溝通訓(xùn)練：怎么破冰，練好溝通工作更輕松

破冰本質(zhì)是展現(xiàn)自我、雙向奔赴。那怎么破冰讓對(duì)方卸下防御 【關(guān)鍵點(diǎn)：掌控感】

破冰=雙線卡位+展現(xiàn)關(guān)切+經(jīng)營(yíng)關(guān)系

1、雙線卡位：

一根經(jīng)線—我是誰(shuí)

一根緯線—雙方的共同關(guān)系（四同：同校、同鄉(xiāng)、同好、同伴）

共同關(guān)系怎么找：做功課+看細(xì)節(jié)

2、展現(xiàn)關(guān)切：

舉例1：企業(yè)家加微信的方式（合影+放進(jìn)微信備注+展現(xiàn)邀請(qǐng)）

舉例2：銷(xiāo)售破冰話術(shù)：

來(lái)的路上我一直在想，我說(shuō)什么才是您關(guān)心的內(nèi)容，而且還能幫您節(jié)省時(shí)間。

3、經(jīng)營(yíng)關(guān)系—把自己交給對(duì)方

第一招：見(jiàn)面離開(kāi)后，用微信把電話號(hào)碼發(fā)給對(duì)方

第二招：為對(duì)方落實(shí)一件事

第三招：和對(duì)方共享一個(gè)小秘密

第四招：送他一門(mén)得到課程

4、其他小技巧

一對(duì)多破冰

（1）做好自己

（2）展現(xiàn)對(duì)所有人的善意

（4）先摁住第一個(gè)，再逐個(gè)攻破

第二天輕量互動(dòng)