讀者少流量低有個(gè)好處，就是寫(xiě)東西可以肆無(wú)忌憚一點(diǎn)，比如你現(xiàn)在所看到的這篇。

之前沒(méi)怎么談過(guò)“元宇宙”是因?yàn)槲易约簭臎](méi)看好近幾年元宇宙能成新的風(fēng)口，這里的“風(fēng)口”特指卡蘿塔.佩蕾絲講的“由技術(shù)革命所帶來(lái)的投資熱潮”。

如果說(shuō)2012及其后續(xù)的幾年是“移動(dòng)端”技術(shù)革命帶來(lái)的風(fēng)口，那么在近期我們可以預(yù)見(jiàn)，AI技術(shù)也會(huì)在國(guó)內(nèi)引起一波持續(xù)時(shí)間相對(duì)較短的風(fēng)口，雖然幾年前中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的繁榮景象大概率無(wú)法重現(xiàn)，但相信不少人對(duì)于在這場(chǎng)小狂歡里自立門(mén)戶(hù)搞項(xiàng)目拿投資有點(diǎn)興趣。

本文將會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)前期的一些事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，無(wú)論你抱著什么想法，是做個(gè)2VC項(xiàng)目撈一筆走人還是真有那么點(diǎn)理想想要好好干做點(diǎn)東西出來(lái)，懂這些基礎(chǔ)總歸是沒(méi)錯(cuò)的。

這篇文章算“干貨”嗎？我覺(jué)得算。

一、項(xiàng)目BP

商業(yè)計(jì)劃書(shū)=BP（Business Plan），對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有顯赫背景也沒(méi)有億萬(wàn)家產(chǎn)的普通人來(lái)說(shuō)，BP是你項(xiàng)目接觸到資方的第一站，可以理解為“項(xiàng)目的簡(jiǎn)歷”，通常BP的形式為PPT或PDF.

除了直觀地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹之外，BP里還應(yīng)包括以下的這些部分：

市場(chǎng)數(shù)據(jù)。也就是市場(chǎng)調(diào)查，我認(rèn)為直接寫(xiě)“這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，還未出現(xiàn)數(shù)據(jù)”之類(lèi)的話(huà)是絕對(duì)不應(yīng)該的，以我等普通人的力量是無(wú)法憑空創(chuàng)造新的人類(lèi)需求的，所以起碼要積極從過(guò)往各領(lǐng)域的數(shù)據(jù)里去挖掘需求。最簡(jiǎn)單的例子，即便飛機(jī)還沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)，也應(yīng)該去統(tǒng)計(jì)公路、鐵道、水路運(yùn)輸?shù)母飨嚓P(guān)數(shù)據(jù)，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)折騰出“飛機(jī)”這一產(chǎn)品能滿(mǎn)足人類(lèi)的哪些需求，為什么。最后還要畫(huà)一下餅，告訴大家“這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)可期”。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘。市場(chǎng)數(shù)據(jù)+項(xiàng)目介紹說(shuō)明的是“為什么別人要用我的產(chǎn)品”（解決的痛點(diǎn)），而競(jìng)爭(zhēng)壁壘說(shuō)明的則是“憑什么別人要用我的產(chǎn)品”，你的產(chǎn)品比別人高明在哪里，并且為什么別人的產(chǎn)品沒(méi)法變得和你家產(chǎn)品同樣優(yōu)秀。

這部分有一說(shuō)一，我覺(jué)得挺扯的。到了現(xiàn)在這個(gè)年代，少人少錢(qián)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)真能搞出什么靠譜的競(jìng)爭(zhēng)壁壘么？如果資方真的提了那個(gè)老套的問(wèn)題——大廠入局的話(huà)，你怎么辦？我覺(jué)得可以坦率地承認(rèn)——那就把項(xiàng)目/股權(quán)賣(mài)給人家啦~

