除了中國(guó)，日本、美國(guó)、法國(guó)等也是韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)的主流輸出地，而進(jìn)入這些海外市場(chǎng)，韓國(guó)更多憑借的還是平臺(tái)的直接落地。

作者：原宵

韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的同時(shí)，公司以及平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，因此進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，并推進(jìn)本國(guó)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的全球化的呼聲日益高漲。2013年以后，韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的海外輸出步伐加快，通過(guò)作品的直接輸出以及平臺(tái)的本土化落地等多種方式，也取得了一定的成果。

Comico和Piccoma平臺(tái)的日本落地

根據(jù)日本出版科學(xué)研究所的數(shù)據(jù)顯示，日本漫畫(huà)市場(chǎng)中數(shù)字漫畫(huà)的占比從2014年的19.9%到2016年的33.5%，實(shí)現(xiàn)了年均13.6%的增長(zhǎng)；此外根據(jù)Nielsen的調(diào)查結(jié)果顯示，截至2017年2月，日本的漫畫(huà)APP用戶達(dá)6028萬(wàn)名，20~30歲年齡段的用戶則占比46%，以年輕人為中心，對(duì)在手機(jī)上通過(guò)漫畫(huà)APP隨時(shí)提供的內(nèi)容需求日益增長(zhǎng)。

以此為契機(jī)，NHN娛樂(lè)的日本子公司在2013年推出了Comico網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)，目前在日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、泰國(guó)、西班牙等國(guó)家或地區(qū)提供不同語(yǔ)言版本的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)服務(wù)，2018年也有計(jì)劃在美國(guó)開(kāi)展服務(wù)。

截至2017年上半年，該平臺(tái)的APP僅在日本下載量超過(guò)1500萬(wàn)次，在韓國(guó)、臺(tái)灣、泰國(guó)等的下載量則累計(jì)超過(guò)2500萬(wàn)次。

Comico在日本率先引進(jìn)了用于智能手機(jī)的縱向滾動(dòng)閱讀的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)形式，為那些對(duì)傳統(tǒng)雜志漫畫(huà)的更新時(shí)間以及較為復(fù)雜的漫畫(huà)語(yǔ)法接受度相對(duì)較低的用戶，提供了較為便捷和輕松的閱讀渠道和內(nèi)容。

此外，為了更好地推**臺(tái)的海外落地，Comico也啟動(dòng)了自己的漫畫(huà)人才培育項(xiàng)目，堅(jiān)持強(qiáng)化漫畫(huà)家供應(yīng)生態(tài)體系的策略，聯(lián)合日本漫畫(huà)作者，在平臺(tái)上以大約7:3的比例提供日本作品和韓國(guó)作品。

平臺(tái)作品的題材則主要集中在戀愛(ài)、劇情、驚悚、學(xué)院等方面，有著較為明確的用戶定位，在日本，Comico的用戶主要集中在16~29歲的年齡段，大約占比73%，此外用戶中女性占比高于男性約為62%。

在初期為了引入新的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)讀者，Comico采用免費(fèi)服務(wù)的策略并提供高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，取得了一定的成功，隨后也進(jìn)一步推進(jìn)了付費(fèi)模式的完善。影響日本漫畫(huà)業(yè)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)看法的原因之一就是其收益模式并不像“雜志連載—單行本出版”這樣明確，但隨著等待就免費(fèi)等策略的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)的收益模式逐漸清晰，情況也有所轉(zhuǎn)變。

Piccoma則是Kakao的子公司Kakao Japan在2016年4月在日本推出的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，APP累計(jì)下載數(shù)達(dá)800萬(wàn)次，日訪問(wèn)量達(dá)120萬(wàn)次，2018年第一季度的銷(xiāo)售額達(dá)8億2400萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)了446%。

“零廣告植入”和“等待就免費(fèi)”的閱讀模式則是Piccoma在日本取得成功的最重要的兩個(gè)因素。

在同類(lèi)漫畫(huà)APP紛紛進(jìn)行廣告植入（多為游戲廣告）的同時(shí)，Piccoma堅(jiān)持零廣告植入，受到了用戶的廣泛好評(píng)，此外Piccoma采取“等待就免費(fèi)”、“限時(shí)免費(fèi)”、“前三卷免費(fèi)”等方式以吸引和增加漫畫(huà)閱讀的人群，并將輕度用戶逐漸引導(dǎo)為重度用戶。

