足療店怎么吸引客源?看了這幾步輕松解決客源難題?《摘自索寂魁國際營銷研究院》
一個足浴店,服務(wù)做得很到位,但是資金實力有限,想做大,可是條件一直不允許,后來開始啟動了放大自己事業(yè)的秘密布局。
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他發(fā)現(xiàn)在他們當?shù)乜h城有一個賓館,五層樓,由于地段不是很好,生意比較慘淡,經(jīng)營半年了,入住率還達不到20%。于是乎他就琢磨起來,他想,如果單獨只做賓館的話,競爭確實激烈,根本找不到明顯的競爭優(yōu)勢,但如果把這個五層樓做足浴按摩城,是不是瞬間就成為了當?shù)刈阍“茨π袠I(yè)的大哥大啦!
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做了一個星期的思考和準備,通過找熟人牽線跟賓館的老板聊起了自己的宏偉計劃。
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他說:“我有個辦法可以保證你賓館每天都能住滿。”賓館老板的眼睛立刻開始瞪大了。他接著說:“你現(xiàn)的床鋪如果當作按摩床,全部做按摩,并且我們做一個政策,每天晚上12后,只要做足兩個小時的按摩,就可以在這里免費睡覺到第二天中午12點,可以一個人做兩個鐘,也可以兩個人每個人做一個鐘,這樣晚上想找賓館睡覺的人不都會爭著搶著來你這里嗎?
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你再衡量一下,做賓館你是絕對沒有優(yōu)勢的,但是如果把你的賓館做成當?shù)刈畲蟮淖阍“茨Τ牵土⒖虛碛泻诵母偁巸?yōu)勢,酒店級的按摩享受??!”
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賓館老板略有所思的時候,他接著說:“我投入資金來布局裝修與購置各種需要的物品設(shè)施,并且所有的管理和按摩技師的招聘培訓都由我負責,也就是說沒,你什么事情也不要干,什么成本也不增加!你占40%股份,我占60%股份,由我來全盤操作!”
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每天能夠住滿,白天按摩還可以分錢,而且成本也不增加,什么事情都不用管,你說賓館的老板會不會同意呢?答案是,賓館的老板欲罷不能的答應(yīng)了他,只等著開工分錢了!或許你會問,雖然整合到了場地,雖然床鋪房間都是現(xiàn)成的,但是要購置各種東西和簡單的裝修一番,也是需要錢的啊,那么,他的錢哪里來呢?
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很簡單,還是整合!而且有了賓館作為后盾之后,整合籌碼更加大了!
找到有資金人,說自己有5層樓的賓館,有技師團隊,什么事情都不用對方干,只要投資前期裝修和啟動資金就行,并描述了整個項目運作的優(yōu)勢和盈利分析之后,很順利的用20%的股份融到了資金。
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最后,找到當最厲害的足浴中心經(jīng)理人,他手上有很多客戶與技師的資源,拉他一起合作,除了發(fā)他工資之外,只要他在這里工作一天,就分10%的股份給他,很輕松的就整合了技師和足浴管理人員。
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你會發(fā)現(xiàn),其實他自己什么也沒有投入,卻盡得了30%的股份,擁有了自己宏偉的事業(yè)!并且參與各方都得到了自己想要的價值!這就是他懂得用思維去整合與操控資源進行放大,然而現(xiàn)在有很多的人都埋怨自己沒有資源、沒有資金、沒有社會背景,其實這個世界永遠不缺資金和資源,關(guān)鍵是你具不具備操盤資源和運作資金的思維!