這篇文章聊聊我的工作。

如果有幸被你看到過(guò)，你可能知道我是個(gè)“賣保險(xiǎn)的”。其實(shí)這個(gè)工作在社會(huì)上“行格”并不高，很多人一聽(tīng)說(shuō)，就覺(jué)得保險(xiǎn)是騙人的，也會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為：你做這個(gè)工作，肯定也好不到哪去！

那這份工作到底怎么樣？今天就想放開(kāi)來(lái)嘮嘮~

說(shuō)俗氣點(diǎn)說(shuō)，做保險(xiǎn)和做市場(chǎng)上其他的工作并沒(méi)啥太大的區(qū)別，無(wú)非是幫人做事，然后拿錢，就這么簡(jiǎn)單。

最初找工作的時(shí)候，我也和絕大多數(shù)人一樣，對(duì)工作的第一要求，一定是要能賺錢養(yǎng)家，如果加個(gè)數(shù)量的話，那肯定是越多越好~

難得人世走一遭，我也想體會(huì)一下好的生活，就算不為自己，還有孩子要養(yǎng)，也得為她多籌謀一下。

不過(guò)，到后來(lái)的很多經(jīng)歷，讓我知道，人的一生，除了賺錢之外，還有很多需要注意的。在最初我剛剛大學(xué)畢業(yè)走入社會(huì)的時(shí)候，經(jīng)?！氨或_",這個(gè)感覺(jué)很不好的。

比如辦張美容卡，結(jié)果很快你發(fā)現(xiàn)給你辦卡的銷售和后期的服務(wù)人員根本不是一個(gè)人，什么答應(yīng)的好好的，后面發(fā)現(xiàn)服務(wù)人員根本不懂你，你需要不斷的去解釋；

辦張健身卡，洗發(fā)卡，發(fā)現(xiàn)很快這個(gè)健身房，理發(fā)店就倒閉了；等等等等，這種事情數(shù)不勝數(shù)，就是最初的承諾和最終的服務(wù)不能統(tǒng)一，不知道你經(jīng)歷過(guò)這種事情沒(méi)，總之，這種感覺(jué)特別憋屈，覺(jué)得自己怎么就這么蠢呢，怎么就相信了別人的話了呢~

所以在后期，我對(duì)工作的選擇上，除了賺大錢外，我又加上了“潔癖”的“毛病”。

我不想做銷售和服務(wù)分離的工作，我也不想做天天逼著人出單的工作。我只想做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的工作，我做了事，拿該拿的錢，我也不會(huì)收了錢之后我不服務(wù)，就交給助理服務(wù)，這個(gè)我不想這么做，我喜歡什么都說(shuō)的明明白白。

我也不想讓別人沖動(dòng)買單，希望他們都是深思熟慮之后才做的規(guī)劃。我討厭那種逼著被買單，又不能反悔的感覺(jué)，非常討厭，其實(shí)在做保險(xiǎn)之前的一段時(shí)間，我做過(guò)一個(gè)工作有這樣性質(zhì)的，剛好今天我跟原來(lái)的同事說(shuō)起來(lái)，提起來(lái)內(nèi)心也是非常的排斥。

還好我賣的保險(xiǎn)基本都有十幾二十天的猶豫期，猶豫期內(nèi)退費(fèi)是不會(huì)扣客戶錢的，這樣就不是沖動(dòng)消費(fèi)了。

最初找工作的時(shí)候，如果你告訴我，這份工作能賺很多錢但不被人尊重，那我肯定不干，世界上能賺錢的工作多了去了，也不稀罕，錢對(duì)我的人生不是最重要的；但如果你告訴我，這份工作很有價(jià)值，別人提到你都豎大拇指，覺(jué)得你在做好事，這樣的工作我才會(huì)進(jìn)一步了解。

那我是什么機(jī)緣開(kāi)始做保險(xiǎn)的呢？

我是2014年底，2015年初加入保險(xiǎn)行業(yè)的，其實(shí)是被前同事不斷的游說(shuō)，我不好意思才加入過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在想想我最感謝的應(yīng)該是她。

我最初加入的是中國(guó)平安保險(xiǎn)，剛?cè)ノ揖陀龅匠箅y題，跟別人介紹自己的時(shí)候，別人一聽(tīng)我是在平安賣保險(xiǎn)的，立馬遠(yuǎn)離，生怕我給他們推銷，就像看狗皮膏藥一樣，我的自尊心真的是被按在地上蹂躪。

