雷遞網(wǎng) 雷建平 8月15日

微盟（2013.HK）今日公布2023中期財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，微盟2023年上半年?duì)I收為12.1億元，較上年同期的9億元增長(zhǎng)34.5%，主要是受益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)韌性復(fù)蘇、零售企業(yè)數(shù)字化需求增長(zhǎng)和大客化戰(zhàn)略取得階段性成效。

微盟2023年上半年期內(nèi)訂閱解決方案收入7.06億，同比增21.4%，毛利8.16億元，同比增長(zhǎng)36.6%，毛利率由上年同期的66.4%提升至67.5%。

微盟2023年上半年經(jīng)調(diào)整凈虧損較上年同期收窄55.2%。微盟2023年上半年經(jīng)調(diào)整EBITDA為-0.93億元，較上年同期收窄75.9%。

整體來(lái)看，2023年上半年，微盟面對(duì)經(jīng)濟(jì)韌性增長(zhǎng)的環(huán)境，與客戶(hù)一起經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，通過(guò)智慧零售、微盟營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)品與解決方案，結(jié)合AI產(chǎn)品微盟WAI，幫助客戶(hù)拓寬銷(xiāo)售管道，啟動(dòng)存量客戶(hù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，助力經(jīng)營(yíng)提效；同時(shí)，微盟全面擁抱WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)，建立開(kāi)放生態(tài)吸引合作伙伴，快速響應(yīng)和滿(mǎn)足客戶(hù)多 樣化需求，提升整體研發(fā)效率。

2023年上半年，圍繞大客化、生態(tài)化和國(guó)際化戰(zhàn)略，微盟收入快速增長(zhǎng)，毛利企穩(wěn)，虧損得到有效控制。

截至2023年6月30日，微盟有5704名全職員工，大部份員工在中國(guó)上海任職，總?cè)藬?shù)中，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)人員為1697人，研發(fā)人員為1471人。

截至2023年6月30日，微盟已回購(gòu)全部剩余2020年和部分2021年發(fā)行的可換股債券，合計(jì)約0.869億美元。至2023年6月30日，微盟持有的現(xiàn)金及銀行存款余額約為26.13億元，現(xiàn)金和財(cái)務(wù)狀況健康。

大客正成微盟利潤(rùn)重要引擎

微盟2023上半年訂閱解決方案收入7.06億，同比增長(zhǎng)21.4%；付費(fèi)商戶(hù)數(shù)為100,092名，環(huán)比改善0.5%，每用戶(hù)平均收益7047元，同比增長(zhǎng)26%。

當(dāng)前，大客正在成為微盟利潤(rùn)重要引擎。在大客化領(lǐng)域，微盟智慧零售收入為3.12億元，同比內(nèi)生增長(zhǎng)45%，占訂閱解決方案收入的比例提升至44%，有望實(shí)現(xiàn)2023年全年大客商戶(hù)收入占比提升至近50%，2025年至近70%的目標(biāo)。

截至2023年6月30日，微盟智慧零售商戶(hù)數(shù)量達(dá)到6428家，其中品牌商戶(hù)達(dá)1223家，品牌商戶(hù)的每用戶(hù)平均訂單收入達(dá)22.4萬(wàn)元，報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)型客戶(hù)年同比增速12%。

微盟“千方百計(jì)”計(jì)劃正在有序推進(jìn)，力爭(zhēng)2027年實(shí)現(xiàn)100家千萬(wàn)級(jí)收入客戶(hù)，1000家百萬(wàn)級(jí)收入客戶(hù)。

大客化戰(zhàn)略正在加速推動(dòng)微盟的數(shù)字化商業(yè)能力的迭代和擴(kuò)展，針對(duì)零售企業(yè)數(shù)字化需求增長(zhǎng)趨勢(shì)，微盟“按需開(kāi)方”，向企業(yè)推出全渠道用戶(hù)運(yùn)營(yíng)一體化解決方案，目前已有超過(guò)22%的存量客戶(hù)和超過(guò)40%的新客戶(hù)采用。

包括太平鳥(niǎo)集團(tuán)、安莉芳集團(tuán)、銳力體育等零售企業(yè)選擇微盟作為數(shù)字零售的戰(zhàn)略合作伙伴。此外，微盟持續(xù)推進(jìn)行業(yè)化策略，其中服飾、建材、快消、購(gòu)百四大行業(yè)垂直解決方案受到企業(yè)青睞。

在宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的環(huán)境下，商家廣告需求反彈。為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，微盟將旗下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)升級(jí)為“微盟營(yíng)銷(xiāo)”。

微盟基于TSO全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了“媒體資源、服務(wù)鏈路、數(shù)字技術(shù)”三位一體全面升級(jí)，期內(nèi)商家解決方案業(yè)務(wù)收入同比增58.3%至5.04億元，付費(fèi)商戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)51.3%至40494名，每用戶(hù)平均收益上升4.6%至12452元，助力商戶(hù)投放的毛收入達(dá)到69.88億，同比增66.1%。

作為視頻號(hào)直播官方運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，微盟目前已累計(jì)服務(wù)超5000家品牌入局視頻號(hào)，助力聯(lián)想、蒙牛純甄、安踏、三棵樹(shù)等多個(gè)行業(yè)頭部品牌通過(guò)視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。截至2023上半年，微盟集團(tuán)服務(wù)商家開(kāi)播場(chǎng)次超過(guò)3.2萬(wàn)場(chǎng)，自播商家GMV最高超過(guò)5.7億。

