《資治通鑒》第一卷 周紀(jì)一

　　【原文】

　　絺疵謂智伯曰：“韓、魏必反矣?！?/p>

　　智伯曰：“子何以知之？”

　　絺疵曰：“以人事知之。夫從韓、魏之兵以攻趙，趙亡，難必及韓、魏矣。今約勝趙而三分其地，城不沒者三版，人馬相食，城降有日，而二子無喜志，有憂色，是非反而何？”

　　明日，智伯以絺疵之言告二子，二子曰：“此夫讒臣欲為趙氏游說，使主疑于二家而懈于攻趙氏也。不然，夫二家豈不利朝夕分趙氏之田，而欲為危難不可成之事乎？”

　　二子出，絺疵入曰：“主何以臣之言告二子也？”

　　智伯曰：“子何以知之？”

　　對(duì)曰：“臣見其視臣端而趨疾，知臣得其情故也。“

　　智伯不悛。絺疵請(qǐng)使于齊。

　　【譯文】

　　智家的謀士絺疵對(duì)智瑤說：“韓、魏兩家肯定會(huì)反叛?！?/p>

　　智瑤問：“你何以知道？”

　　絺疵說：“以人之常情而論。我們調(diào)集韓、魏兩家的軍隊(duì)來圍攻趙家，趙家覆亡，下次災(zāi)難一定是連及韓、魏兩家了?，F(xiàn)在我們約定滅掉趙家后三家分割其地，晉陽城僅差三版就被水淹沒，城內(nèi)宰馬為食，破城已是指日可待。然而韓康子、魏桓子兩人沒有高興的心情，反倒面有憂色，這不是必反又是什么？”

　　第二天，智瑤把絺疵的話告訴了韓、魏二人，二人說：“這一定是離間小人想為趙家游說，讓主公您懷疑我們韓、魏兩家而放松對(duì)趙家的進(jìn)攻。不然的話，我們兩家豈不是放著早晚就分到手的趙家田地不要，而要去干那危險(xiǎn)必不可成的事嗎？

　　兩人出去，絺疵進(jìn)來說：“主公為什么把臣下我的話告訴他們兩人呢？”

　　智瑤驚奇地反問：“你怎么知道的？”

　　回答說：“我見他們認(rèn)真看我而匆忙離去，因?yàn)樗麄冎牢铱创┝怂麄兊男乃??！?/p>

　　智瑤不改。于是疵就請(qǐng)求讓他出使齊國。

　　【背景解析】

　　春秋時(shí)期，晉國執(zhí)政官趙鞅去世，智襄子順利成為晉國首席執(zhí)政官。智襄子在向韓魏兩家所要土地成功后，便繼續(xù)向趙家所要土地，結(jié)果趙家族長趙無恤毫不客氣地拒絕了對(duì)方無理要求。智襄子非常惱怒，于是遂協(xié)韓魏兩家發(fā)兵攻趙，水淹趙家的晉陽城。

　　在攻打晉陽城過程中，智襄子得意地說道：“今天我才知道水也可以滅亡他人的國家啊。”韓魏聽后在旁邊互相眉來眼去，暗示水可以灌魏國國都，也可以灌韓國國都。眼里略帶憂色，智襄子的謀士絺疵看出韓魏兩家有反意，于是提醒智襄子。隨后韓魏兩家趕忙跟智襄子解釋，從而化解對(duì)方對(duì)自己的猜忌，最后絺疵反而被懷疑逃離到齊國。當(dāng)別人背后說了韓魏兩家壞話后，那么韓魏他們是如何化險(xiǎn)為夷的呢？

　　1、率先策反對(duì)方的動(dòng)機(jī)