盈利模式。基本就是畫(huà)餅啦，你知道你在畫(huà)餅，資方知道你在畫(huà)餅，你也知道資方知道你在畫(huà)餅，但看破不說(shuō)破，畫(huà)餅也要畫(huà)得靠譜一點(diǎn)。盈利模式不要太折騰，不要看起來(lái)好像要中間倒很多道手，別為了盈利搞出太多額外成本。

團(tuán)隊(duì)介紹。介紹你自己和其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員。這部分基本都是注水的，注多少水自己看情況，比如團(tuán)隊(duì)成員有“在百度實(shí)習(xí)的經(jīng)歷”可以水成是“前百度XXX”。還有一點(diǎn)，“兼職創(chuàng)業(yè)”屬于扣分項(xiàng)，所以看能不能水成“全職”吧。我知道，普通人出來(lái)自立門(mén)戶(hù)在拿到投資之前基本上不會(huì)有人跟著你干，所謂的“團(tuán)隊(duì)”≈光桿司令，那些“桃園結(jié)義”的創(chuàng)業(yè)故事真別太當(dāng)真，也別想著能嘴動(dòng)別人出來(lái)跟著你干，感情牌絕對(duì)是所有牌里面最不靠譜的。你說(shuō)拿股權(quán)畫(huà)餅？沒(méi)拿到投資之前你覺(jué)得這種餅有什么說(shuō)服力嗎？十幾歲的高中生都不吃這套了。

融資需求與股權(quán)分配。這一輪需要多少錢(qián)，出讓的股權(quán)是多少，這部分后續(xù)會(huì)說(shuō)得稍微詳細(xì)點(diǎn)。

未來(lái)的項(xiàng)目規(guī)劃。又是個(gè)畫(huà)餅的環(huán)節(jié)，這里你要畫(huà)的內(nèi)容大概就是——融的那些錢(qián)你會(huì)花在什么地方，花多久，什么時(shí)候能夠進(jìn)下一輪，還要列一些階段性的項(xiàng)目數(shù)據(jù)，雖然大家都知道萬(wàn)事多變，項(xiàng)目怎么可能100%跟著計(jì)劃走呢……

最后別忘了附上你的聯(lián)系方式。

在這部分最后補(bǔ)充2點(diǎn)：

第一，寫(xiě)B(tài)P的時(shí)候盡量把內(nèi)容控制在15頁(yè)以?xún)?nèi)，這樣一方面便于閱讀，另一方面也算是對(duì)自己歸納總結(jié)能力的展現(xiàn)。同時(shí)要多使用各種圖表，例如使用柱狀圖和扇形圖來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)的狀況，用表格來(lái)介紹項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，用流程圖來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)方式等等。

第二，盡量避開(kāi)“以技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力”這種類(lèi)型的項(xiàng)目，因?yàn)槿绻@篇文章你看到這里了，說(shuō)明你的背景和財(cái)力不足以打造一支足夠強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。AI領(lǐng)域毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)今的風(fēng)口，是風(fēng)口就意味著做項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)多，想想其中有多少是所謂“海歸精英團(tuán)隊(duì)”或者“985專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)”的項(xiàng)目在找投資，何況之前說(shuō)了，有一大堆獨(dú)角獸和巨頭公司都在拼技術(shù)賽道，普通人怎么跟人家比？所以盡量就是選擇“AI+”的賽道去搞，就跟當(dāng)年的“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣，在“商業(yè)模式”上做文章，比如什么“AI從業(yè)者社區(qū)”“基于XX的AI客服”之類(lèi)的玩意兒。

二、團(tuán)隊(duì)

上一節(jié)里簡(jiǎn)單提了一下團(tuán)隊(duì)，在這里說(shuō)詳細(xì)一點(diǎn)。

首先，如果感情牌真的有用，是否建議找對(duì)方來(lái)全職創(chuàng)業(yè)？

不建議。假設(shè)感情牌真的有用，你真的能說(shuō)動(dòng)他人在沒(méi)融到資的時(shí)候跟你一起出來(lái)自立門(mén)戶(hù)，那說(shuō)明你倆關(guān)系應(yīng)該挺好的。但現(xiàn)在什么環(huán)境大家都懂，那些不太靠譜的公開(kāi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都已經(jīng)繃不住了，你還拉人家來(lái)走一條一點(diǎn)兒不穩(wěn)定的路，這樣做良心會(huì)不會(huì)有點(diǎn)過(guò)不去？都這個(gè)年齡了，想必大部分都是有家要養(yǎng)有老人要顧。當(dāng)然你要是覺(jué)得無(wú)所謂那也行，也許太在乎傳統(tǒng)道德觀，太講所謂“良心”在當(dāng)代確實(shí)難以成功創(chuàng)業(yè)。

