要問最近什么手機(jī)最火，那一定是iPhone 14系列和華為Mate 50系列，雖然iPhone 14和iPhone 14 Plus依舊沿用了上代產(chǎn)品的處理器，“黃?！币惨驗檫@兩款手機(jī)的價格破發(fā)虧“麻”了，不過iPhone 14系列手機(jī)的熱度卻絲毫沒有受到影響。讓人沒想到的是，就連濃眉大眼的華為也開始跟著蘋果“擺爛”了，如果說不支持5G是形勢所迫，那全系8GB運(yùn)行內(nèi)存（保時捷版除外）就很難讓人理解了，更加令人費(fèi)解的是華為Mate 50系列手機(jī)低配高價的銷售策略，買華為旗艦手機(jī)的人是不是傻？

讓我們換個角度，這些人既然能花大幾千買一部4G手機(jī)，說明人家根本不在意性價比。從品牌方的角度來看，這類用戶才是優(yōu)質(zhì)客戶，而這類用戶往往只認(rèn)蘋果和華為這兩個品牌。

手機(jī)的性價比和配置固然重要，但這只是影響消費(fèi)者決策的部分因素，消費(fèi)者一般分為以下幾大類。

價格敏感型：這類消費(fèi)者往往更看重價格和配置，更愿意購買高性價比的產(chǎn)品，然而對品牌方來說，高性價比意味著低利潤。

信仰型：這類消費(fèi)者往往更看重品牌，非某品牌不買，這是送到品牌方手里的用戶，跑也跑不掉。

接盤型：以蘋果手機(jī)用戶為例，他們大概率不會換其他品牌手機(jī)，并不是蘋果手機(jī)有多好用，而是因為他們在iOS系統(tǒng)里積累了太多資料，同品牌、同系統(tǒng)之間遷移資料的成本更低。對手機(jī)廠商來說，這類手機(jī)用戶也是跑不掉的。

跟風(fēng)型：這類用戶往往不懂手機(jī)，對手機(jī)品牌沒有太多要求，這部分用戶的數(shù)量最多，也是手機(jī)廠商努力爭取的用戶群體。

那么這類用戶該如何爭?。窟@就引申出一個概念：品牌力，接下來就讓我們看看華為的品牌力有多厲害。

有人嘲諷華為手機(jī)低配高價，對此筆者想說，你的父母長輩、企事業(yè)單位的公務(wù)員朋友其實根本不在意這些，你有錢還是你的父母有錢？相比手機(jī)本身，他們更認(rèn)華為這個牌子，他們只知道華為被美國針對了，所以就要支持華為，就這么簡單。

從價格的角度來看，華為手機(jī)絕對屬于第一梯隊，正因為它價格高，不管是自用還是送禮都很有面子，任何品牌力都不是靠性價比拼出來的，就像奔馳、寶馬、奧迪這些豪華汽車品牌一樣，它們是靠性價比拼出來的嗎？

品牌力是品牌方夢寐以求的，一旦成功，就可以享受品牌溢價帶來的紅利，但品牌力不能憑空捏造，奔馳、寶馬、奧迪這些豪華汽車品牌要結(jié)合汽車發(fā)展史，蘋果手機(jī)要結(jié)合科技發(fā)展史，這也就是一提起奢侈手機(jī)品牌人們首先會想到VERTU而不是8848，那么華為的品牌力是靠什么呢？

麒麟芯片算是一個，雖然麒麟芯片的性能不及高通驍龍，在麒麟9000芯片之前，麒麟芯片與高通驍龍芯片也只能隔代競爭，但是在一眾國內(nèi)手機(jī)廠商中，擁有自主設(shè)計手機(jī)SoC芯片的只有華為一家。雖然后來麒麟9000芯片斷供了，但是這無形中提升了華為的品牌力，因為華為設(shè)計的芯片過于厲害才被美國針對，并且華為越是被美國針對，華為的品牌力就越強(qiáng)。

不管是美國停止對華為的制裁，還是華為突破技術(shù)封鎖，任何一種結(jié)果都能給華為的品牌力鍍金。也許有人會說，華為手機(jī)只支持4G，可以毫不夸張地說，這一點(diǎn)放在任何品牌的手機(jī)上都是缺點(diǎn)，但是放在華為手機(jī)上，還真不一定是缺點(diǎn)。

目前沒有任何功能是5G 獨(dú)占的，無非就是網(wǎng)速慢一點(diǎn)，更何況4G已經(jīng)足夠日常使用了。至于華為手機(jī)為什么不能使用5G，相信大家都心知肚明，這無形中進(jìn)一步提升了華為的品牌力，在日常使用影響不大的情況下，只能用4G反而讓受眾和長輩們更支持華為了。

除了4G，華為手機(jī)被吐槽最多的就是價格問題，從華為手機(jī)的用戶畫像來看，他們大多只認(rèn)華為這個Logo，對手機(jī)的配置并不在意，價格也就比其他同級手機(jī)貴點(diǎn)而已，人家根本不在乎，我們要知道，不是所有消費(fèi)者都在意性價比。

也許有人會問：華為手機(jī)賣那么貴，利潤率一定很高吧？對此筆者想說，如果按利潤率來算，蘋果所有手機(jī)都是高價低配，和4G相比，iPhone 14搭載上代芯片，僅60Hz屏幕刷新率哪個更過分還不好說，但是這絲毫不耽誤蘋果手機(jī)大賣，手機(jī)只是一個通信工具，喜歡什么牌子買就好了。

很多人把手機(jī)參數(shù)熟記于心，而到真正買的時候，這些人未必爽快掏錢，真正掏錢購買的大部分消費(fèi)者反而不懂參數(shù)配置，不信你可以問問身邊的蘋果手機(jī)用戶，蘋果A16處理器比A15處理器性能提升多少，手里的蘋果手機(jī)運(yùn)行內(nèi)存有多大，iOS 16都更新了哪些新功能，相信除了從業(yè)者，沒人會在意這些細(xì)節(jié)。

從諾基亞時代的德州儀器發(fā)展到今天的高通驍龍，手機(jī)處理器早已性能過剩，別說是旗艦手機(jī)，就算是幾百塊錢的入門智能手機(jī)也能刷短視頻、聊微信。比起性能，手機(jī)廠商現(xiàn)在拼的是品牌力、產(chǎn)品生態(tài)。

回到最開始的問題，為何5G時代的華為4G手機(jī)還有那么多人買？顯然不是人傻錢多，因為華為有著強(qiáng)勁的品牌力、靠譜的售后服務(wù)，而這些和性價比沒有任何關(guān)系。除此之外，還有一個十分重要的原因，就是老用戶的換機(jī)周期到了，而華為此時剛好出新旗艦了，跨品牌轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)麻煩，于是華為手機(jī)就成了不二之選。

品牌力、換機(jī)周期，再加上愛國情懷，三方面原因相互疊加，促成了華為Mate 50系列手機(jī)的大賣。要記住，價格和配置只是影響客戶購買的部分原因，不是全部！