深圳市岳陽(yáng)縣商會(huì)辦會(huì)宗旨：

心系故里 扎根廣東

相互扶持 共同成長(zhǎng)

6月14日下午，應(yīng)光明片區(qū)秘書長(zhǎng)劉金群與理事單位——深圳市恒嘉工程建設(shè)有限公司負(fù)責(zé)人許麗邀請(qǐng)，縣商會(huì)組織了赴恒嘉工程公司走訪活動(dòng)，秘書長(zhǎng)袁騰、副秘書長(zhǎng)劉金群、任祖光、理事劉筆、蘭微、李強(qiáng)、會(huì)員梁鵬、任娟、肖奇參加了本次走訪交流。

走訪恒嘉工程目的

此次組織商會(huì)同仁到恒嘉工程公司走訪，秘書長(zhǎng)袁騰表示目的有三：

一是為了感謝理事許麗一直以來積極參加商會(huì)活動(dòng)，對(duì)商會(huì)工作給予了大力支持；

二是了解恒嘉工程公司的業(yè)務(wù)狀況，看公司對(duì)商會(huì)有哪些需求；

三是通過組織走訪，繼續(xù)發(fā)動(dòng)商會(huì)同仁積極為彼此進(jìn)行業(yè)務(wù)引薦。

恒嘉工程情況介紹

商會(huì)理事、恒嘉工程公司負(fù)責(zé)人許麗、合伙人堯生對(duì)商會(huì)一行的到來表示了熱烈歡迎，并熱情地向大家介紹了公司發(fā)展情況。

許麗在商會(huì)老鄉(xiāng)中知名度較高，人稱“格力麗姐”，這樣的名字也有向格力董大姐致敬的意思。

恒嘉工程公司成立于2016年，目前由許麗、堯生與另一位合伙人一起打理。

目前， 很多中央空調(diào)工程公司普遍采取外包的方式來管理空調(diào)安裝技師，恒嘉工程公司則堅(jiān)持自己培養(yǎng)隊(duì)伍。

許麗介紹，公司此前在中央空調(diào)工程業(yè)務(wù)上采取了市場(chǎng)上普遍的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，不過后來發(fā)現(xiàn)這樣對(duì)公司和品牌都不利，客戶權(quán)益往往也無法保障?，F(xiàn)在，恒嘉工程轉(zhuǎn)變了業(yè)務(wù)模式，公司重點(diǎn)打造工程設(shè)計(jì)能力，以設(shè)計(jì)方案取勝，為客戶量身定制更適合的方案，同時(shí)也在施工質(zhì)量上下功夫，保證施工的質(zhì)量和進(jìn)度，以雙方共贏為目的。

舉個(gè)例子，許麗說有一位連鎖餐廳客戶本來有一位長(zhǎng)期配合的空調(diào)安裝公司，不過后來客戶覺得，那家公司的空調(diào)設(shè)計(jì)方案存在瑕疵，就另外找人進(jìn)行設(shè)計(jì)，恰好餐廳的負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí) 堯生，就讓恒嘉工程公司試著做了設(shè)計(jì)方案。

恒嘉工程公司本來不抱什么希望，畢竟那家公司已經(jīng)配合了多年，不過還是安排設(shè)計(jì)做了方案，拿給餐廳老板一看，老板覺得非常滿意，于是也沒怎么砍價(jià)，就 把空調(diào)安裝業(yè)務(wù)交給了 恒嘉工程公司來操作。

除了傳統(tǒng)的空調(diào)銷售、安裝、清洗保養(yǎng)、維修、零配件供應(yīng)等一站式服務(wù)之外，公司還加入了無塵車間總包服務(wù)，準(zhǔn)客戶范圍大大得以擴(kuò)充。

此前恒嘉工程公司只配合做無塵車間的空調(diào)安裝，在客戶做無塵車間驗(yàn)收時(shí)，往往會(huì)有這樣那樣的問題，然后在彩鋼板、地坪漆、空調(diào)之間就會(huì)出現(xiàn)扯皮推諉，客戶滿意度也比較低?，F(xiàn)在 恒嘉工程公司做了無塵車間總包服務(wù)后，這一切就都由本公司員工進(jìn)行操作，工程質(zhì)量有了保障。

