《航海王熱血航線》上線首日，中手游股價(jià)漲5%至兩個(gè)月內(nèi)新高，一位騰訊的朋友在聊天里說(shuō)朝夕光年的第一炮算是打響了。

“鵝廠，危。”

到4月25日，《航海王熱血航線》已升至AppStore免費(fèi)榜榜首，TapTap評(píng)分穩(wěn)定在6.7左右，B站衍生視頻約1300個(gè)。另外，抖音還給游戲開(kāi)了熱榜置頂，各領(lǐng)域KOL做了多樣的營(yíng)銷(xiāo)，游戲主題貼紙也成了近期UGC的熱門(mén)選擇。

許多跡象表明，一向不被看好的朝夕光年似乎選中了當(dāng)今市場(chǎng)里最好的《海賊王》手游，并且發(fā)得還不賴。

被看衰的民工漫改

《航海王熱血航線》由中手游和朝夕光年聯(lián)合出品，屬于3D的ACT手游。

分工上，東映授權(quán)，中手游主要負(fù)責(zé)研發(fā)，朝夕光年是發(fā)行。

其實(shí)這款游戲最早在2019年就對(duì)外公布過(guò)，被當(dāng)做“IP產(chǎn)品儲(chǔ)備”寫(xiě)在了當(dāng)年中手游的招股書(shū)里。后來(lái)知道是朝夕光年發(fā)行后，不少人是看衰的。

為啥？

可以先看看朝夕光年的之前的產(chǎn)品線和目前市面上民工漫手游的情況。

收入和下載量數(shù)據(jù)參考sensortower數(shù)據(jù)

產(chǎn)品方面，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)上線的是《鏢人》《靈貓傳》《終結(jié)戰(zhàn)場(chǎng)》《熱血街籃》《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)》，對(duì)應(yīng)品類(lèi)分別是武俠MMORPG、女性向模擬經(jīng)營(yíng)、吃雞、體育和自走棋，熱門(mén)的都有，但都無(wú)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

仔細(xì)看的話，《終結(jié)戰(zhàn)場(chǎng)》從網(wǎng)易那買(mǎi)的，《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)》從游科、英雄互娛那買(mǎi)的，屬于撿剩飯，而且撿到手之后的發(fā)行工作還是沖榜買(mǎi)量那一套。

到3月份，這幾款產(chǎn)品都沒(méi)什么聲音了。

“核心團(tuán)隊(duì)游戲?qū)徝滥芰Σ蛔恪焙汀皼](méi)有靠譜的CP資源”一直是字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的軟肋。這使不少人認(rèn)為即便朝夕光年有巨大的流量池，也拿不到啥S級(jí)產(chǎn)品。

民工漫改呢？還是老毛病。

作為上市公司最?lèi)?ài)的固定賺錢(qián)項(xiàng)目，多數(shù)民工漫IP改手游的目的，就是快速套玩法和付費(fèi)設(shè)計(jì)，洗IP用戶。在這當(dāng)中，迫于授權(quán)和業(yè)績(jī)壓力，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)很難去和原著團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)，平衡玩法體驗(yàn)、付費(fèi)和IP粉絲體驗(yàn)的平衡。最終面市的，大多是些披著IP外衣的流水線游戲。

目前市面上在運(yùn)營(yíng)的，《死神》系列幾乎都涼了，《火影》只有騰訊一家獨(dú)大。

《海賊王》的，目前主要的正版授權(quán)手游有四個(gè)，是DeNA的《航海王 啟航》、靈犀互娛的《航海王：燃燒意志》、中手游的《航海王強(qiáng)者之路》，以及這次中手游+朝夕光年的《航海王熱血航線》。

橫向?qū)Ρ纫幌碌脑?，可以發(fā)現(xiàn)中手游還確實(shí)挺會(huì)，朝夕光年在選游戲、發(fā)游戲上還都有點(diǎn)可說(shuō)的了

目前“最好”的海賊王手游

實(shí)話說(shuō)，拿《航海王熱血航線》直接和其他那幾款對(duì)比其實(shí)是不公平的，因?yàn)榱硗馊?，最老的?015年上線，最新的，也是2018年9月公測(cè)的“上一代手游”。

這里頭有許多硬件和技術(shù)的時(shí)間差。

比如內(nèi)容上，最舊的《航海王 啟航》屬于典型的早期IP改手游。2D畫(huà)面，劇情用動(dòng)畫(huà)截圖帶過(guò)，配音也只有部分經(jīng)典臺(tái)詞。

