本文目錄

怎么看待小白/新手入局跨境電商

我對于不同跨境電商平臺的看法

什么樣的人適合做跨境電商？

我的跨境電商方法論

電商方法論總結(jié)

新手入局跨境電商的路線

是否一定是跨境電商？——創(chuàng)業(yè)法則分享

怎么看待小白/新手入局跨境電商

經(jīng)常有人問我：沒有電商經(jīng)驗，想做跨境電商，能賺到錢嗎？

我反問道：為什么想做跨境電商而不是其他行業(yè)。

答：主要是覺得中美之間的物價差距比較大，并且身邊確實有人賺到錢了。

一句話里提到了兩個要點，一是發(fā)現(xiàn)了物價差距，或者可以說是一個信息差。

第二是身邊有人賺到錢了，有榜樣。

那我們就針對這兩點來展開說。

我們先看第一點，發(fā)現(xiàn)了物價差距，發(fā)現(xiàn)了一個信息差。

這是很典型的一個外行人看熱鬧的例子。

我并不是在諷刺，當我是個電商小白的時候，我也只會單純得比價格，比如我發(fā)現(xiàn)1688上一個耳釘只要幾毛錢，淘寶卻能賣到幾十塊。

但這里面忽略了一個很大的問題：就是售價減去進貨價并不等于利潤，不等于能拿到手的錢。

這里還有其他被忽略的成本，如物流成本，倉儲成本，人工成本，售后成本等等。

而且還有一個最大的，外行人最容易被忽略了的成本：推廣成本。

推廣成本通俗地來講就是廣告費，包含各種站內(nèi)或者站外引流的費用。

大多數(shù)人一開始做電商選產(chǎn)品的時候，都是選擇自己想得到的，在身邊能看到的產(chǎn)品，但這種幾乎所有人都能想到的，看到的產(chǎn)品的競爭的激烈程度遠超大多數(shù)人的想象。這就意味著不管你做的是什么平臺，只要把產(chǎn)品上傳上去之后，為了出單幾乎都必須靠廣告推廣，但是廣告的推廣費能夠輕易地達到售價的50%甚至100%，所以算上推廣成本之后，大多數(shù)產(chǎn)品都變成不賺錢的了。

中美物價差距雖然大，但是推廣費差距同樣也很大。比如我們常見的關鍵詞廣告，在跨境電商平臺上的一個點擊就不再是一元人民幣一個點擊，而是一美元一個點擊。所以跨境電商平臺的銷售價雖然可能是國內(nèi)的七倍，但推廣費同樣是近乎七倍的差距。

我們再來看第二點，身邊有人賺到錢了。

這也是非常典型的一個理由。如果我們在互聯(lián)網(wǎng)上看到別人賺錢的案例，我們總是下意識地會覺得不大真實，因為沒辦法證偽，沒人知道他是在吹牛還是有真本事。但如果是身邊的小學沒畢業(yè)的鄰居一年時間靠做電商卻開上大G，那么這種能被近距離觀察到的例子帶來的刺激卻是非常直接的。

但我們忽略了一個問題：這個人賺到錢的商業(yè)模式是否存在可復制性？

因為只有存在可復制性，那么才有模仿的價值。

事實上，世上大多數(shù)人賺到第一桶金的時候，一般都靠兩點：一是市場紅利，二是運氣。

或者也可以總結(jié)為一點，就是運氣。

許多人賺到第一桶金的時候，并不存在什么商業(yè)認知，也沒什么高大上的知識體系，純粹是瞎折騰碰到了金礦罷了。

說下我自己的故事，上面兩點問題，其實我也都經(jīng)歷過。

一開始選擇做電商是因為我人云亦云地覺得電商好做，然后就去做淘寶了。也許是我太笨了，灰頭土臉地做了半年之后，出了兩單（其中一單還被退回來了），虧了兩萬。

而改變的發(fā)生是因為我在一個供應商朋友聊天的時候，對方提了一句：東南亞shopee最近還不錯，你可以試試。

于是我就去嘗試了，開好店鋪，傳好產(chǎn)品，啥都不懂但是沒幾天就自然出單了，這給我?guī)砹藰O大的振奮感。后面我就廢寢忘食地研究，不停地傳產(chǎn)品，開新店。