其次，是否應(yīng)該全職創(chuàng)業(yè)？

這條其實(shí)挺矛盾的，因?yàn)榧媛殑?chuàng)業(yè)確實(shí)非常不好拿投資，但全職創(chuàng)業(yè)意味著各種不穩(wěn)定性的增加。

只能說(shuō)具體看自己的條件來(lái)定，一方面是自身的財(cái)力，包括你手上的資產(chǎn)總量，資產(chǎn)的流動(dòng)性，負(fù)債情況，額外的財(cái)富增量管道有多少等等；另一方面還要看你有沒(méi)有辦法把“兼職創(chuàng)業(yè)”偽裝成“全職創(chuàng)業(yè)”了，很簡(jiǎn)單就是字面意思，一邊拿著工資一邊準(zhǔn)備自立門(mén)戶(hù)，只不過(guò)從各方面來(lái)說(shuō)這并不是一件容易的事情，又累壓力又大。

第三，團(tuán)隊(duì)里“創(chuàng)始人”的職責(zé)。

創(chuàng)始人的職責(zé)大致可以分為兩塊，一塊是對(duì)產(chǎn)品的職責(zé)，一塊是宏觀上對(duì)整個(gè)公司的職責(zé)。

對(duì)產(chǎn)品的職責(zé)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)細(xì)一點(diǎn)，但肯定不能特別細(xì)（事必躬親基本不可能），你大致需要引導(dǎo)產(chǎn)品的這幾個(gè)部分：

• 市場(chǎng)定位

• 商業(yè)策略

• 形象與主題

• 設(shè)計(jì)與迭代焦點(diǎn)

• 產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)

宏觀上的職責(zé)比較粗，但至關(guān)重要，并且拿到的融資額度越高，項(xiàng)目越往后走，規(guī)模越大，你就越需要關(guān)注這部分的職責(zé)，而“產(chǎn)品”方面的職責(zé)則逐漸開(kāi)始被其他人分?jǐn)?。你?duì)整個(gè)項(xiàng)目的職責(zé)有以下兩項(xiàng)：

• 找錢(qián)

• 找人

在還沒(méi)拿到融資的時(shí)候，創(chuàng)始人的項(xiàng)目職責(zé)絕大部分指的就是“找錢(qián)”，在拿到融資之后還是要繼續(xù)找錢(qián)，無(wú)論是尋求下一輪還是找大廠控股等等，反正只要你還坐在那個(gè)位置上，找錢(qián)的工作永不停歇。

找人。就是字面意思，有錢(qián)之后你得想辦法搞一個(gè)靠譜一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)。具體什么叫靠譜？那可真沒(méi)法細(xì)說(shuō)了，識(shí)人、與人溝通這些全是又難又麻煩的事情，基本只能靠經(jīng)驗(yàn)閱歷去堆。能說(shuō)的是，初創(chuàng)階段什么CFO，CTO都不是剛需，首次融資之前=光桿司令，首次融資如果拿的少那很多事情還得靠外包。當(dāng)然，如果你有個(gè)關(guān)系很鐵的技術(shù)大牛，在你拿到首輪之后愿意入伙一起干的話(huà)確實(shí)也是不錯(cuò)的一件事，但真技術(shù)大?；径荚诖髲S而且職務(wù)不低，說(shuō)動(dòng)他們的機(jī)會(huì)確實(shí)存在，就跟國(guó)足勇奪世界杯一樣。

