? ? ?5月13 日，杭州市律師協(xié)會(huì)舉辦的“杭州市區(qū)縣、中小所高質(zhì)量發(fā)展論壇”在金馬飯店舉行，我有幸參加了這場(chǎng)盛會(huì)，收獲滿滿，感想頗多。

? 一、排名與創(chuàng)收看淡，核心在三個(gè)效果的統(tǒng)一

? ???創(chuàng)收、排名背后的邏輯是核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)收與排名是緊密相連的，而區(qū)縣律所、中小律所和大城市律所、規(guī)模律所比起來(lái)，在律師行業(yè)的排名與創(chuàng)收上總是較為靠后。不管大所還是小所、大城市所還是區(qū)縣所，其實(shí)每家所都在乎律所排名，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是這次論壇上，浙江省律師協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)唐國(guó)華律師在開幕致辭中，強(qiáng)調(diào)了“律師行業(yè)的基礎(chǔ)是專業(yè)人士，需要有敬業(yè)精神，不應(yīng)更多的看重規(guī)模和創(chuàng)收。律師辦案應(yīng)該做到三個(gè)效果的統(tǒng)一，政治效果、社會(huì)效果和法律效果的相統(tǒng)一。中小律所的數(shù)量在律所行業(yè)中占了大多數(shù)，承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任?！比珖?guó)律協(xié)原秘書長(zhǎng)、北京理工大學(xué)法學(xué)院教授韓秀桃老師在講座中也提到，現(xiàn)在的律所排名是基于商業(yè)化，今后的律所排名將重新構(gòu)建，會(huì)有其他評(píng)估因素考慮進(jìn)去重新排名。

? ? ? 論壇的開場(chǎng)致辭就給了我眼前一亮的感覺。因?yàn)檎J(rèn)知的局限性，我從沒想過(guò)省律協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)沒有把創(chuàng)收與排名放在首位，沒有讓中小所拼命內(nèi)卷，追趕大所的規(guī)模與創(chuàng)收，反而肯定了中小律所的社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，倡導(dǎo)律所均衡發(fā)展。

? ? 我個(gè)人認(rèn)為大所與小所、區(qū)縣所與大城市所各自都有其成長(zhǎng)空間的天花板。世界是百花齊放的，百家爭(zhēng)鳴好過(guò)萬(wàn)馬齊喑。區(qū)縣所、中小所要有這樣的心態(tài)“他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗，他橫由他橫，明月照大江?！眳^(qū)縣所、中小所找到自身的特色，也能各自精彩。張國(guó)榮有句歌詞“我就是我，是顏色不一樣的煙火”，區(qū)縣所、中小所不一定要以大所為榜樣，只要律所能持續(xù)性盈利，律所的生命線就會(huì)更長(zhǎng)久，百年小所的信譽(yù)度并不比新興大所差。陳綺貞有首歌叫《花的姿態(tài)》，里面有這樣的歌詞“我的花讓我開，我的花讓我自己開；你適合你的，我適合我的；我的花你別戴，我的花讓我自己戴；你擁有你的，我擁有我的姿態(tài)”。無(wú)論大所還是小所、區(qū)縣所還是大城市所，都以各自的姿態(tài)均衡發(fā)展。

? ? ?二、法律人要有哲學(xué)思維

? ? 韓秀桃教授曾在司法部工作、擔(dān)任過(guò)中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。他分享了專業(yè)技能的重視、人才的培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)的防控等方面的內(nèi)容。聽了韓教授以哲學(xué)思維，辯證法思維貫穿的講座，很多事情豁然開朗。

? ? ?講座以哲學(xué)思維開啟，以“當(dāng)下即未來(lái)”的心態(tài)認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)和律師行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。在趨勢(shì)的認(rèn)知過(guò)程中，找到自身的角色，并在順應(yīng)趨勢(shì)的過(guò)程中求發(fā)展。立足當(dāng)下，知道路從哪里來(lái)，路要走向何處去。韓教授說(shuō)，2035年是法治的節(jié)點(diǎn)。律師要有長(zhǎng)期主義思維，立足當(dāng)下，分析把握當(dāng)下，用好當(dāng)下，對(duì)專業(yè)進(jìn)行精進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變，靈活求變。

