寵業(yè)光年：勃林格殷格翰在中國經(jīng)營動保業(yè)務(wù)多年，在你看來，中國的動物保健市場有哪些特點？
劉靜嫻：中國整個動保和寵物市場成長非?？?，行業(yè)各方也在努力提升資源配備追趕市場的變化，比如加強(qiáng)寵主對寵物健康的意識，寵物醫(yī)生專業(yè)知識和臨床經(jīng)驗的提升等，可以說寵物市場充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
以我們的驅(qū)蟲藥為例，在美國，寵物驅(qū)蟲藥滲透率能達(dá)到80%，而在中國這一數(shù)字還不足20%，國內(nèi)寵主對于寵物預(yù)防醫(yī)學(xué)的意識還比較薄弱，所以在國內(nèi)，寵物驅(qū)蟲藥市場有很高的增長空間。
而挑戰(zhàn)在于，勃林格殷格翰是一家創(chuàng)新驅(qū)動的醫(yī)藥公司，我們致力于將更多創(chuàng)新藥物帶入中國，但在中國，動物用藥的注冊需要花一定的時間，希望未來可以實現(xiàn)新藥注冊審批流程的加速，讓我們能把全球最好的產(chǎn)品盡快帶到中國來。

寵業(yè)光年：作為一家外資動保企業(yè)，勃林格殷格翰在中國市場上有哪些競爭對手？
劉靜嫻：勃林格殷格翰動保有四大動物領(lǐng)域，每個領(lǐng)域都有各自的獨特競爭優(yōu)勢。整體來說，中國的動保市場競爭十分激烈，除了跨國企業(yè)還有很多優(yōu)秀的本土企業(yè)活躍在動保市場。
相比全球來說，中國的動物保健市場還處于起始階段，有很多創(chuàng)新的動保藥物和相關(guān)產(chǎn)品還沒進(jìn)入中國市場。但我相信，有越多強(qiáng)大的競爭對手，對中國的動保產(chǎn)業(yè)發(fā)展越好，希望有更多優(yōu)秀的同行攜手推進(jìn)中國動保行業(yè)發(fā)展。

寵業(yè)光年：勃林格殷格翰藥品研發(fā)的投入產(chǎn)出情況如何？如何減少研發(fā)和產(chǎn)出不對等的風(fēng)險性？
劉靜嫻：我覺得勃林格殷格翰比較幸運的是有超過100年的制藥經(jīng)驗，在篩選有效成分的時候需要分多個步驟，包括從有效成分的篩選，到慢慢變成產(chǎn)品，我們通過非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E來去控制研發(fā)成本，所以在前期我們可能投入的比較少，但是到后期臨床試驗后，此時成功性較大，我們才會投入更多。
我們的研發(fā)負(fù)責(zé)人非常有情懷，有時候我說你不要一直做原研藥，他說不行，原研藥才可以真正為動物健康做出貢獻(xiàn)，治療之前無法被治愈的疾病。
我們公司特別注重創(chuàng)新產(chǎn)品，市場上有空缺有需要的藥物，我們才花精力去研發(fā)，所以需要的研發(fā)時間更長，但我們的新產(chǎn)品一旦推出都是重量級的。比如超可信?系列，推出沒幾年就達(dá)到10億歐元的里程碑。

寵業(yè)光年：截至目前，勃林格殷格翰在中國有哪些工廠，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟?？有哪些藥品、疫苗實現(xiàn)了國產(chǎn)化？
劉靜嫻：在中國，勃林格殷格翰多樣化的產(chǎn)品組合覆蓋畜禽和伴侶動物用疫苗和藥品領(lǐng)域。公司在華布局廣泛，涵蓋從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)到診斷監(jiān)測的完整價值鏈。
公司在上海設(shè)有領(lǐng)先的動物保健研發(fā)中心和動物健康管理中心；位于南昌的生產(chǎn)基地主要生產(chǎn)家禽疫苗產(chǎn)品，用于防治感染肉雞和蛋雞的各種疾病，并提供相關(guān)的免疫配套服務(wù)；位于江蘇泰州的亞洲領(lǐng)先的動物疫苗生產(chǎn)基地為中國市場研發(fā)及生產(chǎn)高品質(zhì)的豬疫苗產(chǎn)品，例如藍(lán)福萊、茵溫凈、豬偽狂犬病活疫苗（K-61株）等。

寵業(yè)光年：每個行業(yè)、每個企業(yè)都會面臨不同的市場痛點，比如產(chǎn)能過?；蛘咝袠I(yè)失衡，勃林格殷格翰面臨的痛點是什么？
劉靜嫻：在獸藥領(lǐng)域，中國還沒加入和人藥ICH類似的平臺，相應(yīng)的獸藥法規(guī)仍未跟全球同步在進(jìn)入中國前，新藥還需重做一次臨床研究。舉個例子，我們的疫苗產(chǎn)品，在國外已經(jīng)做好相應(yīng)的測試，到中國需要再做一次，因此整個流程跨度很長。
希望未來獸藥可以和人用藥一樣，藥品的注冊標(biāo)準(zhǔn)和國際一致。我們的人用藥業(yè)務(wù)今年有一個產(chǎn)品，全球范圍內(nèi)率先在中國提交一項新適應(yīng)癥的注冊申請，早于在美國提交申請。未來在動物用藥，如果能從法規(guī)層面和全球接軌，我相信可以實現(xiàn)在中國同步，甚至優(yōu)先上市動物的創(chuàng)新藥物。

