例如：

1. 對于ocpc模式，0門檻和常規(guī)有什么流量上的不同嗎？

2. ocpc以轉(zhuǎn)化為主的模式，是否應(yīng)該把多數(shù)轉(zhuǎn)化詞作為一個(gè)投放包推廣？

3. 有很高消費(fèi)，無轉(zhuǎn)化的計(jì)劃是否應(yīng)該重新建包推廣？

4. 如果已經(jīng)穩(wěn)定了，要更近一步提升轉(zhuǎn)化，應(yīng)該怎么操作？

5. ocpc二階以后調(diào)價(jià)真的沒用了嗎？但為什么也有建議調(diào)整出價(jià)的？

6. 多賬戶多ocpc模型真的存在搶量的問題嗎？如何調(diào)整呢？

針對這些問題，今天塔哥從自身實(shí)踐到的經(jīng)驗(yàn)和一些建議給到大家關(guān)于這幾個(gè)討論了很久又沒有定論的問題，做個(gè)僅限于本人的詮釋。畢竟本人也遇到了這些問題，也花了不少時(shí)間做了一些測試，一些問題經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證后，也不都是像江湖傳言那般玄乎和神秘，畢竟數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，不同的是每個(gè)不同的人看到的數(shù)據(jù)會(huì)有不同的理解。

以下內(nèi)容純屬分享，僅供參考，有不同觀點(diǎn)的，留言交流，拒絕任何杠精。

1. 對于ocpc模式，0門檻和常規(guī)有什么流量上的不同嗎？

這個(gè)問題回答過真的可以說是無數(shù)次，既然多人問，就再說一次。

常規(guī)門檻就不說了，常規(guī)門檻進(jìn)二階的流量和轉(zhuǎn)化都是最穩(wěn)定的。學(xué)會(huì)做一些微調(diào)整就相對省事省心，但不代表可以一勞永逸，前期的一階才是核心。

0門檻本來之前還有一個(gè)低門檻，隨著兩者之間的界限越來越模糊，百度的客戶需求越來越趨向一致，因此0門檻扛起了自動(dòng)二階的大旗。嗯，挺好的。算是一個(gè)人性化少圈錢的操作。

0門檻期間，只要學(xué)習(xí)完成就沒問題就順利二階，既然屬于自動(dòng)進(jìn)階，那就要接受百度帶來的一些前期的泛流量。系統(tǒng)學(xué)習(xí)結(jié)束還要緩沖一段時(shí)間。所以這段時(shí)間也比較重要，盡量不去動(dòng)太多賬戶。只要成本在能接受范圍內(nèi)就好。

這里有個(gè)知識點(diǎn)，成本高低看投放包，也不完全只看投放包。要結(jié)合建包時(shí)綁定的計(jì)劃，是否有一定的互補(bǔ)性，去選擇接受有些計(jì)劃的允許成本較高。這句話各位同學(xué)，慢慢品，會(huì)有一些收獲的。本人也曾經(jīng)掉進(jìn)一些死胡同里面，后來慢慢才豁然開朗。

2.ocpc以轉(zhuǎn)化為主的模式，是否應(yīng)該把多數(shù)轉(zhuǎn)化詞作為一個(gè)投放包推廣？

這個(gè)問題有點(diǎn)深度，但又有點(diǎn)經(jīng)不起推敲的意味。

說有深度，是因?yàn)檎娴囊娮R過有些優(yōu)化師的賬戶，只把轉(zhuǎn)化詞單獨(dú)做一個(gè)投放包，效果也真的很不錯(cuò)，但是有個(gè)弊端，很容易進(jìn)入衰退期，也就是大家常說的，光消費(fèi)不轉(zhuǎn)化或者只消費(fèi)很少轉(zhuǎn)化。