　　當(dāng)韓魏兩家族長聽到有人說自己將會(huì)叛變，面對(duì)智襄子這種狠人，并沒有表現(xiàn)慌張然后趕忙為自己辯解沒有這個(gè)事情，而是說這里面肯定有小人在韓魏與智家之間離間。把告狀之人的動(dòng)機(jī)給帶偏，讓智襄子對(duì)告狀之人的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生懷疑。只要智襄子懷疑了告狀之人，那么對(duì)其告狀的內(nèi)容自然而然也會(huì)產(chǎn)生懷疑，這樣就從根子上徹底斬?cái)嗔诉@些告狀內(nèi)容的作用。

　　2、將告狀之人的利益私利化

　　在成年人的世界里，沒有單純的友誼更多的是利益。所以人的行為都是帶著利益需求的，如果說一個(gè)人的行為沒有利益要求，多半是站不住腳的。所以智襄子的謀士所說的話肯定也有利益需求，要想徹底做實(shí)這個(gè)事情，將不利于自己的局面扭轉(zhuǎn)，必須幫智襄子分析。于是韓魏兩家家主隨后表示，告狀之人，之所以要離間韓魏和智家，其實(shí)他就是為了延緩對(duì)趙家的攻勢(shì)，為趙家提供緩沖的機(jī)會(huì)。這樣動(dòng)機(jī)-利益的鏈條就說明白了。但是這還不夠，繼續(xù)往下說。比如，你被人告狀了，你在扭轉(zhuǎn)對(duì)方動(dòng)機(jī)之余，還要把對(duì)方的動(dòng)機(jī)給私利話，說明對(duì)方這么做，不是為了公利，而是為了他自己個(gè)人的私利。這樣的話語可行度還會(huì)繼續(xù)打折扣。

　　3、強(qiáng)化自己的利益與對(duì)方利益有關(guān)聯(lián)

　　上面所做的只是把告狀之人的利益動(dòng)機(jī)給私利化，并沒有強(qiáng)化自己的利益，所以要想進(jìn)一步打消智襄子對(duì)韓魏兩家的懷疑，還要給自己正名，就是強(qiáng)化對(duì)方對(duì)自己的信任。信任的前提是我跟著你做事，比跟著別人做事更有前途，沒有人會(huì)舍近求遠(yuǎn)。于是便對(duì)自己的利益需求進(jìn)行分析。首先說，自己跟著智襄子獲得的土地唾手可得，暗地里幫助趙家，自己不僅沒有什么利益可言，還有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，沒有人傻到這個(gè)程度。言外之意，韓魏兩家的利益是跟智襄子綁定在一起的，如果離開了智襄子就什么都沒有，怎么會(huì)反智襄子？經(jīng)過一連串分析后，智襄子徹底相信了韓魏兩家，反而還是懷疑了告狀之人，最后絺疵被迫離開智家，逃到齊國。

　　【啟發(fā)】

　　1、遇事不要慌張，要先冷靜分析問題

　　韓魏兩家面對(duì)智襄子提出的疑問，就算他們有反心，也沒有急于為自己辯解，更沒有慌張。而是鎮(zhèn)定自若冷靜分析，想辦法離間告狀之人與智襄子自己的關(guān)系。從根上讓智襄子懷疑對(duì)方的動(dòng)機(jī)，而不是懷疑韓魏兩家有沒有叛變的事實(shí)。

　　2、有人背后告狀自己，想辦法將其動(dòng)機(jī)私利化

　　每一個(gè)人的行為背后都有利益趨勢(shì)，背后說我們壞話的人肯定有自己的想法，要么自己跟他有過節(jié)，想公報(bào)私仇，要么自己有私利想借刀殺人，這時(shí)只要將告狀之人的動(dòng)機(jī)帶偏，由公利變成私利，對(duì)方就會(huì)懷疑告狀之人所說的是為了自己。

　　3、強(qiáng)化自己的利益與對(duì)方利益有不可分割性

　　無論告狀之人所說的是為了自己還是為了公家也難以洗脫自己的嫌疑，這時(shí)要站在事實(shí)上說話，比如韓魏兩家目前正在跟智襄子圍攻趙家，隨后分地的利益是唾手可得的，沒有人為了不確定的利益甘愿去冒險(xiǎn)背叛。

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