正經(jīng)人誰寫日記?。?/p>

你寫嗎？

這個(gè)社會沒人寫了吧？

2021.7.9

連續(xù)刷BOSS直聘的第N天，看到了一條HRBP發(fā)來的信息，電話銷售專員崗位

客戶經(jīng)理 工作內(nèi)容：

1.根據(jù)企業(yè)提供的企業(yè)資源，通過電話篩選有意向客戶，后期通過微信溝通維護(hù)跟進(jìn)，面簽達(dá)成合作協(xié)議，后期由律師團(tuán)隊(duì)對接客戶完成服務(wù)。

2.定期與合作客戶進(jìn)行面談了解需求，促成二次銷售。

3.銷售模式：通過電話外呼+網(wǎng)銷開發(fā)意向客戶，結(jié)合面銷的模式達(dá)成簽約。

任職要求：

1.大專以上學(xué)歷，有豐富的針對中小企業(yè)客戶電銷、面銷經(jīng)驗(yàn)

2.語言表達(dá)清晰、普通話較好

3.有較強(qiáng)的責(zé)任心，服從公司安排，工作細(xì)心，吃苦耐勞，能承受較強(qiáng)的工作壓力

4.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識，有挑戰(zhàn)高薪的決心和信心

公司福利：

1.薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)任底薪3600元+高提成（10%-25%） 五險(xiǎn)

2.購買社保，享受國家法定帶薪假期

3.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，扁平化管理，發(fā)揮空間大，晉升快，年度調(diào)薪

4.新員工入司后有培訓(xùn)專家進(jìn)行帶薪培訓(xùn)

5.釘釘打卡，人性化管理，方便快捷

6.上班時(shí)間：9：00-12：00，13：30-18：30

通過電銷面銷方式，挖掘客戶的法律訴求，邀約簽單，簽單后法律問題交給律師處理。

無責(zé)底薪3600，提成10-25%，雙休不加班。

然后我問她，前期培訓(xùn)期幾天，她說兩三天。

看了一下BOSS直聘上的工作地點(diǎn)：寧波市東部新城

awsl，我去年是好想去這里上班上上啊

然后我就聯(lián)系要求面試

然后（語文不好，寫那么多然后），我洗了一把臉，就直接乘上公交去了，很快啊。當(dāng)時(shí)，幾天選公司的思路是想要公司可以長期積累，獲得時(shí)間回報(bào)。

到了之后，讓一個(gè)男領(lǐng)導(dǎo)面試的我，隨便的聊了一下，我簡單的說了一下，我以前做過的工作經(jīng)歷以及自己的學(xué)習(xí)能力，和前幾個(gè)月在自學(xué)并考了證券從業(yè)資格考試通過（這波啊，一個(gè)缺點(diǎn)都沒說，把自己包裝的很好）。

我說來這個(gè)公司就要做時(shí)間的朋友（價(jià)值投資的知識點(diǎn)）。

領(lǐng)導(dǎo)問我愿意入職的時(shí)間，我說我現(xiàn)在就可以答復(fù)，今天當(dāng)場就能入職，很爽快??！這領(lǐng)導(dǎo)表示認(rèn)可我的能力，并表示要和上司溝通一下。說到時(shí)候的結(jié)果，人事會聯(lián)系我。

我當(dāng)時(shí)的社會閱歷告訴我，這領(lǐng)導(dǎo)沒有直接要我的聯(lián)系方式，我感覺涼了。之前，在天津沁優(yōu)知識產(chǎn)權(quán)那里，人事就是這樣對我放棄的（當(dāng)時(shí)，我選擇全說我的缺點(diǎn)，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)都沒說，哈哈）。

然后乘公交車回去的路上，人事問我，下周是否能入職，我說能。然后，就給我發(fā)了OFFER（媽耶，好正式，從沒經(jīng)歷過），并表示我需要辦理招商銀行卡、體檢證明。

周一辦的體檢，周二入職。

2021.7.13

第一天入職，怕遲到早上七點(diǎn)多出的門，八點(diǎn)就到公司了。嘿，公司早上九點(diǎn)前最后幾分鐘開的門。哈哈哈。別人都是時(shí)間管理者。