我當(dāng)時(shí)都自己給自己泄氣，說(shuō)，姑奶奶大不了不干了！

我是獅子座，天生就擰,想甩頭就要走，又被引薦人留下來(lái)，她真的很智慧，知道哪個(gè)點(diǎn)能打動(dòng)我，她說(shuō)，你走了，你的客戶就變孤兒?jiǎn)瘟?，收到短信他們?cè)摱鄠陌　?/p>

厲害啊！真的，也就只有這一個(gè)點(diǎn)能留下我，她就打到我的要害上?，F(xiàn)在我想想，她真的是我人生的貴人，沒(méi)有她，我現(xiàn)在或許還在朝九晚五上著班，拿著不咸不淡的收入，普普通通，應(yīng)該遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在精彩。

我是留下來(lái)了，可也在動(dòng)腦，我能不能不做一個(gè)自己都看不上的報(bào)銷業(yè)務(wù)員，我能不能反其道行之，不搞保險(xiǎn)推銷這一套？

反著來(lái)，就是我去搞定理賠的事，別人問(wèn)我干啥的，我就說(shuō)我會(huì)做保險(xiǎn)理賠，這樣面子上過(guò)得去一點(diǎn)？我再加一句，如果你身邊朋友買保險(xiǎn)被拒賠了，讓他找我，我?guī)退貋?lái)。這樣的介紹說(shuō)出口會(huì)不會(huì)被拒絕的少一些？

說(shuō)干就干，我趕緊到網(wǎng)上去發(fā)帖子，召集那些被保險(xiǎn)公司拒賠的人，免費(fèi)幫他們把錢要回來(lái)，我是這樣想的，等我做好理賠，自己不就自信了嘛，同時(shí)也在當(dāng)事人心里樹(shù)立了我的威信，他不就成為我的第一批忠實(shí)客戶和轉(zhuǎn)介紹中心了嗎？

有了第一波客戶，后面再吸引喜歡我的人跟我買保險(xiǎn)，這不就開(kāi)始做好自己的事業(yè)了？哈哈哈哈，我是不是挺聰明的，遇到困難不是隨便放棄，而是根據(jù)自己的性格想出來(lái)一條特別適合自己的道路。

經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐兩三年，你可別說(shuō)，我還真成功了，趟出來(lái)一條“血汗路”，和團(tuán)隊(duì)老師一起，幫助了兩三百人把上千萬(wàn)的錢要回來(lái)后，我也開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上小有名氣，好多人提到我，就說(shuō)，那個(gè)賣保險(xiǎn)的千千，理賠特別厲害的，超級(jí)專業(yè)，其實(shí)很多人不知道，我付出了多少的努力。

保險(xiǎn)公司沒(méi)有一個(gè)無(wú)理拒賠的，都是有理由拒賠，有的時(shí)候?yàn)榱朔?，甚至需要打上百個(gè)電話跟保險(xiǎn)公司溝通，有的時(shí)候還要對(duì)簿公堂，這不是一個(gè)兩個(gè)案子，這可是兩三百個(gè)案子啊~~~

而且，關(guān)鍵是，當(dāng)你做了那么多家保險(xiǎn)公司的理賠案之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你給客戶選擇保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品，跟以前的眼光完全不一樣了，既不會(huì)追求極致性價(jià)比，也不會(huì)亂花冤枉錢當(dāng)“大冤種”，而是綜合各方面選出來(lái)最適合的產(chǎn)品。

同時(shí)，演而優(yōu)則唱，我很早就開(kāi)始思考，單獨(dú)理賠厲害肯定不行，保險(xiǎn)屬于金融行業(yè)，除了解決重大風(fēng)險(xiǎn)要用錢的問(wèn)題之外，還有我們這輩子賺的錢該怎么安排，保險(xiǎn)也是一個(gè)很好的工具。后面又陸續(xù)接了一些理財(cái)類的服務(wù)案，比如要回被執(zhí)行的增額壽，還有算錯(cuò)了金額的養(yǎng)老金，等等等等~

所以，我又把資產(chǎn)傳承研究的特細(xì)致，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)理財(cái)類的保險(xiǎn)后期服務(wù)一點(diǎn)都不比保障類的少，為啥？

保障類的，一般就是拿出來(lái)自己一部分錢去做的，但理財(cái)類的，比如，保險(xiǎn)金信托，那可是拿著這輩子賺的絕大部分錢在規(guī)劃人生理想?。∧潜渭軜?gòu)，后期服務(wù)更要認(rèn)真細(xì)致，保證這個(gè)錢不被執(zhí)行，保證不被壞人騙走，保證只能按投保人的意愿給到想給的人~

