01 ? “大V認(rèn)證”

如果你是一個自媒體大V，還未接到電動牙刷廣告，說明你還做得不夠大

前段時間，有一個品牌合作方的小伙伴問我，有什么快速判斷大V數(shù)據(jù)真實度的方法嗎？類似500京模型這樣直接篩掉一批假的或者選出一批真的。

在這個粉絲量能刷，閱讀量能刷，點贊能刷，連留言評論也能刷的時代，他們品牌方要投廣告，實在是太提心吊膽了，生怕一不小心就投給那些刷數(shù)據(jù)的假號，把錢打水漂了。

然后我告訴他，看一個大V數(shù)據(jù)真不真，就看他是否接到電動牙刷的廣告。

這是比官方認(rèn)證還權(quán)威的，廣告商認(rèn)證~~~

不論你是胸懷世界的旅游博主，還是盛氣凌人的時事博主，甚至帶著正義光芒的公知大律 最終都會在電動牙刷的廣告下相遇。

甚至還有人表示，

我想，很多人，可能都會抱著和圖中這位小伙伴，一樣的想法

為什么所有的博主，都無一例外的接起了電動牙刷的廣告？是真的有那么多錢那么大手筆嗎？

抱著無數(shù)的疑問，我敲開了國內(nèi)電動牙刷代表公司，萌牙家的大門，對他們老大進(jìn)行了一次采訪。

02 ? ?日化藍(lán)海

在采訪后，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，很多時候，我們往往低估了傳統(tǒng)制造業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的敏感性和適應(yīng)能力。這是一家不論在產(chǎn)品，還是傳播上，都非常有想法的公司。

首先，大家最想問的肯定是，為什么所有大V都做電動牙刷廣告？

答案非常簡單，因為電動牙刷是披著科技皮的日化用品，所有人都有用

電動牙刷名義上是科技類產(chǎn)品，但本質(zhì)是和沐浴露洗發(fā)露牙刷牙膏一樣的日化產(chǎn)品，所有人日常中都會接觸并超高頻使用。

相比較發(fā)燒友才會買的智能音箱，年輕人才會買的科技類產(chǎn)品，電動牙刷的受眾其實是最廣泛的。上到老人，下到小孩，如此龐大的目標(biāo)用戶群體，自然也就導(dǎo)致了，各種類型的大V打它廣告時效果都不錯。企業(yè)自然也就愿意廣泛進(jìn)行投放。

從數(shù)據(jù)來看，電動牙刷目前占有率只有8%。還有剩下90%的人還在用著傳統(tǒng)牙刷。這是一個增量非常大的市場。

第二，為什么我天天能看見電動牙刷廣告在刷屏？

答案是，因為產(chǎn)品本身的使用場景很日?；?/p>

廣告的投放往往是和使用場景掛鉤的，比如旅游廣告，喜歡在五一國慶的長假前投放，因為那時是用戶的購買時間。其他時間大家就見得比較少。

類似的還有補習(xí)班夏利營的廣告，喜歡在暑假前投放。

但牙刷屬于日用品，典型的超高頻產(chǎn)品（基本每天兩次）。這樣的日用品，購買沖動非常日?；?，每天早上你刷牙的時候，可能都會想著換個新的電動版的~因此也導(dǎo)致了其廣告會走全面覆蓋的路子。

同理，大家也可以回憶下各類沐浴露洗發(fā)液舒膚佳，他們也是常年累月天天見的刷屏小能手。

如果你留意數(shù)據(jù)，更是可以發(fā)現(xiàn)，寶潔（旗下海飛絲、飄柔、舒膚佳），聯(lián)合利華（旗下旁氏、奧妙、夏士蓮）這些日化用品公司，一直都是廣告大戶。