抓住AI應(yīng)用層機(jī)遇 發(fā)布AI應(yīng)用型產(chǎn)品微盟WAI

隨著ChatGPT浪潮席卷，微盟持續(xù)加大在AIGC領(lǐng)域的研發(fā)投入，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

通過(guò)自研及合作第三方LLM（Large Language Model)模型，微盟于2023年5月正式發(fā)布AI應(yīng)用型產(chǎn)品微盟WAI，目前已迭代至2.0版本，內(nèi)容自動(dòng)創(chuàng)作技術(shù)能力大幅提升。

微盟將AI技術(shù)能力與公司旗下SaaS產(chǎn)品和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行深度融合，賦能商家進(jìn)行商城搭建、圖文創(chuàng)作、營(yíng)銷(xiāo)推廣、智慧洞察等能力，輔助線(xiàn)上業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，助力商家智慧經(jīng)營(yíng)提效，釋放全新生產(chǎn)力。

截至目前，微盟WAI已拓展6大應(yīng)用場(chǎng)景，涵蓋25+實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的功能，深度貫穿商家全鏈路經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，已幫助紅豆家居、美特斯邦威、特步等多家大型零售商家在智能營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)顯著的降本增效。

在加速“AI+SaaS”戰(zhàn)略落地的同時(shí)，微盟也在持續(xù)投入WOS生態(tài)建設(shè)，依托WOS的數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，微盟在研發(fā)新功能、新產(chǎn)品的可行性和研發(fā)效率都得到有效提升。生態(tài)化與大客化戰(zhàn)略的相互滲透、相互促進(jìn)，正在加快微盟打造共創(chuàng)、共享、共贏的數(shù)字商業(yè)新生態(tài)步伐。

深耕大客 持續(xù)布局“AI+SaaS”

2023年下半年，微盟將重點(diǎn)圍繞以下方向發(fā)力：

1、深耕大客，持續(xù)踐行行業(yè)化策略。微盟通過(guò)與具有先進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和清晰業(yè)務(wù)方向的行業(yè)大客戶(hù)合作，構(gòu)建高質(zhì)量行業(yè)解決方案，持續(xù)踐行行業(yè)化策略，更好地服務(wù)具有燈塔效應(yīng)的行業(yè)頭部客戶(hù)，加速開(kāi)展行業(yè)化銷(xiāo)售，加快「千方百計(jì)」計(jì)劃進(jìn)程，進(jìn)一步提高大客收入占營(yíng)收的收重。

2、 持續(xù)布局「AI+SaaS」，搶抓應(yīng)用層機(jī)遇。微盟將加速「AI+SaaS」戰(zhàn)略落地，將微盟旗下所有產(chǎn)品及服務(wù)接入微盟WAI，豐富應(yīng)用場(chǎng)景，助力商家提效降本。同時(shí)微盟將持續(xù)投入研發(fā)，加速迭代微盟WAI，保證微盟WAI在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先地位。

3、 擁抱WOS生態(tài)，完善數(shù)字商業(yè)「基礎(chǔ)設(shè)施」。微盟將通過(guò)WOS新商業(yè)作業(yè)系統(tǒng)幫助更多生態(tài)伙伴進(jìn)行一體化升級(jí)，依托WOS的數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提升研發(fā)新功能、新產(chǎn)品的可行性和研發(fā)效率，通過(guò)生態(tài)化與大客化戰(zhàn)略相互滲透、相互促進(jìn)，打造共創(chuàng)、共享、共贏的數(shù)字商業(yè)新生態(tài)，提升服務(wù)高質(zhì)量客戶(hù)能力，推動(dòng)本集團(tuán)業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

4、 多平臺(tái)布局，拓展更多商業(yè)化可行性。我們堅(jiān)持多平臺(tái)布局，深耕微信生態(tài)，發(fā)力快手、小紅書(shū)等多平臺(tái)，發(fā)掘更多商業(yè)變現(xiàn)可能性。微盟將持續(xù)升級(jí)視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，提升廣告銷(xiāo)售外的變現(xiàn)能力，通過(guò)視頻號(hào)廣告、運(yùn)營(yíng)的結(jié)合，助力商家獲得視頻號(hào)流量紅利，微盟亦加大快手、小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展力度，以此為基礎(chǔ)為商家提供更全面流量與數(shù)據(jù)支持，提高整體流量到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化效率。

微盟稱(chēng)，2023年，宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、AIGC浪潮興起等趨勢(shì)正在推動(dòng)各行業(yè)數(shù)字化革新轉(zhuǎn)型，企業(yè)在新的形勢(shì)下不斷探索新的業(yè)務(wù)可能性和增長(zhǎng)空間，數(shù)字化升級(jí)的投入正逐步加大。

微盟表示，2023年是集團(tuán)成立十周年，值此之際，公司將不忘初心，更加堅(jiān)持不懈，抓住AI技術(shù)變革帶來(lái)的劃時(shí)代機(jī)遇，通過(guò)先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)賦能生產(chǎn)力，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)，為股東及投資者創(chuàng)造更大價(jià)值。

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