在中國，房和車交易體量非常龐大。

行業(yè)賽道巨大的蛋糕誘惑，必然各路英雄都想分一杯羹。即使房和車交易發(fā)展多年，許多資本還是磨拳擦掌，前赴后繼撲入這片波濤洶涌的汪洋大海。

縱觀近些年，具有一定規(guī)模的房和車網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其模式不是變著花樣來炒舊飯，就是利用幾個(gè)噱頭瘋狂的燒錢補(bǔ)貼，至今還沒有一個(gè)是從線上交易本質(zhì)考慮，做到真正意義上的創(chuàng)新。

筆者期待的不是這種掛著互聯(lián)網(wǎng)虎皮賣膏藥的小打小鬧變革，而是一種改天換月的新創(chuàng)造。

筆者個(gè)人理解網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的最高境界就是：解決買賣人抱怨、滿足其價(jià)格奢望為中心“守株待客”商業(yè)模式。放眼全天下，現(xiàn)在又有那家平臺(tái)可以做得到？

０１

歷史上最早淹死在這片房產(chǎn)汪洋大海中，頗具代表性的就是愛屋吉屋和平安好房平臺(tái)。

愛屋吉屋曾經(jīng)被稱為 “業(yè)內(nèi)最快成長起來的獨(dú)角獸” ，它僅用了一年半時(shí)間，瘋狂吸金近３億美元，估值一路飆升至１０億美元，曾經(jīng)像明星一樣備受知名投資機(jī)構(gòu)追捧。２０１９年１月底，“愛屋吉屋”正式停止對(duì)外正常業(yè)務(wù)，進(jìn)入善后清算程序，成立５年時(shí)間，這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)思維做房產(chǎn)中介的企業(yè)，就從巔峰墜落，黯然關(guān)張，成為又一個(gè)破滅的互聯(lián)網(wǎng)“神話”故事。

有趣的是，同年同月。平安好房平臺(tái)燒掉了１１億也停止運(yùn)營升級(jí)轉(zhuǎn)型，新房、租房頻道關(guān)閉，原網(wǎng)址撤消之后被轉(zhuǎn)到平安城科，現(xiàn)在也無任何跡象。平安集團(tuán)馬明哲提出建立 “金融服務(wù)、醫(yī)療健康、汽車服務(wù)、房產(chǎn)服務(wù)、智慧城市” 五大生態(tài)圈面臨暫時(shí)的挫折。

華爾街見聞將愛屋吉屋之死說成：只是在房產(chǎn)的電商風(fēng)口上摔死的其中一頭“豬”。是的，這樣的大“豬”小“豬”很多。之前最大的兩頭就是愛屋吉屋和平安好房，預(yù)估日后還會(huì)有更多的“豬”被摔死。

愛屋吉屋號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)只是用瘋狂燒錢補(bǔ)貼的方式來刷數(shù)據(jù)，并沒有解決任何傳統(tǒng)中介的“頑疾”。平安好房則是把房產(chǎn)銷售做成保險(xiǎn)的副業(yè)，這樣的模式又如何保證服務(wù)專業(yè)性？所以這兩頭“豬”變“死豬”也就不足為奇了。

０２

再審視依然健在的房和車交易平臺(tái)。

以貝殼找房、房天下、５８同城、安居客、天貓好房、好房京選、我愛我家、幸福里、房車寶、房多多、大房鴨、瓜子二手車、汽車之家、卡車之家、人人車為代表、以及其他名不經(jīng)傳的許許多多省市地方級(jí)別房車交易平臺(tái)。

這些平臺(tái)或以大廠、或以投資人做靠山，也只是燒錢蹭流量，暫俱一副蓬勃景象。他們沒有能力做到全流程線上解決交易閉環(huán)的問題，充其量就是一個(gè)線上發(fā)布房和車信息的平臺(tái)，線下中介人一對(duì)一撮合買賣人１.０點(diǎn)的交易模式。

房天下曾經(jīng)也想利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，氣吞山河大打傭金牌。百度搜索一下：房天下“０.5”傭金模式未來必將顛覆傳統(tǒng)中介模式，也已成往事煙云。

瓜子二手車成立初衷也是要搭建一個(gè)Ｃ２Ｃ交易平臺(tái)，沒有中間商賺差價(jià)。最后放棄原來的Ｃ２Ｃ模式、走線下Ｃ2Ｂ2Ｃ保賣店的做法，干脆自己掏錢收車，從輕資產(chǎn)向重資產(chǎn)方向發(fā)展，同時(shí)也把買賣人推到了自己的對(duì)立面。

