最近看到這樣一個問題，一個小伙伴說到他們公司的現(xiàn)狀如下：

我們公司的老業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶很多，有一個就800多，還有一些比我們新人早來幾個月的，他們找的客戶也很多。我們作為新人去開發(fā)客戶，發(fā)現(xiàn)幾乎都是和他們重復(fù)的，是他們的客戶，就非常有限，找到還沒人占的客戶。因為他們來得早，他們開發(fā)的客戶都是高質(zhì)量的大公司。剩下的我們開發(fā)的都是小公司質(zhì)量不高的，真的很絕望，我真不懂這個公司為什么招進來那么多新人。

我想這個小伙伴應(yīng)該還是學(xué)生時代的思維模式，覺得自己是個新人，公司應(yīng)該多關(guān)注這些新來的員工，將資源多分配給他們一些，這樣他們才能快速的掌握知識，而不是讓他們從零開始，或者是只讓他們?nèi)ヂ?lián)系那些沒有意向或者永遠都不回信的一些僵尸客戶。

事實上，公司和學(xué)校是兩個不同的組織形式，學(xué)校的目的是盡量地將每一個學(xué)生培養(yǎng)成才，照顧到每一個孩子的身心發(fā)展，從某種意義上來說，更像是一種公益組織，

而公司是以盈利為目的的，只有足夠的業(yè)績才能維持公司的正常生存和發(fā)展， 所以公司自然需要將資源傾向于那些有能力，有實力的員工，讓他們能創(chuàng)造出更多的業(yè)績出來。

試想一下，如果公司將好的資源分配給新人，那對于有貢獻的老業(yè)務(wù)員公平嗎？公司要拿公司的命脈來讓一個新人去練手嗎？公司不是以培養(yǎng)人才為目的的，而是以篩選出有能力的人為宗旨，越有能力的人，他享受到的資源就會越多。

如果你想要更多的資源，不是去要求公司主動給，而是自己要去爭取，要去證明自己的實力，當你有了突出的業(yè)績之后，即使你什么都不說，公司也會主動給你提供更好的資源來發(fā)揮你在公司最大的作用。因此，關(guān)鍵的落腳點還是在自身的能力上。

而且，我們還可以換一個思路去想這個問題，公司里有這么多優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員，那么我們應(yīng)該思考的是如何從他們身上學(xué)到一些有用的東西，如果有老業(yè)務(wù)員愿意幫助或者帶我們，那我們的要比去一個只有新人的公司靠自己摸索學(xué)的更快一些，

很多時候我們不應(yīng)該抱怨我們的環(huán)境，而應(yīng)該去想如何更好的利用自己手里的資源，讓它們發(fā)揮最大的價值，其實，換句話來說，這些有資歷有能力的人，他們當初也是這么一步步走過來的，誰也不是一來公司就有大把的現(xiàn)成優(yōu)質(zhì)的客戶等著他們?nèi)フ勁小?/p>

即使是有資歷的老業(yè)務(wù)員，并不是說他們有了固定的一些客戶就不需要去開發(fā)新客戶了，而是要一直保持著開發(fā)客戶的習(xí)慣才行，尤其是市場競爭激烈的時候，客戶能和你合作一次，并不意味著這個客戶就永遠只和你這一個公司合作，也有可能明年這個客戶就會選擇其他的供應(yīng)商，又或者這個客戶那邊的經(jīng)濟或者個人原因而不得不停止合作。

所以一個人真正的能力不是依靠一些良好的資源，而是自己一直有開發(fā)客戶的能力，這樣，無論自己走到哪里，都有從新開始的勇氣，而不是因為自己在這個公司的客戶太多了，即使明知自己被公司壓榨也舍不得離開，

有的時候，人擁有的越多，就越怕失去，然而事實上是，客戶可能是你的，也可能是別人的，今天是ni的客戶，明天就可能成為我的客戶，今天是我的客戶，明天也有可能成為你的客戶。

無論是外貿(mào)老業(yè)務(wù)還是外貿(mào)新業(yè)務(wù)，拿單憑借的是自身的能力，而不是某個固定的平臺或者資源。

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