寵業(yè)光年：您剛才提到過，中國的驅(qū)蟲藥市場滲透率還較低，寵物主、獸醫(yī)師對驅(qū)蟲等動物保健的認(rèn)知還有待提高，這需要從哪些方面去改進(jìn)呢？
劉靜嫻：之前說到過，在美國市場，驅(qū)蟲藥的滲透率可以達(dá)到80%，但在國內(nèi)卻難以達(dá)到這一數(shù)字，是因為很多寵物主都以為自己的貓、狗在家里，就不需要驅(qū)蟲，這種預(yù)防醫(yī)學(xué)的意識非常薄弱，因此，寵主的健康意識還有很大的成長空間。
對于獸醫(yī)而言同樣如此，還需要做很多的教育工作，所以未來幾年我們會在相應(yīng)領(lǐng)域有更多投入，特別是預(yù)防醫(yī)學(xué)對寵主對獸醫(yī)師的一些投資板塊。

#02

寵物老齡化是機(jī)遇

寵業(yè)光年：您對寵物老齡化有深刻的認(rèn)知和理解，在這一領(lǐng)域，勃林格殷格翰有哪些業(yè)務(wù)布局？
劉靜嫻：中國的狗狗開始進(jìn)入老齡化是一個機(jī)遇，但是當(dāng)寵物開始進(jìn)入老齡的時候，作為寵主并不知道他是否有病。比方說當(dāng)寵物進(jìn)入老年后，可能發(fā)生關(guān)節(jié)炎，需要止痛藥，或者有心臟病隱患。像這些治療藥物，我覺得未來幾年會迅速發(fā)展。
同樣的，寵物疾病也需要做很多市場教育。勃林格殷格翰已與新瑞鵬集團(tuán)成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同開展了許多線上教育。無論是針對新的獸醫(yī)師，還是新的寵物主，我們都通過電子平臺開展了許多教育。因為除了市場教育以外，其實沒有更好的方法可以讓整個業(yè)務(wù)市場成長得更快。

寵業(yè)光年：勃林格殷格翰與新瑞鵬集團(tuán)開展了哪些線上教育活動？成果怎么樣？
劉靜嫻：勃林格殷格翰全心助力中國獸醫(yī)教育，針對伴侶動物，聯(lián)合中國最大的寵物醫(yī)療服務(wù)平臺新瑞鵬，連續(xù)三年開展獸醫(yī)臨床基礎(chǔ)教育和知識競賽，勃林格殷格翰攜手知躍（知躍APP是新瑞鵬教育集團(tuán)旗下一個為寵物行業(yè)終身學(xué)習(xí)者提供專業(yè)知識分享服務(wù)的平臺）打造“貓科學(xué)苑”線上學(xué)習(xí)專區(qū)，集“學(xué)習(xí)、鞏固、百科、工具、討論”為一體的獸醫(yī)專科學(xué)習(xí)生態(tài)園，為更多向往成為貓?？漆t(yī)生的優(yōu)秀寵醫(yī)人才提供優(yōu)質(zhì)化的學(xué)習(xí)平臺。

寵業(yè)光年：新開展的馬業(yè)務(wù)在今年有什么調(diào)整變化嗎？
劉靜嫻：馬的業(yè)務(wù)是去年動物保健在中國的新興業(yè)務(wù)，我們非?？春?。我們現(xiàn)在上市的新產(chǎn)品叫駿衛(wèi)保?，專門用于預(yù)防和治療馬匹胃潰瘍。
在賽馬中，胃潰瘍的發(fā)病率高達(dá)80%～100%，所以胃潰瘍是馬匹非常常見的病，駿衛(wèi)保?是動保行業(yè)首個獲批引進(jìn)中國市場的馬專用藥物。未來我們還會上市馬用抗炎藥、驅(qū)蟲藥以及營養(yǎng)添加劑。
除了上市領(lǐng)先產(chǎn)品外，我們也致力于在中國深耕馬健康教育領(lǐng)域，以提升獸醫(yī)、馬主、馬產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士以及大眾對馬匹健康的認(rèn)知。
我非?？春弥袊R業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在馬術(shù)愛好者越來越多，目前中國已經(jīng)有100萬以上的馬術(shù)愛好者，馬術(shù)俱樂部有3000多家，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家體育總局聯(lián)合印發(fā)了《全國馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2020—2025年）》，助推馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并特別關(guān)注與賽馬和馬術(shù)運動相關(guān)的馬匹健康。所有的利好因素，讓我覺得未來五年馬業(yè)務(wù)會在中國會有迅速成長。

寵業(yè)光年：這次參加?xùn)|西部小動物大會，勃林格殷格翰帶來什么？
劉靜嫻：除了帶來我們的創(chuàng)新理念外，在本次東西部大會上，勃林格殷格翰開設(shè)小動物心肺疾病專場課堂，涵蓋犬貓呼吸道疾病管理、貓心肌病的監(jiān)測及藥物調(diào)整、常見心血管介入手術(shù)介紹及臨床應(yīng)用等課程內(nèi)容，助力臨床醫(yī)生專業(yè)知識的提高和儲備。
勃林格殷格翰始終堅持投入心臟專科教育。心肺功能緊密相關(guān)，此次專場我們還將與寵物醫(yī)生探討咳嗽與心臟病之間的關(guān)系。另外，在小動物疾病臨床發(fā)展方面，勃林格殷格翰深挖寵物健康未被滿足的需求。此次活動將和寵物醫(yī)生分享最新熱點話題——貓心肌病的診療思路。