本篇又是全網(wǎng)沒人寫過的文章，我今天放在次條發(fā)表，也是給鐵粉看了，大家不要轉(zhuǎn)發(fā)。當然，因為跟本周六上海聚會我即將講的《采購入門》有些許關(guān)系，見下圖，所以特地單獨成文。
當然，不是鼓勵你去貪污，只是告訴你哪些崗位容易有這種腐敗的空間。我們職業(yè)經(jīng)理人很有可能在這些崗位上工作，也容易碰到這些誘惑。我寫出來，是對你善意的提醒，是為了你別碰“外快”。

實際上這就是《采購入門》中的一個小點。當然，寫出來也不是為了讓大家再去報名參加這次的上海聚會，報名已經(jīng)截止了，只是可能有外快的不僅僅只跟采購相關(guān)，還有很多職位，今天所講的屬于共性知識。大家如果有一定的人生閱歷，或者多年的職業(yè)經(jīng)歷，或者開公司做過生意，就更容易對本篇引起共鳴甚至完全理解了。初入職場的人士，則你記住規(guī)律即可。其實自從人類社會出現(xiàn)以來，古今中外，都曾經(jīng)有過嚴打，即對腐敗現(xiàn)象不斷開展打擊行動。反腐，英文叫Anti-Corruption，腐敗即Corruption，其最主要的一個意思就是指：人的貪污、賄賂、收賄、受賄等墮落的行為。大白話就是，一方用好處（金錢、實物、色相、利益）來引誘另一方做壞事，從而輕易獲得便利甚至更大的好處。站到后者的角度來看，就是提供一定的放行權(quán)力從而得到一定的金錢等好處，在人類社會中最常見的形式就是權(quán)力尋租。因此，大家記著這樣一個規(guī)律：需要敲章、認證、發(fā)證等做決策的地方，就可能有權(quán)力尋租的空間。
你是個小兵，連決策權(quán)都沒有，所以你的工資必然不高，工作內(nèi)容必定簡單。因此，我一直說這句話：在一線城市，月薪2萬以下的工作都非常簡單，你大膽海投即可，入職后1-6個月絕對能上手，因為月薪2萬以下的崗位大多屬于執(zhí)行層面，沒有決策權(quán)力。執(zhí)行就是按照別人的既定規(guī)則和流程去做，不需要動太多的腦筋，說得形象一點，月薪低的人就類似作業(yè)員，按照所在這個工位上的標準流程去操作即可，不需要此人多么聰明，是個人即可。這種崗位也很容易被取代，不但沒有決策權(quán)，而且市場上動不動出了一款軟件、一類機器甚至一款ChatGPT應用，就能威脅到這種工作崗位的存在。
從理論到實踐，都能根據(jù)以上所述“決策權(quán)力”來推導出這樣一個共識：所有領(lǐng)導崗位，都可能有外快，因為此人有決策權(quán)，就有了權(quán)力尋租的可能性。順便插一句，當做了主管以上級別的崗位后，無論在什么性質(zhì)的單位還是企業(yè)，你此后找工作、做簡歷或者做匯報、搞人設(shè)，最好給自己貼上這個標簽“自律”。所有領(lǐng)導都需要自律，否則就容易腐敗。一旦知道你很“自律”，則老板、企業(yè)和更大的領(lǐng)導，就更放心將這個帶有決策權(quán)的崗位交給你。
那么，領(lǐng)導有什么決策權(quán)呢？那就太多了。最常見的，領(lǐng)導的職責之一就是給你加薪、晉級；最簡單的，領(lǐng)導有面試后決定是否錄用你的權(quán)力；你還沒入職，領(lǐng)導有申請這個新崗位預算的權(quán)力；繼續(xù)，在你入職后，領(lǐng)導有是否讓你轉(zhuǎn)正的權(quán)力；平時工作中有給你分配任務(wù)、教導、審核以及評估你的工作表現(xiàn)的權(quán)力。大家都知道，領(lǐng)導一旦跟你不對付，那么你做什么都錯的，做得再好也是錯的。