7月31日，“逆勢增長，贏在變革”福慶板材江蘇省經(jīng)銷商峰會在項(xiàng)王故里、中國酒都、水韻名城——宿遷勝利召開，在新時代、新形勢下，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，帶動板材行業(yè)變革向上！

陳長華、陳偉亮、戴云、戴全、湯飛、陳誠等公司領(lǐng)導(dǎo)出席，佳飾佳木業(yè)、宏新木業(yè)、千年寶木業(yè)、思諾木業(yè)、福澤木業(yè)、京木倉木業(yè)、臨沂朝泰實(shí)業(yè)有限公司、登泰新材科技有限公司等100余名優(yōu)秀供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)及江蘇標(biāo)桿經(jīng)銷商伙伴匯集一堂，齊心聚力，贏戰(zhàn)2022下半程！

應(yīng)勢而變，戰(zhàn)略指引

以戰(zhàn)略規(guī)劃推動經(jīng)營發(fā)展

福慶家居總經(jīng)理陳偉亮陳總率先上臺做經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃。面對今年疫情大環(huán)境、板材業(yè)原材上漲等復(fù)雜新變化，福慶板材果斷以價值創(chuàng)新為核心，以成本領(lǐng)先為標(biāo)配，借助“前店后廠”這一領(lǐng)先模式優(yōu)勢，提出“好板到好柜，只收加工費(fèi)”的經(jīng)營定位，為消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)省錢、省時、省心的核心需求。

華東作為福慶打造區(qū)域市場標(biāo)桿的重點(diǎn)地帶，錨定“定制家+直營倉”的區(qū)域定位，著重以集采+工具、產(chǎn)品配比、渠道裂變等路徑，促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績高質(zhì)量、可持續(xù)增長。

傳播創(chuàng)新，品牌賦能

讓品牌建設(shè)連接用戶需求

福慶集團(tuán)品牌中心總監(jiān)戴云戴總為我們講解區(qū)域標(biāo)桿市場品牌建設(shè)規(guī)劃。在如今這個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時代，中國產(chǎn)品正在向中國品牌邁進(jìn)，更具價值感的國貨品牌也更符合消費(fèi)者需求。福慶品牌建設(shè)不僅要順應(yīng)時代需求，更要圍繞用戶需求展開，如何讓福慶離客戶更近，我們除了要落實(shí)品牌推進(jìn)政策，還要做推廣、落地、體驗(yàn)層面的全方位創(chuàng)新。

從線上、線下區(qū)域聯(lián)動推廣投入，到門店規(guī)模擴(kuò)增、展呈標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)統(tǒng)一，再到品牌主題活動促銷日常聯(lián)動化，我們要做的是搶占顧客心智，通過人貨場三個維度實(shí)現(xiàn)江蘇市場傳播轟炸與渠道覆蓋，為每一位顧客帶來愉悅的品牌體驗(yàn)！

門店獲客，營銷有術(shù)

從定制家盈利模式傳授實(shí)戰(zhàn)法寶

今天福慶板材“后廠”的發(fā)展和前端的設(shè)計都在圍繞“前店”的運(yùn)營做輔助工作，福慶定制家運(yùn)營總監(jiān)戴全在現(xiàn)場分享了福慶定制家江蘇市場終端盈利模式。圍繞營銷、模式與產(chǎn)品，從定制家門店、家裝公司、線上引流、合伙人模式等渠道一一突破，尤其重點(diǎn)分享了社群營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商高效拓展增量市場和存量市場、收割門店意向客戶提供致勝法寶！

十大優(yōu)勢，招商發(fā)力

福慶家具板招商手冊宣講

福慶板材招商中心陳誠講解福慶家具板招商手冊。福慶歷經(jīng)32年積淀，連年榮膺“家具板十大品牌”，榮獲102項(xiàng)國家級發(fā)明專利及實(shí)用新型專利，并成為市長質(zhì)量獎單位、中國膠合板協(xié)會會長、省市創(chuàng)新發(fā)展重點(diǎn)培育企業(yè)等。而在全面推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略、家居市場容量超萬億的利好形勢下，福慶家具板早已成功轉(zhuǎn)型，成為超千家大商的選擇！

