我們講解保險的時候經(jīng)常用到畫圖講保險，其中有個是冰山圖常用作重大疾病保險的理念溝通，激發(fā)客戶保險意識，喚醒客戶保險需求，從而促成保險銷售。

冰山圖可以形象的把重疾費(fèi)用一分為二，一部分為冰山之上，水面上能夠看到的直接損失，而另一部分隱藏在冰山之下，也就是被人們忽略的潛在損失，泛指家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

我們在做保險規(guī)劃的時候，兩方面必須都要考慮到并做萬全準(zhǔn)備，如果沒有做充足的準(zhǔn)備，往往一場大病就會拖垮整個家庭。

根據(jù)冰山圖理念講解，我們知道應(yīng)對身患疾病，要做兩方面的保險配置，醫(yī)療保障和重疾保障。

醫(yī)療保障應(yīng)對的是直接損失，解決的是治療費(fèi)用，常用于醫(yī)療和手術(shù)等支出。

重疾保障則應(yīng)對潛在損失，包括收入損失，康復(fù)費(fèi)用，護(hù)理費(fèi)用，個人資產(chǎn)損失，各個費(fèi)用的詳細(xì)解釋和邏輯話術(shù)可直接套用課件內(nèi)容給客戶做溝通解釋。

我們做給客戶做保險設(shè)計的時候，要把上述所用費(fèi)用支出都要考慮進(jìn)保障方案內(nèi)。

這樣做的好處就是，萬一發(fā)生風(fēng)險，只要承擔(dān)身體上的痛苦，不必再承受經(jīng)濟(jì)上的損失，不擔(dān)心錢的問題，才可以安心治療。

設(shè)計最全的保障方案，做最全的準(zhǔn)備，未雨綢繆，這才是一個合格的保險代理人。