通過(guò)和日本漫畫(huà)出版社以及韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)KakaoPage、Daum Webtoon等的合作，Piccoma在平臺(tái)上提供日本漫畫(huà)的同時(shí)也將韓國(guó)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)作品輸出到日本。

Lezhin Comics、Tappytoon平臺(tái)的美國(guó)落地

目前在美國(guó)，數(shù)字漫畫(huà)更多的還是被看作出版漫畫(huà)以外的能夠創(chuàng)造一定附加價(jià)值的存在，其作用更集中于進(jìn)一步促進(jìn)出版漫畫(huà)的流通和銷(xiāo)售等。但是隨著用戶需求的增加以及流通平臺(tái)的豐富等，數(shù)字漫畫(huà)的市場(chǎng)占比也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，如2016年美國(guó)數(shù)字漫畫(huà)的市場(chǎng)規(guī)模與前一年相比增加了11.4%約為2億3400萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2019年其流通規(guī)模將占到整個(gè)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的30%。

通過(guò)國(guó)內(nèi)平臺(tái)如LezhinComics、Tappytoon等在美國(guó)的落地，以及作品對(duì)美國(guó)本土網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)Tapas的輸出，韓國(guó)在網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)作品的輸出上也取得了一定的成果。

Tapas平臺(tái)于2012年末由Tapas Media推出，在PC端、移動(dòng)端網(wǎng)頁(yè)以及APP上提供網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)和小說(shuō)閱讀等多樣的服務(wù)，具備采用縱向滾動(dòng)閱讀的漫畫(huà)形式、作品每周更新的連載速度、以及大量漫畫(huà)的持續(xù)提供等特點(diǎn)。截至2017年12月，Tapas的連載中作品大約有4萬(wàn)部，活動(dòng)中的作者數(shù)量則超過(guò)3萬(wàn)名。

面向英美市場(chǎng)的Tapas，目前提供了英語(yǔ)、法語(yǔ)、韓語(yǔ)等不同語(yǔ)言版本的服務(wù)，平臺(tái)上人氣很高的韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)作品的題材通常涉及劇情、幻想、動(dòng)作、浪漫、幽默等。

平臺(tái)起初為讀者提供可以免費(fèi)閱讀的漫畫(huà)，基本收益則通過(guò)廣告等獲得，2016年5月開(kāi)始推進(jìn)漫畫(huà)的付費(fèi)閱讀模式。此外，比起網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)本身的收益，Tapas更強(qiáng)調(diào)OSMU體系的構(gòu)建，并與ComixFix、MadeFire、Scrollon、Thrillbent進(jìn)行合作，于2016年3月成立了“Digital Comics Coalition，DCC”，以推進(jìn)漫畫(huà)作品的影視化過(guò)程。

Lezhin Comics從2015年12月開(kāi)始在美國(guó)提供服務(wù)，2016年初完成韓國(guó)作品的美國(guó)本土化制作以及結(jié)算體系的構(gòu)建，準(zhǔn)備了多樣的本土化內(nèi)容，且用戶進(jìn)行付費(fèi)閱讀時(shí)可使用信用卡進(jìn)行支付。此外在Lezhin Comics的網(wǎng)頁(yè)版或者APP上，只要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)定的變更，就可以很方便的轉(zhuǎn)換到海外版本，目前約160篇的韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)被翻譯成英文版本供用戶閱讀。

憑借付費(fèi)的BL以及成人題材的漫畫(huà)作品，LezhinComics在美國(guó)當(dāng)?shù)匾搏@得了很高的人氣。例如在2018年第一季度（1月~3月），Lezhin Comics在美國(guó)Google play的漫畫(huà)分區(qū)取得銷(xiāo)售額第一名的成績(jī)（（基于應(yīng)用內(nèi)結(jié)算），在Top Grossing榜單（暢銷(xiāo)排行）上則超過(guò)漫威Comics和DC Comics位列第一。

Tappytoon是由韓國(guó)企業(yè)Contents First運(yùn)營(yíng)的英文網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)，于2016年8月開(kāi)始服務(wù)，在北美地區(qū)提供網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)服務(wù)的韓國(guó)平臺(tái)中，屬于后起之秀。