到了年底等關(guān)鍵時刻，領(lǐng)導有給你做績效打分和綜評的權(quán)力；來了裁員名額時，領(lǐng)導有決定先裁誰的權(quán)力；甚至你簡歷造假被查了出來，領(lǐng)導都有豁免并將你留下來的權(quán)力；此外，部門一般都有車旅費、招待費、培訓費等預算，領(lǐng)導有支配權(quán)；還有個常見情況，領(lǐng)導對你們這五個手下，他有一視同仁但更可能厚此薄彼的權(quán)力；領(lǐng)導對你，還有那種道不清說不明的權(quán)力，你自己早就感受過了，叫“穿小鞋”......有人假裝第一次來到人間，說被領(lǐng)導為難，但自己“百思不得其解”。其實這就是來裝傻的，只要是人，他從出生開始，就會被穿小鞋，只要是人類，她從工作第一天開始就會被PUA，這是人的特點，不要當做自己第一天碰到。總之，講了這么多就是說，領(lǐng)導都有權(quán)力尋租的可能。哪怕三個人的小私企，領(lǐng)導都有權(quán)力，都有貪污腐敗的空間。其實夫妻之間，也處于一個爭權(quán)奪勢的平衡之中，只不過有些老婆做大了，有些是老公占據(jù)了超過50%的權(quán)力，只要有權(quán)，就有尋租的可能性。小兵最喜歡拍胸脯說自己“絕不會貪污”，其實他是還沒到時候，暫時還沒有權(quán)力。每一個被虐待的兒媳婦，將來必定會繼續(xù)虐待她的兒媳婦，這就是苦媳婦熬成了婆，婆婆為何可以虐待兒媳婦？因為目前的人類社會，還是個男權(quán)社會，婆婆從男權(quán)社會的制度設(shè)計中，獲得了可以適當欺負兒媳婦的權(quán)力。
當然，以上扯遠了，但我們要知道，做了領(lǐng)導有了權(quán)，就容易腐敗。接下來我們看：在沒有做領(lǐng)導的時候，哪些職位有外快？這才是我們大多數(shù)群友、讀者更關(guān)心的。分析這個命題，也是從“權(quán)力”二字入手，你想想看，哪些崗位的職責里就有權(quán)力？
在我們體制外的崗位中，從一家企業(yè)建立開始，我們看你碰到的“權(quán)力”有哪些。
首先，你要去融資，最簡單的，你問你的父親借錢創(chuàng)業(yè)，但父親大多不允許，所以你就跑到母親面前一頓假哭，然后母親心疼你，她就找你的父親幫你求情去了。最終無論她悄悄給你錢，還是逼著父親給，你的父親和母親都有這個是否借錢給你的權(quán)力，這是他們夫妻倆的婚后財產(chǎn)試用權(quán)。當然，物極必反，你是個女孩，家里有弟弟，父母萬一又特別重男輕女，那你哭了也沒用，你上吊威脅，他們都不一定愿意給你錢創(chuàng)業(yè)，他們時刻保護著自己的財產(chǎn)權(quán)不容你忽悠。你沒了辦法，所以你會找其他親友和同學借錢，這是融資創(chuàng)業(yè)。同學不愿意將金錢的使用權(quán)借給你，所以你一頓說好話，拍馬屁，各種賣慘、夸獎對方的話，甚至欺騙，最終同學才借了一點給你。同學犧牲了部分財產(chǎn)使用權(quán)，獲得了你的一些情緒價值，這個無可厚非。但是萬一同學們都不中招，都是鐵公雞，則你自然會問銀行借錢。這里就到了銀行的貸款經(jīng)理手上，他有是否發(fā)放貸款給你的決定權(quán)。至于最終能幫你貸多少，這個先不談，至少貸款經(jīng)理有幫不幫你申請貸款流程的權(quán)力，尤其在你想獲得較低貸款利息、較多貸款金額時，你本能地會問自己“是否要給貸款經(jīng)理一些好處？”所以，銀行的貸款經(jīng)理是有灰色收入空間的，尤其在房價行情好的時候。接著，你在辦理營業(yè)執(zhí)照、許可證、衛(wèi)生證、消防執(zhí)照、教育培訓資質(zhì)、稅務(wù)登記、食品證、網(wǎng)址備案等等各種證書之時，一旦遇到挫折，你都會有這個賄賂對方的潛意識，反過來說，這些經(jīng)辦人都有不給你發(fā)某張證書的權(quán)力，這里就都有了權(quán)力尋租的空間。比如，有人論文沒做好，同學都畢業(yè)了，他卻去忙著給導師送禮，這就是找權(quán)力尋租的漏洞。
