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招聘需要非常了解每個(gè)渠道的特點(diǎn)和人才分布，這是基本功 比如網(wǎng)絡(luò)招聘渠道人才特點(diǎn)分布，大部分HR只是有個(gè)大概感覺(jué)，沒(méi)有做過(guò)詳細(xì)的人群畫(huà)像分析。

舉個(gè)例子，網(wǎng)絡(luò)渠道里智聯(lián)跟58的區(qū)別是什么？領(lǐng)英怎么玩？BOSS直聘怎么玩？

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像我之前在大專院校做校招，一次40-50名銷售拉過(guò)來(lái)，怎么做？前期大量的關(guān)鍵渠道準(zhǔn)備（不然很可能宣講會(huì)就幾個(gè)人參加）加市場(chǎng)預(yù)熱，加現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)精彩的演講能夠激發(fā)學(xué)生們的信任，并且為雇主品牌廣告打好，保證下一屆的應(yīng)屆生能被這一屆口碑傳播。

比如了解企業(yè)歷史和組織架構(gòu)、企業(yè)產(chǎn)品和發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)文化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些你可能都了解了，但是要達(dá)成招聘你需要做不僅僅是了解，而是基于了解的基礎(chǔ)上，要包裝出去，讓候選人聽(tīng)完有被你打動(dòng)的地方，招聘策略的差異化定位，就是企業(yè)的差異化定位。

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怎么做？提前要做好用戶畫(huà)像，也就是招聘需求分析環(huán)節(jié)里，候選人的背景和能力、候選人的動(dòng)機(jī)和偏好、候選人的訴求和痛點(diǎn)，具體到每一個(gè)崗位。

給自己做個(gè)業(yè)務(wù)自測(cè)，舉幾個(gè)例子，大公司你至少要了解公司迄今為止所有的融資輪次是怎樣的，誰(shuí)投的，準(zhǔn)備在哪里上市？小公司你要知道公司幾個(gè)老板，或者說(shuō)幾個(gè)股東？公司所處行業(yè)的宏觀政策環(huán)境是怎樣的？發(fā)生有利于公司發(fā)展的政策演進(jìn)的可能性有多大（行業(yè)前景，畫(huà)餅用的）？公司在業(yè)內(nèi)的地位如何，行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)有哪些，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司目前的發(fā)展情況，基本架構(gòu)，人才背景是怎樣的？公司產(chǎn)品定位在哪里？用戶畫(huà)像是怎樣的？公司目前產(chǎn)品階段是怎樣的，客戶群有哪幾類人數(shù)各多少？

公司產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)在哪里，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，品牌人格是什么？是不是深度理解崗位知道每一個(gè)崗位的行為模塊、行為要項(xiàng)、行為標(biāo)準(zhǔn)是什么？?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)和新媒體運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么？日常工作流程有哪些？關(guān)鍵KPI是什么？該崗位直接負(fù)責(zé)人的性格偏好、綜合能力、領(lǐng)導(dǎo)力如何？

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員工關(guān)系方面，降低員工到崗離職率高的一些基本動(dòng)作有沒(méi)有做？新人入職行政流程上是否貼心?新人下部門(mén)后HR有沒(méi)有經(jīng)常過(guò)去關(guān)心工作和生活？有沒(méi)有為中層高層做軟著陸鋪墊？

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有沒(méi)有給在職人員提供各方面的資訊和培訓(xùn)并進(jìn)行中長(zhǎng)期人力資源管理，如滿意度調(diào)查，心理健康把控等

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定期總結(jié)數(shù)據(jù)如headcount、各階段轉(zhuǎn)化率、離職率、員工滿意度、人力成本等，招聘中層或者非常有潛力的核心基層員工時(shí)候，相信我你會(huì)用到的。

分析好公司的招聘原因 一般是離職、轉(zhuǎn)崗、新增、晉升空缺這四種情況你的前置工作方向也不一樣，比如離職的離職交接內(nèi)容，員工是否能順利交接工作，而不是一上來(lái)面對(duì)一個(gè)上一任跑了，自己一頭亂麻孤立無(wú)援的情況。

招聘原則：平等（面試官招聘官與候選人做到真正平等待人）、中立（平衡公司和候選人的利益）、傾聽(tīng)（多聽(tīng)少說(shuō)多問(wèn)，讓他去說(shuō)這里面既涵蓋心理學(xué)也有其他因素）

招聘渠道一般網(wǎng)絡(luò)、校園、現(xiàn)場(chǎng)、獵頭、內(nèi)推是最好用的五種方式，其他的都當(dāng)輔助渠道就可以，這五個(gè)玩透了，你們公司成為500強(qiáng)之前都?jí)蛴谩?/span>

主動(dòng)候選人都好說(shuō)，前面我說(shuō)的流程和內(nèi)容完善一下就OK，打被動(dòng)候選人的話，這部分候選人在渠道上更新簡(jiǎn)歷，大多對(duì)公司意愿度低，所以需要事先通過(guò)電話來(lái)吸引候選人到公司面試，你只要記住，要分階段，電話里不可能直接錄取或者把公司賣(mài)給他，先邀約來(lái)面試，然后用公司的態(tài)度和服務(wù)來(lái)拿下他，所以打CC最重要就一個(gè)目標(biāo)，約面試。

