大家好，我是Tina。

最近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，個體的力量開始被不斷放大。

超級個體的收益抵得上一家上市公司；

消費(fèi)者對個人的信任，正在逐漸超過對品牌的信任；

一個人的聲音，可以影響成千上萬人的判斷；

······

在這樣的時代背景下，個人IP的打造變得越來越重要。

但從藍(lán)海到紅海，從輕松到內(nèi)卷，個人IP的生長環(huán)境正在不斷變化。

如今想要打造一個成功的個人IP，其方法和路徑早已不似最初。

那么現(xiàn)在，如果還想做個人IP要何去何從？

3個大趨勢，你必須把握??！

趨勢1：放棄大而全，做到小而精

對于新人來說，越是細(xì)分領(lǐng)域的ip越好賺錢。

為啥？

那些大而全的賽道流量和粉絲已經(jīng)被頭部IP瓜分完了，咱們新人進(jìn)去根本沒有生存空間。

但細(xì)分賽道就不一樣了。

很多細(xì)分領(lǐng)域還有很多機(jī)會。

比如健身，你就可以只教小哥哥小姐姐怎么瘦腰瘦肚子；

穿搭你就只講梨型身材穿搭；

閱讀你就只講兒童繪本跟讀等等。

這樣你的用戶是很精準(zhǔn)的，用戶更認(rèn)可你這個人，你的個人IP會更容易成型。

而且越細(xì)分的賽道給人的感覺越專業(yè)，用戶就會越信任你。

這樣你的招牌就會越來越響，到最后你就可以在細(xì)分領(lǐng)域做到頭部。

之前董潔成為了小紅書的帶貨一姐，很多人都好奇：為啥是她？

原因之一就是她做到了小而精。

她會在日常發(fā)布的內(nèi)容中，分享她的穿搭。

但并不是什么都分享。

她所分享的穿搭主打簡約、文藝，個人風(fēng)格十分鮮明。

這樣的內(nèi)容，會為她吸引一波認(rèn)可她的品味和審美的人。

這樣當(dāng)她直播的時候，這些粉絲就會天然轉(zhuǎn)化。

其次，她的直播選品也沒有賣隨處可見的大通貨，反而選了很多小眾品牌、設(shè)計(jì)師款、輕奢極簡風(fēng)格產(chǎn)品。

這樣的選品邏輯其實(shí)就來自于她精準(zhǔn)的客群定位——

她的目標(biāo)客群就是那群追求品質(zhì)、個性獨(dú)立、有自己審美的精致女生。

不必討好所有人，照顧好一小部分人就足夠。

畢竟，在這個時代，沒有人能做所有人的生意，能做好精準(zhǔn)人群的生意，才能有得賺。

趨勢2： 把個人ip當(dāng)公司來經(jīng)營

如果你把個人ip當(dāng)成用愛發(fā)電，那請不要抱怨你做的內(nèi)容不賺錢。

從最開始，你就要想清楚，你的商業(yè)模式和變現(xiàn)渠道。

換言之，你要把自己的個人ip當(dāng)成公司來經(jīng)營。

怎么經(jīng)營？

個人ip商業(yè)畫布了解一下。

商業(yè)畫布是指一種能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、降低猜測、確保他們找對了目標(biāo)用戶、合理解決問題的工具。

商業(yè)模式畫布圖由 9 個方格組成，每一個方格都代表著成千上萬種可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一個。

根據(jù)商業(yè)畫布，我們可以延伸出個人ip商業(yè)畫布。

在這幅畫布中，你需要考慮清楚9個問題：

1、理清你的核心資源。

想清楚你是誰、你擁有什么、你最擅長的領(lǐng)域是什么、你最具優(yōu)勢的地方是哪里。

2、理清關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

想一想，市場上有哪些需求可以和你的核心資源形成鏈接。

3、找到用戶群體。

你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)可以幫助到哪些人？一定要精準(zhǔn)，沒有什么生意可以服務(wù)所有人。

