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參與者：冷蕓時尚圈2群群友

時間：2018.6.24

本次莊主：

上海-楊雯-攝影師

品牌策劃、獨(dú)立時尚攝影師、時尚達(dá)人。

討論提綱

Q1、電商服裝的基本形式和用途

Q2、如何進(jìn)行店鋪的圖片拍攝進(jìn)行方案策劃

電商圖片如何呈現(xiàn)是賣家進(jìn)駐淘寶等線上平臺最基礎(chǔ)也最重要的一個環(huán)節(jié)，具有吸引消費(fèi)者目光，并且有可直觀傳達(dá)產(chǎn)品信息的重要功能，在日新月異的中國電商內(nèi)容模式發(fā)展下，越來越多的人開始了解并關(guān)注圖片的重要性。

那么電商圖怎樣才能實(shí)現(xiàn)比較好的效果呢？今天讓我們一同來探討 ！

一、電商服裝的基本形式和用途

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

電商主圖是用于淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺使用的，用于吸引消費(fèi)者目光，且能夠直觀傳達(dá)產(chǎn)品信息的電子圖片。

一般包含：主打產(chǎn)品相關(guān)圖片、產(chǎn)品說明、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價值等等信息。可以讓受眾更好的了解認(rèn)識該產(chǎn)品,從而指導(dǎo)消費(fèi)者清晰順利地購物。

總的來說就是吸引眼球，產(chǎn)生聯(lián)想，引導(dǎo)客戶。

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)大爆發(fā)，圖片可以通過人的視覺感官的刺激直接產(chǎn)生購買商品的欲望，是電商時代必不可少的傳媒載體。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

既然如此，那圖片的水平會極大影響產(chǎn)品銷量和購買欲，不少商家也希望學(xué)習(xí)和提升自己的攝影水平。那么，從事商業(yè)攝影需要的掌握的知識技能有哪些呢？

Yeatin-京津-設(shè)計(jì)咨詢顧問:

需要：流行、美學(xué)、認(rèn)知、場景構(gòu)建、用途暗示等。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

商業(yè)攝影對攝影師的美感和構(gòu)圖能力有一定程度的要求，通常美感決定了攝影師的出片水平，后期技術(shù)也占不小比重。

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

單從一張圖片來說，直接影響觀者感受的因素有：色彩、構(gòu)圖、明暗關(guān)系、道具搭配。

當(dāng)然了，對于初學(xué)者來說，首先要把圖片拍清楚，畫面干凈清晰，然后再考慮布局搭配。

Yeatin-京津-設(shè)計(jì)咨詢顧問:

器材中上即可，軟件常見的就行，拍商業(yè)片這都不是最重要的。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

比較專業(yè)地來說：從事商業(yè)攝影需要掌握的軟件主要有:photoshop、lightingroom。

主要器材有:全畫幅單反攝影機(jī)、各類影棚設(shè)備、燈光等。

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

我認(rèn)為，圖片的內(nèi)容也很重要，很多大牌都開始玩內(nèi)容了。

Yeatin-京津-設(shè)計(jì)咨詢顧問:

全畫幅機(jī)身這個選擇，我覺得要看圖片主力投放渠道，不需要強(qiáng)求。

總結(jié)：

電商攝影在營銷過程中至關(guān)重要，有吸引消費(fèi)者眼光，引導(dǎo)消費(fèi)，傳達(dá)產(chǎn)品理念等作用，好的圖片能帶給觀眾順暢的購物體驗(yàn)和強(qiáng)烈的購買欲望。

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)大爆發(fā)，圖片可以通過人的視覺感官的刺激直接產(chǎn)生購買商品的欲望，是電商時代必不可少的傳媒載體。

而在攝影方面，考驗(yàn)的是專業(yè)攝影師對器材的掌控，對燈光的把握和構(gòu)圖美感的呈現(xiàn)方式，各項(xiàng)條件結(jié)合之下，才能真正步入電商攝影的門檻

二、如何進(jìn)行店鋪的圖片拍攝進(jìn)行方案策劃

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

店鋪電商主圖的主要基本要素有哪些?一般你最想展現(xiàn)給顧客哪些元素呢？

Joan-杭州-學(xué)生:

不同的定位是有不同的突出點(diǎn)吧。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

一般是具體情況具體分析，不過總的來說大概是——表現(xiàn)商品使用場景，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

Yeatin-京津-設(shè)計(jì)咨詢顧問:

展示這衣服設(shè)計(jì)給誰穿的、什么時候穿的、什么環(huán)境、穿著體驗(yàn)、細(xì)節(jié)等。要有正、反、側(cè)的角度，并且需要動靜相結(jié)合。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

逛網(wǎng)上商城（如淘寶）的時候你主要看什么？你覺得怎樣的圖片會比較吸引你？

Yeatin-京津-設(shè)計(jì)咨詢顧問:

模特是否與我的氣質(zhì)相協(xié)調(diào)。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

我一般主要看商品的設(shè)計(jì)點(diǎn)是否符合購買需求。

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

我會看格調(diào)和質(zhì)感，然后最重要的看評論和買家秀?，F(xiàn)在很多大牌都找素人拍照，我一般沒什么購買欲望，我會更傾向于功能性加上符合的場景。

王桃-北京-時尚編輯:

服裝的主圖，抓人眼球在于營造一種的氛圍，體現(xiàn)的生活方式。無關(guān)材質(zhì)和細(xì)節(jié)，消費(fèi)者看了就會加入購物車。

鄭蘿絲-濟(jì)南-2群副群主:

只看服飾的話，有質(zhì)感的照片更能吸引我。

趙圓-北京-時尚電商:

