源頭：Naval Ravikant作者：Eric Jorgenson插圖：Jack Butche翻譯：和菜頭
銷(xiāo)售技巧是獨(dú)到知識(shí)的一種形式。

在銷(xiāo)售當(dāng)中，有種人物叫做“天才”。你總是會(huì)在創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域遇見(jiàn)他們。當(dāng)你遇見(jiàn)一個(gè)在銷(xiāo)售方面有天賦的人，你就知道他們實(shí)在了不起。他們真的擅長(zhǎng)做他們的工作。這是獨(dú)到知識(shí)的一種形式。
他們肯定是在什么地方學(xué)過(guò)銷(xiāo)售技巧，但肯定不是在學(xué)校課堂上。他們有可能是在童年的學(xué)校操場(chǎng)上，或者是在和父母的討價(jià)還價(jià)中學(xué)到過(guò)。也許是來(lái)自DNA中的遺傳基因。
不過(guò)，你能提升你的銷(xiāo)售技巧。你可以讀羅伯特·西奧迪尼（《影響力》作者）的著作，你可以去銷(xiāo)售培訓(xùn)研討會(huì)，你可以去做上門(mén)銷(xiāo)售。這可能會(huì)很?chē)?yán)酷，但能夠很快地訓(xùn)練你。你肯定可以提升你的銷(xiāo)售技巧。
獨(dú)到知識(shí)沒(méi)人能教授，但你可以去學(xué)會(huì)。

當(dāng)我談及獨(dú)到知識(shí)的時(shí)候，我的意思是你去想清楚，在你的童年或者少年時(shí)代，有什么事情是你可以輕而易舉做到的？那些你自己并不認(rèn)為是技能技巧，但是你周?chē)娜藚s注意到的事情；那些你母親或者發(fā)小會(huì)知道的事情。

你可能有的獨(dú)到知識(shí)，舉例：---銷(xiāo)售技巧
---音樂(lè)天賦，有能力演奏任何樂(lè)器---癡迷的個(gè)性：你能潛心研究事物并且迅速記住---熱愛(ài)科幻小說(shuō)：你熱愛(ài)科幻小說(shuō)，也就意味著你可以快速吸收大量知識(shí)---玩過(guò)許多游戲，深入理解博弈論
---八卦好奇，深入挖掘你朋友的人際網(wǎng)絡(luò)。這可能會(huì)讓你成為一名非常有趣的記者。
獨(dú)到知識(shí)算是一種古怪的組合，它包含了你獨(dú)特的DNA特性，你獨(dú)特的成長(zhǎng)環(huán)境以及你對(duì)這種環(huán)境的反應(yīng)。它幾乎是深植于你的個(gè)性和身份之中。你可以打磨它。

在成為你自己這件事情上，沒(méi)人能同你競(jìng)爭(zhēng)。人生的大部分時(shí)間，都是在找尋誰(shuí)最需要你和什么最需要你。

舉例而言，我熱愛(ài)閱讀，我熱愛(ài)技術(shù)。我學(xué)得飛快，我厭倦得飛快。如果我從事的職業(yè)，是要求我在同一個(gè)點(diǎn)上鉆研20年，那對(duì)于我來(lái)說(shuō)是完全行不通的。我現(xiàn)在從事的風(fēng)險(xiǎn)投資，要求我非常非?？斓亓私庑录夹g(shù)（因?yàn)樾录夹g(shù)層出不窮，我會(huì)因?yàn)閰捑攵粩喃@得獎(jiǎng)勵(lì)），它與我的獨(dú)到知識(shí)和技能組合相當(dāng)搭配。

我曾經(jīng)想成為一名科學(xué)家，我的道德層級(jí)劃分大多來(lái)源于此---我認(rèn)為科學(xué)家位于人類(lèi)的生產(chǎn)鏈條頂端。在我看來(lái)，那些真正取得突破和貢獻(xiàn)的科學(xué)家，對(duì)人類(lèi)社會(huì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超任何其他社會(huì)階層。我這么說(shuō)，并非是要貶低藝術(shù)、政治、工程或者商業(yè)，而是說(shuō)如果沒(méi)有科學(xué)，我們現(xiàn)在還在泥巴地里用棍子相互毆打，努力生點(diǎn)火起來(lái)。