當(dāng)前瓜子二手車不知道是不是發(fā)現(xiàn)這些方法都沒有明顯作用，在沉寂了很長一段時(shí)間后，廣告再次鋪天蓋地而來。這一次卻是直接“借用”了某些交易平臺(tái)的“七天無理由退貨”作為亮點(diǎn)想要重整河山，但是鞋是否合適而自知。

貝殼找房、安居客等許多平臺(tái)的一大亮點(diǎn)就是市民點(diǎn)擊查看了該平臺(tái)上的某些商品，平臺(tái)技術(shù)就把市民的手機(jī)號(hào)碼抓錄下來傳給平臺(tái)注冊(cè)的商品經(jīng)銷人，不管消費(fèi)者在會(huì)議和睡覺，推銷電話狂轟亂炸，完全肆意的侵犯了市民隱私權(quán)。

０３

許多先烈們前赴后繼高成本試錯(cuò)的困窘，大家一致認(rèn)為純互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆房和車交易市場就是天方夜譚，投資人不敢再有任何非份念想，導(dǎo)致?lián)碛芯€下門店的傳統(tǒng)中介公司轉(zhuǎn)受資本青睞。

借著鏈家線下門店和經(jīng)紀(jì)人的殼，貝殼找房橫空出世，一時(shí)間眾多大佬紛紛投資，萬科、融創(chuàng)、新希望、騰訊、百度等22家投資人集體縮進(jìn)貝殼找房，D輪融資騰訊領(lǐng)投8億美元，軟銀也加入投了20億美元。

曾經(jīng)貝殼找房納斯達(dá)克的市值沖天，筆者依然敢斷言，貝殼找房的品牌加盟模式絕對(duì)不是房和車交易的最終出路。目前在國家三年整頓房地產(chǎn)市場大環(huán)境下已經(jīng)顯現(xiàn)其步履艱難，許多線下門店紛紛關(guān)張，裁員達(dá)到30%。

只要仔細(xì)的研究就不難發(fā)現(xiàn)，和老牌房天下、安居客一樣，貝殼找房同樣是一個(gè)找房信息平臺(tái)，主要是給門店為中心的中介人賦能，給原來的經(jīng)紀(jì)人升級(jí)了一下裝備，交易的本質(zhì)沒有發(fā)生任何變化。

這升級(jí)的裝備和原來確實(shí)有點(diǎn)不同。一是花大力氣創(chuàng)建“樓盤字典”低智工程；二是提出ACN品牌加盟繁鎖分傭制。

貝殼找房任重道遠(yuǎn)，左暉的早逝，似乎行業(yè)的發(fā)展大勢已不言而喻。

0 4

當(dāng)所有人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)十年產(chǎn)生電商交易紅利已經(jīng)消失殆盡時(shí)，意想不到討價(jià)網(wǎng)卻能憑借多年沉淀、獨(dú)創(chuàng)專利技術(shù)勇敢下場參賽。討價(jià)網(wǎng)對(duì)房和車交易市場又是如何理解的呢？

討價(jià)網(wǎng)定位不僅在于解決買賣人的抱怨、還要在買方或賣方市場下，滿足買賣人的價(jià)格奢望。簡單的說就是 “解決抱怨、滿足奢望、關(guān)注不擾和全天候客” 。幫助買賣人實(shí)現(xiàn)價(jià)格利益最大化。

通常交易完成后，哪怕是賣價(jià)高、買價(jià)低的買賣人對(duì)交易最終結(jié)果都不滿意，原因是消息不全對(duì)稱，總抱怨自己吃虧。至今沒有一個(gè)平臺(tái)能集合全部買賣人在一起比較購物，完成交易后、買賣人心里多少有點(diǎn)遺憾。

正如微信定義為“社交連接器”一樣，討價(jià)網(wǎng)定義:“買賣人討價(jià)還價(jià)、多對(duì)多比較購物”平臺(tái)。

即：“買賣、雙向、交叉；拍賣、砍價(jià)、撮合” 交融一體。保證您：“賣方市場、賣得高又快；買方市場、買得低又好”。

廣告詞：買房買車，就上討價(jià)網(wǎng)砍價(jià)、省很多錢。

人類社會(huì)是一部交易發(fā)展史，不管你生產(chǎn)汽車多牛逼、火箭飛多遠(yuǎn)，最終都要通過交易來兌現(xiàn)，然后繼續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)。誰能解決交易核心問題，就等同于你搶先抓住了整個(gè)人類社會(huì)交易的牛鼻子。

為了抓住這根牛鼻子，討價(jià)網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)用四年時(shí)間持之以恒只做一件事，就是如何解決交易核心問題。

