要不要選擇細(xì)分機(jī)場，要不要過度細(xì)分、怎么選細(xì)分市場。這可能是很多企業(yè)非常關(guān)心的話題。

今天談一談市場細(xì)分這個話題。

1，每個市場都有主流市場、細(xì)分市場，對大企業(yè)來說，更適合把握主流市場，對中小企業(yè)來說，更適合找到一個細(xì)分市場;

2、市場不能過度細(xì)分，過度細(xì)分很有可能找到一個“小市場”，能做但是做不大;

3、細(xì)分市場是否有潛力做大，需要圍繞競爭、顧客需求展開調(diào)研，如果需求明顯、而很多企業(yè)都在做，并沒有作為主要業(yè)務(wù)，值得企業(yè)投入更多資源。

以云南白藥牙膏為例，在經(jīng)過充分的顧客以及競爭對手調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)：

1、顧客需要更專業(yè)的、能解決口腔問題的牙膏;

2、已有一些企業(yè)開始宣傳清晰口氣、牙齦保護(hù)，但比較表面;

3、企業(yè)本身是一家藥企業(yè)。

綜合以上，最終推出：云南白藥牙膏。

市場過度細(xì)分，出不了真品牌。如果所有競爭對手都在細(xì)分市場，你或許應(yīng)該考慮反其道而行之;