社會(huì)、商業(yè)與金錢(qián)是技術(shù)的下游，而技術(shù)本身又是科學(xué)的下游?？茖W(xué)應(yīng)用是人類(lèi)社會(huì)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
推論：應(yīng)用科學(xué)家是世界上最強(qiáng)大的人。這一點(diǎn)會(huì)在未來(lái)幾年變得越發(fā)明顯。
我自己的整個(gè)價(jià)值體系都是圍繞科學(xué)家而建，我曾想成為一名偉大的科學(xué)家。但是，當(dāng)我回顧我獨(dú)家擅長(zhǎng)的那些事情，我最終花了最多時(shí)間做的那些事情，發(fā)現(xiàn)它們大多圍繞著如何賺錢(qián)，對(duì)技術(shù)修修補(bǔ)補(bǔ)，以及向人們推銷(xiāo)東西---講解事情，和人們聊天。

我有一些銷(xiāo)售技巧，這是獨(dú)到知識(shí)的一種形式。關(guān)于如何賺錢(qián)，我有一些分析能力。我還有吸收數(shù)據(jù)的能力，能沉迷其中然后將其分解，這是我的特殊技能。我還喜歡搗騰搗騰技術(shù)。所有這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都像是玩，但對(duì)于其他人而言卻是工作。

有些人覺(jué)得這些事情很難，他們會(huì)說(shuō)：“行吧，那我怎么樣才能變成精明起來(lái)，長(zhǎng)于推銷(xiāo)創(chuàng)意呢？”好吧，如果你現(xiàn)在還不擅長(zhǎng)，也并不真的喜歡，那也許它并不是你的菜---專(zhuān)注于你真正喜歡的事情吧。

第一個(gè)指出我獨(dú)得知識(shí)的人是我母親，以旁白的形式，從廚房里遙遙傳來(lái)。當(dāng)時(shí)我十五六歲，正在對(duì)我的一個(gè)朋友講自己想成為一名天體物理學(xué)家。這時(shí)她的聲音傳來(lái)：“不，你會(huì)去做生意?！蔽耶?dāng)時(shí)的反應(yīng)就像是：“什么？我媽媽告訴我我將來(lái)會(huì)去做生意？我是要去當(dāng)天文物理學(xué)家的人。老媽根本不知道自己在說(shuō)什么?！?但現(xiàn)在看起來(lái)，媽媽當(dāng)時(shí)很清楚她在說(shuō)什么。
獨(dú)得知識(shí)更多的是通過(guò)追尋你與生俱來(lái)的天賦、真正的好奇心以及你的激情來(lái)發(fā)現(xiàn)。并不是通過(guò)上學(xué)去找尋什么最搶手的工作，也不是通過(guò)進(jìn)入什么投資人所說(shuō)的最熱門(mén)的領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)。

通常，獨(dú)得知識(shí)是現(xiàn)有知識(shí)的邊緣，也是現(xiàn)在剛弄明白或者很難弄明白的那些事情。如果你不是100%投入，那么別人投入100%就能超過(guò)你。而且，他們并不是超過(guò)你一星半點(diǎn)，而是強(qiáng)過(guò)你很多。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意領(lǐng)域，在這里復(fù)利理論很適用，杠桿理論也很適用。

互聯(lián)網(wǎng)極大地拓寬了職業(yè)生涯的可能邊界，大多數(shù)人還沒(méi)有搞清楚這一點(diǎn)。
你可以前往互聯(lián)網(wǎng)并找到自己的觀眾。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特地表達(dá)自己，你可以創(chuàng)立生意，打造產(chǎn)品，創(chuàng)造財(cái)富，讓人們感覺(jué)到快樂(lè)。