終于企業(yè)成立后，你們公司由小變大，部門也不斷增多。我們先看最常見的部門。企業(yè)首先要招人，這人事部的哪怕只是個人事專員，專門投放職位、找人來面試的招募專員，她有個最簡單的權(quán)力，即從投遞該崗位的200份簡歷中挑選出來5份，推薦給用人部門的主管，然后安排這5個人來現(xiàn)場面試。在這個從200份到5份簡歷的過程中，經(jīng)歷了這位人事專員的粗選和精選。但是，如果你是大領(lǐng)導推薦的人，客戶推薦的人，甚至你就是這位人事專員的同學、表弟，則她會優(yōu)先將你放進那個5人清單。就這一個舉動，她就幫了你很大的忙，其實也是權(quán)力尋租，這屬于故意省略了人事的簡歷篩選，直接給你免了兩個流程，好處就是你會感謝她，欠了她一個人情。
我剛畢業(yè)時，有個老鄉(xiāng)在臺企大廠做招募專員，他所在的公司在昆山一年招了1萬個作業(yè)員，不得了，這么多人！其實他們?nèi)耸虏渴歉K鹽城、山東德州等地的幾所中專、技校配合，將這些學校的應屆畢業(yè)生大量招進來做工人。這些孩子入職后，基本工資在1000塊，加班費也有1000，所以月收入算2000元。那個時候的2000塊可不算少，昆山房價才2000元/平不到。其實在即將畢業(yè)時，這些孩子的父母就被學校叫過去開了個大會，說“包分配、蘇州外資大廠，月薪2000+”。那時候家長們在老家的工資也大多月薪不足1千，孩子一畢業(yè)就能去大外企月薪2千，還包住宿，不要太開心。所以家長愿意繳納這個“包分配”的費用，學校負責就業(yè)的老師代收。至于這些孩子人均2000塊的費用最后被誰拿走了，還是分給了誰，我那個做人事的老鄉(xiāng)對我嘿嘿一笑，他不告訴我。他所在的工廠那幾年年均招聘上萬個這樣的學生來做工人，這家伙跟他的人事部領(lǐng)導，都賺大發(fā)了。

其實，后來我自己還去昆山當?shù)氐娜瞬攀袌隹戳讼拢野l(fā)現(xiàn)工人并不在科博中心的人才大會上招聘，工人是去昆山前進東路上的某條街找工作，這條街上有幾十個人才中介，一般都是今天來報名，每人收費800塊，明天出體檢報告，后天去規(guī)定的工廠上班。至于這些中介收到的800塊招工費，會不會分一部分給昆山當?shù)剡@些公司人力資源部的招募專員和經(jīng)理，很明顯，答案是肯定的。以上是低端人力招聘，高端也類似，只不過形式變了一下。比如，很多公司寧可將年薪幾十上百萬的人才通過獵頭招進來，主要原因并不是因為獵頭多么專業(yè)，而是人事有好處費，花的是公司的錢。總之，人事部門的招募人員，雖然不是領(lǐng)導，但他們是有外快可能性的，因為他們有招不招你的決定權(quán)，尤其在招聘崗位級別不高時，人事的權(quán)力尤為突出。接著，人事部門還有個做性格測試的部門，專門研究各種性格的員工各有什么特點，類似性格色彩學說，更多是做MBTI測試，或者讓新老員工都做蓋洛普職業(yè)性格測試的。他們實際上隸屬于公司人力資源部門的績效組，其實就是績效專員，他們會跟人力資源規(guī)劃組聯(lián)合，一起去說服公司花更多錢去買各種軟件、調(diào)查等，來提高人力資源利用的效率。其實就是忽悠大領(lǐng)導和股東花錢，他們在公司每年花費數(shù)百萬元的金錢給性格測試公司的過程中，從性格測試服務(wù)和軟件公司來獲得傭金。這現(xiàn)象較為普遍，很多企業(yè)都有，不僅僅國企央企外企，比如華為這樣的私營企業(yè)，你只要入職，哪怕是外包員工，都會讓你在入職前做一套測試題目，其實這套測試軟件、系統(tǒng)以及此后的員工人格數(shù)據(jù)收集、整理和維護工作，就是這些績效專員、員工發(fā)展專員的外快載體，他們不僅僅領(lǐng)著正常的工資，還從中漁利、賺外快。