有點(diǎn)放置意思的戰(zhàn)斗

玩法上，用數(shù)值推劇情，數(shù)值來(lái)源就是抽卡和培養(yǎng)，策略性主要在配裝和配隊(duì)，操作只點(diǎn)擊放大招就好。不過(guò)比起普通的卡片獲取、升級(jí)、覺(jué)醒，《啟航》加入了裝備、人物技能、羈絆、強(qiáng)化石之類(lèi)的元素，進(jìn)一步拉長(zhǎng)養(yǎng)成線。

和它相似的，是2016年上線的2D卡牌手游《航海王強(qiáng)者之路》，也是中手游的。

可以自動(dòng)、跳過(guò)的卡牌戰(zhàn)斗

以現(xiàn)在眼光看的話，這款豎屏手游也相當(dāng)原始。

劇情全靠簡(jiǎn)單人物對(duì)話，玩法就是抽卡、培養(yǎng)、推劇情，但相比《啟航》，它對(duì)數(shù)值做了細(xì)化，且給數(shù)值增長(zhǎng)設(shè)置了等級(jí)、劇情門(mén)檻，加入工會(huì)、聊天之類(lèi)的社交功能，有意識(shí)地把控玩家游戲時(shí)長(zhǎng)。

到2021年，開(kāi)發(fā)者的說(shuō)法是這款游戲還在“穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)”的階段，也就是說(shuō)，留存不賴。

之后2018年的《航海王：燃燒意志》，就進(jìn)入了3DMMORPG的階段，場(chǎng)景做3D還原，配音增多，劇情展示開(kāi)始引入動(dòng)畫(huà)原片和CG，但依舊是回合制。

這一時(shí)期的MMO已經(jīng)開(kāi)始向中重度轉(zhuǎn)型，雖然還是數(shù)值推劇情，但加入了更多策略操作空間和PVP、合作類(lèi)玩法。產(chǎn)品的主要問(wèn)題，也集中在玩法創(chuàng)新、平衡度和劇情玩法的自恰上。

雖然現(xiàn)在看上去都挺渣，但這三款手游其實(shí)都能達(dá)到當(dāng)時(shí)手游市場(chǎng)的及格線，只是不算突出。

相比而言，最新的《航海王熱血航線》的品質(zhì)其實(shí)可以放在如今IP改手游的前列。

這里我們不比畫(huà)面和手感，只說(shuō)劇情表現(xiàn)、玩法、付費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)上的方法。

劇情表現(xiàn)上，游戲用了全原裝聲優(yōu)配音的形式，過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)通過(guò)TV動(dòng)畫(huà)畫(huà)面、游戲CG和動(dòng)態(tài)的人物對(duì)話推進(jìn)，許多IP改手游都用過(guò)，它的主要亮點(diǎn)在細(xì)節(jié)設(shè)置。

這些細(xì)節(jié)大多從IP粉對(duì)還原度、沉浸體驗(yàn)的需求出發(fā)，可以把IP和游戲玩法融得更自然一點(diǎn)。

比如這次的新手教程被設(shè)置在玩家創(chuàng)建角色之前，完成更新就直接進(jìn)入到頂上戰(zhàn)爭(zhēng)劇情，操作教程就是讓玩家控制艾斯打赤犬。教程之后，還隱去了艾斯死亡劇情。

一位玩過(guò)多代海賊手游、單機(jī)游戲的海賊迷說(shuō)，“這塊兒看到了一些設(shè)計(jì)，玩一款海賊游戲，你很難找到比艾斯揍紅狗更爽的開(kāi)局方式?！?/p>

這段動(dòng)畫(huà)用的還不是全屏，有點(diǎn)看TV動(dòng)畫(huà)的感覺(jué)

也比如，在游戲內(nèi)玩家操控不同人物時(shí)的移動(dòng)、站里、對(duì)話等姿態(tài)也有不同，比如艾斯跑步為普通跑，巴基則為略夸張的大步跑。

不同人物的動(dòng)作基本和原作中相同，不會(huì)千篇一律

另外如角色技能設(shè)計(jì)上的覺(jué)醒技能和卡片搭配，和原作劇情都關(guān)聯(lián)，索隆到什么劇情階段、解鎖什么技能，路飛搭配哪些人物故事能獲得特殊加成都有較合理的設(shè)計(jì)，出戲的可能性小了點(diǎn)。