Tappytoon從一開(kāi)始就明確付費(fèi)閱讀的模式，以及浪漫題材和年輕女性用戶的定位，作為市場(chǎng)開(kāi)拓的主要方向。目前會(huì)員數(shù)量超過(guò)30萬(wàn)名，平均付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為7%，再次購(gòu)買(mǎi)率則為62%。此外iphone和ipad的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率較高，達(dá)到了10%以上。

在作品的選擇上，平臺(tái)十分強(qiáng)調(diào)畫(huà)風(fēng)和故事情節(jié)的重要性，因?yàn)槿绻荒苎杆傥x者的關(guān)注，就沒(méi)有了持續(xù)消費(fèi)的可能性，因此在相關(guān)作品的選定上，會(huì)優(yōu)先考慮人物形象和作畫(huà)風(fēng)格的因素。Tappytoon也有為男性讀者提供如《神之塔》、《牧師》等作品，但從結(jié)果反饋來(lái)看，男性讀者的付費(fèi)情況并不是很理想。

對(duì)法國(guó)Delitoon平臺(tái)的投資和作品輸出

法國(guó)在歐洲和德國(guó)一起占據(jù)了最大規(guī)模的漫畫(huà)市場(chǎng)，還與比利時(shí)一起形成了法語(yǔ)圈的出版以及漫畫(huà)市場(chǎng)，在傳統(tǒng)漫畫(huà)較為強(qiáng)勢(shì)的法國(guó)市場(chǎng)中，本土漫畫(huà)的出版和消費(fèi)比例都很高。此外，Media Participations、MC Production、Group Flammarion、Group Glena等大約20個(gè)大型出版社則占據(jù)了法國(guó)整體出版量的75%、總銷(xiāo)量的80%左右。

目前法國(guó)市場(chǎng)中的漫畫(huà)數(shù)字化進(jìn)展相對(duì)緩慢，相關(guān)內(nèi)容占比只有5%左右，主流仍然是紙質(zhì)漫畫(huà)的購(gòu)買(mǎi)閱讀和收藏。具有可讀性的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)缺乏的情況下，Delitoon、FNAC等平臺(tái)的出現(xiàn)也是對(duì)新的閱讀以及消費(fèi)模式的探索。

2011年設(shè)立的Delitoon是歐洲最早的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)，創(chuàng)立者Didier Borg曾在Casterman（法國(guó)最大的出版社之一）擔(dān)任編輯工作，擁有漫畫(huà)引進(jìn)出版經(jīng)驗(yàn)。最初設(shè)立平臺(tái)的目的是為了給數(shù)百名法國(guó)博客漫畫(huà)家提供一個(gè)可以進(jìn)行共同活動(dòng)的空間。

2016年1月，韓國(guó)企業(yè)KIDARI ENT收購(gòu)了DeliToon所在公司的30%股份，同時(shí) Delitoon參考韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)的 “等就免費(fèi)”和充值代幣的模式，正式開(kāi)始提供付費(fèi)閱讀服務(wù)。目前Delitoon平臺(tái)上韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)作品占據(jù)多數(shù)。

從Delitoon的平臺(tái)用戶構(gòu)成來(lái)看，女性讀者占比最高為60%，女性讀者中又有90%為居住在城市的18~24歲的年輕女性；從用戶的題材偏好來(lái)看，言情類(lèi)例如《你的血很甜》《緋聞女一號(hào)》等人氣很高。此外DeliToon也引進(jìn)了少年熱血等題材的男性向作品，但反響以及收益情況相對(duì)一般。

從付費(fèi)情況來(lái)看，目前Delitoon用戶超過(guò)16萬(wàn)，平均付費(fèi)轉(zhuǎn)化率約為11%，用戶對(duì)于付費(fèi)閱讀的模式較為認(rèn)可，ARPU則達(dá)9歐元；涉及營(yíng)銷(xiāo)方面，平臺(tái)主要通過(guò)Facebook、Twitter、Instagram等SNS軟件，以熟悉韓流的用戶為對(duì)象進(jìn)行推廣。

Delitoon首先將網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)引入了法國(guó)市場(chǎng)，但其影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與以大型IT企業(yè)的強(qiáng)力資本為基礎(chǔ)構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)生態(tài)圈的中國(guó)和日本等市場(chǎng)相比，法國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有較大型網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)企業(yè)的出現(xiàn)，在構(gòu)建更豐富的內(nèi)容體系、提供更方便的閱讀渠道、展開(kāi)更強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)等方面也還存在一定的局限性。

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