有人說搞二手車很賺錢，其實這行也非常卷，傳統(tǒng)做二手車就靠一些線下4s店合作，或者跟一些行業(yè)里面的同行交換客源。這種套路現(xiàn)在已經(jīng)很普遍了，早幾年像瓜子二手車這類的平臺靠燒錢進場，一些二手車商通過入住吃了一波紅利。但后期隨著平臺的逐漸做大，平臺上的玩家也越來越多，很多小玩家也已經(jīng)卷不動了，所以如果你想多賣幾輛車給客人，肯定要有一些新思路。

目前二手車客源獲取方式大致可以分為線上、線下這兩種，線下基本上是行業(yè)老套路，主要是以熟人之間的信息置換，擴大自己的交際圈為主，比如說逢人會提供自己的名片、加個微信等，這是最常見拓客方式之一，除此之外，定點舉牌、發(fā)廣告宣傳單這類型線下推廣也是常見的一種選擇，這一模式的好處在于通過現(xiàn)實交流信任感會更強，缺點則是獲客效率非常低，在互聯(lián)網(wǎng)時代中有些落伍，適用于規(guī)模不大的店面。

互聯(lián)網(wǎng)時代，線上模式的經(jīng)營才是首選，相信許多二手車商對突如其來的線上經(jīng)營很迷茫，完全無從下手。那么今天由我為大家分享一下二手車商線上獲客的技巧吧！

一利用車媒

車媒這種平臺客戶量可能沒那么多，但是單個客戶的精準度會高很多。

二利用短視頻

短視頻平臺擁有巨大的流量，二手車商可以通過拍攝短視頻來吸引流量，達到獲客目的。但是短視頻賬號的經(jīng)營需要大量的時間和精力，對于規(guī)模不大的店面來說不太友好。

三利用其他專業(yè)媒體平臺

現(xiàn)在自媒體、新媒體、新零售等，都是網(wǎng)絡新鮮詞兒，但是據(jù)了解，大多都沒有深入的了解其中該怎么去運作。這類型平臺比較適合打造自己的IP，打造一個自己的人設，讓你在二手車這個領域里面有一定的聲望，這樣慢慢的會有源源不斷的客戶過來找你咨詢或者實現(xiàn)銷售。在社交媒體平臺發(fā)表一些高質量的文章和知識，能夠有效拓展客源。

但這么多媒體平臺，對于線上經(jīng)營經(jīng)驗不足的二手車商來說，需要一定時間去摸索。我作為一名工作五年的汽車銷售，在獲客方面，有和行業(yè)內(nèi)的大咖探討過。我們可以通過一些專業(yè)的媒體資源平臺對自身進行宣傳，從而達到獲客的目的。那我在這里偷偷告訴大家一個小秘訣。我最近一直在用媒介盒子來拓展業(yè)務，媒介盒子擁有海量媒體資源，還包括許多車媒平臺。通過這個專業(yè)平臺對門店進行宣傳，就可以達到獲客目的。用了這個平臺后，我們部門這一個月的業(yè)績噌噌往上漲。利用高質量文章，達到線上宣傳的目的，既能夠獲取客源又可以在某種程度上增加客戶的信任感。簡直一舉多得！

今天的分享到這了，大家有什么疑問和觀點歡迎在下方留言。

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