架效應 ：同一信息的不同表達方式會激發(fā)人們不同的情感

二、啟發(fā)法與偏見

1. 普遍性偏見

系統(tǒng)1 非常擅長這樣的思維模式：

自動識別事物間的因果關系，即使有時這種關系根本就不存在，它也會這樣認定。

2. 錨定效應

（1）比如你在考量買房要花多少錢時，會受到要價的影響。

（2）在一項實驗中，關于一個婦女在商店偷竊的案例。審閱案件的法官會扔一副骰子（骰子提前設置過，不是3就是9）。

扔出3的法官，平均判定關押婦女5個月；扔出9的法官，平均判定關押婦女8個月。

3. 可得性偏見

（1）一個引人注矚的事件，會暫時提高同類事件的可得性。例如：

一架飛機的失事會暫時改變你對飛行安全的看法。

（2）此外，親身經(jīng)歷、生動的圖片和鮮活的例子，也比單純的文字或者統(tǒng)計數(shù)據(jù)更容易讓人回想起來。

（3）一項實驗證明，意識到自己的偏見可以使夫妻和睦相處；

而且很可能在其他的合作計劃中與他人的關系也很融洽。

4. 效用層疊

也就是人們通過互相交流和影響，來增強某種看法的合理性。

(公共風險事件中尤為常見)

一些人試圖抑制這種日益增長的恐懼和厭惡情緒，但反而激起了敵意。

你也許知道真的是沒有什么可擔心的，但你的大腦會不自覺地閃現(xiàn)危險的景象。

這時的我們的大腦完全由系統(tǒng)1控制，想要冷靜下來非常困難。

5. 典型性啟發(fā)

指人們在判斷事物是否屬于某一類別時，會依據(jù)事物與該類別的代表性特征的相似程度來做出判斷。

（1）這種偏見的第一宗罪就是，它過于喜愛預測小概率的事件。

（2）典型性啟發(fā)的第二宗罪是，它對證據(jù)質量不夠敏感。

即使有更準確、更全面的證據(jù)，如果與典型特征不符，人們也可能會忽略它們。

6. 合取謬誤

過分地認為兩個事件同時發(fā)生的概率，高于其中任何一個事件單獨發(fā)生的概率。

7. 基礎比率與因果關系

人們往往會忽略統(tǒng)計學上的基礎比率，并且傾向于將大腦中的思維定式設定在因果關系里。

8. 回歸效應與因果性偏見

回歸效應指的是在重復測量中，極端的觀測值往往會趨向于平均值。

三、過度自信會帶來的決策失誤

1. 后見之明

后見之明指的是人們在事后對過去事件的發(fā)生和結果產(chǎn)生一種"我早就知道"的錯覺。

2. 樂觀偏見

樂觀偏見是指人們普遍傾向于對自身未來的情況持樂觀態(tài)度，并夸大自己預測未來的能力。

（1）一方面，樂觀偏見可以激勵人們追求目標和承擔風險；

（2）但另一方面，也導致對風險和不確定性的低估，以及不謹慎的決策。

四、選擇與風險

1. 前景理論

人們在面臨風險和不確定性時，更加關注可能的損失，而不是可能的收益。

2. 稟賦效應

當個人一旦擁有某物品，那么他對該物品價值的評價，比未擁有之前大大提高。

這種心理現(xiàn)象使人們不愿輕易放棄已擁有的物品。

3. 可能性相應&確定性效應

22:00

從無到有，從不確定到確定。

這兩種情況對人更具有誘惑力。

4. 心理賬戶、處置效應與沉沒成本悖論

24分左右

五、兩個自我

1. 經(jīng)驗自我

（1）經(jīng)驗自我是系統(tǒng)1的一部分，它負責感知和體驗情境和感受。

（2）經(jīng)驗自我回答關于當前狀況的問題。例如"現(xiàn)在疼嗎？"

經(jīng)驗自我?guī)缀跬耆?span id="s0sssss00s" class="ql-color-#ff654e">當前的感覺和體驗，并且對時間流逝沒有準確概念。

2. 記憶自我

（1）記憶自我是系統(tǒng)2的一部分，負責回憶和總結過去的經(jīng)歷，形成記憶。

（2）記憶自我回答關于整體的問題。

記憶自我基于對過去經(jīng)驗的回憶和重塑，形成關于過去的評價。

3.峰終定律

（1）定律認為，人們對于一段經(jīng)歷的整體評價主要取決于兩個關鍵時刻：峰值時刻和結束時刻，而其他時刻的體

驗對于人們的記憶幾乎沒有影響。

（2）峰終定律對于我們理解人們對經(jīng)歷的主觀評價和記憶具有重要的啟示。

它強調了情感體驗的時刻對于評估的影響。

（3）故事&旅游

故事

旅游