諸葛行舟 = 品牌軍師、企業(yè)戰(zhàn)略增長導師、大定位理論開創(chuàng)者、中國品牌4.0之父

【超級成功的理解】

作為一家品牌咨詢服務機構，我一直在思考什么是品牌的超級成功？通過17年的總結，我從2個維度來定義超級成功：一個是客戶層面；一個是市場層面。

從客戶層面來談，那一定是品牌成為客戶的第一選擇，或者是首選；

從市場層面來說，我認為應該是成為行業(yè)第一，或者說是第一品牌。

品牌或者說營銷，一定是客戶導向的，市場導向的，那么如果從這些導向來思考，并且能夠成為這2個層面的首選或者第一，這一定是超級成功。

超級成功=客戶首選、行業(yè)第一。

那么，我們需要思考：如何讓品牌成為客戶首選？如何讓品牌成為行業(yè)第一？

于是，我總結了2大行舟超級方法：大定位+第一戰(zhàn)略。這2個方法合起來就是行舟的中國品牌4.0系統(tǒng)致勝之道。

【行舟的超級方法】

行舟中國品牌4.0系統(tǒng)致勝之道是行舟的超級方法。那么如何理解這2大方法？

方法一：大定位方法

我先講講大定位方法。大定位方法是行舟黃金三角之核心。我們知道，市場的組成其實就是3個角色：企業(yè)自身、對手、客戶。這是永恒的黃金三角。那么，這個三角的終極意義是什么？就是企業(yè)與競爭對手動態(tài)競爭，最終以贏得客戶為終極目標。所以，一切是以贏得客戶為最終目標。因此，黃金三角最最重要的層面，永遠是客戶。行舟大定位理論和方法，就是以贏得客戶為終極目標，而贏得最終目標的方法即是行舟用大定位心智穿透方法，簡稱大定位方法。這里我不具體贅述大定位方法，可以查閱我之前的文章。

我再強調一下：行舟黃金三角有大定位，大競爭，大增長三大方法，分別針對的是客戶、對手和企業(yè)自身。但是在我們行舟人眼里，永遠客戶是第一，所以行舟的中國品牌4.0中，尤其以大定位方法為核心。

方法二：第一戰(zhàn)略

行舟服務的客戶，我們給予客戶的承諾是打造行業(yè)第一。為什么行舟敢于如此承諾？我們行舟有第一戰(zhàn)略方法。在我們看來，任何品牌都可以成為第一，都有成功打造的機會和方法。第一可以分為多種，至少有6種情況：紅海第一、顛覆第一、細分第一、挑戰(zhàn)第一、側翼第一、聚焦第一。關鍵看，哪種第一是最適合客戶的。我認為沒有最好的戰(zhàn)略，只有最適合企業(yè)的戰(zhàn)略。

如果能夠理解第一戰(zhàn)略的思路，那么我來談談第一戰(zhàn)略的方法。第一戰(zhàn)略是市場導向的，就是如何用方法撬起最大的市場，讓企業(yè)品牌成為行業(yè)第一？方法需要2個東西：一是支點，二是五力。支點，我們容易理解，就是企業(yè)戰(zhàn)略性投入的核力點。五力，是企業(yè)競爭力層面最重要的5種價值力：產品力、品牌力、頂層力、渠道力、文化力（執(zhí)行力）。簡而言之，當企業(yè)找到發(fā)力點，同時有最具價值的合力全面發(fā)力，點面結合，這就是第一品牌之道。

【中國品牌4.0理解】

既然談中國品牌4.0方法，我還是每次反復跟大家聊中國品牌4.0思維。

品牌1.0是賣點思維，品牌2.0是形象思維，品牌3.0是心智占位思維，而品牌4.0是穿透并首選思維。所以，品牌4.0是終極思維。如果說前三種思維都是舶來品的話，那么品牌4.0是中國式思維、方法和首創(chuàng)，因此我把它定義為：中國品牌4.0。

現(xiàn)在對中國品牌4.0的完整描述是：

l ?以道為是

l ?以人性與人心為底層邏輯

l ?以大定位為核心理論與體系

l ?以壓強、杠桿為2大原理

l ?以第一戰(zhàn)略為終極目標

l ?以行舟黃金三角為核心方法

l ?為企業(yè)提供戰(zhàn)略增長的品牌致勝之道

看完定義，我們全面來思考品牌4.0：

品牌的道在哪里？中國老子談道：道生一、一生二、二生三、三生萬物。那么，我們思考，品牌是不是萬物之一。如果是的話，道生了品牌，或者說品牌來源于道。那么，品牌也應該有道，或者稱之為品牌的門道。一定有，這個道在哪里？我們發(fā)現(xiàn)在客戶的心智中，在人性、人心里。所以，稱之為心智。但是，如果是西方哲學的話，他們一定認為是在頭腦里。（這個看特勞特、里斯的文章和視覺錘就知道）其實，這是錯的。中國的品牌不在頭腦里，在心智中。因為中國的哲學有“心”，而西方的哲學或者道，他們不側重心，而是側重頭腦的邏輯思維。

中國人會從人性、人心中找到品牌之道。

這里我特別強調了這一點，為什么是中國品牌4.0，而不僅僅是品牌4.0。所以，我特別強調了以道為是，以人性與人心為中國人的底層邏輯。其他方面，相對容易理解，我這里不作特別強調。

編輯切換為居中

【超級成功需要超級方法】

17年品牌從業(yè)經驗，溝通過客戶超過1500家。我的感悟就是一句話：超級成功需要超級方法。如果再讓我加一句話的話，就是：超級成功需要正確的思維。兩者加起來就是我們行舟品牌之道：超級成功=正確的思維+有效的方法。

這是品牌之道思想，我是很多年前就總結的。因為，今天跟大家聊方法，所以暫且拋開思維這一層，以上只聊聊有效方法或者超級方法。

行舟人眼里的超級方法，就是中國品牌4.0，解決2大終極問題：客戶首選，行業(yè)第一。這是我們每個企業(yè)家開展業(yè)務，打造品牌的終極目標。

企業(yè)家有行業(yè)經驗，有開發(fā)好產品的能力，但是缺少超級方法。行舟就是助力企業(yè)家插上超級方法的翅膀，讓企業(yè)的發(fā)展開始騰飛。