交易核心就是解決 “多個(gè)買賣人交叉式、雙向、同步加減價(jià)的拍賣、砍價(jià)和撮合交易” ，而不是ＶＲ和ＡI 輔助展示語音技術(shù)（因?yàn)橘I家一定要看實(shí)物）。基于對(duì)交易核心的理解，討價(jià)網(wǎng)是 “研究交易理論＋采用網(wǎng)絡(luò)科技＋懂買賣人心態(tài)” 三者融合的結(jié)果，運(yùn)用“涂式3.0平面多對(duì)多加減價(jià)拍賣砍價(jià)撮合交易技術(shù)” ，經(jīng)多年研創(chuàng)成功的一款顛覆式交易工具。

0 5

如何理解“涂式3.0平面多對(duì)多加減價(jià)拍賣砍價(jià)撮合交易技術(shù)”？

平臺(tái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用自己發(fā)明專利（ＺＬ２００５１００１８４７５·４ 利用互聯(lián)聲訊電信移動(dòng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)競價(jià)的系統(tǒng)、專利證號(hào)：４７９００２），成功研發(fā)出“３.０平面多對(duì)多加減價(jià)拍賣砍價(jià)撮合交易技術(shù)”，即：涂式聯(lián)合拍賣。

涂式聯(lián)合拍賣是英式拍賣和荷式拍賣的綜合，其數(shù)學(xué)理論基礎(chǔ)是平面不平行兩直線交匯定律：斜率越大，直線交叉越快。

拍賣從公元前 2世紀(jì)末流傳至今，古人的技術(shù)工具缺陷留給我們今天利用網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，具體的成果就是討價(jià)網(wǎng)交易平臺(tái)。

世界上所有商品交易也就歸納三種:

① 1·0點(diǎn)交易：線下一賣家對(duì)一買家門店討價(jià)還價(jià)，報(bào)價(jià)從高到低的減價(jià)撮合（如：安居客、貝殼找房、房天下、58同城、瓜子等）；

②２·0線交易：線上一賣家對(duì)多買家加價(jià)拍賣，報(bào)價(jià)從低到高的加價(jià)拍賣（如：聯(lián)拍網(wǎng)、淘寶、京東等）；

③３·0面交易：線上多賣家對(duì)多買家加減價(jià)同步交易，報(bào)價(jià)在高低區(qū)間拍賣砍價(jià)撮合成交（獨(dú)一無二的討價(jià)網(wǎng)）。

大家都知道：線是由無數(shù)的點(diǎn)組成、面是由無數(shù)的線組成。１.０和 ２.０僅是３.０的一種特殊情況。１.０和２.０兩種交易方式簡單，在線下門店可以很容易實(shí)現(xiàn) 。３.0 交易復(fù)雜，討價(jià)網(wǎng)就是基于 ３.０平面交易專利技術(shù)設(shè)計(jì)的一個(gè)網(wǎng)上 “多對(duì)多交叉拍賣砍價(jià)撮合比較購物”平臺(tái)工具。

當(dāng)然，在另外特定領(lǐng)域，還有４.０立體及5.０多維交易模式，此處暫時(shí)不議。

研究“市場信息不對(duì)稱”有三屆經(jīng)濟(jì)學(xué)家獲得諾獎(jiǎng)，但是至今沒有人能夠解決市場信息不對(duì)稱性問題。平臺(tái)研發(fā)人憑借１.０點(diǎn)、２.０線、３.０面、４.０立體及5.０多維經(jīng)濟(jì)學(xué)交易理論和解決問題的平臺(tái)模型所作貢獻(xiàn)，說不定未來諾貝爾獎(jiǎng)是否也可以沾親帶故？為國添彩。

討價(jià)網(wǎng)最終目的是：在同一個(gè)平臺(tái)上、實(shí)現(xiàn)信息全對(duì)稱，清除不良中介、實(shí)現(xiàn)房住不炒，讓天下生意做好。

0 6

縱觀全國房地產(chǎn)行業(yè)，從土地儲(chǔ)備、設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售、房貸、裝修、入住、物管、存量房的銷售是一條長蛇、很長的產(chǎn)業(yè)鏈。誰想抓住這條蛇，就必須先抓住蛇的“七寸”——網(wǎng)上拍賣砍價(jià)撮合成交，隨后才能上下游輕松延伸拓展。

