南極人，一家靠賣商標(biāo)營(yíng)收的中國(guó)名牌
如果以商品門類來看，帶有“南極人”標(biāo)簽的商品可謂是五花八門吃穿住用全都覆蓋。而電商里一搜，除了旗艦店，南極人的官方店、企業(yè)店、專賣店、直銷店、自營(yíng)店、工廠店也是令人眼花繚亂。這些店都是真的嗎？“電商智庫”撰文分析了這個(gè)只賣商標(biāo)的品牌。
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*南極人瘋狂賣商標(biāo)
原本是保暖服飾馳名品牌的南極人，從2008年起轉(zhuǎn)型：直接砍掉工廠和經(jīng)銷商，只做“品牌授權(quán)”生意。
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這個(gè)創(chuàng)意來自恒源祥。早在1991年，恒源祥就與工廠合作，對(duì)方使用恒源祥商標(biāo)，利潤(rùn)分一半。但恒源祥的品牌授權(quán)生意算得上克制，原則上一類產(chǎn)品類目只有一家授權(quán)工廠。對(duì)比南極人就十分瘋狂：到2018年，南極人的授權(quán)范圍從內(nèi)衣拓展到男女裝、家紡、母嬰用品、家電等多個(gè)品類，上游授權(quán)生產(chǎn)商達(dá)866家，下游授權(quán)經(jīng)銷商達(dá)4186家，授權(quán)店鋪更是多達(dá)5535家。2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其最新合作供應(yīng)商數(shù)量為1113家，合作經(jīng)銷商為4513家，授權(quán)店鋪為 5800家
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什么是真？如果你想真的買南極人產(chǎn)品，那是不可能了，因?yàn)槟蠘O人已經(jīng)徹底停產(chǎn)。現(xiàn)在都是合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。
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*品牌授權(quán)是好生意嗎？
從南極人目前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，品牌授權(quán)的毛利率高達(dá)93%，顯然是一門穩(wěn)賺不賠的好生意，這兩年?duì)I收還不斷上漲。對(duì)于被授權(quán)方而言，品牌授權(quán)也是提高利潤(rùn)的不錯(cuò)途徑，尤其是南極人品牌授權(quán)門檻極低，繳納十萬保證金即可。一旦獲得商標(biāo)，所售商品就能大幅提價(jià)。
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*品牌授權(quán)給南極人的危機(jī)
據(jù)南方周末統(tǒng)計(jì)，2018年一年之內(nèi)，南極人的蠶絲被、內(nèi)衣、童裝、卷發(fā)器、按摩棒等產(chǎn)品，總共登上國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)的不合格產(chǎn)品黑名單14次，相當(dāng)于每個(gè)月一次。僅靠品牌吃飯的南極人，如果品牌出現(xiàn)信任危機(jī)，意味著唯一賺錢的指望也沒用了。
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*南極人的新策略
2017年南極人斥巨資收購(gòu)時(shí)間互聯(lián)公司。這是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體投放平臺(tái)和營(yíng)銷服務(wù)商。
在加入南極人后，它主要通過在騰訊應(yīng)用寶、今日頭條、小米等平臺(tái)采購(gòu)流量，再為南極人的10000多家被授權(quán)商提供“高效、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)。
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所以，南極人的品牌授權(quán)是一門多維度的生意，除了收取商標(biāo)費(fèi)，也在通過為被授權(quán)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)賺錢。不過，流量采購(gòu)成本高，既給南極人帶來了超過六成的營(yíng)收，也占據(jù)了95%上的營(yíng)業(yè)成本。