機(jī)床LED工作燈要進(jìn)一步發(fā)展，走進(jìn)國際市場，需要打造真正的高端產(chǎn)品。

　　培育“面子”消費(fèi)

　　與國外一線品牌相比，我們的高端機(jī)床LED工作燈產(chǎn)品似乎更“務(wù)實”。不是說務(wù)實不好，而是高端產(chǎn)品的決策者們一定要知道，“實”是且只能是基礎(chǔ)，只有了解了消費(fèi)者的精神需求、做好虛實的結(jié)合，高端產(chǎn)品才會真的“高”起來。

　　不可否認(rèn)，高端產(chǎn)品消費(fèi)市場和中國人的“面子消費(fèi)”密切相關(guān)。高端機(jī)床LED工作燈如果讓購買者和最終消費(fèi)者都能在“面子”上得到某種滿足，那就找到了市場立足的價值點(diǎn)，你給的“面子”越大，消費(fèi)者回報給你的“里子”就越高。

　　高端機(jī)床LED工作燈不是大眾產(chǎn)品，特別是在市場培育的前期。即使是我們普遍意義上認(rèn)為的那些高端消費(fèi)群體，也不可能在高端產(chǎn)品甫一問世，就對其趨之若鶩。

　　業(yè)內(nèi)人士歐潔照明表示，高端產(chǎn)品的銷售要掌握一個原則，就是讓一小部分人先買起來，先打動一小部分有共同的消費(fèi)心理、消費(fèi)需求、最急切需要該類產(chǎn)品的人，讓他們愿意買單、忠誠消費(fèi)，而后再逐漸擴(kuò)大消費(fèi)影響。無數(shù)事實證明，妄圖一下子就讓所有的高端人士接受自己的高端產(chǎn)品，最后肯定賣不好。

　　服務(wù)提升價值

　　一流的服務(wù)創(chuàng)造一流的產(chǎn)品。顧客總價值由產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值構(gòu)成。每個因素都會影響顧客總價值的大小，而服務(wù)價值則是其中的重要因素之一。

　　這個基礎(chǔ)概念，在企業(yè)的商業(yè)行為中常常被忽略。事實上，從產(chǎn)品實體開始出售的那一刻起，機(jī)床LED工作燈企業(yè)所提供的各種附加服務(wù)都能產(chǎn)生價值，小到產(chǎn)品介紹、送貨，大到產(chǎn)品出現(xiàn)問題時的顧客服務(wù)。

　　機(jī)床LED工作燈企業(yè)向消費(fèi)者提供的附加服務(wù)越完備，產(chǎn)品的附加值就越大，消費(fèi)者所獲得的實際利益就越大，他樂意購買的總價值也就越大;反之則反。因此，高端產(chǎn)品的發(fā)力點(diǎn)不是說產(chǎn)品要比競品更精致多少倍，而是要向消費(fèi)者提供更完備的服務(wù)。這一點(diǎn)是競品最容易忽略，而機(jī)床LED工作燈企業(yè)最容易實現(xiàn)的。而隨著消費(fèi)者收入的提高和消費(fèi)觀念的變化，這一點(diǎn)也將成為未來機(jī)床LED工作燈市場競爭的焦點(diǎn)。