但因為這我就賺到很多錢了嗎？

沒有。

雖然沒虧錢，賺了錢，但是并不多。真正賺到點錢還是因為機緣巧合下選到了一個很有意思的產(chǎn)品。說機緣巧合也是因為當時我依然是個電商小白，沒什么體系化的運營知識，做成的事的一半以上靠的就是靠運氣。

所以我的第一桶金可以總結(jié)為：遇到了紅利期的平臺加上藍海的產(chǎn)品。

兩者缺一不可。

如果只是紅利期平臺，很容易導致銷售額很高，但是不賺錢。如果只有藍海產(chǎn)品，則可能產(chǎn)品會賺錢，但是賺的不多。

所以如果你沒有任何電商經(jīng)驗，那么一般我不會建議你來做跨境電商。

跨境電商隨便做都能賺錢的時代已經(jīng)過去了。而且跨境電商的門檻雖然要比國內(nèi)電商高不少，但是競爭卻一點也不少。這里的門檻不只是資金的門檻，還有技術(shù)的門檻，文化差異的門檻。

如果你選擇做國內(nèi)電商，找個好老師，一兩個月也就上手了，但是做國外的，半年了可能還在折騰收款，稅收，網(wǎng)絡ip，水電賬單，國際物流等等。眼看別人輕輕松松都已經(jīng)賺到錢了，自己熬夜，通宵，努力，最后成功把店鋪或者收款賬戶干封了，心態(tài)很容易就崩了。

我對于不同跨境電商平臺的看法

如果我們做國內(nèi)電商，我們可以選擇做淘寶，做拼多多，做抖音帶貨甚至知乎帶貨，這些都可以稱之為電商，但是不同的平臺的玩法和規(guī)則差異卻很大。同理，在跨境電商里面，有做亞馬遜平臺的，有做獨立站的，有做歐美市場的，有做非洲市場的，有做實體產(chǎn)品，有做虛擬產(chǎn)品的，有一件代發(fā)的，也有做POD定制的……不同的市場，不同的平臺，不同的產(chǎn)品，不同的商業(yè)模式下運營邏輯，團隊規(guī)模，資金要求都是有很大差異的。

雖然市場，平臺，以及運營模式和商業(yè)模式都有許許多多的不同，但很多人還是很好奇不同的平臺之間的差異性是什么，各有什么優(yōu)缺點。我自己做過的跨境電商平臺主要就三個：shopee蝦皮、獨立站（獨立站歸納到平臺里并不嚴謹，但是方便新手理解）、Etsy。其他平臺雖沒做過，但有朋友在做，所以也了解，那下面就簡單地說一下我對于各個平臺的看法。

亞馬遜

最有價值的平臺，也是天花板最高的平臺。

雖然規(guī)則很多很煩人，但是這樣能保證不會劣幣驅(qū)逐良幣。所以如果產(chǎn)品是有差異化的，真正要做產(chǎn)品出海的，亞馬遜是無法繞過的平臺。

許多人說亞馬遜現(xiàn)在是一個重資產(chǎn)生意，隨便一個產(chǎn)品，設計、開模、生產(chǎn)都要幾十萬的資金。道理沒錯，但也不是沒有小本錢的做法。大多數(shù)人開模做產(chǎn)品都是為了做出更大的差異化，但有些創(chuàng)新并不一定都需要開模才行，如果只是顏色改變，圖案改變，材質(zhì)改變，甚至是服務改變，都可以是創(chuàng)新。所以大錢有大錢的賺法，小錢有小錢的賺法，錢多可以做貴的產(chǎn)品，錢少可以做便宜的產(chǎn)品。我們可以慢慢先積累原始資本，之后自然也有了做大產(chǎn)品的資格。

