作者：長風(fēng)

貴州茅臺（600519.SH）新年伊始對營銷體系進(jìn)行改革，開啟營銷體系“美”時代，這一動作的背后釋放出怎樣的信號？

據(jù)貴州茅臺官方微信公眾號消息，2月14日，茅臺集團(tuán)召開2022年市場工作會，集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表示，茅臺要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念，開啟茅臺營銷“美”時代。

貴州茅臺將實(shí)行“五合營銷法”，即資源整合、數(shù)字融合、文化相合、品牌聚合、管服結(jié)合，并建立運(yùn)轉(zhuǎn)高效的統(tǒng)、營、銷“三級”管理制、“五時”推進(jìn)制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強(qiáng)”團(tuán)建制，實(shí)現(xiàn)茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。

貴州茅臺營銷體系自1998年建立以來，已經(jīng)走過了24年的改革發(fā)展歷程。

隨著消費(fèi)市場和行業(yè)結(jié)構(gòu)改變，白酒市場呈現(xiàn)出新趨勢、新群體、新零售、新場景、新產(chǎn)品，貴州茅臺看好“美”的軟實(shí)力，以營銷為突破口打開市場。

新生代消費(fèi)群體對產(chǎn)品不僅要求品質(zhì)，還看重美學(xué)，注重顏值和精神文化內(nèi)核。在白酒產(chǎn)品的包裝設(shè)計方面，有著獨(dú)特的審美，貴州茅臺產(chǎn)品外觀包裝和形象設(shè)計都和新生代的審美有距離。

其實(shí)，貴州茅臺不是白酒行業(yè)第一個提出營銷美的企業(yè)，前幾年就有其他企業(yè)打造美學(xué)白酒品牌。2018年，四川酒業(yè)協(xié)會會長王墻創(chuàng)立白酒新品牌“家春秋”，以“家春秋生活美學(xué)館”為代表的一系列商業(yè)－生活美學(xué)聯(lián)動機(jī)制，成為其最鮮明的品牌標(biāo)簽。2018年，五糧液與施華洛世奇聯(lián)合推出了“緣定晶生”系列婚慶定制酒。2019年3月，雙溝酒業(yè)推出千元帶重磅單品，象征著江蘇“強(qiáng)富美高”新精神的蘇酒·頭排。

近年來，白酒行業(yè)競爭激烈，企業(yè)到處尋求增量市場，開辟業(yè)績增長新領(lǐng)域。禮品賽道逐步興起，引起白酒行業(yè)的注意。

根據(jù)全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會發(fā)布的報告，2021年末，中國禮品市場規(guī)模已達(dá)萬億元，在全球禮品市場排名第一，到2023年，這一市場的總體規(guī)模將達(dá)到1.5萬億元。

白酒市場競爭在品質(zhì)和品牌上已經(jīng)趨于飽和，企業(yè)從美學(xué)入手，展開新的競爭賽道，試圖用美構(gòu)建消費(fèi)文化，拉近與消費(fèi)者的距離，構(gòu)建全新的營銷生態(tài)體系。

貴州茅臺營銷體系“美”時代的效果如何？有待市場檢驗。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)）