而對于大V們來說，電動牙刷的受眾人群廣，產(chǎn)品又沒壞處，和任何種類博主都可以高度兼容，自然就不太會排斥。

這里同情一下保險類產(chǎn)品~~被幾乎所有的博主鄙視~大家都不愛接

03 紅利時代

但除了牙刷本身的特點外，更重要的在于，萌牙家在實戰(zhàn)中，似乎摸索出了新時代的廣告投放捷徑。

他們發(fā)現(xiàn)，大V的性價比，已經(jīng)壓過了傳統(tǒng)渠道。

很多人應(yīng)該記得去年評選年終廣告的時候，選出的幾個最魔性廣告，其中被吐槽最多的，就是知乎和BOSS直聘，他們在世界杯期間瘋狂的投放洗腦型廣告。

“你知道嗎？你真的知道嗎？”

這波廣告的價格是，1.6億，當(dāng)時也確實讓所有人記住了他們。

但大家事后發(fā)現(xiàn)，這一波廣告的效果，其實并不怎么樣，甚至知乎在世界杯之后的趨勢，整體是下滑的。

為什么？

因為傳統(tǒng)廣告，只有曝光沒有說服

央視世界杯廣告位，1.65億一個，總共就幾十秒不到，你有時間去和用戶介紹你的產(chǎn)品你的功能你的吸引點嗎？

沒有，這么短的時間內(nèi)，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

事實上，在這么短的時間里，能夠讓用戶記住品牌，就已經(jīng)堪稱是成功案例了。

而在這個信息高度密集，大眾天天接受信息轟炸的年代，短短幾十秒，你如何讓大眾記住你呢？

— —瘋狂洗腦的魔性廣告，就這樣誕生了。不是他們傻，也不是他們要和大伙過不去，而是，在這個時代，想要被記住，這真的是最好的辦法了。

鬼畜的流行也是基于此，簡短快速的重復(fù)，是留下記憶的最好辦法。

但“記住”之后的說服，怎么辦呢?

所以，知乎瘋狂洗腦的內(nèi)容是“你知道嗎？你真的知道嗎？”，BOSS則瘋狂的重復(fù)“找工作找工作”

因為他們眼里，這兩個是他們最強最明確的功能，他們只能強調(diào)這一點來說服用戶使用。

這是新時代所有公司都不得不重視的一個問題，以前渠道少競品少，你有曝光，大眾就會去嘗試使用，但現(xiàn)在信息密度如此巨大，同類產(chǎn)品如此多，即便你有曝光，被大眾知曉，但他們未必有興趣去嘗試使用。很可能對品牌而言，只停留在記憶而已。

知乎們的結(jié)果就是~

大家記住了魔性的廣告和這個公司，卻對他們的產(chǎn)品缺乏興趣。

萌牙家也踩過這個坑，他們老大告訴我，他們1516年的時候，也走過大規(guī)模投放的路子，但效果比較一般

廣告確實提升了萌牙家的品牌知名度，但一大筆廣告費，只提升品牌知名度，卻沒拉動多少銷量，這個問題就有點大了。

之后進(jìn)行了很多嘗試，直到有一天，他們嘗試著去投放微博大V。

這一下，他們似乎發(fā)現(xiàn)，找到了捷徑。

因為大V不需要說服

傳統(tǒng)廣告人幫產(chǎn)品做廣告，先要來一波用戶調(diào)查，看看我們的目標(biāo)用戶是什么樣的人群，喜歡什么，厭惡什么，然后基于這個去找賣點，找核心功能。以此來說服用戶，看，我這個功能很棒吧，你是不是很喜歡？？快來試試吧。

但對于新時代的大V們來說，這兩個過程，全是可以省去的。

為什么？因為他們對自己的粉絲如數(shù)家珍，不需要你還要做個什么問卷調(diào)查

他們也不需要花功夫找賣點拍廣告片去說服用戶，他們和用戶本身就存在天生的信任聯(lián)系。他們只要打上“我覺得這個產(chǎn)品好”幾個字，在用戶那里的說服力，比你重復(fù)一萬遍“有問題上知乎”都強。