獨立站

獨立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹過了頭。

說一句得罪人的話，獨立站不適合絕大多數(shù)普通人，也就是沒有任何經(jīng)驗和積累卻想通過這個方向來賺錢。

獨立站最大的問題就是要說服客戶：憑啥不在第三方平臺買東西，卻要在你的網(wǎng)站這里買？為此需要付出的是更高的流量費用和更高的產(chǎn)品與服務要求。

小白盡量不要做這個方向，如果一定要做就一定要打開思路，不要只盯著那些普通產(chǎn)品，可以打開思路，銷售如虛擬產(chǎn)品，定制產(chǎn)品，成人產(chǎn)品（因為大多數(shù)平臺不允許銷售成人用品）等。

但如果你是B2B商家，則必須布局獨立站，因為對于?B?端商家來說，獨立站獲客是一個投入很低但是潛在收益非常大的方向。我沒有?B?端經(jīng)驗，但做過一個?B?端網(wǎng)站，通過谷歌廣告來獲取詢盤。從開始建站到拿到第一個詢盤大概花了一個月，設置好網(wǎng)站和廣告之后，每天只要花費少量時間就可以比較穩(wěn)定地拿到詢盤。

Temu，Shein，Tiktok?

Temu（拼多多海外版）?是今年最火的平臺，Shein?是從前兩年開始火的，Tiktok?則已經(jīng)火了兩三年了。這三個平臺很有意思，今年都在都在推“全推廣模式”。

全推廣模式看起來很好：只要負責產(chǎn)品發(fā)貨到倉庫，其他諸如運營，客服，售后通通不用管。

但代價就是：極低極低的利潤率。

在全托管模式下，平臺基本掌控了一切，賣家完全變成了供應商的角色，而供應商角色的后果就是非常被動，只能被動接受平臺的任意拿捏。

當我們做個賣家的時候，我們要做產(chǎn)品的詳情頁內(nèi)容，要寫listing，要調(diào)研競爭對手，要做廣告優(yōu)化，要琢磨賣點……雖然我們的工作很多，很繁瑣，但是越多的動作和行為也是在形成一種運營門檻。

門檻就代表著利潤。

一個生意如果沒有門檻，那就會很糟糕，因為任何人都可以進入，而任何人都可以進入的行業(yè)就勢必會非常內(nèi)卷，特別是價格內(nèi)卷。你八塊，我就七塊，他就六塊，沒有最低，只有更低，最后大家終于默契地一起把價格維持在一個都吃不飽但也餓不死的情況。

所以全托管模式受益的只有真正的源頭工廠和平臺，而大多數(shù)作為中間商賺差價的賣家則生存空間只會被不停地擠壓直至消失。

所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？

如果你是一個中間商的賣家，那這些平臺并不合適，但如果你是工廠或者有清庫存的需求，那么可以下場試水。

當然，這里把?Tiktok歸納到電商平臺里是不合理的，因為?Tiktok本質(zhì)上是一個泛娛樂的流量平臺（相對于純電商平臺來說），同時?Tiktok?并不只有小店這個運營模式，還有導流到獨立站的銷售模式，導流到私域的銷售模式等等，可以玩的模式種類非常多。

shopee蝦皮、速賣通等小眾平臺

蝦皮，速賣通，或者是日本的樂天，俄羅斯的?Ozon，韓國的?coupang、南美的美客多、非洲的?jumia，Allegro等平臺，相較于主流的亞馬遜和獨立站來說，是比較小眾的平臺。

劣勢是：市場小，用戶體量小，客戶消費力不高，產(chǎn)品溢價較低。

優(yōu)勢是：市場競爭比較小，沒有亞馬遜等平臺競爭那么激烈。

對于這類小平臺或者新興平臺，如果是早期，可以通過鋪貨來快速占領市場，但是后期則必然要轉(zhuǎn)型做精鋪甚至是精品模式。原因很簡單，你也鋪，我也鋪，很容易市場就會同質(zhì)化，而利潤從來都是來自于差異化，但差異化是需要時間和精力成本的。

Etsy

這也是一個很小眾的平臺，在跨境電商平臺上排名前十，但由于平臺關閉了國內(nèi)的注冊通道所以變得小眾了。

這個平臺的特點是專注于手工原創(chuàng)的產(chǎn)品。平臺的特點和調(diào)性決定了會有很多其他平臺的賣家到這個平臺上來選品或者取經(jīng)，在上面經(jīng)常能看到許多眼前一亮的產(chǎn)品，而且上面也會有許多有意思的虛擬產(chǎn)品。

