一直以來(lái)，唱吧的上市之路都異常曲折，算上之前的兩次，今年已經(jīng)是唱吧沖擊IPO的第三次。當(dāng)直播與短視頻逐漸分割泛娛樂(lè)地域，強(qiáng)勢(shì)侵占很多人的休閑時(shí)間時(shí)，曾經(jīng)在2013年用戶量便能突破1億的唱吧未免有淪為“昨日黃花”之嫌。

時(shí)間追溯到2012年，當(dāng)年唱吧榮光大盛，創(chuàng)下上線五天穩(wěn)居蘋果App Store中國(guó)區(qū)榜首的好成績(jī)，甚至與微信比肩，被媒體評(píng)為年度成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。那時(shí)候的唱吧是很多音樂(lè)愛(ài)好者的烏托邦，例如毛不易陳?；蛘唏T提莫都曾在平臺(tái)上有過(guò)一段青蔥歲月。

只可惜后來(lái)者漸成壓倒之勢(shì)，最近幾年，線上K歌業(yè)務(wù)的格局開(kāi)始膨脹。2020年，網(wǎng)易上線“云音街”，阿里手握“唱鴨”與“音遇”，刷屏爸媽朋友圈的“全民K歌”2020年全年總收益增長(zhǎng)32%，騰訊音樂(lè)早在2018年上市的時(shí)候，全民K歌便已撐起總營(yíng)收的半邊天，當(dāng)年的財(cái)報(bào)顯示，TME的社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)高達(dá)134.5億元，占總數(shù)的比例高達(dá)70.9%。

艾瑞咨詢調(diào)查顯示，截止2019年12月，唱吧月獨(dú)立設(shè)備數(shù)為4647萬(wàn)，而頭部應(yīng)用全民K歌則是1.7億左右，相當(dāng)于前者的三倍。而唱鴨與云音街同樣不可小覷，據(jù)悉，2019年下半年，唱鴨的月均用戶增長(zhǎng)率達(dá)到34%。

幾度謀求上市，無(wú)論成功與否，如今的唱吧多少有些處境堪憂。

陳華的“音樂(lè)夢(mèng)”

陳華在創(chuàng)立唱吧之前曾經(jīng)有過(guò)兩段不可磨滅的經(jīng)歷，時(shí)至今日仍被頻頻提及。2007年，酷訊網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中曇花一現(xiàn)，鼎盛時(shí)期的野心是成為中國(guó)第二個(gè)“百度”，做綜合性搜索巨頭，可惜好景不長(zhǎng)，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)給了意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)代新生兒沉痛一擊，彼時(shí)任酷訊CEO的陳華因與投資方產(chǎn)生分歧而選擇出走。

2009年，有獵頭找上門來(lái)，陳華加入阿里巴巴，依舊從事搜索的老本行，但大廠之行并沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，短短兩年后，陳華再次辭職創(chuàng)業(yè)，唱吧橫空出世。那時(shí)候的唱吧堪稱傳奇，上線七天便累計(jì)上百萬(wàn)用戶的成績(jī)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史上濃墨重彩的一筆，2014年，唱吧的用戶總量高達(dá)1.5億，日活量為500萬(wàn)，月活量達(dá)到3000萬(wàn)。

如果不是后來(lái)的泛娛樂(lè)生態(tài)日益繁榮，唱吧或許會(huì)持續(xù)風(fēng)光下去，從公開(kāi)資料中可以看出，早在2016年，唱吧的用戶滲透率便逐年下滑，甚至由第一季度的65.2%降至47%。2018年以后，短視頻在娛樂(lè)序列中造成振幅不小的“降維打擊”，K歌平臺(tái)首當(dāng)其沖，不止是唱吧，就連全民K歌也略顯失色。

有艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，此前全民K歌的月度總有效時(shí)長(zhǎng)為1.8億小時(shí)，環(huán)比下降20%，對(duì)比抖音，其月度總有效時(shí)長(zhǎng)為5.4億小時(shí)，環(huán)比增幅高達(dá)38%。不可否認(rèn)，在各大互聯(lián)網(wǎng)公司都爭(zhēng)相追逐風(fēng)口的時(shí)候，向來(lái)感官敏銳的陳華身影有些落寞。

很少有人知道唱吧曾進(jìn)軍過(guò)游戲領(lǐng)域，2015年2月，唱吧推出了一款塔防類的輕度手游，只可惜存在感過(guò)低，即便是免費(fèi)也沒(méi)能達(dá)到陳華彼時(shí)的預(yù)期。

