好器襯香茶。茶具不僅盛載著香茗也盛載著茶之道，好的茶具亦能品香茗之味，悟茶道之魂。

·合作背景·

店鋪是一家主營茶道器具旗艦店，店內(nèi)的相關(guān)運(yùn)營是店家自己在操作，自上線以來店內(nèi)產(chǎn)品銷售額增長緩慢，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率偏低。

2022年6月初開始合作后，經(jīng)過我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營策略優(yōu)化和調(diào)整，合作前2022年5月GMV僅4691元，合作后2022年11月24日-12月23日期間GMV達(dá)到126萬+，數(shù)據(jù)增長顯著提高。

?店鋪概況

店鋪類型：旗艦店

主營產(chǎn)品：茶道器具

客單價(jià)：100- 200元

開始合作時(shí)間：2022年6月初

?痛點(diǎn)分析1、貨品混亂貨品缺乏有效規(guī)劃，也沒有推廣計(jì)劃。
2、粉絲營銷店鋪缺乏粉絲營銷，沒有對粉絲進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置。
3、缺乏活動(dòng)店鋪活動(dòng)設(shè)置較少，產(chǎn)品回購率較低。

?執(zhí)行方案

1、貨品組合

以“主推款+引流款+組合款+爆款”的打造爆款貨品組合，以不同產(chǎn)品組合推動(dòng)店鋪銷售額增長，沉淀人群持續(xù)打爆新品。

2、會(huì)員營銷

構(gòu)建會(huì)員管理體系，以會(huì)員的利益點(diǎn)引導(dǎo)“沉默粉絲”加入會(huì)員，讓品牌與用戶之間建立起新的且更深層次的連接。

3、活動(dòng)設(shè)置

活動(dòng)上新后確定高性價(jià)比引流款，持續(xù)吸引用戶留存，以福袋抽獎(jiǎng)、滿減優(yōu)惠、評論免單等玩法拉高流量。

?數(shù)據(jù)對比

運(yùn)營前：2022年5月GMV?4,691.46元? 商品曝光次數(shù)1.3萬。

運(yùn)營后：2022年11月24日-12月23日GMV?1,269, 541.31元? 商品曝光次數(shù)212.6萬。

直播數(shù)據(jù)：2022年12月23日，單場直播GMV?59, 136.93元? 整體ROI11.98。

對于茶具店來說，所售產(chǎn)品并非日常消耗品，消費(fèi)者的需求并不會(huì)很大。因此選對營銷思路，是決定店鋪數(shù)據(jù)能否有效增長的關(guān)鍵因素。

對商家來說，打造爆品，讓其成為品類領(lǐng)導(dǎo)品牌尤為重要。爆品思維更多的要求聚焦一個(gè)品類上，而不僅僅是聚焦單品！最后通過持續(xù)推出流量商品，打造強(qiáng)勢品類，持續(xù)吸引目標(biāo)顧客！

漢聰電商在整合店鋪各方面的優(yōu)劣勢之后，通過對店鋪“人貨場”的邏輯思路，梳理、追蹤店鋪問題，制定最優(yōu)運(yùn)營方案，最后呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)增長情況。

“生意的本質(zhì)是流量”，當(dāng)前許多店鋪普遍存在的拓客難、運(yùn)營難、盈利難，歸根結(jié)底是企業(yè)面臨的運(yùn)營管理危機(jī)，運(yùn)營策略不對，流量難以維持。對癥下藥才最關(guān)鍵，找漢聰電商代運(yùn)營無疑是解決企業(yè)拓客難、留客難、成交難最有效的辦法。