三、首輪融資的股權(quán)分配

預(yù)留員工期權(quán)池：10%

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)占比：75%以上，其中創(chuàng)始人自己占比應(yīng)在50%以上

資方股權(quán)占比：5%-15%

大概就是這樣。

四、關(guān)于“跑會(huì)”

這里主要指的是跑去參加各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，例如所謂的“創(chuàng)業(yè)分享會(huì)”和“交流會(huì)”。

老實(shí)說(shuō)這類(lèi)活動(dòng)90%以上你都無(wú)法從中學(xué)到任何有實(shí)質(zhì)意義的知識(shí)，但很多時(shí)候還是不得不抽空去參與。為什么呢？發(fā)展“人脈資源”嘛，如果這篇文章你看到了這里，那肯定有發(fā)展人脈資源的需求。具體怎么發(fā)展就看各位的社交能力了，這部分我特別薄弱，所以沒(méi)東西可以分享……

“跑會(huì)”這部分有2點(diǎn)要補(bǔ)充的：

• 不管是什么人，組織的活動(dòng)是什么，跟你接觸第一次就要求收費(fèi)的話(huà)，直接打住吧，對(duì)方可能會(huì)用“報(bào)名之后100%會(huì)對(duì)接投資人給你”之類(lèi)的話(huà)來(lái)忽悠你，千萬(wàn)別上套，堅(jiān)定地拒絕就行了。

• 普通人在首輪都沒(méi)拿到的時(shí)候，參加的活動(dòng)基本上不可能接觸到真投資人（遠(yuǎn)遠(yuǎn)看幾眼甚至打個(gè)招呼還是可能的，名片都很難拿到），撐死就是接觸FA，當(dāng)場(chǎng)有機(jī)構(gòu)拍板簽書(shū)面協(xié)議敲定投資的概率為0，不要抱那些不切實(shí)際的幻想，媒體編的童話(huà)故事別入腦，不管這家媒體是誰(shuí)。

五、合同相關(guān)

這部分其實(shí)挺復(fù)雜的，各位在簽合同的時(shí)候肯定還是要找法律和商業(yè)都懂的人幫忙看一下，這里只能提供一些比較基礎(chǔ)的東西。

第一，如果資方和你簽了term sheet的話(huà)先別急著開(kāi)香檳。這玩意兒并不是合同，只是一份所謂“意向性”的文件，沒(méi)有任何約束力，簽了之后你可以理解成“對(duì)方大概覺(jué)得我有那么一點(diǎn)利用價(jià)值”。你想想，如果在term sheet簽下以后便到處宣傳自己“順利拿到投資了”，后來(lái)資方反悔，這臉打得可就疼了……江湖小道傳聞——term sheet簽了之后資方反悔的概率是50%，這些年估計(jì)還要朝上提一下。（其實(shí)簽了合同之后借各種由頭反悔的概率也有20%+? ^_^）

第二，如果合同里含有對(duì)賭性的條款，那建議放棄不簽。嗯哼，你都看到這里了，那基本跟我一樣只是個(gè)沒(méi)什么背景的普通人，普通人最顯著的特征就是“風(fēng)險(xiǎn)承受能力差”+“快捷、有效、可被繼承的社會(huì)資源少”，所以對(duì)賭性質(zhì)的東西少碰，普通人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就算拿到了第一筆資金依舊是“九死一生”，你肯定懂我是什么意思。

第三，交割先決條件。這部分需要注意一下，大概內(nèi)容是簽完合同之后，資方把款項(xiàng)打入初創(chuàng)公司，但是在“簽合同”到“打款”中間這段時(shí)間需要滿(mǎn)足各種交割先決條件，其中大概會(huì)包括這么幾項(xiàng)：

• 投委會(huì)的批準(zhǔn)

• 資方對(duì)項(xiàng)目方做盡調(diào)，并且對(duì)盡調(diào)結(jié)果滿(mǎn)意

• 資方根據(jù)盡調(diào)結(jié)果對(duì)發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題提出要求在一定時(shí)間內(nèi)整改