但塔哥見多更多的是，這樣的投放包常常進(jìn)入“帥不過三秒”的怪圈。很多時(shí)候是：出道即巔峰，第二天就看不到效果了。

畢竟大家都清楚，轉(zhuǎn)化詞可能是網(wǎng)民搜索習(xí)慣上一時(shí)的需求，尤其是節(jié)假日需求明顯的行業(yè)，這樣的計(jì)劃投放包并不能持久，普通人都能想得明白的道理，系統(tǒng)肯定也懂，所以這類投放包最后難逃無效果的命運(yùn)，所以說這個(gè)操作經(jīng)不起推敲。

解決建議，始終還是上面這張圖，要知道，ocpc就是一個(gè)廣告展現(xiàn)給更容易帶來轉(zhuǎn)化的人群投放模式。前期的模型基本決定了ocpc的后續(xù)，前期的模型決定性因素依然還是cpc階段（一階）的關(guān)鍵詞定向。詞覆蓋的不到位，一階效果不明顯，自然二階生命力不強(qiáng)。

所以，把轉(zhuǎn)化詞作為一個(gè)投放包不是不行，需要的是你針對數(shù)據(jù)做清楚分析，對人群乃至行業(yè)有足夠的認(rèn)知，選定的轉(zhuǎn)化詞能在很長一段時(shí)間都屬于熱搜且意向相對較準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化詞所構(gòu)成的投放包，的確可以嘗試。但目前塔哥沒試過，也不會(huì)這樣去測試。

3. 有很高消費(fèi)，無轉(zhuǎn)化的計(jì)劃是否應(yīng)該重新建包推廣？

這個(gè)答案十分兩極分化。是也不是。但是前提一定要根據(jù)數(shù)據(jù)吧，很多同學(xué)說，之前跑的挺好的，突然間就消費(fèi)不轉(zhuǎn)化了。這時(shí)候不管加多少詞，優(yōu)化多少創(chuàng)意和提升轉(zhuǎn)化出價(jià)都不見效。所以很多人就想起了要不要重新建包推廣。這個(gè)思路一點(diǎn)毛病沒有。但是很多同學(xué)還沒有“對癥下藥”。畢竟效果不好的因素是多樣的，塔哥也不覺得是一兩句話就說的清楚。

但從根本上說，先看數(shù)據(jù)，cpc階段的時(shí)候，綁定的這些計(jì)劃是不是穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的，如果是，可以退回一階重新調(diào)整后繼續(xù)“上路”，該怎么調(diào)整就調(diào)整。所以重新建包不一定是好的出路。除非已經(jīng)完全衰退到毫無效果了。再使用重新建包。

要重新建包的條件：模型要重新積累流量，覆蓋更多轉(zhuǎn)化人群，做好短期內(nèi)成本甚至點(diǎn)擊均價(jià)會(huì)更高的準(zhǔn)備。如果這些不能接受或者沒有耐心，建議退回一階調(diào)整了再上線最合適。如果問時(shí)間要多久，7-28天都是正常的。塔哥就試過知道30天以后有個(gè)推廣包才正常。但是預(yù)算不高，屬于輔助流量的計(jì)劃，也就屬于等得起的類型，最終拿到想要的結(jié)果。也不是鼓勵(lì)大家不計(jì)成本的測試。個(gè)人的建議還是看cpc本身的模型和你搭建賬戶的基礎(chǔ)來決定，有些計(jì)劃就是沒有流量，不能強(qiáng)求進(jìn)二階。有些計(jì)劃完全可以跟重點(diǎn)計(jì)劃混搭一起成投放包的，消費(fèi)不高，時(shí)不時(shí)有轉(zhuǎn)化也不失為一個(gè)好的效果.