福慶家具板源于自然，優(yōu)選基材，花色純粹，性價比優(yōu)越，深受新生代消費(fèi)群體的青睞。福慶品牌目前正在實(shí)行一區(qū)一策，保姆式服務(wù)等具體指導(dǎo)幫扶，為廣大經(jīng)銷商積勢蓄能、贏戰(zhàn)新局！

總結(jié)過往，挑戰(zhàn)未來

2022市場經(jīng)營策略解讀

福慶板材第一分公司銷售總監(jiān)湯飛做市場經(jīng)營策略分享?；趯K十三大地級市板材消費(fèi)總量、消費(fèi)業(yè)態(tài)，江蘇市場板材品牌的現(xiàn)狀分析，福慶品牌目前優(yōu)勢一是以“前店后廠”模式，領(lǐng)先于對標(biāo)品牌，二是首家推出家具板直營倉，三是以縣城為單位，靈活性高。而要區(qū)隔對手，成為第一，就需要在渠道、產(chǎn)品、運(yùn)營、廣告策略上全方位發(fā)力。

其中渠道上，靠定制家渠道裂變、家具板直營倉推動；產(chǎn)品上，靠強(qiáng)化產(chǎn)品配比、導(dǎo)入尖刀產(chǎn)品；運(yùn)營上，輸出定制家盈利模式，讓銷售更簡單，并定向針對江蘇市場每季度大型聯(lián)動活動；廣告上，線下聚焦大型商場、建材市場投放，線上聚焦抖音推廣等。目前廣受關(guān)注的“抖音陪跑計劃”也在火熱進(jìn)行中。

廠商攜手，同頻共振

直營倉標(biāo)桿分享+定制家標(biāo)桿分享

昨天福慶組織大家一起參觀了宿遷楊總的直營倉，今天南京直營倉總經(jīng)理畢徽平也分享了他的直營倉經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。畢老板說，從業(yè)多年來，自己積累了很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的先進(jìn)理念，也一直堅(jiān)持做“服務(wù)+品牌”。目前南京直營倉最佳服務(wù)半徑為30公里，他在南京規(guī)劃了三個倉，可以服務(wù)南京95%的區(qū)域，在產(chǎn)品規(guī)劃上追求“產(chǎn)品全、花色精”，同時他也打算建立自己的物流體系，將業(yè)務(wù)與服務(wù)相結(jié)合。

定制家標(biāo)桿客戶睢寧定制家總經(jīng)理?xiàng)罾ひ策M(jìn)行了低調(diào)分享，他說雖然自己學(xué)歷不高，但多年持續(xù)堅(jiān)定福慶戰(zhàn)略，讓自己能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售額8000萬的目標(biāo)。尤其上半年疫情期間封閉數(shù)月，因“前店后廠”庫存量優(yōu)勢，甩開競爭對手，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長！相信福慶的隊(duì)伍越來越強(qiáng)大，離不開各位伙伴的支持，福慶的明天因?yàn)橛心銈儠虞x煌！

整合資源，相互成就

為福慶標(biāo)桿供應(yīng)商頒獎

萬眾齊心，其利斷金！福慶板材的發(fā)展離不開所有伙伴的共同努力。而在我們后方也有這樣一群人，他們?yōu)榇蠹姨峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們保障產(chǎn)品供應(yīng)輸出……

他們是佳飾佳木業(yè)、宏新木業(yè)、千年寶木業(yè)、思諾木業(yè)、福澤木業(yè)、京木倉木業(yè)、臨沂朝泰實(shí)業(yè)有限公司、登泰新材科技有限公司。感謝他們的努力付出，福慶總經(jīng)理陳偉亮為標(biāo)桿供應(yīng)商伙伴頒獎與表彰！

峰會總結(jié)

峰會最后，福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長華先生為我們做最終總結(jié)。一路芳華，砥礪前行，相互成就，成為第一！2022作為福慶發(fā)展的轉(zhuǎn)型之年，上半年我們排除萬難深入市場，整合最強(qiáng)資源，吃透板材行業(yè)，接下來更會以超級廣告、超級體驗(yàn)成就超級銷量，愿與您攜手成為變革板材行業(yè)的先鋒！愿與全國廣大合作伙伴互相成就，成就行業(yè)！成就社會！