近日，每日優(yōu)鮮向納斯達(dá)克提交了2022年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，在2020年至2022年期間，每日優(yōu)鮮的營(yíng)收分別為61.3億元、69.52億元和27.61億元；凈虧損分別為16.49億元、38.5億元和15.23億元。

盡管面臨困境，但每日優(yōu)鮮宣布與兩名投資者簽訂了股份購(gòu)買協(xié)議，以總計(jì)54億股B類普通股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)，耗資約1.94億元人民幣。此外，每日優(yōu)鮮還計(jì)劃以1200萬美元現(xiàn)金購(gòu)買其股東持有的數(shù)字營(yíng)銷公司 Mejoy Infinite Limited的所有普通股。

這一轉(zhuǎn)型消息使得每日優(yōu)鮮股價(jià)大幅上漲，最高漲幅達(dá)到368%，最終收于每股1.98美元，上漲幅度為284.54%。這是每日優(yōu)鮮在尋求融資自救后第二次向外界披露融資信息。此前，每日優(yōu)鮮曾嘗試推出“智慧菜場(chǎng)”項(xiàng)目，但未能吸引到新資金入場(chǎng)。

對(duì)于面臨著持續(xù)的虧損和經(jīng)營(yíng)危機(jī)的每日優(yōu)鮮來說，這次轉(zhuǎn)型是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。廣東省孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師駱仁童博士指出，通過與投資者合作并收購(gòu)數(shù)字營(yíng)銷公司，每日優(yōu)鮮有望實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和盈利增長(zhǎng)。然而，轉(zhuǎn)型之路并不平坦，每日優(yōu)鮮需要克服挑戰(zhàn)并適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

艱難自救

每日優(yōu)鮮最初的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在線下“智慧菜場(chǎng)”的發(fā)展上，期望在生鮮零售行業(yè)中重新煥發(fā)生機(jī)。他們的“智慧菜場(chǎng)”業(yè)務(wù)包括獲取菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，運(yùn)營(yíng)菜市場(chǎng)并進(jìn)行數(shù)字化改造，將傳統(tǒng)的菜場(chǎng)線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上，建立自己的私域流量。

據(jù)每日優(yōu)鮮表示，“智慧菜場(chǎng)”并不僅僅局限于生鮮和蔬菜的銷售，而是擴(kuò)展到包括休閑游樂設(shè)施、醫(yī)療等多功能的社區(qū)mall場(chǎng)所，類似于一種“輕資產(chǎn)版”的前置倉(cāng)模式。他們每年可以從這些場(chǎng)所收取租金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及按照商戶電商業(yè)務(wù)GMV收取傭金。

然而，盡管“智慧菜場(chǎng)”看似前景光明，但其盈利能力和運(yùn)營(yíng)狀況卻令人擔(dān)憂，每日優(yōu)鮮對(duì)此也很少對(duì)外公開討論。直到2023年3月，每日優(yōu)鮮進(jìn)行了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)調(diào)整，徹底停止了智能生鮮市場(chǎng)業(yè)務(wù)以及零售云業(yè)務(wù)，專注于推出自有品牌產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)。

但每日優(yōu)鮮的生鮮電商轉(zhuǎn)型之路并不順利。為了避免退市，他們?cè)鴮で筮^融資自救。2022年7月，每日優(yōu)鮮在其投資者關(guān)系平臺(tái)發(fā)布公告，宣布與山西東輝集團(tuán)達(dá)成股權(quán)戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。然而，當(dāng)時(shí)每日優(yōu)鮮并未等到新資金的入場(chǎng)，欠款無法還清。

據(jù)媒體報(bào)道，每日優(yōu)鮮的核心問題被指為沒有合理消化前置倉(cāng)的高成本，且內(nèi)部管理問題嚴(yán)重。同時(shí)，他們還要面臨美團(tuán)、拼多多、淘寶社區(qū)團(tuán)購(gòu)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。在持續(xù)虧損、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯的情況下，每日優(yōu)鮮尋求外部融資變得困難重重?！丁霸亟馍ⅰ憋L(fēng)波不斷，“自宮”前置倉(cāng)的每日優(yōu)鮮能渡過難關(guān)嗎？》

值得一提的是，近年來，叮咚買菜也對(duì)其業(yè)務(wù)線和組織架構(gòu)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，向“食品電商”轉(zhuǎn)型。他們放棄了規(guī)模效應(yīng)的追求，轉(zhuǎn)而注重商品力的提升，使得叮咚買菜更像一家“零售公司”。

目前，雖然每日優(yōu)鮮尚未正式退市，但今年6月，他們收到了納斯達(dá)克股票市場(chǎng)上市資格部的通知，決定將其美國(guó)存托股票從納斯達(dá)克摘牌，除非公司及時(shí)申請(qǐng)舉行聽證會(huì)。

如今拿到近2億元“續(xù)命資金”后，等待每日優(yōu)鮮的，還有打通轉(zhuǎn)型“數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商”后的盈利通路。

再次轉(zhuǎn)型

每日優(yōu)鮮本次收購(gòu)的Mejoy Infinite Limited，是一家在香港注冊(cè)的數(shù)字營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商，專注于為出海廣告主提供在線營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)。根據(jù)公開信息，該公司成立于2008年，主要服務(wù)于工具、游戲和跨境電商等領(lǐng)域的廣告主。

每日優(yōu)鮮表示，通過收購(gòu)Mejoy Infinite Limited的業(yè)務(wù)，將開始提供定制的數(shù)字營(yíng)銷解決方案和服務(wù)。

從電商廣告主到數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商，每日優(yōu)鮮能否成功轉(zhuǎn)型并實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)？這取決于公司在數(shù)字化技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)環(huán)境的變化。盡管數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但每日優(yōu)鮮有望通過其數(shù)字化技術(shù)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

然而，每日優(yōu)鮮在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，賽道選擇問題，目前各個(gè)數(shù)字營(yíng)銷細(xì)分賽道已經(jīng)十分擁擠，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵問題。其次，資源與能力差異化的問題，每日優(yōu)鮮需要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最后，團(tuán)隊(duì)問題是另一個(gè)關(guān)鍵因素，重新組建適應(yīng)新業(yè)務(wù)需求的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和努力。

廣東省孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師駱仁童博士表示，數(shù)字營(yíng)銷目前已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，大數(shù)據(jù)的積累、策略的優(yōu)化調(diào)整、智能化AI訓(xùn)練等，這些不僅需要過硬的技術(shù)產(chǎn)品，還需要長(zhǎng)期的積累和默契的團(tuán)隊(duì)配合，都會(huì)對(duì)每日優(yōu)鮮提出新的高要求。

每日新鮮的轉(zhuǎn)型不僅是從生鮮賽道向數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)賽道轉(zhuǎn)變，更是從電商廣告主的大甲方向服務(wù)廣告主的小乙方轉(zhuǎn)變，如此巨大的變化能否讓每日新鮮快速適應(yīng)，還需要時(shí)日觀察。

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