某種意義上，流量明星的商業(yè)價值也在于此。傳統(tǒng)明星幫品牌代言，只能提升知名度和背書作用，流量明星的代言，是可以直接讓腦殘粉掏錢買買買的。

他們不需要強調(diào)賣點強調(diào)功能，他們更注重傳遞“我覺得它好”這個真實態(tài)度就能說服用戶。

所以，不論是自拍九宮格，還是花式軟文，都能起到作用。

當(dāng)然更重要的是，微博博主們便宜~

還是以剛剛的世界杯為例

1.6億的廣告費，如果換成大V渠道，按1W一次的投放價格（實際上很多小型博主價格會比這個還低），我可以投16000個博主

按一年365天來算，等于每天你能看見43個大V在打廣告~~

而且，知乎當(dāng)年投廣告，是為了迅速拉起用戶數(shù)據(jù)好沖下一輪的融資。BOSS直聘則是臨近暑假畢業(yè)季。兩者都有其廣告外的決策因素。

而對于牙刷這樣的日化用品來說，我是去世界杯上猛打一波拉起數(shù)據(jù)，還是天天霸占著微博水滴石穿的洗腦用戶，哪個更有效，答案是不言而喻的。

而更要命的是。。。電動牙刷還真的是一款大眾類產(chǎn)品

一個法律博主突然宣傳起旅游產(chǎn)品，大家感覺是有點突兀的

但任何博主說電動牙刷好，都不太突兀。畢竟刷牙這事大家都天天干。

萌牙家的重點更在于，他會給所有博主送最新款產(chǎn)品，讓他們直接使用。而剛剛的數(shù)據(jù)也做了介紹了，大部分人其實都還是用的傳統(tǒng)牙刷，這一下用了電動版的~體驗當(dāng)然是比傳統(tǒng)的好哇~

這就是為什么，再挑剔的博主也不排斥電動牙刷的廣告~

東西也用了，感覺也還好，人家運營小姐姐態(tài)度還熱情，還有優(yōu)惠券福利給粉絲，那就安利吧

萌牙家就這樣攻陷了一個又一個的博主。

為什么所有大V都在打電動牙刷廣告~你們這下明白了么~

這是一個產(chǎn)品紅利和渠道紅利雙向重合下的爆發(fā)~

04 下半場

但是，今天我們要說的，不僅是一個電動牙刷的事。

我們要說的，是萌牙家這些制造商逆襲背后反應(yīng)出的大趨勢。

目前的萌牙家，已經(jīng)是一家高度互聯(lián)網(wǎng)化的科技公司了。

比如，廣告行業(yè)有句名言“我知道我的廣告費有一半白費了，但我不知道這一半浪費在哪”

這個情況，在萌牙家的這里是不存在的，他們可以精確知曉每個細(xì)小渠道的數(shù)據(jù)。

因為他們在廣告中的優(yōu)惠券鏈接帶有識別碼，可以精確的檢測哪些廣告投放是高效，哪些廣告投放是低效的。

他們還在組織架構(gòu)上做了調(diào)整。光大V（KOL）這塊，就有4個組的成員

他們每天的工作就是~判斷你們博主的數(shù)據(jù)真實性，內(nèi)容質(zhì)量度~~

哪個博主數(shù)據(jù)是真實，哪個博主數(shù)據(jù)是刷的，哪個博主是原創(chuàng)小天使，哪個博主是抄襲營銷號。天天投放天天分析數(shù)據(jù)后，他們對這塊的理解已經(jīng)如火純情。

所以，有人開玩笑說，電動牙刷的廣告是真的大V認(rèn)證

我是贊同的~他們手上的博主數(shù)據(jù)都是真金白銀認(rèn)證過的，靠譜程度絕對遠(yuǎn)超各類數(shù)據(jù)公司的調(diào)查報告。

而且在收集分析投放數(shù)據(jù)的工作外，他們還一并把用戶反饋和售后客服的活給干了。

他們非常注重博主和粉絲對產(chǎn)品的評論和反饋，由于都是投的真實博主，所以不論是反饋信息收集，還是售后客服服務(wù)都非常高效，基本不用做去水排除。

在這樣的基礎(chǔ)上，他們可以對產(chǎn)品做非常精確的升級改造。

一手抓研發(fā)，一手抓著博主投放，順帶還一手不斷做產(chǎn)品迭代

萌牙家就是這樣完成了快速增長。

萌牙家的戰(zhàn)績給了我一個非常大的啟發(fā)。

很多人吐槽，傳統(tǒng)制造業(yè)死氣沉沉不思進(jìn)取，這個其實是不對的，因為恰恰相反，大多數(shù)制造業(yè)產(chǎn)商面臨互聯(lián)網(wǎng)狂潮時，反應(yīng)都是太過激烈了。