在直播如火如荼時(shí)，唱吧推出的幾款產(chǎn)品皆是石沉大海。短視頻助長(zhǎng)了一波創(chuàng)業(yè)高潮，但有快手與抖音橫貫在前，陳華難免有些畏手畏腳，不能說(shuō)這種保守的態(tài)度是好是壞，畢竟短視頻賽道是真正意義上的血雨腥風(fēng)，資本有進(jìn)無(wú)出的教訓(xùn)比比皆是，可也正因如此，唱吧才在互聯(lián)網(wǎng)的波云詭譎中慢慢隱去了昔日的痕跡。

在音樂(lè)方面，陳華很執(zhí)著。2020年，唱吧官方計(jì)劃要用億元補(bǔ)貼來(lái)支持創(chuàng)作者，獨(dú)家發(fā)行代理的《野狼disco》全網(wǎng)播放量累計(jì)20億。據(jù)悉，唱吧的頭部紅人目前線下出場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)高達(dá)3萬(wàn)至5萬(wàn)，向內(nèi)容平臺(tái)邁進(jìn)是陳華一直以來(lái)的“夙愿”。

然而，根據(jù)國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告，目前全球音樂(lè)內(nèi)容中，有55%通過(guò)短視頻形式播放，抖音快手很大程度上搶占了唱吧的用戶資源。曾任職于酷訊的張一鳴與陳華算得上是莫逆之交，有“好事”的媒體統(tǒng)計(jì)過(guò)，二人光在社交平臺(tái)上的公開(kāi)互動(dòng)就高達(dá)25次。不同于愛(ài)打風(fēng)口投資戰(zhàn)的張一鳴，陳華在與多個(gè)利好風(fēng)口擦肩而過(guò)后，儼然陷入音樂(lè)的美夢(mèng)中不愿醒來(lái)。

頭部“啃老”，新人“媚青”

家住山西忻州市的丁阿姨是全民K歌的資深用戶，四年間，丁阿姨錄了近300首歌，在平臺(tái)上有1500多個(gè)粉絲。從10月份那起讓全網(wǎng)哭笑不得的“靳東老年粉”鬧劇中可以看出，當(dāng)孤獨(dú)與遲暮順著神經(jīng)末梢攀爬到各個(gè)角落，且無(wú)處不在時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)能很好地充當(dāng)一種安慰劑，抖音、快手、K歌甚至追星，種種跡象將銀發(fā)群體的商業(yè)價(jià)值沒(méi)有底線地烘托出來(lái)。

在線K歌是中老人最鮮明的互聯(lián)網(wǎng)聚集陣營(yíng)之一。公開(kāi)資料顯示，中老年群體喜歡唱歌的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2億，音樂(lè)消費(fèi)潛在空間超過(guò)百億，2019年全民K歌的官方數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)40歲以上的用戶體量在數(shù)千萬(wàn)以上，這其中，70后在線時(shí)長(zhǎng)是95后的1.6倍、00后的3.3倍；70后的合唱、私信和分享次數(shù)更是所有年齡段中的翹楚。

值得一提的是，中老年群體為K歌氪金的瘋狂絲毫不亞于年輕人在游戲上投入的熱情，坐擁龐大銀發(fā)流量的“全民K歌”很好地印證了這一點(diǎn)。據(jù)悉，全民K歌共有990萬(wàn)付費(fèi)用戶，月均付費(fèi)高達(dá)118.5元，而這其中，中老年用戶是付費(fèi)主力軍。

坦白來(lái)講，當(dāng)頭部應(yīng)用在銀發(fā)群體中漸成鰲首之勢(shì)，市場(chǎng)占有率與日俱增，曾經(jīng)尚能與其二分天下的唱吧在這一維度變得有些黯然。在K歌市場(chǎng)，產(chǎn)品用戶屬性的年齡劃分越來(lái)越?jīng)芪挤置?，全民K歌在某種角度上成了中老年人的“精神天堂”，有數(shù)據(jù)顯示，唱吧與全民K歌的用戶重合率僅有4.3%。

在早些年間，唱吧或許對(duì)有嚴(yán)重年齡烙印的全民K歌不屑一顧，畢竟年輕人才是互聯(lián)網(wǎng)最應(yīng)該迎合的核心群體，但隨著時(shí)代更迭，局勢(shì)變遷，市場(chǎng)的新鮮血液被許多后來(lái)者分食，得不到中老年人青睞，又瀕臨失去年輕人寵愛(ài)的唱吧多少有些不上不下。

這種焦慮并不是空穴來(lái)風(fēng)，比如網(wǎng)易就曾披露出一組數(shù)據(jù)，在云音街的內(nèi)測(cè)用戶中有超過(guò)90%的95后人群，其中00后占比最高。無(wú)獨(dú)有偶，唱鴨的“彈唱”與“音效鍵盤”的潮流性因素則意味著產(chǎn)品本身就是為年輕人所孵化，其中95后占比90%以上。

