數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度全球TWS耳機總出貨量7900萬部，同比下降了23%，且“馬太效應(yīng)”進一步加劇，頭部企業(yè)占據(jù)了多一半市場份額。可以說，TWS耳機滿足了大眾對于“音樂私享”的部分需求，但也僅限于部分。

因為與“紅?！碧卣饕扬@現(xiàn)的TWS不同，主打舒適/運動的不入耳耳機正處于規(guī)模快速擴大階段。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，不入耳耳機整體市場翻了一倍，未來，隨著消費者健康運動意識的提升以及對耳道健康的重視，不入耳耳機市場規(guī)模勢必將進一步增加。

處在這一細分市場金字塔塔尖的Shokz韶音，還在不斷加固著自己的護城河。

Shokz韶音新品OpenFit舒適圈

抓住被忽視的基本需求

高通發(fā)布的音頻產(chǎn)品使用現(xiàn)狀調(diào)研報告顯示，相較于2021年，2022年驅(qū)動消費者選擇真無線耳塞和耳機的因素中，“舒適”超過 “音質(zhì)”位列第二?？梢娤M者越來越關(guān)注音頻產(chǎn)品佩戴的舒適性，“舒適”已然是未來無線耳機的趨勢發(fā)展所在。立足骨傳導(dǎo)、定向聲場等開放聆聽聲學(xué)技術(shù)的Shokz韶音，想用前沿技術(shù)與創(chuàng)新設(shè)計的結(jié)合，定義一種全新的耳機品類，這也便是Shokz韶音OpenFit“舒適圈”耳機的研發(fā)初衷。

用戶對于耳機的舒適度需求沒有極限，但這一需求長期處于被壓抑狀態(tài)。TWS耳機目前已經(jīng)發(fā)展到“標配降噪”階段，但降噪則意味著全入耳，但有相當部分用戶無法接受全入耳式帶來的沉悶感。而與TWS相比，骨傳導(dǎo)耳機的舒適度則有大幅提升。

Shokz韶音以骨傳導(dǎo)運動耳機起家，立足不入耳結(jié)構(gòu)，通過對耳機形態(tài)、器件位置、重力分布等方面進行優(yōu)化，不斷升級用戶舒適體驗，此次OpenFit“舒適圈”新品，則通過掛耳式結(jié)構(gòu)，以更貼合的人體工學(xué)設(shè)計，搭配柔性鈦絲耳掛，能夠適配不同耳型佩戴需求，使得舒適度進一步得到提升。

OpenFit舒適圈的面世，從極致運動場景切換到生活全場景，可以說是Shokz韶音專業(yè)聲學(xué)技術(shù)標準的普適化、通用化。而這背后的創(chuàng)新實現(xiàn)和技術(shù)落地，是韶音近20年的科技成果積累，也是韶音“舒適科技”理念的全新詮釋。OpenFit舒適圈的血脈里，既傳承Shokz韶音品牌里的專業(yè)運動DNA，又蘊含消費者對于“舒適聆聽”全場景的使用訴求，完美匹配健身、瑜伽等運動愛好者，也以“舒適體驗”契合工作通訊、通勤出街等日常生活需要。

Shokz韶音對于細分市場有其獨到且深入的理解，并且這種理解在不斷迭代，OpenFit“舒適圈”新品的推出，是Shokz韶音始終聆聽一線用戶聲音的集中體現(xiàn)。

Shokz韶音中國區(qū)CEO 楊云

專屬于韶音的“守正出奇”

骨傳導(dǎo)耳機從一問世，就注定了其始終要與TWS比較的宿命。但與TWS不同的是，骨傳導(dǎo)耳機的技術(shù)升級正處于蓬勃發(fā)展階段，且伴隨市場體量增大，正形成一種正反饋，反哺企業(yè)加速攻堅行業(yè)難題。韶音是擁有骨傳導(dǎo)四大難題（音質(zhì)、功耗、漏音、震動）技術(shù)解決方案的企業(yè)，3000余項知識產(chǎn)權(quán)全球布局，形成了牢固的專利護城河。

大部分消費電子產(chǎn)品都會以Lite，標準，Pro甚至Ultra來劃分產(chǎn)品定位，方便用戶根據(jù)自身需求選擇合適的產(chǎn)品。這其中標準/Pro款基本都會是出貨量最高的品類，因為大部分用戶都希望以合適的價格購入一款全場景都“十分能打”的全能產(chǎn)品。

從韶音的早期發(fā)展來看，其走的是很“專注”的路線，在趨于飽和的TWS耳機市場下，巧妙的以“運動人群”作為細分市場切入點，這是TWS無法發(fā)力的一條潛力賽道，后面的成功以現(xiàn)在的視角來看是有其必然性的。Shokz韶音以旗艦運動系列產(chǎn)品打響第一槍，隨后以不同的運動專業(yè)角度陸續(xù)豐富其產(chǎn)品矩陣，在成為行業(yè)獨角獸的同時，也造就了一段創(chuàng)業(yè)奇跡。

根據(jù)專業(yè)機構(gòu)IDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年到2022年間，韶音中國區(qū)蟬聯(lián)骨傳導(dǎo)耳機市場出貨量和銷售額第一，在2022年更是取得了71.4%的市占率。海外市場亦如此，Shokz韶音的運動耳機產(chǎn)品目前已經(jīng)在全球超過60個國家和地區(qū)有售，門店數(shù)量超過2萬家，全球用戶超過1000萬人。據(jù)全球?qū)I(yè)咨詢機構(gòu)沙利文在2023年4月最新發(fā)布的報告顯示，Shokz韶音在運動耳機領(lǐng)域取得了較好的市場成績。

運動人群可以看作是一座細分市場金字塔，立足自身優(yōu)勢保住基本盤是韶音的生存之道，而此次OpenFit“舒適圈”的發(fā)布可以看作是Shokz韶音發(fā)力全場景人群的一個信號，這也將對現(xiàn)有的無線耳機格局帶來深遠影響。

Shokz韶音中國區(qū)CEO 楊云曾表示：“包括技術(shù)創(chuàng)新和用戶思維在內(nèi)的‘雙螺旋式創(chuàng)新’結(jié)構(gòu)驅(qū)動下，成就了今天韶音在全球不入耳耳機品類的領(lǐng)先地位。”

以“別人所不能及”殺入細分市場，旋即以技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢收割主流市場，這是專屬于韶音的“守正出奇”。