商海搏殺的老板，你覺得他們在手腳無措，無所適從的情況下會坐以待斃嗎？不，他們的選擇往往是盲目出擊。

典型的，有范。

它就是美特斯邦威在互聯(lián)網(wǎng)狂潮下的應(yīng)戰(zhàn)之作，選擇自己也搭建一個互聯(lián)網(wǎng)時尚平臺來跟進(jìn)時代。

(看了這么多介紹，你理解這產(chǎn)品能干啥嘛？)

但時尚平臺的痛點太過難找，有范本身的定位又非常模糊，吸引不了用戶。最終只能花大價錢投廣告做宣傳拉用戶。他們冠名了奇葩說的第一季第二季。但兩季《奇葩說》超過11億的觀看點擊量并未給“有范”App帶來實質(zhì)的用戶增長。那段時間，在馬東的花式口播下，幾乎所有觀眾的腦海里，都印下了那句“穿衣用有范，爭取不犯二”的slogan，但是，也就僅僅是這樣了。有媒體報道稱，截止2016年3月，“有范”App的下載量僅有37萬左右

同樣是一個只有曝光沒有說服的情況。

美邦創(chuàng)始人周成建的事后經(jīng)驗是：“我曾經(jīng)走了一些錯路，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，錢白燒了。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，還是極其有價值的。”

而萌牙家的反應(yīng)程度相比美邦，就沒那么激烈，他在前期海投無效后，沒有自己去搞個APP，而是快速的擁抱微博這個互聯(lián)網(wǎng)工具，通過一個個毛細(xì)血管般的博主來擁抱用戶，然后拿出制造業(yè)的認(rèn)真干勁不斷的堅持下去，最終做出了這種全網(wǎng)都在打電動牙刷廣告的效果。

但他們兩的共同特點是，他們都在非常積極的嘗試互聯(lián)網(wǎng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

而相比之下，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，似乎無法去擁抱制造業(yè)，嘗試進(jìn)行下沉。他們往往只能做生態(tài)鏈和貼牌。典型的~錘子~小米

（華為登頂，OPPOvivo隨后，而互聯(lián)網(wǎng)品牌里小米在衰退但勉強還能支撐，一加魅族錘子這些other，已經(jīng)一片哀嚎了~）

幾年前，小米一個互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍智能家電，靠著智能電視機，空氣凈化器等產(chǎn)品瞬間就把一群傳統(tǒng)廠商打的滿地找牙。當(dāng)時大家以為，那是輝煌的開始。

但事后來看，那可能是他們的巔峰。

互聯(lián)網(wǎng)的上半場，小米借著互聯(lián)網(wǎng)之勢，攻城略地。

但他們沒有在其他人反應(yīng)過來前席卷市場，就注定他們要被拖入殘酷的下半場。

下半場屬于研發(fā)，產(chǎn)能，渠道，技術(shù)升級，以及對互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)。

小米天天喊著限購秒殺，本質(zhì)就是背后的產(chǎn)能，已經(jīng)跟不上了。所以先是被研發(fā)強廠華為反超，后是被渠道強國OPPOvivo逆襲。

連格力在學(xué)會了小米的營銷玩法后，都把網(wǎng)紅董小姐經(jīng)營的有聲有色，最終贏下了十億賭局。

如今，不論是格力華為，還是萌牙家美邦，都已經(jīng)度過了最初的懵懂期，開始重新認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)的工具價值。

各種打著互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)者，我覺得也可以收起那份心~趕緊把那尬的不行的PPT改一改去。制造業(yè)廠商已經(jīng)全面覺醒，你不再獨占互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)勢了。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，才剛剛開始