本篇摘要

“爆發(fā)力”是商家對節(jié)點營銷的第一印象，我國6月（“618”當月）和11月（“雙11”當月）的網(wǎng)上零售額也一直居于年內(nèi)峰值的位置。

節(jié)點營銷規(guī)模在供需兩端的推動下進一步增長，然而，流量競奪與行為洞察難題依然從基礎面困擾商家經(jīng)營。
更具挑戰(zhàn)的是，消費者對節(jié)點營銷正感到疲勞。
深層認知的變化，正是疲勞產(chǎn)生的原因：興趣激發(fā)、關(guān)系建立、內(nèi)容提效、服務優(yōu)化，已成為消費者對商家節(jié)點營銷的硬性要求。
而消費者眼中，興趣電商的節(jié)點營銷，也較其他模式與平臺更具吸引力。
基于消費者對于大促節(jié)點的認知變化，以及電商短視頻平臺的衍化趨勢，在這個雙十一提出“乘勢經(jīng)營，大促爆發(fā)”的節(jié)點營銷主張，并延伸出了“精銳入局”“前置蓄水” “流量協(xié)同”的三大經(jīng)營理念，為商家在大促節(jié)點找到新的生意爆發(fā)途徑。
在此基礎上，本報告以電商一體化營銷能力為核心，針對“GMV爆發(fā)” “人群破圈” “品類擊穿” “新品首發(fā)” “中小商家GMV突破”這五種常見的大促訴求提供了實踐案例，為更多從業(yè)者帶來經(jīng)營上的啟發(fā)與參考。

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