第四，后續(xù)融資優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。指的是如果公司未來(lái)進(jìn)行除向員工發(fā)行期權(quán)和股份之外的增資，投資人有權(quán)按屆時(shí)的持股比例購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)股份。需要明確的是，投資人的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)針對(duì)的是增發(fā)的所有股份還是一部分股份。通常的處理方法是——資方可以按照現(xiàn)有的持股比例進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，以保證他的持股比例不會(huì)遭到稀釋。

第五，創(chuàng)始人的股份限制。也就是在交割之后，創(chuàng)始人N%的股份將在1年內(nèi)悉數(shù)歸屬，剩余X%的股份將在之后Y年內(nèi)按月等額分期歸屬和確權(quán)。上市或公司出售之前創(chuàng)始人不得處分其持有的公司股權(quán)，經(jīng)投資人同意的創(chuàng)始人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)顿Y人有權(quán)以同等條件優(yōu)先對(duì)第三方受讓全部或部分股權(quán)，或者按持股比例和創(chuàng)始人一同向第三方出售股份。

這部分簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)方面：

• 限制創(chuàng)始人的股權(quán)歸屬，讓你不能馬上把全部的理論股權(quán)拿到手；

• 限制創(chuàng)始人的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)谀阆騽e家出售股權(quán)的時(shí)候自己也能順利切入進(jìn)來(lái)

說(shuō)明一下，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制是股權(quán)在完成歸屬和確權(quán)之后對(duì)創(chuàng)始人所做的限制。如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里有持股人在股權(quán)歸屬和確權(quán)完成之前就退場(chǎng)，那么一般會(huì)把未歸屬的那部分股權(quán)劃入員工期權(quán)池。

創(chuàng)始人股權(quán)限制你可能不喜歡，但你必須接受，當(dāng)然除了被動(dòng)接受之外有2點(diǎn)是需要特別留意的：

• 留意股權(quán)歸屬年限開(kāi)始計(jì)算的時(shí)間，是從公司建立開(kāi)始計(jì)算還是從投資打款日開(kāi)始計(jì)算。（后來(lái)想了下，這條的影響其實(shí)也就那樣吧）

• 是否存在“股權(quán)鎖定”。資方是否要求創(chuàng)始人在公司上市或出售之前，在未得到自己許可時(shí)出售自己的股份。

好了好了，這部分也就說(shuō)這么多了，更多的各位只能結(jié)合實(shí)際情況去咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士了。

六、早期的一些事

第一，工商注冊(cè)。工商注冊(cè)這部分可能會(huì)讓一些人糾結(jié)，怎么說(shuō)呢？因?yàn)橘Y方的款項(xiàng)需要進(jìn)入的是公司賬戶(hù)，也就是說(shuō)公司不成立的話(huà)人家不會(huì)打款；但另一方面如果你在資金沒(méi)到位的時(shí)候成立公司，那即便公司暫時(shí)擱置，每月還是要報(bào)稅，每年還是要做年報(bào)，這都要消耗你的時(shí)間和精力成本；并且你還要有個(gè)辦公地址，現(xiàn)在即便掛靠個(gè)虛擬地址也是要花錢(qián)的。比較理想的狀態(tài)是資方跟你簽了正式合同以后，你再去做工商注冊(cè)成立新公司，這樣公司結(jié)構(gòu)后續(xù)短時(shí)間內(nèi)也不用進(jìn)行變更，不過(guò)這么操作的話(huà)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與資方就成了一種“合伙模式”，還要考慮到對(duì)方是否能夠接受了。

最后補(bǔ)充2點(diǎn)：

• 工商注冊(cè)工作盡量自己去跑，別看很多廣告上寫(xiě)什么“免費(fèi)代辦注冊(cè)公司”或者“N元代辦成立公司”，最后辦下來(lái)大概還是會(huì)需要收你一兩千。廣告你別信。