這個平臺的優(yōu)點是：競爭少，利潤高，回款快（最快可以第二天回款），后臺操作極其簡單。

缺點是：國內(nèi)資料無法開店，封店非常兇。

對于這個平臺我的建議很簡單，如果你有國外朋友幫你開店，那么可以去大膽嘗試，如果沒有海外朋友協(xié)助，真誠建議不要下場，免得最后精力和金錢兩空。

其他平臺

其他平臺如?eBay，?沃爾瑪，專注家居的平臺Wayfair，二手交易平臺Mercari?，人力服務的?Fiverr?（是的，嚴格來說這不算電商平臺，但思路也要打開，為什么我們一定要賣貨呢？就不能賣服務呢？所以這個平臺我也簡單地嘗試過）等平臺，我就不做過多介紹，感興趣的可以自行查詢。

什么樣的人適合做跨境電商？

在我淺薄的經(jīng)驗里面，我覺得最適合入局跨境電商的人最好是：一是有相關的電商經(jīng)驗，二是有跨境方面的需求或者優(yōu)勢。

比如你是有海外資源的，有多年外貿(mào)經(jīng)驗的又或者本身就是工廠而且有擴展外貿(mào)需求的，在這些情況下切入進來是比較適合的。

總結(jié)就是：要么有經(jīng)驗，要么有某種優(yōu)勢，不要為了做跨境電商而做跨境電商。

所以如果你只是想做點副業(yè)賺點錢，那么我的建議還是從國內(nèi)開始。

比如站在?2023?這個節(jié)點，你可以選擇做閑魚先賺點小錢練練手，培養(yǎng)銷售的網(wǎng)感；或者做小紅書賬號，培養(yǎng)做媒體賬號的網(wǎng)感。任何少投入的嘗試，同時可以積累各種商業(yè)經(jīng)驗的項目都是很好的切入點。

千萬不要小看每一個項目，每個再小的項目都有年入千萬的人，但有這些收入的人一定也都是在這個領域持續(xù)深耕的人。而那些打一槍換一炮的人，一兩個月就換一個項目的人最終幾乎都只能虧錢而賺不到錢。

我的跨境電商方法論

下面闡述一個我曾經(jīng)在?shopee?上面做過的一個藍海模式的玩法，同時最后我會總結(jié)一個適合新手/小白入場跨境電商的方法論。

先說下背景：2019年中，我開始做?shopee?蝦皮，當時因為shopee的開店成本很低，所以大多數(shù)人的做法就是直接搬運國內(nèi)拼多多或者1688的商品，使用現(xiàn)成的?ERP?軟件一鍵搬運，點一點鼠標，一天可以上傳幾千幾萬個產(chǎn)品，暴力獲取免費流量。

但同時，我發(fā)現(xiàn)在市場上很少有人愿意去仔細打磨一個產(chǎn)品，大多數(shù)人都是用軟件把?1688?或者拼多多的產(chǎn)品直接鋪到?shopee?上，圖片，標題，詳情頁都是不帶改動的。

電商賣貨，賣的就是圖片+服務+產(chǎn)品，所以從這幾方面下手，我覺得?shopee一樣可以做精品的。所以當時我的做法是：

第一，尋找藍海

避開大類目，去尋找一些小眾的藍海產(chǎn)品。我通過shopee的關鍵字廣告，查詢和搜集關鍵字的月平均搜索量（搜索量約等于市場大?。┖臀r皮的建議出價（建議出價的高低約等于競爭程度），然后用搜索量除以建議出價，可以大概得出一個市場的機會程度（也就是搜索量越大，建議出價越低，那么就可以簡單地認為這是一個很好做的產(chǎn)品）。

用這個方法大量地搜集數(shù)據(jù)之后再用降序排列，就能找到最適合的產(chǎn)品關鍵詞。同時這個產(chǎn)品最好是非標品（我對于非標品的理解就是沒有明確頭部品牌的產(chǎn)品），因為非標品的價格彈性空間更大。

