這場新戰(zhàn)役誰能領(lǐng)跑

刮來了一陣風，你被吹回了奧比島。

近日，《奧比島：夢想國度》開啟了新一輪測試。游戲?qū)⒂衫做螒虬l(fā)行，有望于今年上線。

這款13歲高齡的老頁游，承載了諸多95-00后的童年記憶。作為當時最受歡迎的兒童向虛擬社區(qū)，如今它已成為開發(fā)商百奧押寶頁游IP元宇宙的最大底牌。

情懷不能當飯吃，廠商瞄準頁游童年IP更看重“錢景”，《摩爾莊園》便是例證。去年兒童節(jié)，《摩爾莊園》手游上線即登頂雙榜，暢銷榜前五持續(xù)霸榜7天。憑借該作亮眼表現(xiàn)，發(fā)行商吉比特股價一度登頂600元。彼時，文藝復(fù)興風潮吹遍整個社交圈，微博、超話、朋友圈，社交媒體都是小摩爾的影子。

游戲火爆后，兒童頁游IP價值也獲得廠商追捧。去年十月份，巨人網(wǎng)絡(luò)意欲收購《摩爾莊園》開發(fā)商淘米集團72.81%股權(quán)，后者估值15億元。無獨有偶，騰訊旗下魔方工作室也在開發(fā)兒童頁游《洛克王國》手游版。

廠商們正在搶灘布局兒童頁游IP賽道。

兒童頁游的黃金時代

倘若把時間撥回至2008年，當時正值兒童頁游黃金時代。市面上涌現(xiàn)出眾多爆款兒童頁游，如《摩爾莊園》、《小花仙》、《賽爾號》、《奧比島》等。

后續(xù)上述產(chǎn)品成功改編成大電影、累計票房收入約5億元。累計動畫片集數(shù)高達 754 集，覆蓋國內(nèi) 350 個省市電視臺和主流新媒體平臺。

廠商們一邊通過泛娛樂改編，擴大影響力夯實粉絲基礎(chǔ)。另外一方面，也嘗試通過跨平臺改編，把游戲推出PC、手機平臺。

《摩爾莊園》、《小花仙》、《賽爾號》三款產(chǎn)品是首批吃手游螃蟹的玩家。幸運的是，它們都獲得了市場認可。相較之下，《奧比島》手游來得稍微有點慢。

客觀來看，幾乎所有兒童IP手游，都面臨著變現(xiàn)渠道單一難題。以淘米旗下《摩爾莊園》為例，上線之初并未開放任何付費渠道，游戲走紅后開通超級拉姆每月只需花10元，便可獲得一全套流暢的貴族體驗。對比當前手游頻繁設(shè)置數(shù)值卡點、阻斷游戲體驗、動不動就要648元，真心很“良心”。

很明顯，單純面向玩家收費較難撐起營收規(guī)模。發(fā)行商不得不尋找另尋它路，探索變現(xiàn)新路徑。聯(lián)動是廠商們嘗試的解法之一。

像《摩爾莊園》在摩爾周刊中宣傳摩爾書包、玩具等周邊，通過授權(quán)、加盟等方式盈利。更離譜的是《奧比島》，在當時鮮有跨界合作的年代，開始與王子餅干、卡夫、伊利QQ星等聯(lián)名。某種程度上，它算得上是IP跨界的鼻祖。

低谷與轉(zhuǎn)型

跟眾多游戲產(chǎn)品一樣，兒童頁游也會走到生命周期末端，陷入低谷。

玩家們長大了，不再有耐心為幾百摩爾豆，勤勤懇懇地做任務(wù)。朋友們的頭像也不會再亮了，家里留言板上的互動，也停在了2015年。所幸，陪玩家長大的小奧比、小摩爾，沒有淪為故紙堆散落的灰塵。

廠商們試圖通過打造IP手游，讓它們重返大眾視野。去年4月份，百奧家庭互動攜《奧奇?zhèn)髡f》手游正式回歸舞臺中央。該作是一款以精靈為主題的策略競技手游，由頁游原班人馬制作。