勿需質(zhì)疑，所有網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)他們都有一網(wǎng)統(tǒng)天下的特質(zhì)。討價(jià)網(wǎng)既是找房信息平臺(tái)，又是網(wǎng)上交易平臺(tái)，全民裂變營銷，原創(chuàng)專利技術(shù)筑起的護(hù)城河。時(shí)刻實(shí)現(xiàn)了 “數(shù)據(jù)流動(dòng)、服務(wù)流動(dòng)、交易流動(dòng)、門店消失” 。討價(jià)網(wǎng)應(yīng)該在實(shí)踐中不斷總結(jié)完善，和各大門派江湖共舞、百花齊放、爭姿斗艷。

如果傳統(tǒng)門店被淘汰、中介機(jī)構(gòu)就沒有存在的意義，市場即將進(jìn)入“討價(jià)網(wǎng)＋討價(jià)人” 合奏共唱的時(shí)代。討價(jià)人包括物業(yè)人、經(jīng)紀(jì)人、拍賣人、業(yè)委員和全體參與營銷市民，最終討價(jià)網(wǎng)的發(fā)展成果才會(huì)真正落地惠及每個(gè)公民，大家一起共同富裕。

只要大家共用一個(gè)討價(jià)網(wǎng)平臺(tái)、信息才能對(duì)稱，信息對(duì)稱才能消滅市場缺陷，保證房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展，此乃國家之大幸。

討價(jià)網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并非狂妄，也知道低調(diào)發(fā)展、猥瑣發(fā)育和不要胡言樹敵的道理。但是他們更加知道，多少原創(chuàng)和創(chuàng)新在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還不夠完善的今天，面對(duì)資本這些洪荒巨獸的時(shí)候究竟有多渺小和脆弱。

商場上百米賽跑，別的房和車交易平臺(tái)已經(jīng)先跑６０米，但是他們卻跑錯(cuò)了方向、迷迷糊糊摸不著調(diào)子。他們始終定位于 “發(fā)布信息” 公告平臺(tái)；而不是“拍賣、砍價(jià)和撮合”交易平臺(tái)。

討價(jià)網(wǎng)現(xiàn)在很弱小，完全沒有抵御他人抄襲的能力，他們希望包容的社會(huì)賜給討價(jià)網(wǎng)一個(gè)成長機(jī)會(huì)、他們才有能力幫助更多人一起共同富裕。

如果有人需要嫖竊討價(jià)網(wǎng)，請(qǐng)學(xué)習(xí)李云ｄｉ先生，給討價(jià)網(wǎng)平臺(tái)開出一個(gè)更高價(jià)錢。討價(jià)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)歡迎入股或收購，他們從此歸隱山林。

討價(jià)網(wǎng)未來如何發(fā)展？

很快除了房和車大件商品平臺(tái)交易之外，如：家用電器、電影劇本、文藝作品、不良資產(chǎn)、涉訴資產(chǎn)、生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品、林木交易、土地流轉(zhuǎn)、海外留學(xué)和技術(shù)人才等等都會(huì)開辟新的欄目頻道。由平臺(tái)制訂交易商品質(zhì)量等級(jí)和交割標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)供貨人提供誠信免責(zé)平臺(tái)擔(dān)保等系列配套措施，讓買賣人在平臺(tái)上盡情放心討價(jià)還價(jià)、比較匹配達(dá)成交易。

討價(jià)網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)是采用平臺(tái)工具，倡導(dǎo)“自律和他律”相結(jié)合。助力推動(dòng)中國市場全面進(jìn)入一個(gè)誠實(shí)信用社會(huì)，讓天下生意做好！

假如馬斯克電動(dòng)汽車某天敢到討價(jià)網(wǎng)上PK銷售，討價(jià)網(wǎng)不算成功；當(dāng)人們太空遨游，馬斯克的太空飛船也在討價(jià)網(wǎng)上PK銷售，讓顧客比較選擇，討價(jià)網(wǎng)就算成功。

真的到了那個(gè)時(shí)候，討價(jià)網(wǎng)人就有資格跟馬斯克共坐一條板凳，肩碰肩指點(diǎn)江山、把盞論英雄。

０7

國家之強(qiáng)盛在于科技創(chuàng)新和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在狂傲秋風(fēng)掠過的土地，所有腐朽落后的生產(chǎn)力都會(huì)如樹上枯葉那般紛紛墜落……

天下大嗎？只在心里；人生恨短、分秒必爭，一萬年太久只爭朝夕。拋磚引玉，世上更有高人。高人的商業(yè)模式是騾子還是馬，盡早賽場上拉出來溜溜，彼此共勉，由市場檢驗(yàn)、買賣人評(píng)判。

認(rèn)同文章者，當(dāng)智論；異議文章者、當(dāng)醉論。