第二，產(chǎn)品上傳

淘寶，拼多多，1688上面去大量搜集這個產(chǎn)品的圖片，然后把最好的圖片復制下來。

在搜集圖片的同時，參考國內(nèi)淘寶和拼多多上面同行的?listing?來整理出一兩個賣點。我很喜歡參考拼多多的主圖，由于同行的內(nèi)卷，他們的主圖都非常騷氣，賣點十足，且賣點都會直接寫在主圖上面。同時重點關注那些賣的好的?listing，賣得好至少說明他們的這個主圖已經(jīng)是迭代多次后的最優(yōu)選擇。

把最好的圖片挑出來，整理好，并把圖片上面的文字改成當?shù)卣Z言。

用稿定設計/canva?這類軟件自己設計一個logo，然后在每個主圖上面都加上自己的logo。商店的頭像，店鋪設計上面也換上這個logo，打造出一個類品牌官方店的感覺，真的有沒有品牌不重要，只要客戶看起來像就行了。

詳情頁對標?shopee?上的品牌店（shopee?早期的詳情頁不支持圖片格式，只能純文字+emoji?圖標），目的是讓詳情頁內(nèi)容飽滿豐富。

把價格設置得比預期售價高一些，然后用折扣去調(diào)整價格。這樣做的目的是為了方便后期用折扣來動態(tài)調(diào)整價格。

第三，霸占廣告

找到合適的產(chǎn)品并做好詳情頁之后，把這個產(chǎn)品的?sku拆分成一個個獨立的產(chǎn)品。舉個例子，比如一款護手霜（隨便想的一個例子）有玫瑰味，草莓味，蘋果味，那我就上傳一款草莓味的護手霜，一款玫瑰味的護手霜，一款蘋果味的護手霜，而不是把這3個sku都并到一個產(chǎn)品里面。

然后分別把這三款產(chǎn)品都開始推廣關鍵字廣告，把能找到的關鍵字都填進去，堆滿。然后全部設置最低出價。

關聯(lián)廣告也全部打開，也都設置最低出價。

第四，壟斷市場

同一個產(chǎn)品，開多個店鋪，定位中端，高端，然后在價格，主圖，詳情頁，客服話術(shù)上面做出差異化，形成一個小壟斷的市場。

一開始先做一個店鋪，一個產(chǎn)品，銷量做起來之后，就漲價，定位成高端店鋪，然后再開兩個店鋪，定位成低端和中端。這個過程中注意一定要搞出差異化，產(chǎn)品即使差不多，在包裝上面也要下點功夫，至少要讓客戶看起來高中低端產(chǎn)品是有差異的。比如我們的高端產(chǎn)品就用自己設計的包裝盒，然后贈品送一大堆，同時附帶好評卡，上面有社交軟件加好友引導。中端低端的為了差異化就能簡化的都簡化了。

第五，后期優(yōu)化

用這套玩法，我們基本霸占了幾個藍海產(chǎn)品的大部分市場，用兩三個月的時間成功超越做了多年的本土賣家，利潤也很高。

但是這套玩法也不是萬能的，做久了也會有同行看到并模仿我們切入進來。所以主推的產(chǎn)品，前期一定要盡可能地出單，把銷量最大化拉上去。等后期同行進來的時候，我們就會把關鍵字廣告的出價拉高，同時關聯(lián)廣告的出價也要盡可能地拉高。

在任何平臺，同行越來越多都是一個必然的事件，所以我們只能利用自身積累的優(yōu)勢，然后去把他們擠走。而在早期的時候銷量一定要盡快打開，有什么不滿，一律退款，貨也送給你了，但必須留下好評，從而建立一個小的護城河。

電商方法論總結(jié)

上面這些步驟的核心思路就是——尋找小眾低競爭的藍海產(chǎn)品，然后把非標品的產(chǎn)品用品牌化的打法來做出差異性，之后再通過多產(chǎn)品，多店鋪的方法盡可能地占領市場，獲得更多的利潤。