譬如索大的技能升級(jí)會(huì)被材料卡住，解鎖節(jié)奏和劇情（經(jīng)驗(yàn)）節(jié)奏掛鉤

玩法設(shè)計(jì)上，其實(shí)我的體驗(yàn)來(lái)看和巨人、騰訊之前的《龍珠最強(qiáng)之戰(zhàn)》類(lèi)似。

都大體屬于ARPG，有劇情線、冒險(xiǎn)副本、材料副本、PVP競(jìng)技場(chǎng)四個(gè)板塊，戰(zhàn)斗元素包括RPG式的人物培養(yǎng)、卡牌的抽取和升級(jí)、格斗類(lèi)主戰(zhàn)、助戰(zhàn)等，還引入了力、技、心三種派系的克制關(guān)系。

不同的是，《熱血航線》的玩法開(kāi)放節(jié)奏更慢和劇情綁定更深，且在格斗、卡牌培養(yǎng)兩方面做得更細(xì)致一些。

比如相比多數(shù)在新手教程完成即10分鐘左右開(kāi)放抽卡、競(jìng)技、氪金的新品不同，它要求玩家在完成前三章劇情后才進(jìn)入個(gè)性化的階段，大致在一小時(shí)后才開(kāi)放人物抽卡和氪金，三小時(shí)左右才開(kāi)放高級(jí)道具（戰(zhàn)斗卡片）等抽獎(jiǎng)。

這樣做是把劇情體驗(yàn)和核心的動(dòng)作玩法先講透，再提其他，也不會(huì)出現(xiàn)我上來(lái)抽中了索隆但我又去做解救索隆任務(wù)的尷尬情況。

格斗方面，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是無(wú)雙+格斗。在連招、霸體、爆氣、倒地保護(hù)等格斗游戲設(shè)定之外，也有割草，切換角色、助戰(zhàn)的無(wú)雙元素。在這兩種設(shè)定下，理論上只要操作過(guò)關(guān)，沒(méi)有好卡和較高數(shù)值玩家也不會(huì)過(guò)早地被劇情卡死、被人民幣玩家摩擦。

事實(shí)上我的高戰(zhàn)力SS卡經(jīng)常被A卡選手錘懵

卡牌玩法上，其實(shí)主要還在抽取和培養(yǎng)，其中培養(yǎng)還是老套路，升級(jí)、升星、升技能，但加了些系列故事卡、技能卡的設(shè)定，結(jié)合劇情玩起來(lái)，培養(yǎng)線挺長(zhǎng)也挺有意思。

戰(zhàn)意、激斗和奧義卡，需要找相關(guān)的故事、人物套裝

這之外，游戲也有傳統(tǒng)MMORPG的日常、周常任務(wù)、工會(huì)系統(tǒng)和模擬養(yǎng)成之類(lèi)保證游戲時(shí)長(zhǎng)的設(shè)定，玩下來(lái)清完日常拿到單日所有收益的時(shí)間會(huì)在2小時(shí)以上。

還是挺肝的，而且，它還有新時(shí)期MMORPG的特征：又氪又肝。

在商業(yè)化設(shè)計(jì)上，《航海王熱血航線》用的是現(xiàn)在挺流行的前期慢，緩慢放出，然后坐細(xì)化，頻繁推薦銷(xiāo)售的路子。

前面說(shuō)了，游戲的前1小時(shí)，你見(jiàn)不到氪金內(nèi)容。但基本劇情完成后，每升一級(jí)或各幾十分鐘你都能收到禮包、限時(shí)特惠的彈窗推薦。

商城里有7個(gè)分類(lèi)，每個(gè)分類(lèi)里又有5個(gè)以上的小項(xiàng)，是近期新游里最細(xì)的

主要的商品形式分功能道具和外觀道具兩種，購(gòu)買(mǎi)形式包括時(shí)限卡（周、月）、個(gè)性禮包、充值返利、BattlePass通行證、限時(shí)禮包和抽獎(jiǎng)6種，能直接購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)值在6-328元之間，占比最高的在30元左右。