2019年，有調(diào)研機(jī)構(gòu)針對(duì)95后調(diào)查統(tǒng)計(jì)最喜愛(ài)的K歌平臺(tái)，其中，有80%以上的用戶選擇唱鴨與全民K歌。顯而易見(jiàn)，一個(gè)方面是頭部“啃老”，另一方面是新入局者所攜帶的年輕基因直線成長(zhǎng)，唱吧正在一片熱鬧聲中無(wú)聲地掉隊(duì)。

布局線下？KTV里的爸媽不氪金

錯(cuò)過(guò)了直播與短視頻，唱吧的方向明顯不按套路出牌。事實(shí)上，在K歌不斷接受著時(shí)代洗禮，被各種令人眼花繚亂的娛樂(lè)方式擠下互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的檔口，線上K歌平臺(tái)便反其道而行之，布局線下業(yè)務(wù)是最近幾年的行業(yè)大勢(shì)所趨。

據(jù)悉，唱吧投資麥頌與咪噠，就連智能硬件方面也多有涉獵，麥頌在三年之內(nèi)擴(kuò)張了400多家，線下迷你KTV的數(shù)量在商場(chǎng)與機(jī)場(chǎng)累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。不止唱吧，全民K歌的線下市場(chǎng)同樣熱鬧，自助KTV在2019年的計(jì)劃數(shù)已經(jīng)高達(dá)1000家。

曾經(jīng)KTV是宣泄情緒的最佳場(chǎng)所，封閉喧嘩的包房與五彩斑斕的殺馬特?zé)艄庠谝痪渚渎曀涣叩母柙~中成了年輕人“青春傷痛史”上最不想回憶的中二黑歷史。在知乎上有個(gè)話題“你有多久沒(méi)有去過(guò)KTV了？”，瀏覽下面近萬(wàn)條回答，除了一些無(wú)關(guān)痛癢的悲春傷秋，線下KTV傾向沒(méi)落似乎是很多麥霸共同的心聲。

2018年，一則關(guān)于“6000多首歌KTV下架”的新聞火速登上微博熱搜，2020年疫情將整個(gè)線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)吞沒(méi)，多數(shù)KTV支撐不過(guò)，倒地而亡。2月份，曾讓王思聰一夜消費(fèi)250萬(wàn)，以“高消費(fèi)，頂級(jí)娛樂(lè)”的北京K歌之王宣布裁員，甚至公司面臨破產(chǎn)清算。

另一家頭部企業(yè)“錢柜”早在2015年就大批量關(guān)閉門店，線下KTV市場(chǎng)正在凋零逐漸變成不爭(zhēng)的事實(shí)。畢竟年輕人的業(yè)余生活在一部手機(jī)中便可得到極大的滿足，宅經(jīng)濟(jì)與孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)都在空前高漲。

有調(diào)查顯示，77.3%的年輕消費(fèi)者減少了去KTV的次數(shù)，33.9%的消費(fèi)者唱膩了，覺(jué)得無(wú)聊，而有47.2%的用戶則表示有其他的娛樂(lè)項(xiàng)目。當(dāng)年輕一代紛紛涌向繁榮的娛樂(lè)大環(huán)境，KTV等有些“夕陽(yáng)”的場(chǎng)所只能屈居于市場(chǎng)鄙視鏈的底層，無(wú)論是線上還是線下，無(wú)法逃避地成了中老年人精神天堂的終局。

在KTV行業(yè)里從事20多年的黃先生有感而發(fā)，“如今KTV被中老年人包場(chǎng)，有三分之二的包間都是他們的！”雖然在平臺(tái)上氪金毫不手軟，一度讓全民K歌悶聲發(fā)大財(cái)，但在包間里，中老年群體的消費(fèi)能力卻始終疲軟。

線下KTV的盈利多數(shù)依靠額外消費(fèi)，酒水、零食、果盤這些可以輕易掏空年輕人錢包的附加商品在中老年人身上并沒(méi)有討到半分好處。比如在黃先生所經(jīng)營(yíng)的門店里，很多中老年人會(huì)偷偷自帶酒水與零食，這樣算下來(lái)，每人單次消費(fèi)不超過(guò)三四十塊。

“這些中老年人在舞廳跳一兩個(gè)小時(shí)，便一起開(kāi)個(gè)包房唱到傍晚。這樣玩半天，每個(gè)人也就花費(fèi)幾十塊?！秉S先生無(wú)奈的表示。誠(chéng)然，線上生存不易，線下日漸安靜，其實(shí)K歌業(yè)務(wù)已經(jīng)處在消費(fèi)市場(chǎng)的邊緣位置。

錦鯉財(cái)經(jīng)，深度有趣好運(yùn)氣，公眾號(hào)：jinlifin。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。