這個玩法的優(yōu)勢是：通過差異化和多產(chǎn)品/多店鋪來最大化地賺取該產(chǎn)品的市場利潤。

這個玩法的局限性同樣也很明顯：只適合小眾的藍海產(chǎn)品，不適合標品或者熱門產(chǎn)品（因為這些產(chǎn)品競爭太激烈了）。而且隨著競爭的加劇，所謂的“壟斷”也只能持續(xù)一段時間。

對于新手或者小白來說，這個玩法最有價值，最適用的點其實可以用兩個詞概括：低競爭和差異化。新手做電商，不管是哪個電商平臺，最好的方法論就是找到低競爭的產(chǎn)品，然后找到或者做出產(chǎn)品的差異化。

原因是什么呢？

電商的本質(zhì)是是銷售，是買賣。所以對于買家來說，東西肯定越便宜越好，你想賣貴？當然可以，但是總得有個理由，要么有品牌，要么有質(zhì)量，要么有服務，要么有別的產(chǎn)品無法滿足的差異化特點。但是在電商的早期我們是新手，沒有資源，沒有經(jīng)驗，如果我們賣的都是普通產(chǎn)品（比如衣服鞋子包包），我們和別的賣家比起來能有什么優(yōu)勢？

答案是沒有。所以我們只能另辟蹊徑，找到那些大賣家注意不到的產(chǎn)品/看不上的產(chǎn)品，或者挖掘出大賣家忽略了的客戶需求，也就是錯開競爭，避免和大賣家直接競爭。

新手想要在跨境電商領域賺到錢，最好的辦法就是集中資源，找小市場，小產(chǎn)品發(fā)力，集中精力在一個點上面，才能賺到錢。

怎么找藍海產(chǎn)品？

說了這么多，那怎么找到低競爭的藍海產(chǎn)品？

這方面最好的實踐就是使用各種數(shù)據(jù)分析工具，不同的平臺都有不同的數(shù)據(jù)分析工具，上網(wǎng)搜一下就有了。

大多數(shù)數(shù)據(jù)分析都能提供較為全面的數(shù)據(jù)，比如某個產(chǎn)品的銷量，某個產(chǎn)品的競品數(shù)量，又或者是某個關鍵詞的搜索量，關鍵詞的出價等，要理解這些數(shù)據(jù)的背后代表了什么，然后把這些數(shù)據(jù)都抽象為“需求”和“競爭”兩個概念。

進行數(shù)據(jù)比對的時候，簡單的方式是直接用這兩個數(shù)據(jù)相除再排序來找到最優(yōu)的產(chǎn)品，如果要比較全面地比對，就需要再比較其他的數(shù)據(jù)（比如要求產(chǎn)品的長期趨勢要穩(wěn)步上升，產(chǎn)品的市場需求不能太小，客單價不能太低，退貨率不能太高等）來尋找合適的產(chǎn)品。

這里要注意的一個點是：除了官方的工具，第三方的數(shù)據(jù)工具的數(shù)據(jù)都是基于自己的算法來得出的數(shù)據(jù)，都是不準確的。但我們選品本質(zhì)上是要從一堆產(chǎn)品里面找到最優(yōu)的產(chǎn)品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具體的排名分數(shù)。所以雖然第三方工具的數(shù)據(jù)不準，但我們只要是用一個固定數(shù)據(jù)工具來橫向比對不同產(chǎn)品從而得出相對值來比較就夠了。

怎么找到差異化賣點？

第一種方法：模仿。

因為我們對這個產(chǎn)品并不熟悉，我們坐在那里空想幾乎很難得出什么有用的結(jié)論，所以最好的方法就是多看多學多模仿，去看看看優(yōu)秀同行的賣點?？梢允峭粋€平臺的，也可以是不同平臺上，多看看那些賣得好的產(chǎn)品有什么差異化特點。模仿優(yōu)秀的同行永遠是最快捷的一條道路。

第二種方法：提煉差評。

搜集平臺上同行銷量好的產(chǎn)品下的差評，或者是搜集不同平臺下該產(chǎn)品的差評，然后用?AI?總結(jié)這些差評。差評代表了客戶的不滿和痛點，只要我們能解決這些痛點，那這就是我們的差異化。