只要你是拓展它的最佳人選，那么互聯(lián)網(wǎng)就可以滿足任何小眾需求。好消息不斷：因?yàn)槊總€(gè)人都不相同，因此每個(gè)人都有一件最擅長(zhǎng)的事：做自己。
我有另外一條值得搜集的推文，但沒(méi)有列入?"如何不靠運(yùn)氣致富 "的推文風(fēng)暴，它非常簡(jiǎn)單："通過(guò)真本來(lái)逃離競(jìng)爭(zhēng)" 。根本上來(lái)說(shuō)，你會(huì)和別人競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)槟阍诔u他們，是因?yàn)槟阆胱鐾瑯拥氖虑椤５總€(gè)人都是不同的，不要抄襲。
如果你從根上建立和營(yíng)銷(xiāo)的東西是“你是誰(shuí)”的延伸，那么就沒(méi)有人可以與你在這一點(diǎn)上競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)會(huì)與喬·羅根（全世界人氣最高的播客主持人）或斯科特·亞當(dāng)斯（漫畫(huà)《呆伯特作者）競(jìng)爭(zhēng)？這根本不可能。還有什么有人會(huì)來(lái)畫(huà)一個(gè)更好的《呆伯特》嗎？沒(méi)有，有人會(huì)和比爾·沃特森（漫畫(huà)《跳跳虎》作者》）競(jìng)爭(zhēng)，畫(huà)出更好的《跳跳虎》嗎？不，他們一直都在保持真本（做自己）。
最好的工作既不是指令性的，也不是資歷性的。它們是自由市場(chǎng)中終身學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造性表現(xiàn)。
發(fā)家致富最重要的技能是成為一個(gè)終身學(xué)習(xí)者。你必須知道如何去學(xué)習(xí)任何你想學(xué)習(xí)的東西。舊的賺錢(qián)模式是上四年大學(xué)，拿個(gè)學(xué)位，然后作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士工作三十年。但現(xiàn)在世事變化飛快。如今，你必須在九個(gè)月內(nèi)加速趕上一個(gè)新的專(zhuān)業(yè)，然后這個(gè)專(zhuān)業(yè)在四年后已然過(guò)時(shí)。但在這富有成效的三年內(nèi)，你可以獲取相當(dāng)?shù)呢?cái)富。
今天，能夠在9到12個(gè)月內(nèi)成為一個(gè)全新領(lǐng)域的專(zhuān)家，要比研究很久之前就是?“正確”?的東西要重要得多。你真的在乎學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，那么你就不怕讀任何書(shū)。如果你去圖書(shū)館，發(fā)現(xiàn)有一本書(shū)你看不懂，那么你就要深挖下去，并且對(duì)自己說(shuō)：“我學(xué)通這本書(shū)需要什么基礎(chǔ)？”。基礎(chǔ)極其重要。
在日常生活中，基本的算術(shù)和計(jì)算能力要遠(yuǎn)比會(huì)做微積分重要得多。同樣的，能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地用普通英語(yǔ)單詞來(lái)表達(dá)自己的意思，要遠(yuǎn)比會(huì)寫(xiě)詩(shī)、擁有豐富的詞匯量或會(huì)說(shuō)七種不同的外語(yǔ)要重要得多。
知道在說(shuō)話時(shí)如何具有說(shuō)服力，遠(yuǎn)比成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家或點(diǎn)擊優(yōu)化專(zhuān)家更重要。基礎(chǔ)是關(guān)鍵。在基礎(chǔ)上達(dá)到90分乃至滿分的水平，比試圖對(duì)某個(gè)事物進(jìn)行非常深入的研究要好。
你確實(shí)需要深入了解某些事情，否則你會(huì)變成一個(gè)有一英里寬，一英寸深的人，你不會(huì)從生活中得到任何你想要的東西。你只能在一兩件事情上做到精通，它們通常是你所癡迷的事情。