• 自己跑工商注冊(cè)的時(shí)候注意好時(shí)間，首先去晚點(diǎn)就要排隊(duì)，這是經(jīng)常的事情；其次相關(guān)單位中午12點(diǎn)前會(huì)收工休息2點(diǎn)再開(kāi)工，下午有的地方收工時(shí)間可能會(huì)比較早，所以各位安排好時(shí)間，別出現(xiàn)：早上11點(diǎn)20到了那里然后開(kāi)始排隊(duì)，12點(diǎn)還沒(méi)輪到你辦理但人家午休了，這樣就白白浪費(fèi)很多時(shí)間。

第二，辦公場(chǎng)地。無(wú)論你是選孵化器、創(chuàng)業(yè)園還是傳統(tǒng)的寫(xiě)字樓，記得貨比三家多走走多看看多對(duì)比，價(jià)格和位置這兩個(gè)因素是你在拿到第一筆投資之后的首要考慮。很多孵化器跟創(chuàng)業(yè)園會(huì)給畫(huà)很多餅，其中表面上最具吸引力的就是“對(duì)接資方”。我這么說(shuō)吧，你要是在奧運(yùn)會(huì)上拿了金牌，你們小區(qū)也會(huì)拿著個(gè)事情出去吹牛，但他們具體做了多少事情大家心知肚明。當(dāng)然也并非所有孵化器和創(chuàng)業(yè)園都只租場(chǎng)地不干事，也就90%以上是這樣吧。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)園、孵化器也并非一無(wú)是處，公用且免費(fèi)的會(huì)議室、投影儀、打印、復(fù)印、掃描等設(shè)備還挺實(shí)用的。

第三，招人。雖然拿到了第一筆投資，但還是處于缺錢(qián)的狀態(tài)（尤其是那種第一筆投資幾十萬(wàn)，還分五六批給的），招人這塊怎么說(shuō)呢？量力而為吧，最頂尖的一批人大概率看不上初創(chuàng)企業(yè)，具體怎么招人真的是一件非常復(fù)雜的事情。通過(guò)面試跟試用期不僅要了解人家的業(yè)務(wù)能力和人品等方面，還可以預(yù)估出對(duì)方大概會(huì)在你的團(tuán)隊(duì)里留多久，這當(dāng)然也是你需要考量的部分。

對(duì)于“技術(shù)”這方面，只能說(shuō)如果第一輪融資額度不高的話(huà)，還是做好“打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)”和“外包”之間的平衡吧。

第四，財(cái)務(wù)與社保。初期規(guī)模小的時(shí)候可以考慮選擇把這些工作外包出去，涵蓋了每月的報(bào)稅、企業(yè)年報(bào)、賬本制作等，之前合作過(guò)的那家財(cái)務(wù)公司每月收費(fèi)大概是350元（坐標(biāo)是杭州），合作期間并未出現(xiàn)任何問(wèn)題，價(jià)格供各位做個(gè)參考。

當(dāng)然，各種發(fā)票、單據(jù)、銀行回單等做賬材料都需要你自己保管好然后給到財(cái)務(wù)公司那邊，所以在拿到第一筆錢(qián)正式開(kāi)工以后，公司的開(kāi)銷(xiāo)每一筆都需要對(duì)應(yīng)的單據(jù)，無(wú)論數(shù)額大??；另外就是最好專(zhuān)門(mén)勻一個(gè)空間出來(lái)放每個(gè)月的單據(jù)，這個(gè)“空間”你自己方便就好，可以是一層抽屜，也可以是標(biāo)注好時(shí)間的信封或文件袋。

第五，采購(gòu)。公司前期階段采購(gòu)工作能自己去做的就自己做。原因很簡(jiǎn)單，我這么問(wèn)吧——你覺(jué)得是想虛開(kāi)發(fā)票的人多呢？還是不想虛開(kāi)發(fā)票的人多？所以采購(gòu)這事兒盡量親力親為吧。

以上就是本文的全部?jī)?nèi)容，絕大多數(shù)都是我的個(gè)人觀點(diǎn)，并不一定正確，希望能為有幸看到本文的人提供一些參考和幫助，感謝各位閱讀。