第三種方法：賣點平移。

所謂賣點平移就是把?A?產(chǎn)品上的賣點移植到?B?產(chǎn)品上。

比如我曾經(jīng)在淘寶上買過一個單機游戲，只要幾塊錢，但同時我看到了賣家還有一個套餐是69.9?元加入會員就可以獲得幾千款單機游戲資源。雖然那么多游戲我也玩不過來，但是這巨大的性價比依然讓我忍不住下單了。所以后來我在賣一款虛擬產(chǎn)品的時候也用了這個方式：設置不同的套裝組合，用低客單的套餐吸引用戶點擊，同時設置高性價比的高價套餐來獲取更高的利潤。

最后我們要知道，差異化其實是多方面的，可以是產(chǎn)品本身的差異化，可以是圖片的差異化，可以是包裝的差異化，顏色的差異化，材料的差異化，也可以是服務的差異化，甚至是銷售方式的差異化。

做電商，重點是一定不能讓自己的思維被固化。

新手入局跨境電商的路線

新手入局，我更推薦從小眾平臺或者小產(chǎn)品開始。

我有一個論點是：我們能賺多少錢是由競爭對手決定的。

我們都是普通人，沒有喬布斯那種創(chuàng)造獨一無二產(chǎn)品的能力，所以我們要先看到，并承認自己的不足和弱勢。既然我們是普通的，在全局上（產(chǎn)品、運營、資金等）是沒有優(yōu)勢的，那我們就要找到局部的優(yōu)勢，找到那些比我們還差的競爭對手去打。也許我只有?30?分，打不過?80?分的同行和產(chǎn)品，但我只要找到?20?分的產(chǎn)品和對手，卻依然可以打得過；而如果等到我成長到了?50?分，此時我就可以去挑戰(zhàn)?40?分的產(chǎn)品和對手了。

優(yōu)勢不是固定的，優(yōu)勢是相對的，并且總在動態(tài)變化之中。所以承認不足不是放棄，反而是要去積極尋找突破口，在局部上形成優(yōu)勢，在局部上集中兵力，找到一個小產(chǎn)品小市場，輕松地打出勝仗。

所以新手入場，不要好高騖遠，最好是先積累電商的運營經(jīng)驗，積累選品的感覺，積累數(shù)據(jù)分析的能力，前期不求賺多少，只求控制成本不虧錢。隨著經(jīng)驗的積累，每個人都一定能找到適合自己的一小塊電商土地，深耕獲利。

而當我們能持續(xù)穩(wěn)定地賺錢之后，我們就要用更高的維度來看待我們的生意了。

做電商也是在做生意，做生意就不能忽略商業(yè)的規(guī)律。當我們學習了越來越多的運營知識之后，就要避免走入的下面這種誤區(qū)：過于注重運營細節(jié)而導致忽略了商業(yè)模式的優(yōu)化或者改變。

電商行業(yè)常說：七分靠選品，三分靠運營。核心邏輯就是：想賺錢的重點是找對產(chǎn)品。而我的理解是：那些賺錢的產(chǎn)品都是因為這個產(chǎn)品滿足了其他產(chǎn)品沒有滿足的用戶痛點。

我們可以時常問一問自己這些問題：

我們一定要做低端產(chǎn)品嗎？

用戶有沒有什么痛點沒有被滿足？

我們的產(chǎn)品能不能做出不同的差異化？

不同的用戶群會不會有不同的需求？

中老年群體，性少數(shù)者?/?LGBTQ?群體，殘障群體等這些少數(shù)群體是否有某些潛在需求沒有被滿足？

為自己提這些問題的最終目的就是要從“盲從“走向“引領”，因為商業(yè)的持久利潤的來源一定是來自于創(chuàng)新，或者說得準度點說：來自于那些未被滿足的痛點。