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1.?目前狀態(tài), 是否在看新機(jī)會(huì)；2.對(duì)行業(yè)，公司，崗位有什么期待和偏好？希望什么樣的機(jī)會(huì)？如何排序；3.居住地址，距離是否方便？有無(wú)調(diào)動(dòng)可能性；4.介紹公司優(yōu)勢(shì)和崗位亮點(diǎn)，吸引候選人前來(lái)面聊；5.薪資狀況和期待（不問(wèn)就不聊）；6.確認(rèn)面試時(shí)間和注意事項(xiàng)。7、加微信，簡(jiǎn)單聊一些生活化的東西，拉近距離，然后方方面面考慮到位，比如發(fā)定位，留下你的電話和姓名，告訴他在來(lái)之前你會(huì)至少再聯(lián)系他一次確認(rèn)，最好是兩次確認(rèn) 一次是面試的頭一天晚上，另一次是來(lái)之前兩小時(shí)。

您好，請(qǐng)問(wèn)是XX先生嗎？我這邊是xx公司人力資源部的吳彥祖，方便電話嗎？看到您更新的簡(jiǎn)歷，現(xiàn)在是在看新的機(jī)會(huì)？您現(xiàn)在看機(jī)會(huì)對(duì)行業(yè)有什么偏好？對(duì)公司有哪些期待？看重公司哪些方面？對(duì)崗位有什么要求等等。之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司嗎？（介紹核心賣(mài)點(diǎn)以及候選人最關(guān)注的部分）我們目前有這樣一個(gè)空缺，您在這塊比較資深，所以和您溝通是否對(duì)職位有興趣？我們非常有誠(chéng)意邀請(qǐng)您和部門(mén)當(dāng)面聊一聊，您可以了解一下崗位情況也做一個(gè)選擇。也想問(wèn)問(wèn)看您目前的薪資情況，您期待有多少的漲幅？您上午和下午哪個(gè)時(shí)間方便，周三下午兩點(diǎn)可以嗎？稍后我們加個(gè)微信我給你發(fā)個(gè)定位吧。保持溝通，再見(jiàn)。

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面試和薪資談判以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)，這倆話題太大要點(diǎn)太多。最后單獨(dú)說(shuō)說(shuō)渠道商的玩法，一定記得在渠道平臺(tái)，跟電商的玩法是一樣的，你是在跟本類目所有的崗位在競(jìng)爭(zhēng)，所以展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率尤其重要，一個(gè)好的標(biāo)題、刷新機(jī)制可以解決展現(xiàn)的問(wèn)題，招聘JD可以幫你解決轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

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開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先說(shuō)說(shuō)我們是誰(shuí)。1.我們是一家人均產(chǎn)值在50W以上，盈利能力很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2.我們有數(shù)十萬(wàn)關(guān)注粉絲，數(shù)萬(wàn)名付費(fèi)學(xué)員，其中有年薪百萬(wàn)的優(yōu)秀青年，也有掙扎在四五線城市小白HR。3.Boss人超級(jí)nice，人力資源行業(yè)大牛，前世界500強(qiáng)HRD，數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)。我們的辦公環(huán)境怎么樣？1.朝陽(yáng)區(qū)大望路現(xiàn)代城，交通方便環(huán)境好。2.溫馨舒適的工作環(huán)境。3.零食、飲料、茶點(diǎn)、冰淇淋等等不限量供應(yīng)。這家公司薪酬待遇怎么樣？1.可觀的薪酬，放心，和你的其他選擇相比，只多不少。2.和講師、客戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，分享討論，我們有信心讓你更牛。3.小團(tuán)隊(duì)，寬松親密的工作氛圍。感興趣嗎？那來(lái)看看重點(diǎn)——微信運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容是：1.對(duì)數(shù)十個(gè)付費(fèi)學(xué)員群及免費(fèi)學(xué)員群進(jìn)行維護(hù)，日常學(xué)員答疑。2.社群一對(duì)一回訪，社群活動(dòng)參與策劃執(zhí)行，建立人才信息庫(kù)，做社群的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的策劃或支持。3.其他任務(wù)，拯救地球什么的。

我們對(duì)理想中的鮮肉畫(huà)像是：1.優(yōu)秀的執(zhí)行力，積極性高，這很重要。2.涉獵廣泛加分，有自己的愛(ài)好、特長(zhǎng)加分；顏好的妹子加分。3.最好有人力資源行業(yè)從業(yè)背景，或人力資源、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，有過(guò)社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)加分。4、學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，始終將自我提升放在非常重要的位置。如何投喂簡(jiǎn)歷：1.為了我們更好的了解你，簡(jiǎn)歷請(qǐng)盡量附帶一切有助于了解你的作品，希望你把相關(guān)的資料準(zhǔn)備的盡量豐富。2.和喬布斯一樣，我們一直致力于發(fā)掘A類人才——為你，我們?cè)敢庵Ц陡哂谕瑯I(yè)的薪酬（如果你很優(yōu)秀，說(shuō)不定還有別的）不是歧視，而是我們堅(jiān)定的相信，一個(gè)卓越的員工比兩個(gè)勝任的員工做得更多，但其實(shí)花的更少。3.所以，如果你是，請(qǐng)千萬(wàn)不要讓我們錯(cuò)過(guò)你?。。?jù)說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司的死亡率是90%，但讓我們特別慶幸的是，從14年到現(xiàn)在HRBar屬于那10%——在還沒(méi)有接受任何風(fēng)險(xiǎn)投資的情況下。我們一直有個(gè)觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)，就是同類人和同類人的集合，人有基因的氣質(zhì)，公司同樣也有基因和氣質(zhì)。如果你也和我們一樣，熱愛(ài)分享喜歡創(chuàng)意，偶爾腦洞大開(kāi)，歡迎加入我們！我們相信你一定明白——跟誰(shuí)在一起工作，到底有多重要！

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