就這樣，我找到了一條特別有意思的路，?“家庭資產(chǎn)配置+保險(xiǎn)金信托+理賠咨詢”，慢慢的，我開(kāi)始覺(jué)得保險(xiǎn)這事兒特別好玩。

有人好奇問(wèn)我當(dāng)初是怎么做案子的，說(shuō)實(shí)話，難度超出你想象，但是不是不能做，要做好長(zhǎng)期拉鋸的心里準(zhǔn)備，要不斷的去跟保司溝通，甚至還要代理當(dāng)事人去法院出庭，很多案子都是半年一年才能結(jié)案，

你說(shuō)耽誤賣保險(xiǎn)不？那肯定是耽誤的，因?yàn)闀r(shí)間有限，你做了這個(gè)，就沒(méi)有辦法做那個(gè)，但成大事者肯定不會(huì)看眼前一城一池的得失。一旦做起來(lái)，那就不得了。

這不，我就因?yàn)榘咽酆蠓?wù)前置，先搞定后期服務(wù)再做前段銷售，靠著這個(gè)邏輯開(kāi)始逆襲，彎道超車，收入也提高不少。

現(xiàn)在老有人說(shuō)我是理賠一姐，哈哈哈哈，我的理解是，你們是在說(shuō)我是“一個(gè)做理賠的姐姐”。也有越來(lái)越多人因?yàn)槔碣r認(rèn)識(shí)我、認(rèn)可我，更多人因?yàn)槲覐?qiáng)大的后期服務(wù)和我的助理天團(tuán)，而加入了我的團(tuán)隊(duì)。

這3年我?guī)饋?lái)近400人團(tuán)隊(duì)，分布在全國(guó)26個(gè)省，上百座城市，過(guò)去的連續(xù)3年，我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都始終穩(wěn)居分公司管域第一名，名副其實(shí)的冠軍團(tuán)隊(duì)。

我也想通了，根本原因是，我做的事是發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可的，不是說(shuō)單純的為了錢，而是熱愛(ài)，熱愛(ài)才有機(jī)會(huì)做到卓越，否則即使賺了錢也很難長(zhǎng)久。

我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，人的一生其實(shí)也是錢的一生。

美好的生活，一定不是隨隨便便就擁有了，一定是規(guī)劃出來(lái)的。如果能通過(guò)科學(xué)方法，做好職業(yè)規(guī)劃和財(cái)富安排，讓家庭越過(guò)越好的，豈不是一件美事？

我自己這些年通過(guò)這些方式方法達(dá)到階層的躍遷，不搞關(guān)系不應(yīng)酬，不靠別人，只靠自己勤勞的雙手?；叵肫饋?lái)，這些年一路走來(lái)，我對(duì)得起客戶，對(duì)得起伙伴，也對(duì)得起自己，所以每天不焦慮，吃得下睡得著，每天懷著感恩之心，把客戶對(duì)我的善良傳遞出去。

同時(shí)，我也在思考，我能不能引領(lǐng)更多的客戶，更多朋友也這樣呢？

今天預(yù)報(bào)有臺(tái)風(fēng)，就寫(xiě)到這里吧，我要趕緊回家，像我雖然比較“穩(wěn)重”，也還是怕15級(jí)臺(tái)風(fēng)的。

上面所說(shuō)，就是我的工作，和一大堆全國(guó)各地的跟我一樣“矯情”（備注：有情懷）的人一起，又要賺大錢又要價(jià)值感，我們聯(lián)合起來(lái)，立志要影響千萬(wàn)個(gè)家庭，讓他們用保險(xiǎn)保障自己的一生，讓他們能通過(guò)科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，擁有更美好的生活。

這就是我的工作，有趣也有料，也讓我覺(jué)得每天很有意義。

#關(guān)于我

我是盧華營(yíng)，可以叫我千千，一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，深耕保險(xiǎn)行業(yè)8年，目前帶領(lǐng)近400人團(tuán)隊(duì)。我的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)保險(xiǎn)規(guī)劃、資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)金信托、高端醫(yī)療、理賠等等。

期待我們一起，在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱，成為更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修養(yǎng)的提升；比財(cái)富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不為任何保險(xiǎn)公司代言，只忠誠(chéng)于我的客戶。