接著，人事部門還有HRBP，這位除了日常工作外，還有個權(quán)力就是裁員，所負責部門哪個員工優(yōu)先被辭退，他通常是她有這個權(quán)力決定裁誰。此間除了跟被辭退的員工斗智斗勇，她還會聯(lián)絡(luò)公司的法務(wù)以及外部的律師，甚至仲裁員、法庭、法官等等，要代表公司花錢，則就有了尋租的空間。當然，該部門的員工如果有人想不上裁員名單，會有可能來賄賂這個HRBP，所以HRBP是很大的有外快空間的。再來，還是人力資源部門，還有個培訓組。培訓其實就是擬定并實施公司內(nèi)部的員工培訓計劃、負責新員工的入職培訓、組織ERP和財務(wù)等新系統(tǒng)的培訓、外聘專家給公司員工做培訓等等，這些培訓材料、資料、課程、軟件等，都要花錢去買，這里就有了賺錢的空間。這些東西和服務(wù)并不需要貨比三家，單價可以做到很高，賺個50%都有可能，當然一般培訓專員也沒那么很，細水長流為主。但是有些培訓專員敢自己成立公司，將培訓服務(wù)從自己注冊的公司倒個手，賣給自己打工的這家大企業(yè)?？傊矣母缫膊徊鹑思业呐_，我待過的5家外企中的培訓部門，都有類似腐敗即外快的事實，其他外企也好不到哪里去，我不多說了。
記得剛畢業(yè)我在一家大型外企時，公司培訓部給大家聘請了一家培訓公司，叫“螞蟻力量”，說人均花了1500塊培訓費，就類似公司請了一家旅游公司，這家公司將我們2000名職員，分批次帶到了無錫太湖邊大佛旁，搞了一個三天兩夜的員工凝聚力培訓。其實這個總額300萬的培訓項目，就是公司人事部培訓課的一個賺錢項目，培訓專員拿了多少外快，我不知道，大家有數(shù)即可。
差不多了，今天盯著人事部門一頓說，是為了讓大家觸類旁通，其他部門就快速帶過了。你記著，有權(quán)力就有尋租的可能性，就可能有外快，無論是不是領(lǐng)導。
我們快速看下各種權(quán)力。公司做體系的叫體系工程師，也叫內(nèi)審員，此人要配合外審員每年一次的上門考核，所以他平時在內(nèi)審時非常嚴格，各部門要賄賂他；外審時他可能要代表公司賄賂外部人員。這里有權(quán)力尋租的明顯空間，最簡單的，外審來審核貴司是否達到ISO9001的標準，你們能不希望通過？
接著開始看更加普遍的，即權(quán)力寫進了JD（職位描述）里的。比如采購，開發(fā)新供應商、確定新項目的報價、談判老零件的供貨價格、年度降價、是否讓老供應商提前參加新項目的研發(fā)、供應商的樣品要不要給錢、過期庫存要不要幫供應商處理、升級后上個版本的原材料要不要吸收、模具費要不要回收，等等，不得了，我們采購就是不做領(lǐng)導也有外快的重災區(qū)。做了領(lǐng)導更是重災區(qū)，我毫不避言，當你來到新公司做采購領(lǐng)導時，也不談總監(jiān)了，即使只是個采購小主管，從入職第一天就不斷有供應商的銷售經(jīng)理、總經(jīng)理和老板來找你見面、攀談和吃飯，第一面就送禮的都有。此后那種根本沒有接觸過的新供應商，也不知道從哪里獲得了你的聯(lián)系方式，每天有來要拜會你的。其實我一直以來并沒有鼓勵大家做采購，只是講職場規(guī)律時經(jīng)常用采購員做比方而已，你看《為何這么多人改行做了采購？》。但不可否認，有一部分人轉(zhuǎn)采購，是為了拿外快。