4、確定客戶關(guān)系。

你要和用戶建立哪種關(guān)系？是導(dǎo)師型、分享型還是服務(wù)型？

5、明確價(jià)值主張。

想清楚你要怎樣幫助他人，完成這些工作會給他們帶來什么好處、產(chǎn)生什么價(jià)值？

6、找準(zhǔn)渠道通路。

在公域上，你要如何宣傳自己？產(chǎn)品交付你要如何進(jìn)行？

7、確定主力平臺。

你要在哪個公域平臺引流獲客？在哪個平臺進(jìn)行私域成交？

8、明確成本結(jié)構(gòu)。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你需要付出什么？

9、確定變現(xiàn)模式。

你要通過哪種方式變現(xiàn)？是接廣帶貨還是知識付費(fèi)？

回答好這些問題，你的個人ip商業(yè)路徑就會非常清晰，無論起步還是變現(xiàn)，都會領(lǐng)先同行者。

趨勢3：個人ip真正的核心是你的價(jià)值主張

現(xiàn)在各個平臺、各種信息實(shí)在太多了。

每天睜眼打開手機(jī)，各種消息就排山倒海而來，如同雪崩，我們每天沒有時間思考和呼吸，只能在雪堆里挖出一條活路，而第二天又會出現(xiàn)新的一堆。

我們環(huán)顧四周，能看到無良營銷號、吃人血饅頭店大v、看熱鬧不嫌事大的路人、永遠(yuǎn)站在道德制高點(diǎn)上指責(zé)所有人的鍵盤俠。

這些人的輸出可能占據(jù)信息洪流的80%。

有了chatGPT等ai工具之后，情況只會更糟。

批量復(fù)制的垃圾內(nèi)容會以光速把我們淹沒。

這個時候想做一個被人看見的個人ip，似乎很難。

但如果你也被信息洪流洗腦、誘惑，那才是真正的泯然眾人、沒有希望。

越是這種時候，我們越需要找到自己的獨(dú)立價(jià)值主張。

舉個例子。

最近兩年各個領(lǐng)域都出現(xiàn)了很多口播主播，他們在差不多的場景里說著差不多的方法論，剛開始你可能會不明覺厲。

當(dāng)你看完一個之后，平臺會給你不斷推薦相似的內(nèi)容，看多了，你的感覺就只剩下不過如此了。

在信息時代，這些東西就像商品，隨手一搜就能get成千上萬篇。

你想想，在方法論類似的情況下，用戶真的會因?yàn)槟愣嗾f了一句金句、多總結(jié)了一個規(guī)律就覺得你與眾不同嗎？

并不會。

因?yàn)橹R其實(shí)是客觀存在的東西，是相同的。

你可以擁有、我也可以擁有。

不同的是每個人腦子里的知識體系和價(jià)值體系，這些體系會對客觀存在的知識進(jìn)行處理，形成屬于你的、與眾不同的價(jià)值主張。

這才是個人ip的核心。

比如李佳琦為什么能夠做到帶貨一哥？

就是因?yàn)樗幸惶鬃约旱膬r(jià)值主張。

在和品牌談判時，他會用自己的知識體系和價(jià)值體系，判斷每個品牌的需求和痛點(diǎn)，并確定自己的心理預(yù)期，所以才能拿到主動權(quán)、談到最劃算的價(jià)格。

在面對消費(fèi)者時，他也不會一直催促大家買買買，反而會告訴大家要理性消費(fèi)。

當(dāng)有人說他的商品不如之前便宜劃算時，他也會在直播間給出公開回應(yīng)，坦誠面對。

足夠?qū)I(yè)，也足夠真誠。

這些價(jià)值主張，才是他真正區(qū)別于其他銷售、主播的地方，才能讓他成為直播帶貨一哥。

方法論可以復(fù)制、價(jià)格可以復(fù)制，但價(jià)值主張不行。

因?yàn)樗鼇碜杂谀愕恼J(rèn)知、你的故事、你的生活經(jīng)歷、你的價(jià)值觀。

它是你的獨(dú)一無二。

那么，你的價(jià)值主張又是什么呢？

記住，這才是能把路人粉轉(zhuǎn)換成追隨者的關(guān)鍵。

最后想告訴大家：請一定要從現(xiàn)在起，做好你的個人ip。

因?yàn)檫@才是你未來最強(qiáng)大的個人資產(chǎn)！

它是你的影響力、是你的個人品牌，也是你的搖錢樹、聚寶盆。

它是這個時代向我們拋出的橄欖枝。

可能你錯過了微博、公眾號、抖音帶來的紅利，可能你為了這份錯過追悔莫及；

那如今這個叫做“個人ip”的風(fēng)口紅利，你還不趕快抓??？