水貝跟你有關(guān)的那些事，你知道幾件？

1.水貝珠寶批發(fā)員工的待遇怎么樣？

在水貝賣珠寶的導(dǎo)購目前底薪基本上就3500元起，加上提成、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等等，大部分人拿到手的6000左右。

關(guān)鍵是晉升空間基本上沒有，一般做到小組長，最厲害的店長助理。因?yàn)榇蟛糠种閷毠径际羌易迤髽I(yè)，管理層基本上都是自家人！

2.珠寶直播當(dāng)下很火熱的一個(gè)項(xiàng)目。但是我們自己在當(dāng)?shù)貨]有貨源，要如何才能做這類高客單價(jià)的產(chǎn)品？

有條件的來一次深圳水貝，從田貝四路一路往北掃過去，花7天的時(shí)間，基本上就可以加滿你需要的公司聯(lián)系方式！

3.有些客戶到批發(fā)展廳選貨的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，哎，有些款式不賣給你，這是為什么呢？

簡單來說，就是這些款式已經(jīng)被某些品牌珠寶獨(dú)家買斷了，只供給簽約的品牌珠寶和有該品牌授權(quán)的商家。

4.導(dǎo)購說已經(jīng)是最低折扣了，我們要如何面對？

導(dǎo)購一般不會(huì)直接報(bào)公司的底價(jià)，你跟他談價(jià)格，一般如果報(bào)價(jià)3折的話，你讓他介紹店長或是經(jīng)理來跟你談，一般還可以拿到一個(gè)更低的折扣，稍微嘴皮利索一點(diǎn)的可以談到2.8折問題不大。當(dāng)然走量的客戶除外！

5.沒有實(shí)體店面的珠寶商能靠譜嗎？

目前整個(gè)水貝的生態(tài)大概是這樣的：批發(fā)展廳、工廠、供應(yīng)鏈公司、檢測機(jī)構(gòu)、工作室。這里面除了批發(fā)展廳以外，很多環(huán)節(jié)都只是在辦公樓里面，并沒有實(shí)體店面,他們有自己固定的客戶群，大部分都是靠譜的！

6.為什么某些品牌珠寶直播間很容易成交過億呢？

其實(shí)，很大一部分是品牌代理商的功勞，一般品牌總部會(huì)下任務(wù)給代理商，特別是金條和克拉鉆，等于換個(gè)渠道下單而已！

7.為什么說水貝是中國珠寶之都呢？

中國70%的珠寶由這里生產(chǎn)，一年的產(chǎn)值超過4000億，但是它就只是一個(gè)村，水貝被譽(yù)為：中國珠寶第一村。在這里也有一個(gè)江湖世界，

水貝的珠寶江湖也有6大門派的：浙江諸暨珍珠派、福建莆田黃金派、潮汕揭陽玉石派、江蘇東海水晶派、山東昌樂藍(lán)寶石派、河南南陽和田玉派。

8.水貝市場中心的變動(dòng)

最早的流量中心在田貝四路，代表就是水貝國際珠寶交易中心和金麗珠寶交易中心，后續(xù)萬山從工業(yè)廠房變成了交易中心，代表了流量中心的第一次轉(zhuǎn)移，不過這次位置偏移不大，然后就是金展交易中心大樓的蓋成，交易中心進(jìn)一步偏移，因?yàn)榻鹫垢浇缙谟泻芏帱S金工廠和批發(fā)展廳，很多客戶就開始習(xí)慣往北走，后面靠近布心路的金座和銀座、興龍大廈，接著特力大廈，水貝壹號和水貝國際，這幾座大廈的陸續(xù)建立，基本上就把其他區(qū)域的大大小小的公司都吸引過來了，特別是很多以前在廠房里面的公司，現(xiàn)在上90%以上的品牌展廳基本上都在這一塊區(qū)域了。

9.生意模式的變化

前幾年你來深圳水貝這邊，其實(shí)每個(gè)品類的界限是很明顯的，做黃金的就做黃金，做鉆石的就做鉆石，做銀飾的就做銀飾。做批發(fā)的就不會(huì)做零售。

但是這幾年，界限變模糊了，各個(gè)品類的交叉度高了很多，比如很多做黃金的，也會(huì)幫客戶配裸鉆，做彩寶的也有客戶直接找他拿黃金的，之前批發(fā)展廳基本上不零售的，現(xiàn)在基本上也會(huì)適當(dāng)加價(jià)零售。

歸根到底就是增長變慢了，大家只能尋找新的增長點(diǎn)。

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第185篇文章！