是否一定是跨境電商？普通人輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)十條法則分享

創(chuàng)業(yè)要成功最重要的能力是什么？是運氣。

大家賺第一桶金時，都是運氣占主要成分。一般都是懵懵懂懂做了某件事，然后忽然間就爆發(fā)了，于是乘著東風就起來了。

當然在這里不是抹去個人的努力成分，只是從事后諸葛的角度來說，只靠努力是遠遠不夠的。

“我們總結(jié)的商業(yè)邏輯，認知等，許多都是事后去總結(jié)，我當時因為做了xxx，所以最后才能起飛?！?/p>

這是我和一位創(chuàng)業(yè)者共同的感悟。

因為在當時，我們都承認自己并不聰明，我們并不會意識到做了某個行為，最后就會產(chǎn)生這個效果。

所以很多東西都是不可復制的。

成功為什么很難？

因為的確是運氣占多數(shù)，運氣占多數(shù)就決定了當時的環(huán)境，條件，競爭對手，消費者需求等一系列無法精細評估的客觀條件來共同構(gòu)成了成功的要素。

所以即使總結(jié)了成功的方法論，但是依然無法復制這個成功。

所以成功方法論沒有價值？

當然不是。

方法論依然很重要。

因為客觀條件是我們無法左右的，但是掌握了方法論就是掌握了事情運行的底層邏輯，那么在做事和做決策的上面就能夠有更好更清晰的判斷標準。

也就是能夠提高成功的概率。

我們改變不了世界，我們只能改變自己。提高自己的能力，提高自己的認知，在時機到來的時候才能意識得到，才能抓得牢。

下面是我總結(jié)的十條關于普通人創(chuàng)業(yè)的法則，不管你最終選擇做還是不做跨境電商，希望都能對你有所幫助。

1.不要抱怨環(huán)境。這已經(jīng)是最好的時代了，有電商，有自媒體，有齊全的創(chuàng)作工具，而且現(xiàn)在是AI引發(fā)巨變的前夜，所以到處都是機會，只不過看我們能抓住多少罷了。

2.一定要輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，盡量不要做線下的實體創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)人并沒有實體創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，而實體創(chuàng)業(yè)的初期投入以及管理成本都遠比互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)要多要難要累。

3.現(xiàn)金流＞利潤＞銷售額。銷售額多少不重要，能裝進口袋里的利潤才最重要，而現(xiàn)金流決定了資金的周轉(zhuǎn)效率，要盡量避免是因為資金問題而導致的創(chuàng)業(yè)失敗。

4.有風險意識。人很容易有僥幸心理，只看見收益卻看不見風險。查理芒格說過一句很經(jīng)典的話：如果我知道我會死在哪里，那我一定不會去那里。

5.完成比完美重要。不管是創(chuàng)業(yè)還是做項目，最重要的事情就是讓項目盡快跑起來，只要你開始動手了，那么就已經(jīng)超越了90%的人。項目跑起來之后，最重要的是抓執(zhí)行，抓效率。項目早期也許會有很多問題，但只要保持增長，大多數(shù)的問題都是小問題。

6.邊學習邊實操就是做項目最快的方法。買個課程，報個社群，跟著教學一邊學一邊做，這樣進步最快。

7.路是一步一步走出來的。我們經(jīng)?？吹酵械漠a(chǎn)品，服務，售后都比我們優(yōu)秀，那我們就要盲目學習嗎？不是的，每一個大企業(yè)都是從小企業(yè)開始，同樣的，每一個厲害的同行也都是從小團隊開始。從最痛的點開始優(yōu)化，而不是直接全方位學習，因為那樣的成本可能很高且團隊不一定能適應。

8.最好的增長方式就是復制。開一個店賺錢了，想一想能不能多開幾家？做一個賬號賺錢了，想一想能不能多做幾個號？

9.有工具思維。大多數(shù)批量，矩陣的方式方法都有現(xiàn)成的工具能夠輔助提高生產(chǎn)力，要善用各種工具和軟件來提高效率，而不是單純地堆人上去，人是極其不穩(wěn)定的因素。越少的人，越高的人均產(chǎn)出，那你的商業(yè)模式就越健康。

10.目光長遠。當解決溫飽問題之后，就要看到項目的潛在風險和長期收益穩(wěn)定問題。作為創(chuàng)始人永遠要思考：哪里可能會出問題？這個項目能否長期穩(wěn)定？有沒有辦法提高項目門檻從而增加護城河？