? ? ?現(xiàn)在距離2035年還有十來(lái)年的時(shí)間，律師要有持續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)技術(shù)的能力。要勇于競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取自主權(quán)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，享受有挑戰(zhàn)的任務(wù)，在這過(guò)程中不斷地調(diào)整自我。要善于總結(jié)，團(tuán)結(jié)人，總結(jié)事。

? ? ? 韓教授引用了恩格斯的一句話“對(duì)任何事物的肯定理解，一定包含著否定理解”。律師們應(yīng)換個(gè)角度看問(wèn)題。有區(qū)縣律師提問(wèn)，刑事案件由法援案子基本全覆蓋，檢察機(jī)關(guān)駐企業(yè)，縣級(jí)律師沒有業(yè)務(wù)怎么辦。韓教授回答，刑事案件的法援案子讓很少有機(jī)會(huì)接觸最高院法官的青年律師有了接觸的機(jī)會(huì)；當(dāng)企業(yè)、政府機(jī)關(guān)對(duì)律師的依賴性變高時(shí)就離不開律師的服務(wù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)律師行業(yè)是有利的。縣域律師可以看看縣長(zhǎng)的工作報(bào)告中的招商引資的方向，從這個(gè)角度去思考、看問(wèn)題。

? ? ? ?三、業(yè)務(wù)拓展路在何方

? ? ? ?在我報(bào)名的第一分論壇業(yè)務(wù)拓展分論壇上的分享嘉賓非常優(yōu)秀，也頗具代表性。古語(yǔ)有言“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土”。律師的根基在于專業(yè)性，分享嘉賓均強(qiáng)調(diào)了專業(yè)性。建議律師積極報(bào)名參加培訓(xùn)、進(jìn)行所內(nèi)講座、共享法律文本、開展模擬法庭等，多種方法提升專業(yè)能力。我還是第一次知道如果是重大疑難復(fù)雜的案子，進(jìn)行模擬法庭原來(lái)也是可以的收費(fèi)。

? ? ? ?律匠所的楊鮑律師分享時(shí)講，所內(nèi)的律師有的是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，于是開拓出軍人軍屬法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)；有的律師是保險(xiǎn)經(jīng)理于是開拓出保險(xiǎn)業(yè)務(wù)講師培訓(xùn)業(yè)務(wù)；誠(chéng)如所的方濤律師分享他們精于娛樂(lè)法領(lǐng)域，是因?yàn)橹耙呀?jīng)有足夠多的客戶樣本。這種業(yè)務(wù)資源的獲得來(lái)源于對(duì)行業(yè)組織的關(guān)注，產(chǎn)業(yè)園的關(guān)注，以及對(duì)行業(yè)的深入了解。

? ? ? 三道所的宋桂明律師總結(jié)，“見路不走”，業(yè)務(wù)拓展各有各的特色，不能復(fù)制照搬。要思考客戶群體的定位、客戶群體的需求、法律服務(wù)產(chǎn)品能否滿足客戶的需求、律師創(chuàng)造的價(jià)值是否能讓客戶愿意付費(fèi)。為此，律師要做好三手準(zhǔn)備，知識(shí)管理的準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的準(zhǔn)備、市場(chǎng)需求的鎖定。

? ? ? 西諺有言：“條條大路通羅馬?！编嚬醒裕骸安还苁呛谪堖€是白貓，抓到耗子的就是好貓?！睒I(yè)務(wù)拓展的方式多種多樣，而從一般規(guī)律中入手，借鑒前人分享的經(jīng)驗(yàn)，也是一種不錯(cuò)的方式。

? ? 四、時(shí)代福利之光

? ? 一天之內(nèi)見到業(yè)界大咖、行業(yè)精英，聆聽他們真摯的分享，如同享受法律的“饕餮盛宴”。飽餐之后，還需細(xì)細(xì)回味，咂摸其中的香醇與甘甜。我們生在一個(gè)好的時(shí)代，能有這樣的機(jī)會(huì)近距離地向業(yè)內(nèi)精英學(xué)習(xí)是幸運(yùn)的。前輩們是指路燈，青年律師是追光者，我們一路走，一路奔跑，傳遞法治之光。