遺憾的是，由于“還原度低”、“劇情拖沓且任務(wù)繁重”、“卡池爆率低”等因素，該作喜提TapTap5.9分。玩家們不感冒、不買賬，就這樣《奧奇?zhèn)髡f》手游石沉大海，沒了聲音。

即便是爆款《摩爾莊園》手游，也由于“Bug過多”、“交互按鈕容易誤觸”、“新手任務(wù)強制且漫長”等原因，跌出暢銷榜百名開外。

長大了的玩家，好像更難取悅了。

IP改編的長板與短板

IP改編的潛在收益實在過于誘人，以至于即使已碰了一鼻子灰，廠商們也選擇迎難而上。

根據(jù)《2021年中國自研游戲IP報告》的數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)IP改編移動游戲市場規(guī)模已達1243.2億元，同比增長25.91%。在游戲行業(yè)，使用IP改編已成為大勢所趨。

從產(chǎn)品層面，使用IP價值顯而易見。在開發(fā)階段，能夠降低團隊研發(fā)成本，提供設(shè)計參考、減少溝通障礙。即便團隊成員對同一IP理解各有不同，但基調(diào)大體一致。

面向用戶側(cè)，IP本身就吸引了一批核心的原生用戶。從iiMedia調(diào)查數(shù)據(jù)來看，IP玩家比非IP玩家月均消費意愿也要高許多。同時，熱門IP作品還能轉(zhuǎn)化一批邊緣用戶，進一步降低有效用戶的獲客成本。

大體上，國內(nèi)IP手游化思路分為兩種：第一、引入國外知名IP；第二、自行開發(fā)游戲IP。

順著第一條思路，游戲廠商主要引入日本、歐美等大IP。成功者有之，如騰訊《火影忍者手游》。不過失敗者更甚，許多SNK和《航海王》授權(quán)IP手游前期大肆宣發(fā)卻水土不服，被市場教育后，灰溜溜地離開。

相反，一批國產(chǎn)自研IP獲得了大眾喜歡?！对瘛啡缃褚殉蔀槿澜缤婕蚁矚g的IP，結(jié)合《崩壞》系列，米哈游在打造IP世界。此前，亦有鷹角網(wǎng)絡(luò)《明日方舟》和網(wǎng)易《陰陽師》，構(gòu)建了相對完整的IP宇宙。

知名IP不是爆款的萬能藥，如何選擇符合當下游戲市場口味的IP，契合玩家審美，是擺在游戲廠商面前的難題。在這樣背景下，童年頁游IP，是下一個被選中的幸運兒。

過去兒童頁游雖給玩家呈現(xiàn)了精彩紛呈的數(shù)字娛樂世界，但總有些生不逢時的意味，沒能趕上目標人群擁有相應(yīng)支付能力的年紀。

十多年后的今天，當時玩頁游的兒童，如今都已到了大學(xué)畢業(yè)、走進社會的年紀，有了相應(yīng)的經(jīng)濟實力。他們比任何時代都期待，能“回到過去”。

擁有合適的用戶群是充分條件。對廠商們而言下注這一賽道，必要條件是基于端轉(zhuǎn)手自研IP的成功經(jīng)驗。

像《夢幻西游》、《大話西游》等都是端轉(zhuǎn)手典型案例，為兒童頁游IP手游化提供了寶貴的經(jīng)驗。外來IP或許會存在水土不服，本土IP已經(jīng)通過市場一輪檢驗。

IP固然很好，可產(chǎn)品制作也得精益求精?！赌柷f園》手游曇花一現(xiàn)，不禁讓人感嘆，這屆年輕人越來越難懂了。

雷霆游戲CEO翟健接受采訪時說：“商業(yè)化本質(zhì)是滿足玩家訴求，用需求催生消費?！睂W比島手游來說，它的秘訣是塑造“親密社交”體驗。

兒童頁游IP，能否讓玩家回到與朋友一起線上冒險的過去，我們拭目以待。