早上，填寫入職資料，下午看公司培訓(xùn)資料，邊學(xué)邊考。這東西在萬科物業(yè)經(jīng)歷過，見怪不怪了。

當(dāng)天，主管表示工作服需要正式一點(diǎn)。下班后，我立馬去了天一廣場的HLA海瀾之家，男人的衣柜，一年只逛兩次，一次買一次退。

當(dāng)時(shí)，我的猜測是天一廣場的店不會小，所以跑了遠(yuǎn)路去了天一，后來，欲哭無淚，這店面才幾平米啊，可能也就公司大樓里的廁所那么大= =。

然后，既來之則安之。因?yàn)橹百I過HLA的襯衫，所以我對他們的產(chǎn)品質(zhì)量是信任的。來的時(shí)候，我的預(yù)算是最高2K，只要低于2K我就成交。

我呢，反正也沒啥經(jīng)驗(yàn)了，我就讓銷售員代勞，替我隨便選吧，然后試穿合適就買走。emmm，當(dāng)時(shí)他們那里試穿的時(shí)候，沒有感覺到不合身的感覺，就是感覺有點(diǎn)大，看起來不順眼。

不過搞了兩套工作服，價(jià)格沒超預(yù)算，所以爽快買走。= =。買走，發(fā)一波朋友圈。

人事夸一波，同事點(diǎn)個(gè)贊，說我工作態(tài)度好，我認(rèn)為來銷售工作，這個(gè)基本規(guī)則是該遵守的，所以我當(dāng)然是積極的啊，過了幾天我發(fā)現(xiàn)，emmm公司里我這個(gè)太積極了，是清流。

晚上洗好，晾好。誒，洗新衣服為什么我也有點(diǎn)幸福的感覺？

2021.7.14

第二天，繼續(xù)公司內(nèi)部培訓(xùn)及考試。

2021.7.15

第三天，cold call搞起來，開始進(jìn)入工作狀態(tài)。晚上，編輯自己的微信朋友圈裝點(diǎn)，準(zhǔn)備做私域營銷（當(dāng)然，我是失敗的嘗試）。

2021.7.16

第四天，知道了公司做的產(chǎn)品相當(dāng)于給企業(yè)請一個(gè)法律醫(yī)生。

2021.7.17

第五天，公司找了一個(gè)理由讓我們，星期六去公司培訓(xùn)。說是總部來的人培訓(xùn)，哈哈哈，運(yùn)氣真好。

培訓(xùn)的效果，對我來說不理想。我并沒有從導(dǎo)師身上學(xué)會任何東西。所以，領(lǐng)導(dǎo)問我們，我們有什么想問的問題，只有我一個(gè)說了沒有問題（其實(shí)是因?yàn)樯抖紱]聽懂，所以沒問題可以問）。

培訓(xùn)中，一個(gè)同事問我，姐妹，你有什么問題想問的嗎？我說我是公的。= =。

培訓(xùn)中，總部培訓(xùn)員，找了一組隊(duì)員，要求互夸吧。然后，正好是我這組，嗚嗚嗚。

兩個(gè)小姐姐互夸，夸的不錯(cuò)，然后兩個(gè)小姐姐一起夸我，媽耶，都要把我的外表夸到天上去了，其中一句：“額頭很大”，我都直接要笑到跪地上去了（這也能夸？）

然后，讓我夸他們，我夸一個(gè)小姐姐很可愛（小小只的可愛），她表示不接受;

夸另一個(gè)小姐姐，我找不到形容詞嗚嗚嗚，高考語文72分，你們就放過我的詞匯量吧，然后我就坦白講，我說我是直男，實(shí)在是不知道該怎么夸。

小姐姐表示接受我的說法，不過主持人（總部培訓(xùn)）表示不接受，說銷售一定要會夸（這一點(diǎn)我認(rèn)可，不過我想不出贊美點(diǎn)的時(shí)候，我不會選擇硬夸）。