4、如果已經(jīng)穩(wěn)定了，要更近一步提升轉(zhuǎn)化，應(yīng)該怎么操作？

這個(gè)問題塔哥遇到的也很多，不像信息流那樣有明確的一件起量的入口，自動(dòng)擴(kuò)量和智選流量帶來的流量可能也不能讓很多同學(xué)滿意。系統(tǒng)匹配的流量嫌棄其雜亂，自己拓展又沒有更好的辦法，最主要是擔(dān)心一番操作后還會(huì)影響現(xiàn)在模型的流量，反而得不償失。

這時(shí)候的答案也呼之欲出了。還是建議多賬戶跑，一個(gè)ocpc，一個(gè)cpc，ocpc跑轉(zhuǎn)化人群，系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化為你覆蓋流量。cpc基于點(diǎn)擊為你展示廣告。這樣的搭配是沒問題的，哪怕是計(jì)劃都一樣的情況下。一戶多開對于很多優(yōu)化師來說都不陌生了，既然允許一戶多開，就一定存在多賬戶推廣的合理性。

至于一個(gè)賬戶ocpc和cpcp并存的模式和打法也可以，但是效果可能不如分賬戶的好。

我知道一定很多同學(xué)想知道原因，其實(shí)塔哥認(rèn)為是這樣的：看圖，這是一個(gè)ocpc第二階段的賬戶，全部計(jì)劃都在第二階段。且效果一直很穩(wěn)定。關(guān)于關(guān)鍵詞的的觸發(fā)模式看，一樣存在精確，短語等匹配模式，從這個(gè)角度去理解，ocpc當(dāng)中一定是包含了cpc模式的流量邏輯。因此，一個(gè)賬戶的ocpc和cpc并存不是不可以，但從數(shù)據(jù)反饋的邏輯來看，從根本上有一定的流量沖突的可能性。新增一個(gè)賬戶全程跑cpc則可以很大程度避免這類問題。但這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，不能作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，但如果說，在忽略行業(yè)的情況下，用這種方式拓展流量，答案是肯定的。

5、ocpc二階以后調(diào)價(jià)真的沒用了嗎？但為什么也有建議調(diào)整出價(jià)的？

這個(gè)問題塔哥被問的實(shí)在太多次了，我這里從理論到實(shí)踐并且?guī)辖貓D的給大家做統(tǒng)一回答。希望真正可以幫到各位ocpc對于調(diào)整出價(jià)有疑問的同學(xué)。但最后的結(jié)果僅供參考。

舉個(gè)簡單的例子，這個(gè)詞是其中一個(gè)賬戶的詞，導(dǎo)出來之前的數(shù)據(jù)看到，出價(jià)和平均點(diǎn)擊價(jià)格都是偏低，看到轉(zhuǎn)化成本不高，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，我就嘗試一下，到底出價(jià)的調(diào)整能不能影響ocpc的出價(jià)最后的點(diǎn)擊均價(jià)甚至效果。

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再看這張圖，我在8號的時(shí)候把關(guān)鍵詞的出價(jià)已經(jīng)提升了0.2元試水，打算再過一段時(shí)間回頭看看這詞有沒有點(diǎn)擊消費(fèi)增加。且能不能保持效果。

最后看這張圖，8號修改后，點(diǎn)擊價(jià)格從0.65漲到了2.29元，單純從這角度看，的確存在提價(jià)后點(diǎn)擊消費(fèi)增加了的結(jié)果。但是也不能排除是因?yàn)閛cpc在不同的條件下的智能調(diào)價(jià)的作用。但從另一種角度看，現(xiàn)在提升出價(jià)好像還真能影響最終的點(diǎn)擊價(jià)格。而且這次的測試還存在有個(gè)問題：點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不多，參考價(jià)值還不算高。

但是可以明確的告訴各位，這兩次的點(diǎn)擊我都得到了轉(zhuǎn)化，且質(zhì)量較好。從這個(gè)角度出發(fā)思考，塔哥是不需要價(jià)格回調(diào)的，我提價(jià)的底層需求就是增加轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低的詞。這個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)和轉(zhuǎn)化成本是我能接受的。我提價(jià)如果真能給我?guī)砀嗟哪昧磕芰Φ脑?，我愿意為之繼續(xù)支付更多廣告費(fèi)。畢竟ocpc的精髓還是兩個(gè)詞：花錢和轉(zhuǎn)化。