有采購就有銷售，唱對手戲的，所以一家公司里，外快最多的部門之一，必然有銷售部。銷售經(jīng)常飛單，注冊公司賺差價的就更多了。我剛畢業(yè)時隔壁公司有個銷售員，將他們公司的一款SD卡對外聯(lián)合一個大客戶做高單價到100塊人民幣，對內(nèi)又稱客戶壓價太厲害從而做低成本到20塊，這家伙通過自己的貿(mào)易公司就這么從中操作了一個大概一年供貨2萬片SD卡的項目。
這樣他一年賺到的毛利就有160萬了，那可是2003年的160萬。不過他先不是買房，而是買了輛跑車，平時上班不開，只在周末開。二十年都過去了，不妨告訴大家，這家公司當時在行內(nèi)非常有名，叫Sandisc。

其實財務(wù)部，反而算“清水衙門”，因為他們不能更改數(shù)字，一切以公司其他部門的來去賬目、發(fā)票、納稅、利潤、費用等等為依據(jù)來做賬，并收款、付賬，自己卻不能更改或者改變什么，哪怕1塊錢的出入，也是出入，他們一般都不會改。頂多有個別供應商寄來發(fā)票后想優(yōu)先獲得付款，也就偶爾寄張購物卡給財務(wù)部的應付賬款會計而已。接著我們來看質(zhì)量部，質(zhì)量部有個跟供應接觸的SQE，這SQE大多是有外快的，因為他們負責新供應商的審廠，即第一次上門現(xiàn)場打分，一般都是60分及格。你采購跟新供應商談得再好，SQE給這家打個59分說不合格，你也不能下單，至少不能大批量購買。
此后，供應商提供的零件需要打樣，樣品工程師你得配合好，所以樣品工程師會有些外快的機會。樣品拿到手后需要驗證，各種FAI和PPAP以及試產(chǎn)，都需要AQE來做認證，AQE有時也叫CE或者PPAP工程師，他們有零件合格的審批權(quán)，所以有外快空間。
其實不僅僅是SQE和AQE，而是所有質(zhì)量人員，即跟Q相關(guān)的工程師，都有或多或少的外快。比如IQC也有，因為他負責供應商的來料驗收，這個松緊之間的懸殊，很多需要他個人來判斷。很多質(zhì)量標準并沒有國標或者國際標準，而是以具體客戶說了算，所以質(zhì)量檢驗有很大的上下空間，就跟質(zhì)量人員會有的外快空間一樣。質(zhì)量人員檢查質(zhì)量，這是他們的職責所在，但質(zhì)量人員通常都表現(xiàn)得超乎想象的嚴格，就跟你的領(lǐng)導在你轉(zhuǎn)正時也大多表現(xiàn)得異常嚴厲一樣，其實他們主要是想獲得好處，只是一時半伙沒有合理的依據(jù)來明說，需要你自己去悟。古往今來皆如此，大家看唐僧師徒西天取經(jīng)的最后一難，說起來是忘記了幫助烏龜老元去佛祖那里詢問年壽，也有說為了湊滿九九八十一難，其實事由則是唐僧沒舍得給發(fā)經(jīng)的和尚好處費。這倆和尚在《西游記》中叫阿儺、伽葉，算兩位尊者，其實就類似藏經(jīng)閣的守門人，也可以說是掃地僧。他們也有權(quán)力，可以發(fā)你真經(jīng)，也可以只給你無字經(jīng)。當然，如來否組后來即使知道了此事，也沒拿他們怎么樣。等唐僧師徒又返回雷音寺后，奉送了唐王所贈的紫金缽做禮物，這才求得了真經(jīng)。所以，很顯然，倉庫保管員也有外快，而且他們最大的外快還不是來自于領(lǐng)取物料的人，而是一部分來源于送貨的供應商，更大的一塊則來自于倉庫多出來的紙箱、棧板、包材，包括工廠和公司多出來的廢品。你別小看以為廢品沒多少，一家?guī)装偃说墓S，每天都會有不少的垃圾多了出來，一年就更多了，包括廢舊零件、設(shè)備、沙發(fā)座椅的處理，最終也他們來。不廢話了，說直接原材料。同一款零件，單價確定好后，可能會同時維持2家甚至3家供應商，甲乙丙三家供同一款產(chǎn)品，每家的訂單份額維持多少？主要是buyer即買手決定的，有些公司也叫物料員，即Material Specialist，他們也會有些外快空間，尤其在版本升級時的一些廢料處理。