工作成果：

當(dāng)周釣魚釣到一個(gè)慈溪市的女客戶，有錢款糾紛，然后后來她可能是覺得我們公司距離比較遠(yuǎn)，沒有后續(xù)溝通了。

2021.7.19

公司同事發(fā)了一個(gè)碉堡的朋友圈，我指出了相關(guān)錯(cuò)誤，然后她發(fā)來私信，姐妹你又發(fā)現(xiàn)了什么？這波，我說，你怎么知道我是女的。她說，你渾身上下散發(fā)著女性的魅力。我說，啊，這么快就被你看穿了嗎？

emmm，這可能是發(fā)現(xiàn)我可能的是女的（心理性別偏向）用時(shí)最短的一個(gè)人類用戶了。（別問我，為什么是人類用戶，因?yàn)椋铱赡懿皇侨?！滑稽?/p>

2021.7.20

感覺自己可能要跑路，長時(shí)間的撒網(wǎng)，沒有捕到魚，心急了。雖然公司領(lǐng)導(dǎo)表示對我有信心。

2021.7.21

想到 做到 方能 得到 -- 《士兵突擊》

我感覺自己在公司的屁股要坐不住了

一行行 行行行

一行不行 行行不行

我是第二種

2021.7.25

臺風(fēng)作祟

2021.7.28

感覺在公司里小姐姐比較多，工作比較養(yǎng)眼，工作好像不太枯燥的樣子，很不錯(cuò)。

2021.7.31

公司區(qū)域總監(jiān)來做銷售技巧分享，來詳細(xì)講解了公司的成熟銷售模式。糾正了，我以前從主管那聽到的放長線釣魚的思想，改成了通過痛點(diǎn)需求進(jìn)行饑餓營銷的思路。

公司團(tuán)建，對與企業(yè)團(tuán)建文化，我表示我不情愿，但我可以重在參與。（人到，心可以不到）

團(tuán)建中，大家踴躍喝酒，唱歌。

2021.8.1

晚上，手寫了對于區(qū)總的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)回憶發(fā)至微信群，領(lǐng)導(dǎo)表示不錯(cuò)。

2021.8.2

一個(gè)早上，我編寫了電子版的銷售套路說明書，夾帶私貨增加了部分內(nèi)容。公司同事表示我寫的不錯(cuò)。

然后，我表示對于這個(gè)公司的理論我搞明白了，我仍需實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2021.8.4

公司老板表示我的工作完成量最好，非常棒。

2021.8.5

我只想問問我的勞動合同現(xiàn)在在哪里，讓后通過在釘釘部門中進(jìn)行詢問，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為行政部門在踢皮球玩。

然后公司領(lǐng)導(dǎo)連連質(zhì)問，站在公司的立場不斷質(zhì)問我，我要?jiǎng)趧雍贤敫陕铮?/p>

我并沒有覺得這些員工有什么不對，畢竟只是資本對人的異化而已。

我只是認(rèn)為，我得到我應(yīng)有的勞動合同并沒有什么問題，這是天經(jīng)地義。

這波是公司想多了，我一個(gè)蝦兵能有什么想法，我拍屁股走人。

哈哈哈，哈哈哈哈哈

提桶跑路的王。第五次辭職成功。

當(dāng)中很多天還有很多趣事，時(shí)間長了 忘記了

嗚嗚嗚。

寫出來，可能還是非常好笑的。

畢竟，我是搞笑的神。

反思：

銷售中與客戶中不夠接近，加的太多同事微信（加了幾十個(gè)同事微信，被同事嘲諷了一波 嗚嗚嗚 下一次一定 下次還敢），可能事后還是會被刪（人之常情，可以理解）

在剛需面前，一切技巧都是紙老虎。

公司優(yōu)點(diǎn)：

有了一定的企業(yè)文化，可以傳承。

公司缺點(diǎn)：

賺錢心切，賺不到百年基業(yè)。

工作中的優(yōu)點(diǎn)：

非常勤勞，一個(gè)人完成了5個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

工作中的缺點(diǎn)：

生于激情，死于激情。

總結(jié)：

我可能還是比較適合給自己打工。

國企，私企我都不行。

計(jì)算機(jī)（信息安全、運(yùn)維）、安全員（萬科物業(yè)保安）、機(jī)械行業(yè)（檢測員、模具）、銷售

都不為我所欲也

我可能真的只能做 思考者 不喜歡做 執(zhí)行者。