最后結(jié)論和建議是：找到那些轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低的詞，合理提價(jià)。如果系統(tǒng)因此給予這個(gè)詞更多的流量，那就是賺到的。如果不能，也不影響你太多。不同行業(yè)不同測試環(huán)境結(jié)果可能也不同，畢竟，你們看系統(tǒng)的優(yōu)化中心也未曾停止過對于關(guān)鍵詞提價(jià)的建議。同學(xué)們品，細(xì)品。

有其他情況愿意分享的同學(xué)，十分歡迎留言交流。

6、多賬戶多ocpc模型真的存在搶量的問題嗎？如何調(diào)整呢？

嗯，這是一個(gè)好問題。有的人說不會(huì)，因?yàn)槊總€(gè)模型跑出來是不同的。也有人說不必要多個(gè)模型，這樣會(huì)讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)時(shí)模型混亂。到底應(yīng)該信哪個(gè)？

塔哥的個(gè)人意見是：多ocpc模型，必然存在搶量的問題！

為什么會(huì)強(qiáng)調(diào)這個(gè)，我用一張圖來給大家演示一下：

賬戶A：用的計(jì)劃甲乙丙丁，上ocpc常規(guī)的模式，跑出來的模型是△，整體情況良好，效果相對穩(wěn)定。

賬戶B：用的計(jì)劃還是甲乙丙丁，依然是ocpc的常規(guī)模型，跑出來的模型是□，一直穩(wěn)定，成本低，效果比較力量，但消費(fèi)能力不強(qiáng)。

從效果的角度再結(jié)合上面的圖，我們不難看出，不管是哪個(gè)模型，效果好壞都有它本身的調(diào)性，只要整體處于穩(wěn)定和可接受的范圍即可。兩個(gè)圖充分說明，因?yàn)橛?jì)劃是完全一樣，跑出來的模型不一樣，但是也離不開“包含”的你中有我，我中有你的定律。所以也不難理解為什么會(huì)出現(xiàn)上述的兩個(gè)賬戶的情況。

至于效果，就看哪個(gè)效果更穩(wěn)定，塔哥不建議一定要兩個(gè)賬戶的模型都要強(qiáng)迫癥一樣，非要調(diào)整到成本都一致才算是好的效果。兩個(gè)不同類型的模型并存，可以幫你覆蓋到更多可以帶來轉(zhuǎn)化的人群。其次就是要允許有一個(gè)賬戶的成本偏高，但更關(guān)注這些轉(zhuǎn)化的質(zhì)量才是重點(diǎn)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果ocpc的效果不好反而變差，或者說，當(dāng)兩個(gè)模型已經(jīng)趨向相同，不再是單獨(dú)的包含關(guān)系且效果不理想，建議給賬戶做減法。則完全可以嘗試把兩個(gè)賬戶停掉一個(gè)，單獨(dú)跑效果最好的賬戶。這感覺就像是留下效果最好的投放包一樣的原理。

如果多賬戶跑的效果還不錯(cuò)，還想要更多流量，就可以再開一個(gè)賬戶單獨(dú)跑cpc模式。這樣可以從模式上徹底分開人群。甚至cpc還能針對地區(qū)來單獨(dú)優(yōu)化。操作性更強(qiáng)。如果要增加流量，觀星盤，智能出價(jià)等工具都是流量利器，可以組合使用，效果也不差的。有機(jī)會(huì)跟大家分享。

說再多，其實(shí)都是看效果來分析和判斷的，千萬不要拿著方法論去測試。要結(jié)合實(shí)際進(jìn)行操作。這次分享的是幾個(gè)比較經(jīng)典的問題，后續(xù)塔哥會(huì)持續(xù)分享ocpc在實(shí)際跑量過程中遇到的問題，再出一期ocpc的問答類文章。盡可能幫助更多同學(xué)解答疑問或提供一些參考。