接著來到研發(fā)部門，項目經(jīng)理決定整個項目開發(fā)周期中歷次樣品驗證、試產(chǎn)以及項目例會的召集、客戶會議的參加，等等，他們有些項目預算可以報銷，購買非量產(chǎn)零件則可以報銷，單價可以很高，且不需要走正規(guī)的訂單，所以項目經(jīng)理在大公司一般都有不小的外快空間。
研發(fā)部門，同理，哪怕機械設(shè)計工程師、電子設(shè)計師、電器設(shè)計師還是軟件設(shè)計工程師，都有外包的零部件和服務(wù)需求，花錢就有水分，所以研發(fā)人員基本都有或多或少的外快。當然，有些研發(fā)人員說自己是清水衙門，那是你們公司管理有方，或者你根本就不是個研發(fā)人員，你是二傳手，拿著國外研發(fā)中心的圖紙照本宣科而已，那確實不但工資低也沒外快。正宗的研發(fā)人員，是有很大空間的，你想想看，一個產(chǎn)品的單價比如100塊，其中可是有大致60-70塊是研發(fā)人員決定的。
繼續(xù)，我們來到運營部，即來到工廠里。剛剛說了倉庫，現(xiàn)在看模具部門，有個模具經(jīng)理，他不是個官，只是管模具。還有治具主管，也只是管治具的采買和更換。然后設(shè)備工程師，這是要買設(shè)備和維護設(shè)備的。這仨都有外快。我們有個群友在十八線城市用我的方法跳槽，月薪3千居然跳到了9千，類似是過去的3倍工資，而且他待了一年后，發(fā)現(xiàn)一年來工資之外總計拿了十萬塊的外快，都快超過年薪了。他的新工作是測試設(shè)備主管，他的崗位職責中有一條是負責公司的刀具、磨具以及測試設(shè)備和配件的保養(yǎng)、維護、更新。不過他比較大嘴巴，到處去說，后來別人都盯著他這個肥缺，圍攻他，他只能走人了。他這是在十八線一家外企的情況，其實他只不過有了設(shè)備、備件的更換和購買權(quán)。其他很多部門也有外快可能，比如行政部，比如市場部，比如負責安排貴司每天班車服務(wù)的那個同事，還有負責更換和選擇這個月給貴司食堂送餐服務(wù)的那個同事，還有幫貴司所有員工購買廠服的那位同仁，更有用公司預算給公司所有員工買意外險等福利的同仁，幫公司購買電話卡、手機、電腦、紙張、打印機、耗材、墨盒硒鼓、簽訂協(xié)議酒店、辦理信用卡、選擇快遞公司，甚至負責新廠房建設(shè)、新辦公室裝修的同仁，等等，你自己去找找看，他們很多并不是領(lǐng)導，但都有一定的決策權(quán)力，這就都有了尋租和賺外快的空間。當然，對于賺外快的空間，很多職位都可能會有，我剛剛列出的也才僅僅是拋磚引玉。很多閑職部門也有外快，就更不要說實權(quán)部門的人了。本篇總結(jié)起來就2句話：

• 無論大小，也無論體制內(nèi)外，是個領(lǐng)導，就有權(quán)力尋租的空間；
  

• 非領(lǐng)導崗位，只要崗位職責中有定價、采買、發(fā)證、敲章、批準等決策權(quán)力的，也都有外快可能。
  

我是不建議大家盯著外快的，你要圖長遠，不要飲鴆止渴。當然，總有人心疼到手的外快，找到了好工作也還是舍不得跳槽，各種糾結(jié)的，我寫過這篇《目前工資+外快，跟新Offer差不多，還要不要跳？》，勸你看一看，就知道如何處理了。最后，哪位以后拿了外快并犯事了，別怪當初我沒提醒你。本篇只是告訴了你別人沒告訴你的實際而已，但不是鼓勵你去追逐外快。