一份成功的商業(yè)計劃書，一定要有一個科學設計的商業(yè)模式。商業(yè)模式重在商業(yè)邏輯，能獨自成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，能夠讓投資者一目了然地了解該產(chǎn)品的商業(yè)模式。

　　對于創(chuàng)始人來說，如何落筆去寫自己項目的商業(yè)模式呢?為您分享一些寫作思路：

　　01目標用戶

　　找準目標用戶，描述清楚，你的產(chǎn)品或服務，能幫助他們解決什么痛點。給他帶來什么樣的價值?怎么擴大消費或者形成重復購買。

　　02用戶獲取渠道

　　用戶通過哪些渠道，可以直接接觸到項目產(chǎn)品?接觸的第一印象傳遞什么訴求?如何接觸他們?渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道性價比最高?

　　03客戶關(guān)系

　　想同目標用戶建立怎樣的關(guān)系，關(guān)系類型是什么?比如是B端用戶，還是C端用戶，還是加盟伙伴。如何與每個客戶群體保持何種關(guān)系?哪些關(guān)系已經(jīng)建立了?這些關(guān)系成本如何?如何把它們與商業(yè)模式進行整合?

　　04盈利模式

　　打造哪些產(chǎn)品能讓用戶付費?有幾種產(chǎn)品模式?他們是如何支付費用的?每種收入來源占總收入的比例是多少?主流產(chǎn)品和標桿產(chǎn)品的盈利安排?

　　05核心資源

　　專利、團隊、平臺或模式，哪個是商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素。價值主張需要什么樣的核心資源?渠道需要什么樣的核心資源?

　　06關(guān)鍵伙伴

　　讓商業(yè)模式高效運轉(zhuǎn)，所必需的供應商與合作伙伴。誰是最關(guān)鍵的合作伙伴?誰是必不可少供應商?與合作伙伴的生態(tài)關(guān)系?在商業(yè)模式中，合作伙伴執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務?

　　商業(yè)模式，在商業(yè)計劃書中幾乎處于最關(guān)鍵的位置，創(chuàng)業(yè)者要慎重對待這部分的內(nèi)容，這既是對自己項目的一種理性的梳理，一種邏輯思考，也是為了讓投資人很清楚的看懂項目、理解項目的，非常重要。

　　好啦!今天就跟大家分享到這里!