當(dāng)前快手主播變現(xiàn)的主要途徑為直播帶貨和視頻植入，在實(shí)踐中，具體展現(xiàn)的形式卻大不相同。

近期快手出現(xiàn)一位黑馬主播，不僅在內(nèi)容方面玩出新花樣，帶動賬號單月漲粉68w+，還靠“偏癱式直播”意外點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情。

1、單月漲粉68w+，年輕老鐵占比近八成

6月7日，主播@哎呦我滴個(gè)乖乖啊用一條動畫視頻，拿下1300w+播放量。視頻的具體內(nèi)容，其實(shí)是假設(shè)一個(gè)人投籃命中率百分百后，走向人生巔峰的故事。

在此之前，@哎呦我滴個(gè)乖乖啊以分享和吐槽網(wǎng)絡(luò)小說為主，只不過，雖然前期堅(jiān)持勤更，但數(shù)據(jù)方面并不顯眼。雖然有部分視頻點(diǎn)贊破萬，但多數(shù)點(diǎn)贊平均值在4000上下浮動。

直到5月13日，賬號更新了第一條標(biāo)題為《如果我造出7納米的光刻機(jī)，能上清華北大嘛？》的動畫視頻，吸納將近2000w播放量，81.8w點(diǎn)贊，由此開啟了賬號爆款之路。

內(nèi)容形式的創(chuàng)新，不僅帶來了播放量的逆轉(zhuǎn)，還幫助賬號迎來漲粉拐點(diǎn)，單月增粉68w+，三個(gè)月將近80萬，順利進(jìn)入百萬粉絲的行列。

嘗到甜頭后，賬號逐漸確立起“沙雕話題+清奇畫風(fēng)”的路線，保留卻減少了小說吐槽環(huán)節(jié)。6月1日，賬號更新了一條幻想帶著現(xiàn)在工資回到過去的視頻，再度突破1000w+播放量的門檻。

隨著賬號熱度的崛起，視頻時(shí)長也逐漸增加并穩(wěn)定至2—5分鐘，頗似日本動漫泡面番的類型。雖然沒有順應(yīng)短視頻“短、精、快”的準(zhǔn)則，但不妨礙播放量的攀升。

再加上視頻內(nèi)容的“魔性”主題，強(qiáng)化了二次元屬性，因此在評論詞云中，光刻機(jī)、永動機(jī)、暗物質(zhì)等字眼被頻頻提名。而這一特點(diǎn)又再次反射到賬號的受眾。

其中，賬號近八成的粉絲集中于95后老鐵，且男女分布均衡。為什么賬號能呈現(xiàn)出如此鮮明的受眾特征呢？

一方面，這與主播寫手身份和賬號內(nèi)容特點(diǎn)息息相關(guān)，網(wǎng)文和動漫屬于年輕圈層內(nèi)的興趣分支。相當(dāng)于幫助賬號圈定特定人群，由合眾化走向分眾化。

另一方面，賬號視頻看似討論無用話題，實(shí)際上呼應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下青年亞文化的情感釋放，散布一些具有反叛性、不符合社會主流意識的觀點(diǎn)，代替年輕老鐵表達(dá)自我。

2、粉絲爭相求購，佛系直播促成反向帶貨

鑒于主播的作家職業(yè)和話嘮特性，連直播的打開方式都與眾不同。賬號的直播基本由“開頭碼字+中間嘮嗑+結(jié)尾帶貨”構(gòu)成，時(shí)長徘徊于30分鐘—90分鐘之間。

再加上極具標(biāo)志性的“葛優(yōu)癱”和“鍵盤手”，吸引了一群粉絲扎堆觀看打字表演。

當(dāng)直播推進(jìn)到尾聲時(shí)，主播邊聊天邊推廣手機(jī)靚號。對比其他部分主播賣力吆喝，主播@哎呦我滴個(gè)乖乖卻顯得格外佛系，大有一種“買賣不在人情在”的味道。