價(jià)格和項(xiàng)目都和近年的IP改MMO相似，但各式商品做得更細(xì)。

以上，是游戲，當(dāng)然還有平衡、游戲時(shí)長(zhǎng)、頻繁推薦氪金項(xiàng)等問(wèn)題，玩法創(chuàng)新也不算突出。但據(jù)有飯的個(gè)人體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果你是海賊迷，也喜歡手游，那么還值得一玩。

但無(wú)論好與不好，其實(shí)都是中手游的事，朝夕光年呢，主要是在發(fā)行側(cè)。

字節(jié)跳動(dòng)發(fā)游戲的姿勢(shì)

不夸張地說(shuō)，《航海王熱血航線》在我看來(lái)是朝夕光年，或者說(shuō)字節(jié)跳動(dòng)第一次做成手游發(fā)行。

在這款游戲的發(fā)行工作里，許多人第一次看見(jiàn)了字節(jié)跳動(dòng)的能量和方法論，這里不提多渠道福利預(yù)約、沖榜的常規(guī)操作，只說(shuō)倆字節(jié)特色的：官方引導(dǎo)UGC和抖音資源的利用。

首先，從你進(jìn)入游戲至今會(huì)收到四封官方郵件，兩個(gè)禮包，一條抖音號(hào)關(guān)注提醒和一條主播招募。此外，游戲內(nèi)的開(kāi)服盛典直接在游戲內(nèi)推送抖音挑戰(zhàn)賽和航海大事件兩個(gè)活動(dòng)。

其一是邀請(qǐng)玩家參與游戲主題的抖音短視頻創(chuàng)作；其二是引導(dǎo)玩家關(guān)注官方PGC內(nèi)容和相關(guān)主播，都有獎(jiǎng)勵(lì)。

問(wèn)了問(wèn)Q1新游的相關(guān)運(yùn)營(yíng)，一致推測(cè)這可能是Q1新游官方邀請(qǐng)UGC創(chuàng)作、招募主播最直接、出資最多的一次。據(jù)相關(guān)直播平臺(tái)方面透露，因?yàn)椤案＠摺鼻覝?zhǔn)備得較早，《航海王熱血航線》的主播招募效果是目前“比較突出的”。

另外，人人都知道字節(jié)跳動(dòng)發(fā)游戲會(huì)利用抖音等短視頻平臺(tái)的資源，但不知道怎么用。這回來(lái)看，主要集中在KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（PGC）、開(kāi)放熱榜（搜索）和開(kāi)放素材和活動(dòng)（UGC）三個(gè)方面。

KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面，除了動(dòng)漫、游戲相關(guān)的，抖音方面還找了美食、生活、職場(chǎng)等領(lǐng)域的頭、腰部KOL做了十分多樣的內(nèi)容。熱榜的搜索競(jìng)價(jià)資源在此之前只對(duì)頭部客戶和公共關(guān)系需求開(kāi)放，這可能是個(gè)開(kāi)始。

開(kāi)放素材，則主要是游戲主題的貼紙、特效，找明星帶頭，引著普通玩家一起創(chuàng)作相關(guān)視頻。

對(duì)于游戲內(nèi)容和這次的發(fā)行姿勢(shì)，一位上市公司的游戲人的評(píng)價(jià)是：《熱血航路》是一款在同類(lèi)產(chǎn)品平均水平以上的產(chǎn)品。

借這款產(chǎn)品，朝夕光年基本上做成了品牌成立以后的第一步。也就是有一款主流品類(lèi)內(nèi)的，有大IP加持的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品撐場(chǎng)子。給之后火影、拳皇產(chǎn)品打下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

另外從發(fā)行看，這次能爭(zhēng)取到以往只給頭部客戶的抖音資源，并且做了大量深度綁定合作，可能說(shuō)明字節(jié)內(nèi)部已經(jīng)促成了游戲和短視頻業(yè)務(wù)的新協(xié)同關(guān)系。讓更懂字節(jié)跳動(dòng)流量的人來(lái)調(diào)用這些流量給游戲服務(wù)，可能會(huì)吸引到比以往優(yōu)質(zhì)的CP合作。

關(guān)于“朝夕光年打響第一炮之后會(huì)不會(huì)影響你們的地位”的問(wèn)題。

他說(shuō)有可能，但還早。

目前來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)還未形成和頭部研、發(fā)一體的游戲商直接搶奪市場(chǎng)內(nèi)尖貨和品類(lèi)核心玩家的能力。

“可能要再挖去幾個(gè)真正的游戲人，并且給到真正的權(quán)力才行。”