我比較喜歡素人拍的產(chǎn)品照片，更真實(shí)。模特拍的產(chǎn)品圖水分太大。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

一般店鋪圖片主要需要哪些（如平鋪，模特圖，細(xì)節(jié)圖）？

一般服裝類電商圖片包含:

模特圖（突出穿著效果）；

場景模特圖（突出使用場景，更有代入感）；

平鋪圖或人臺圖（將產(chǎn)品直白展示給消費(fèi)者）；

細(xì)節(jié)圖（突出產(chǎn)品質(zhì)感，細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)點(diǎn)等等）。

Yeatin-京津-設(shè)計(jì)咨詢顧問:

平鋪可以把一些搭配建議，以及氣質(zhì)狀態(tài)等信息羅列出來。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

各圖片的優(yōu)先級，以及如何規(guī)劃圖片的擺放順序？

一般排列順序?yàn)?模特場景圖、模特白底圖、平鋪圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖。

王桃-北京-時尚編輯:

以淘寶平臺的展示方式和用戶的觀看習(xí)慣，圖片優(yōu)先級和擺放順序差不多固定了吧。

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

先看總體，再觀察細(xì)節(jié)。

第一，看氣質(zhì)。

第二，看整體搭配。

第三，看款式。

最后，看質(zhì)感細(xì)節(jié)。

王桃-北京-時尚編輯:

圖片展示方式還和淘寶渠道息息相關(guān)。比如用戶進(jìn)入詳情頁：主圖細(xì)節(jié)圖、場景圖或視頻來全方位展示服裝；而在有好貨的渠道，必須某種場景。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

如何對店鋪的圖片拍攝進(jìn)行方案策劃（如何與攝影師進(jìn)行溝通）？

（1）品類市場分析，同類型圖片比較

對同類型的商家放在官網(wǎng)上的圖片進(jìn)行搜集比較，取其精華，棄其糟粕，找到喜歡的風(fēng)格和共同點(diǎn)。

（2）確定品牌基調(diào)

對品牌的根本風(fēng)格要有很明確的要求，清新或潮牌風(fēng)格或是隨意自然一定要有明確方向，有助于模特和化妝師的溝通配合。

（3）確定突出內(nèi)容

圖片需要突出衣物設(shè)計(jì)感，品質(zhì)或品牌風(fēng)格一定要有先后順序，全面兼顧基本上是很難達(dá)到的。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

如何判斷店鋪圖片的好壞？

首當(dāng)其沖的是清晰度，是否有效傳達(dá)商家的品質(zhì)信息。

周洪亮-杭州-供應(yīng)鏈&面料開發(fā)商:

其實(shí)最終就是和諧，不管簡單還是復(fù)雜，沒有違和感就好！有些創(chuàng)意做出來但不和諧，也是吸引不到顧客的。

上海-楊雯-攝影師，品牌策劃:

是的，可是違和感怎么去控制？

周洪亮-杭州-供應(yīng)鏈&面料開發(fā)商:

少走彎路，剛開始的時候，需求需要精準(zhǔn)一點(diǎn)。

Philip-廣州-服裝經(jīng)營:

作為品牌策劃，我覺得首要一點(diǎn)是與淘寶店鋪的店主（通常是設(shè)計(jì)師或買手）溝通店鋪的風(fēng)格、客人的構(gòu)成、某個系列服裝想要表達(dá)的設(shè)計(jì)理念。

根據(jù)以上討論，選擇模特、攝影地點(diǎn)環(huán)境、衣服搭配、配飾等等。攝影師和攝影技巧要緊緊圍繞主題，才能達(dá)到好的效果。作為攝影師：要服務(wù)不同的淘寶店主、要了解不同店鋪的特點(diǎn)、不同受眾群的品味，才能不斷突破自己。

王桃-北京-時尚編輯:

淘寶做了這么多年，他們已經(jīng)有了很成熟精細(xì)的要求?；景凑者@些要求走，能夠避免很多雷區(qū)。

總結(jié)：

在電商圖片的展現(xiàn)與策劃上，商家需要提供給消費(fèi)者合理的穿搭，功能，場景甚至是氣質(zhì)等品牌元素。在圖片類型上盡可能地展現(xiàn)商品的質(zhì)量，做工，好的詳情能夠提高消費(fèi)者的滿意度。確定品牌的內(nèi)容，氣質(zhì)，基調(diào)——是與攝影師良好溝通的最佳方案。

三、莊主總結(jié)

商家圖片最好清爽干凈，主題突出，一般服裝類電商圖片包含:

1. 模特圖（突出穿著效果）；

2. 場景模特圖（突出使用場景，更有代入感）；平鋪圖或人臺圖（將產(chǎn)品直白展示給消費(fèi)者）；

3. 細(xì)節(jié)圖（突出產(chǎn)品質(zhì)感，細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)點(diǎn)等等）。

對于場景塑造，不能脫離渠道去談場景圖，總的來說還是白底圖更吸引用戶。

關(guān)于品牌基調(diào)，溝通店鋪的風(fēng)格，客人的構(gòu)成，某個系列服裝想要表達(dá)的設(shè)計(jì)理念。選擇模特，攝影地點(diǎn)環(huán)境，衣服搭配，配飾等等。攝影師和攝影技巧要緊緊圍繞主題，才能達(dá)到好的效果。

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總結(jié)整理： 上海-楊雯-攝影師

編輯：Ruizhi Sheng

關(guān)于冷蕓：     

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業(yè)顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報(bào)》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業(yè)評論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學(xué)院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷售、運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設(shè)計(jì)師》，《時裝買手實(shí)用手冊》。     

冷蕓目前也開設(shè)了3個線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。   

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