沒想到，粉絲卻展現(xiàn)出與眾不同的腦回路。例如主動求購主播眼鏡、房間門把手、做雙眼皮的醫(yī)院等等，這些從直播間彈幕中便可見一斑。

不過，值得注意的是，在粉絲提名帶貨單品中，電競椅、鍵盤和鼠標(biāo)出現(xiàn)頻率最高。飛瓜認(rèn)為主要原因在于主播展現(xiàn)出具體的使用效果。

就像主播喜歡癱在電競椅上打字，肚子墊著紙巾和零食，頗似一副“肥宅”形象。但也巧妙體現(xiàn)了椅子的承重性和舒適度。所以說，某些時(shí)候直播間里的氛圍遠(yuǎn)比話術(shù)重要。

考慮到粉絲更沉迷看打字手速，直播人氣也會隨著打字結(jié)束走向下坡路，于是賬號為此延長了打字表演的時(shí)間，提高直播間的留存率。

尤其是6月12日的兩場直播，主播累積打字時(shí)長近一個(gè)小時(shí)，直播間人氣趨勢曲線迅速抬高。

外加粉絲日活指數(shù)集中于晚間，特別是10點(diǎn)及以后。主播便將原先一周三次晚上8點(diǎn)直播，調(diào)整為每日固定10點(diǎn)或11點(diǎn)開播。

如此一來，五月中旬，直播間人數(shù)仍以千為單位計(jì)量，僅半個(gè)多月，輕松飛躍至單場5萬人次觀看。

哪怕直播間的暖場階段，缺少了主播與粉絲的互動，但他本人的形象和動作制造出場內(nèi)可討論的話題。粉絲與粉絲之間的互動，穩(wěn)固圈層內(nèi)的社交結(jié)構(gòu)，促使集體參與感的升溫。

3、大篇幅注入廣告，播放量卻再創(chuàng)新高

在視頻植入廣告方面，僅有20w+粉絲的@若塵nice選擇“堂而皇之”地打廣告，并且?guī)ж浄秶^廣，選品價(jià)位較低。

即使賬號的廣告含量過重，但仍有單條視頻收割2000w+播放量。賬號打著種草和測評的名號，實(shí)際是借此推廣單品。

不過，賬號相當(dāng)一部分視頻是會植入多個(gè)單品，在介紹時(shí)壓縮時(shí)長，加快語速。

而視頻的具體內(nèi)容是把測評與廣告詞相結(jié)合，并用畫外音形式出現(xiàn)，畫面則直接展示花式使用方法?；蛟S，簡單粗暴的打廣告方式，會篩掉一批粉絲，也會留下一批真正有興趣的粉絲。

-總結(jié)

根據(jù)這些風(fēng)格鮮明的黑馬主播，我們能看到，不管是內(nèi)容還是變現(xiàn)，只要切合定位拿出新意，出圈原來并不是件難事。對此，飛瓜將針對內(nèi)容和變現(xiàn)兩方面提出建議。

打入小眾興趣圈層。通過一些與自身形象有所出入的小眾愛好，擴(kuò)大受眾面積，并且也能提高粉絲新鮮感；

擅用受眾集體記憶。將社會公眾共同經(jīng)歷的影視、娛樂、文化等變遷展現(xiàn)出來，然后附加層次感；

開拓帶貨思路。注重直播間和視頻評論里的粉絲反饋，不局限與定位相符的推廣。拿@哎呦我滴個(gè)乖乖啊舉例，粉絲格外關(guān)注他的手指，主播可考慮選擇帶貨手部護(hù)理之類的產(chǎn)品；

延長種草時(shí)效。單個(gè)產(chǎn)品推廣可以延長使用時(shí)間，提高視頻和直播間的出現(xiàn)頻率。令人感覺產(chǎn)品已經(jīng)完全融入生活，給粉絲提供具體使用下的現(xiàn)實(shí)場景；