恒嘉工程公司近期還接了個(gè)準(zhǔn)客戶，需要做醫(yī)療器械的生產(chǎn)車間，目前還 在報(bào)價(jià)階段。

業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞： 技師專職、重在空調(diào)工程設(shè)計(jì)和施工、無塵車間總包……

學(xué)習(xí)借鑒BNI商會(huì)模式

在走訪中，許麗、堯生、梁鵬、蘭微等人就BNI商會(huì)的運(yùn)作也進(jìn)行了熱烈討論，他們都希望商會(huì)組織能更多地學(xué)習(xí)和借鑒BNI商會(huì)的活動(dòng)組織模式，多為商會(huì)會(huì)員、老鄉(xiāng)做有效的業(yè)務(wù)引薦。

秘書長(zhǎng)袁騰表示，目前商會(huì)秘書處也在進(jìn)行思考，同時(shí)也在走訪活動(dòng)中將業(yè)務(wù)引薦加入到其中，希望發(fā)動(dòng)更多的會(huì)員、鄉(xiāng)友，多多運(yùn)用自己的二度人脈、三度人脈來幫助商會(huì)同仁發(fā)展業(yè)務(wù)。

多引薦多合作

這次走訪，我們了解到，理事蘭微現(xiàn)在除了在找產(chǎn)品出口到東南亞之外，還增加了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——銷售干拌砂漿（也稱干混砂漿），貨源在惠州，有需要的建筑、裝修公司到時(shí)候可以對(duì)接一下。

許麗建議，商會(huì)內(nèi)部也可以聚集優(yōu)勢(shì)資源，一起抱團(tuán)合作，比如她就建議做裝修的梁鵬、做干拌砂漿（也稱干混砂漿）的蘭微、做大理石的劉筆、做電纜電線的劉金群等人和恒嘉工程公司一起合作，拿出各自的優(yōu)勢(shì)資源，去接一些業(yè)務(wù)。這個(gè)提議也得到了大家的一致贊同。

理事李強(qiáng)的臻尚光電專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)高品質(zhì)PET/PI膠帶/保護(hù)膜，都用于國(guó)內(nèi)一線品牌手機(jī)上，他說目前客戶貨款都是3+6，3個(gè)月的賬期加6個(gè)月的承兌匯票，經(jīng)營(yíng)壓力也比較大。在得知許麗公司可以做無塵車間后，李強(qiáng)說可以為恒嘉工程多多引薦開工廠的朋友。

會(huì)員任娟介紹，目前公司主要從事互聯(lián)網(wǎng)推廣，主要是做搜索引擎推廣，包含了百度小程序、企業(yè)建站優(yōu)化、媒體和信息流廣告。媒體和信息流的利潤(rùn)較低，是配合網(wǎng)站來操作的，可以輔助做到快速曝光和品牌形象推廣，后期公司也會(huì)做搜索引擎谷歌的產(chǎn)品，圍繞B端供應(yīng)商和采購(gòu)商來做推廣。

現(xiàn)在，通過百度搜索“導(dǎo)電布”，可以在首頁(yè)看到志恒鑫公司的信息資料。

通過手機(jī)百度搜索“U盤”，首頁(yè)上也可以看到絡(luò)王科技公司的百度智能小程序。

此外，通過手機(jī)百度搜索“亞德客電磁閥”、“亞德客氣缸”、“亞德客過濾”，都可以在首頁(yè)看到岳榮自動(dòng)化設(shè)備公司的百度智能小程序。

志恒鑫、絡(luò)王科技、岳榮自動(dòng)化設(shè)備公司都是商會(huì)的會(huì)員企業(yè)，也都是任娟的忠實(shí)客戶。

而通過手機(jī)百度搜索“安燈”，首頁(yè)出現(xiàn)的安燈系統(tǒng)智能小程序也是任娟服務(wù)的客戶。

任娟說希望能與秘書長(zhǎng)袁騰合作，用更好的文章來服務(wù)客戶，為客戶做更多的快速曝光。

恒嘉工程喬遷預(yù)告

許麗介紹，公司將在7月底進(jìn)行喬遷，屆時(shí)辦公室面積將擴(kuò)大至六百多平方，歡迎商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同仁到時(shí)候來公司指導(dǎo)和交流。